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求助:智能收银机该如何做低成本营销职业发展
Sean&胡子发布于2016年07月01日3条回复 0个赞 0次收藏 988次浏览

各位浪友好,

我代理了一款智能收银机产品,爱客仕智能收银一体机,主要是客户就是开店的商户(例如:便利店、快餐、小吃、服装店等这些分布在各商圈、街道的商户)。

将客户进行划分,可分成两种:

1.新开店的商户:

新开店客户本身没有收银机,是有这方面采购需求的。

2.原有设备无法应付现在的需求,需要更换设备的商户:

原有设备老化,或者功能跟不上时代,这些商户会考虑更换收银设备。


产品从功能上比传统的收银机要有很大优势,

支持微信、支付宝、Apple Pay等多渠道支付,也有各种分析管理功能。

所以从产品角度,爱客仕是不差的。

捕获.JPG


现在的问题是,获客成本太高,无法找到相对精准的渠道进行推广,只好采用最传统的扫街办法,但是效率低下。如何才能有效的找到有需求的客户?(前提是低成本,大范围投广告做不起)

请问各位浪友有没有比较好的推广办法?(针对单一城市,跨了城市对我而言就没意义了)

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张君发表于2016-07-02 13:06

1.[主要是客户就是开店的商户(例如:便利店、快餐、小吃、服装店等这些分布在各商圈、街道的商户)。]那么一句是你客户的人,具体到哪一类用户,是最容易变成你的付费用户的人群呢?

2.【支持微信、支付宝、Apple Pay等多渠道支付,也有各种分析管理功能】我家门口的收银机据我观察,都是老式的,一样可以通过扫码去微信、支付宝支付。你这个机器真正的优势或者说相对老式机器的区别是什么?

3.【如何才能有效的找到有需求的客户?】你问过已经成为你的付费用户、且是主动搜索你的产品进行购买的人,他们的行为是什么了吗?

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一梦一清明发表于2016-07-02 15:41

做餐饮俩年,回答这个问题应该有点经验。1.新开的店铺正常情况下开业之前收银和监控系统已经准备好了,没收银系统的小店未必能接受这个的价格2.老店的话,无数的人给我免费的替代品(还有免费ipad用)至今为止收到的免费电子产品原价1w以上 3.功能全不是痛点(收银小妹工作容易一些不是我的痛点)CRM管理也不是我的痛点4.个人感觉功能上真没出彩的地方,只能是价格战的一员。5.这个坏了,所有人都没法结账了,选择产品组合的话,风险小很多

学习会上瘾
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Sean&胡子发表于2016-07-02 18:40

那请问老板的痛点是什么呢?求教

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