每个渠道，每个文案都有特定的目的，都是为了下一步的推广做准备。
第一次免费，为的是吸引有腰椎间盘突出症状，又没有去医院治疗，或者没治好的老人们。
你自己也说了，大家做广告的时候都说不复发，老人们都审美疲劳了。那怎么办？
第一步，告诉他们免费治。
第二步，等老人们来了之后，再用更多的时间，把你们的卖点传达给老人们，让老人们知道你们确实靠谱。这一步可能需要医生、护士有一定的销售技巧。同时，可以安排一些正在治疗的老人现身说法。
第三步，计算转化率。观察老人们在哪一个环节，因为什么原因放弃了。
这招儿非常好使，仔细想一想，暖石100跟你们的情况是一样的。
做互联网推广的培训学校，宣传口号都那么几个，都说自己是干货。咋办？
一开始先用免费内容吸引你们，然后传达暖石的价值观，进而让你们心甘情愿付费。
道理很简单，只是你们常常“一叶障目不见泰山”。
菜鸟帮忙分析下，不对勿喷。
1、受众分析
有这病的人一般都为老人家，但是老人家接受信息来源的渠道甚少。所以文案不应该直接针对老人。而是身为儿女的我们。 30-50年龄阶段的人群。
2、卖点分析
个人觉得这个文案，就是大街上的货。每家治疗机构都这样写。先不说【不复发】这个是不是真的，但是这个卖点严重的同质化。而且很虚，通常为江湖骗子所用。
【不复发】可否改为【一疗程减轻症状，3疗程断根，5疗程不复发，500患者共同见证】
PS：随意写的，刚喝大了。
目标人群：一些上年纪的老年人的子女，老年人接触信息少，所以只能靠找他们的子女。
卖点：效果特别好！或者是快！
（条件有限，布局和文字可能有些不漂亮。希望能得到6分）
腰间盘突出免费治，中医治疗不复发
第一次免费，如果有效果再付费。
你们这种情况，做广告的渠道和形式比文案重要。
多去医院、社区里面转转，多跟老人们接触，看看他们到底关注什么。
别忘了当年史玉柱做脑白金的时候，天天跟老头老太太聊天。
我就说一部分内容，因为我说不了太多，能力有限。
如何让老人们相信真的不复发？
毕竟医生一辈子也不是把每个病人都治好的，这是有一定可能性没治好的，但是只要让大家知道你没治好的概率是多少，而且这个概率低到让人感觉这事基本上是不会发生在我身上的。这样既体现了你们医院医疗水平的真实，又体现了医疗技术的高超。 看下面~
没有一家医院能控制腰椎间盘突出复发率在0.02%，
除非是20年临床经验的老中医 1对1！
（然后把这些文字加进图片中。。。具体的看你自己了）
爸爸以前喜欢下棋，每次下棋赢了就哼着小调，输了就垂头丧气
但是后来老爸得了腰间盘突出，弯腰下棋对他是一种折磨，每次看他下棋时皱眉的样子，我都感觉很不舒服。
后来我们去了一家中医馆，根治了爸爸的腰疼，爸爸终于又可以开心的下他喜欢的象棋。也算是让我尽了孝心吧。
如果你的父母也有腰间盘突出，就来xx中医馆吧，为父母尽孝，我相信身为子女，都会竭尽全力。
在xx医院治疗腰间盘突出，我们保证不会复发。无论任何原因复发，拿出收据证明，3个小时之内吧所有医疗费用全部返还给你。
父母身体好了，开心了，我们做儿女的也就开心了。
想法：这个文案既然大家都把受众指向有腰间盘突出老人的儿女，我想，最重要的就是“孝”，就跟之前微信上的“为胃疼的亲人转”之类的一样，相比于自己，人们更喜欢为自己重要的人付出。所以我没有吧卖点第一时间说出来，而是打“孝顺”这个招牌，然后顺便在结尾说一下自己的卖点。有一点软文的感觉。随便一写，欢迎指正
第一次免费，有效果再付费显然是行不通，为什么呢？每个人的身体状况不一样，治疗时长也会不一样，而且治疗腰椎间盘突出的费用不低，老板和老总也肯定不会同意并且极力反对！
