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【文案点评】看看投放小米渠道的文案写得怎么样?!文案
魏蠡发布于2016年02月05日0条回复 7个赞 2次收藏 1685次浏览

夺宝吧-1元云购网.png


这个文案是投放在小米视频(移动端)的成交文案,目的是引导用户下载APP。

如下是我对这个文案的分析,说说你的看法,咱们一起交流、探讨、学习、成长!


  • 1、计划

我看到的这个文案,背后是什么样的推广计划?——我看到这个文案的引流页,是在小米手机视频的下方广告位,因为“1元拿下小米新款手机”的文字和配图,点击跳转到了另一个页面如上图。计划就是推广某APP下载,这个页面正是引导用户下载APP的页面。

这个文案在整个计划里起到什么作用?——因为计划是推广APP下载安装,所以这个文案算是成交页。

是否还有后续的动作?——这APP应该是全部打折优惠抢购的信息,更多的引导用户付款消费是在APP里面了。

  • 2、受众

我是这个文案的受众吗?——是,因为整篇文案就重点在于小米手机,而且1元抢购。

这个文案的受众到底是谁?——这个文案吸引点有两个:一个是价格“1元”,吸引过来的都是些贪小便宜、喜欢网购的人;第二个是“小米手机”,借用“小米”品牌号召力,成功圈住了关注小米的用户群体。年龄大概20-35之间,学生、工人、白领等爱搞机的人。

  • 3、卖点

文案中传达出的卖点是什么?——下载APP,就能低价抢购。

文案针对的目标受众,他们的痛点是什么?——手机价格高,想用更便宜的方式买到好手机

卖点和痛点,是否对应?——是对应的,因为下载了APP,就可以低价买手机了!

  • 4、渠道

文案的受众,集中在这个渠道上吗?——因为文案是投放在小米手机视频中,所以受众都集中在这个渠道上!

这个渠道的有效阅读时间是多少?——因为是手机阅读,时间相对会长一点:2-5秒

大家在这段时间内,能从这个文案中获取什么信息?——整体得出的信息是只要1元就能抢到新款红米手机!

受众看到文案是,是个什么状态?这种状态下,应该写什么样的文案?——引流页的展示是在视频网站中,用户都是处于欢快娱乐的心情状态,顺手点击看到这个文案很容易接受里面的资讯

  • 5、文案

文案自嗨吗?——文案没有自嗨,表达清晰,用数据“1元”表达了低价。

如果时间允许,是否能够有理有据地表达卖点?——首屏展示了这个文案的卖点,第二屏以下都是用户案例的展示,案例说话更有理有据展示了卖点的真实性!

文案是否回答了用户的问题(有什么好处)?——回答了用户的问题,就是1元低价就可以拿新款小米手机。而且,底下很多案例用户都会有赞美说辞,更是用户好处的体现!

  • 6、修饰

文案是否与受众搭配?——文案加上整体设计风格,都跟用户非常搭配

  • 7、最后如果你是市场总监,你要怎么计划?你会怎么挑选渠道?你会怎么写文案?——暂时想不到有修改的地方
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