每个渠道,每个文案都有特定的目的,都是为了下一步的推广做准备。
第一次免费,为的是吸引有腰椎间盘突出症状,又没有去医院治疗,或者没治好的老人们。
你自己也说了,大家做广告的时候都说不复发,老人们都审美疲劳了。那怎么办?
第一步,告诉他们免费治。
第二步,等老人们来了之后,再用更多的时间,把你们的卖点传达给老人们,让老人们知道你们确实靠谱。这一步可能需要医生、护士有一定的销售技巧。同时,可以安排一些正在治疗的老人现身说法。
第三步,计算转化率。观察老人们在哪一个环节,因为什么原因放弃了。
这招儿非常好使,仔细想一想,暖石100跟你们的情况是一样的。
做互联网推广的培训学校,宣传口号都那么几个,都说自己是干货。咋办?
一开始先用免费内容吸引你们,然后传达暖石的价值观,进而让你们心甘情愿付费。
道理很简单,只是你们常常“一叶障目不见泰山”。
菜鸟帮忙分析下,不对勿喷。
1、受众分析
有这病的人一般都为老人家,但是老人家接受信息来源的渠道甚少。所以文案不应该直接针对老人。而是身为儿女的我们。 30-50年龄阶段的人群。
2、卖点分析
个人觉得这个文案,就是大街上的货。每家治疗机构都这样写。先不说【不复发】这个是不是真的,但是这个卖点严重的同质化。而且很虚,通常为江湖骗子所用。
【不复发】可否改为【一疗程减轻症状,3疗程断根,5疗程不复发,500患者共同见证】
PS:随意写的,刚喝大了。
目标人群:一些上年纪的老年人的子女,老年人接触信息少,所以只能靠找他们的子女。
卖点:效果特别好!或者是快!
(条件有限,布局和文字可能有些不漂亮。希望能得到6分)
腰间盘突出免费治,中医治疗不复发
第一次免费,如果有效果再付费。
你们这种情况,做广告的渠道和形式比文案重要。
多去医院、社区里面转转,多跟老人们接触,看看他们到底关注什么。
别忘了当年史玉柱做脑白金的时候,天天跟老头老太太聊天。
我就说一部分内容,因为我说不了太多,能力有限。
如何让老人们相信真的不复发?
毕竟医生一辈子也不是把每个病人都治好的,这是有一定可能性没治好的,但是只要让大家知道你没治好的概率是多少,而且这个概率低到让人感觉这事基本上是不会发生在我身上的。这样既体现了你们医院医疗水平的真实,又体现了医疗技术的高超。 看下面~
没有一家医院能控制腰椎间盘突出复发率在0.02%,
除非是20年临床经验的老中医 1对1!
(然后把这些文字加进图片中。。。具体的看你自己了)
爸爸以前喜欢下棋,每次下棋赢了就哼着小调,输了就垂头丧气
但是后来老爸得了腰间盘突出,弯腰下棋对他是一种折磨,每次看他下棋时皱眉的样子,我都感觉很不舒服。
后来我们去了一家中医馆,根治了爸爸的腰疼,爸爸终于又可以开心的下他喜欢的象棋。也算是让我尽了孝心吧。
如果你的父母也有腰间盘突出,就来xx中医馆吧,为父母尽孝,我相信身为子女,都会竭尽全力。
在xx医院治疗腰间盘突出,我们保证不会复发。无论任何原因复发,拿出收据证明,3个小时之内吧所有医疗费用全部返还给你。
父母身体好了,开心了,我们做儿女的也就开心了。
想法:这个文案既然大家都把受众指向有腰间盘突出老人的儿女,我想,最重要的就是“孝”,就跟之前微信上的“为胃疼的亲人转”之类的一样,相比于自己,人们更喜欢为自己重要的人付出。所以我没有吧卖点第一时间说出来,而是打“孝顺”这个招牌,然后顺便在结尾说一下自己的卖点。有一点软文的感觉。随便一写,欢迎指正
第一次免费,有效果再付费显然是行不通,为什么呢?每个人的身体状况不一样,治疗时长也会不一样,而且治疗腰椎间盘突出的费用不低,老板和老总也肯定不会同意并且极力反对!