暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>教主干货丨新媒体&自媒体的变现模式
教主干货丨新媒体&自媒体的变现模式学习经验
教主发布于2018年05月21日3条回复 25个赞 25次收藏 1517次浏览

哥们儿们,我是教主,暖石老大姐了,这是我以前的帖子:

看零经验转行是如何一次性搞定CEO的~

入职第12天被通知提前转正,我做了什么?

凭什么才工作两个月老板就能主动给我加薪?

不认识的来了解一下,然后切正题了

----------------------------------------------- 

转行互联网,很多小伙伴都选择了从新媒体运营相关的工作入手。

但:今年的新媒体好像没有去年那么好入职了,即便你给对方发了面试作品,也不太可能得到面试机会。

因为,新媒体在迭代。而你的面试作品,没有迭代。

目前的新媒体,已经不再是“写写文章,做做活动”那么简单,有竞争力的求职者还应该考虑“怎么把手里的粉丝变成钱?”

说高端点儿,你得考虑商业模式,说通俗点儿,你得懂:变现

新媒体的本质其实就是一个渠道,是用来服务用户,促成销售转化的。不赚钱的号,谁也坚持不下去。

今天,以我有限的经验,跟大家聊聊:应该如何考虑公众号的变现问题?希望对你有帮助。

一、常规变现

众所周知,公众号变现最直接的方式就是接广告。但你接的广告和别人接的广告可能在费用上会差出一到两万。为什么呢?因为你没有把接广告这件事发挥到极致。

公众号接广告的模式分为4种:一次性、延续性、溢价型、自找型

1.1 一次性

所谓一次性买卖,就是广告主跟你说:


“喂,帮我在你公众号上推一下这个产品吧,广告费XXXX,软文撰写费XXXX。”


这种方式,只要你把文章推送出去了,你们的合作就算完了,费用基本一次性付清。


► 案例示意


差不多所有公众号接广告都是从这种合作方式开始的。截图中的广告相信你们已经见过无数次了。只要阅读量达到两三千,用户有一半以上是女性,都可以接。


► 适用账号


所有公众号都可以,只要确保广告主要推的产品适用于你的大多数用户即可。(当然,专门为自己企业服务的公众号就不能凑这个热闹了)


► 注意事项


  • 广告接归接,但也要注意发广告的频次和广告本身的质量,不然用户很快会厌烦,公众号也很快会废掉。

  • 软文能自己撰稿就自己撰稿,不是为了挣那几块赚稿费,而是有的通稿真的太硬了,伤粉。

  • 微商、金融、减肥等连你自己都不相信的产品最好别接,要对用户负责。


1.2 延续性

这是目前很多广告主都倾向的一种合作方式。简单来说就是:我不给你广告费,你卖出几单,就拿几单的提成。俗称:CPS。


其实这种广告有两种模式,比如广告主跟你说:


“喂,帮我们推一下这个产品,按CPS结算,你卖一单分你100块钱,卖100单,就是1万。”


你犹豫了一下,觉得自己粉丝的购买欲望可能没那么强,挣不了那么多钱。


于是,广告主又说:


“那我们给你2000块的基础广告费吧,然后,你卖一单分你50块钱,这对双方都稳妥,怎么样?”


这两种合作方式都有一定的合作周期,广告费不是一次性到位的,只要通过你的号卖出去了,你就有提成拿。


► 案例示意


这是我之前提到过的一个案例,号主做的是理财号,因为用户黏性很强,转化率极高,所以按分销形式接广告会得到比固定广告费更高的收益。


目前按这种分成方式给广告费的广告主有很多,比如轻生活卫生巾,植观洗发水等等。


► 适用账号


所有公众号,只要确保广告主要推的产品适用于你公众号的大多数用户即可。(企业公众号别来凑热闹哦~)


► 注意事项


初次合作时,如果你不了解自己公众号粉丝的购买力,最好先选择“一次性”的合作方式。如果转化效果好,广告主一定还会来复投,这时候,你就可以主动要求转换为分销合作模式了。


1.3 溢价型


溢价型广告只有时尚种草类账号适合做。比如:深夜发媸、鲸鱼颜习会、喵姐种草、姐教你挑等等。


因为关注这类型公众号的粉丝基本都是女性,有极强的购买欲,且十分坚信号主推荐的东西都是好货。于是,公众号自然就在广告报价方面玩儿出了更多的花样。


比如,我曾经见过的报价:


号主出镜拍产品使用视频,一个视频X万

号主出镜拍gif动图,一个动图X千


做这种账号,其实就是在养成一个具有带货属性时尚博主或网红


► 案例示意


这是个动图,业界把这种形式叫KOL出镜,出个镜就能多赚XXXX元广告费哦~


► 适用账号


有网红感的时尚美妆号,人设形象一定要强!


1.4 自找型

有人说,上面这几种怎么也得有个三五千的阅读量,别人才会来跟你谈广告吧,像我们这种阅读量一两千,甚至不足一两千的号有没有变现的可能呢?有。


小号想赚钱,可以自己去找分销渠道,路子也有很多。


比如:心理测试、小说分销、淘宝客、课程分销、小程序等等。(随手百度一下,或者群里问一句就知道怎么回事了哈,不细讲了,点到为止。)

► 案例示意

这些都是按分成算钱。自己有淘宝账号就可以做淘宝客;课程分销可以在荔枝微课,千聊,十点课堂,新榜上面找。


► 适用账号


所有账号


► 注意事项

既然是自己找来的广告,一定要选质量好的渠道和产品哦


二、延伸变现

现在,微信公众号打开率越来越低,很多新媒体公司都遭遇了变现困境。


所以,大部分新媒体公司开始注重“个人微信号变现”:把公众号的粉丝导流到个人微信号上,加强与粉丝之间的联系,刺激消费。


个人微信号变现能干点儿什么呢?适合用什么方式变现呢?这就和你公众号的定位有关了。

► 情感类

假设你的个人号好友是从情感类公众号上导过来的-


适合项目:

  • 付费咨询:一对一解答情感问题,按小时计费。

  • 课程分销:两性关系课程,读书课程,自律课程等。


► 干货成长类


假设你的个人号好友是从干货成长类公众号上导过来的-


适合项目:

  • 付费咨询:一对一付解答转行、求职、职业规划等问题,按小时计费。

  • 课程分销:读书课程、运营课程、求职加薪课程、个人提升课程等等。

  • 付费社群:做知识管理,个人成长类的付费微信群。


► 时尚卖货类


假设你的个人号好友是从干货成长类公众号上导过来的-

适合项目:

  • 直接卖货:其实就是朋友圈的零售微商,可以卖自己的产品,可以代购。

  • 商品分销:有赞分销,小程序分销。

  • 卖服务:付费穿搭等等。

  • 做社群:直接建个淘宝客群,发发产品,发发优惠券,挣点佣金。


三、如何导流


最后,简单提一下,怎么把公众号的粉丝导流至个人号。

► 公众号基本设置

利用好公众号的所有基础功能,比如自动回复、菜单栏等等。


► 固定引流


在每篇文章开头、底部、留言区文字提示,抓住每一次跟粉丝沟通的机会。

► 阶段性刺激

在公众号文章里晒抽奖名单,或者发起抽奖活动,告知粉丝抽奖结果将在朋友圈公布。等等。


PS:

如果你去应聘新媒体公司,跟对方提一句,你懂怎么变现。然后,你的机会就来了。

微信图片_20180521151332.jpg

个人公众号:静静教主
看课:378
实操:4
精华:4帖
注册:2015年10月30日
暖石小恩发表于2018-05-28 16:47
陌白白米露等人赞同

精炼有用的分享,教主出山,不是一般呀!

少做事情,做好事情,做人做事要精思勤行!
看课:515
实操:20
精华:4帖
注册:2017年11月24日
暖石网CEO
看课:467
实操:35
精华:9帖
注册:2014年12月17日
桃陆子发表于2018-05-30 15:26

这篇干货可以说是非常干了,我就是种草类公众号,但是粉丝刚2900+,被我搁置了...

不止是勇敢 还要有智慧
看课:421
实操:41
精华:1帖
帖子:1帖 | 5回
注册:2017年03月05日
回帖