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一出手就拿到offer的方法,全部告诉你职业发展
淇大人发布于2016年07月10日22条回复 362个赞 669次收藏 38862次浏览

  最近似乎挺多同学在找工作,也有不少同学找到我,表示看完我上一篇文章后有所启发但报告完全没有思路不知道怎么写,所以在这里我也跟大家分享一下自己求职报告的思路和框架,希望能帮到大家。本文适合想要转行却不知道怎么给对方提建议的同学。

  不知道怎么去对心仪的公司提建议,最主要的还是对公司不够了解,而解决这个问题的关键是,怎么去深入了解一家公司?了解后从什么角度提建议?下面我将会梳理我所用到的信息渠道和分析角度并分享给大家, 至于求职过程的原文可以参考这里


  下面进入正文
  在开始之前,首先不要一开始就想着怎么分析,而是要先理清自己的思路,问自己几个问题:

  • 我要从事哪个行业?
  • 我喜欢做什么工作?
  • 我要在这份工作得到什么?
  • 我在求职的时候更看重对方能提供的什么?
  • 我要找处于哪一阶段的公司?

  做这个工作主要是帮助你明确自己的筛选条件,对于不合适的公司果断放弃,集中精力放在你十分心仪的公司上,只有这样你才会发挥300%的精力去做准备工作和应对将来的挑战。
  在梳理完以上问题以后,相信你已经确定好想要入职的公司,并且有强烈的愿望,那么接下来就可以进入第二步。


确定分析框架

  分析的理论框架非常多,如果每一个都细说,可能文章会长到你不想看,所以这里只简单列几个:

  • PEST分析法
  • 5W2H分析法
  • 波特五力分析法
  • 产品生命周期分析
  • 4C理论
  • SWOT分析
  • 杜邦分析法

  以上这些名词都是常见的分析框架, 但是我继续赌五毛没有人会把这些理论全去查资料学习的。
  所以我接下来会介绍一个简单实用的框架给大家套用分析,当然了,我更加希望你们可以在上面的分析方法中挑一到两个去加深练习,这样才有利于培养你敏锐的商业思维,帮你站在更高的角度看待问题。而你也不要仅仅把自身定位在打工的,否则你在面试的时候就会表现出一种低姿态的心理。求职是一个相互了解的过程,对方在考察你的同时,你也在考察对方是否符合期望,由始至终抱着合作的心态进行面试才会有不卑不亢的表现。咱们的目标是年薪25万,可能目前还没达标,但是目标要跟上,看待问题的角度要跟上。


了解行业概况

  了解行业现状的网站有很多,以下介绍几个自己常用的:

  • 36kr >互联网创业类媒体,平时多浏览有助于了解大环境以及新动向
  • 虎嗅网 >互联网商业分析类网站,算是有点深度的内容
  • 易观数据 >大数据平台,每年都有对某个行业的分析报告,对于了解细分行业有很大帮助
  • 艾瑞网 >跟易观类似,互相参考下不同平台的观点
  • 百度指数 >了解行业关键词的搜索趋势,但只能了解比较笼统的词,了解行业人群画像
  • 新浪微指数 >跟百度指数类似,主要舆情来源是微博
  • 知乎 >如果行业话题上有优质回答,可以帮助你建立比较好的行业知识体系
  • 在行 >这个是付费渠道,直接找到行业的资深人士,对于上面的途径还不能建立完整的认知情况下可以考虑付费咨询行业专家


  根据你心仪的行业,变换不同的关键词搜索行业报告,对你所要进入的行业作充分的了解。哪怕是互联网公司,也有细分成互联网金融、电商、在线教育等等,细分的行业大部分都会有年度分析报告或媒体对行业现状的报道,你要做的就是找到它,阅读它,对行业要有所了解。


了解公司现状

  了解公司现状就比较复杂了,主要还是从三个方面:产品、市场、运营;辅助判断的是公司目前的经营状况、风险投资、竞品等。当然了,还有要对你求职的岗位的要求做充分的研究,但这里老师有教怎么挑,我就不细说了。了解渠道包括:

  • 36kr >解释同上
  • IT桔子 >互联网融资新闻平台,如果公司有融资的动态,可以在这里查出来(这里再给出大家一个选公司的小技巧,一般大型及出名的投资机构,例如红杉资本、创新工场等等投的项目都比较靠谱,如果你看到他们投资了一个新的企业,而这个市场又比较空白的话,或许是你加入的好时机)
  • 酷传 >查询安卓APP数据排名等ASO信息,不熟悉的话参考即可
  • appduu >查询ios APP数据排名等信息,同上
  • 脉脉(领英) >职场社交软件,偶尔会接触到一些一手消息,看你怎么去利用这些消息了,也会有一些招聘的信息
  • 微信公众号、微博 >主要考察两方面,如微博,一方面考察这个企业的营销是否做得足够好,另一方面考察用户对于这个企业或产品的评价
  • 百度及各大搜索引擎 >搜索公司的新闻资讯,用SEO课程的知识查询反向链接,也能找到具体的文章报道等等
  • 公司对外公布的各种数据 >电商的有成交数据,用户数据、成交额数据、融资数据等(这个与前面提及的相互验证,互联网大热的情况下,吹嘘的风气盛行,结合多个渠道显示的数据很容易看出猫腻)
  • 公司所有公开招聘的岗位 >在哪找不用我说吧?各大招聘平台,公司官网等等都能找到招聘的信息,不是分析你要投的岗位,而是公司目前缺的岗位;想一下,如果公司长期大量招聘中高层或管理层岗位,代表了什么?一个对外宣称使用了大数据算法解决问题的公司,却从未招聘过Hadoop工程师,又代表了什么?对外宣称融资过千万的公司,却减少了招聘的岗位量,又代表什么?这些问题通通可以在不同的信息渠道上得到证明
  • 工商局红盾网 >这个可以看出公司是否存在经营异常,另外可以看出公司管理层是否变动频繁,融资额是否真实等等


  还是那一句,不要急着动手,先问自己问题。从最主要的三个方面开始头脑风暴:


产品

  • 产品是什么
  • 它的用户群体是谁
  • 谁为它付费
  • 它为用户解决什么问题
  • 体验过程有什么不足之处
    ……


运营

  • 用户群体有多大
  • 以什么样的形式去促进用户的活跃?社群?活动?内容?
  • 如果涉及app,那么它的下载量?用户的评价?
  • 双微的定位及与用户的互动如何?
  • 网站链接的收录数有多少?
    ……

市场

  • 这个产品的市场体量有多大?
  • 如果是付费产品,付费程度有多少?
  • 推广的形式和渠道?
  • 订单转化率?
    ……

公司经营状况

  • 高管的背景
  • 目前可以了解到的员工相关信息
  • 是否存在经营异常情况?
  • 根据用户量及订单转化,产品的运营模式估算出公司是否处于盈利或即将盈利的状态?
  • 公司目前招聘什么岗位为主?薪资是否与行业水平持平?
    ……

风险投资

  • 公司目前处于什么阶段?天使轮?A轮?
  • 最近是否拿了融资?如有融资机构是哪一个风险投资机构?
  • 公司是否有对其它公司投资?并购?
    ……

竞品

  • 主要竞品是谁或哪些?
  • 该公司的产品在行业内处于什么样的地位?
  • 竞品的用户群体,运营模式,市场规模相比之下与目标公司的产品有什么相同或不同的地方?
    ……


  经过头脑风暴之后你会产生上述这么多的疑问,当然了,这只是一部分,如果你能想到更多的话补充上去。然后根据上面提到的问题和渠道,通过各种刨根挖底,把对应的问题答案找到。进行到这一步,你会发现手头上有很多资料了,但是有一些问题你是通过以上渠道和对产品的分析都找不到的,没关系,略过。这时就需要你开始着手将目前掌握的信息作完整的梳理,精简问题与答案,同时也会加深你对这个公司的印象,与其说是了解,倒不如说是对公司的背景调查。


  现状了解以后,就要针对目标的企业作挑刺了,也就是指出他们的不足。注意,这里不是随便乱说,一个小技巧是,挑有把握的来说:比方说,你文案比较擅长,就挑他们文案的问题;但如果你对SEO不熟悉,那就别拿出来说。面试是一次口头上价值展现的过程,在工作上你不懂,可以求助同事、同学、老师,总之能通过任何方式完成任务都不是问题;但如在面试时你答不上,那这场面试基本没戏。你的分析报告是你的面试作品,而你的作品就是为了你的面试做铺垫的,这一部分,要做有把握的事情。


  有些人可能会有疑惑,只是找一份工作有必要做这么多工作吗?花费的时间会不会太多了?那么试着这样想吧,在你漫长的职业生涯当中,不管你愿不愿意提及,你的新东家都会成为你的一张名片,准备再多也不过分。你对这个公司越了解,入职的把握就越大
  

  内心部分我就不做梳理了,这个看个人,下面我们就拿暖石来举个栗子:

产品

  • 产品是什么:互联网垂直营销教学平台
  • 它的用户群体是谁:职场营销小白或需要提高技能的白领、在校大学生、部分企业主等等
  • 谁为它付费:观看课程的客户(这里需要注意,用户≠付费用户,例如游戏的用户,你不付费你永远只是用户而不是客户)
  • 它为用户解决什么问题:系统化教学互联网营销,并且填补了营销推广教学没有垂直全面教学平台的空白
  • 体验过程有什么不足之处:社区写作部分体验不算特别友好,往往调整好格式发出来之后会清除原有格式,另外如果支持markdown会更好。网络不佳的情况下加载没反应,移动端观看视频时全屏按钮的位置会与咨询按钮重叠,误按率高

运营

  • 用户群体有多大:根据vip群的数量,群内人数,还有初期推广时无限制加入的群的人数可以大致推算出来(其它的产品可以根据对外数据以及自己的观察推算)
  • 以什么样的形式去促进用户的活跃?社群?活动?内容? >通过QQ群和微信群形式增加粘性,同时有社区部分做高质量内容的沉淀
  • 如果涉及app,那么它的下载量?用户的评价?>这些都可以通过上面的工具查到,顺便如果有基础的可以分析一下ASO工作做得怎么样,苹果市场参考他的排名,跟他同等级排名的APP下载量比较接近,看看同等级的APP是否有公开数据。
  • 双微的定位及与用户的互动如何? >目前许多公司对于新媒体的定义就在于双微的工作,可以着重分析双微的工作是否做到位
  • 网站链接的收录数有多少? >间接反映出外链建设等SEO工作做得怎么样

市场

  • 这个产品的市场体量有多大? >在拉勾上实时抓取了广州前30页共433条信息,其中市场与销售类(拉勾的分类)占143个,需求已经超过技术岗位的109个。当然了传统的销售岗也会算到里面,去掉销售岗和BD岗后,剩余83个岗位信息。再提取标题并且去掉职位词等信息后,做成文字云,字体越大代表出现频率越高,最终可以得知企业对于推广类人才需求还是很大的
  • 如果是付费产品,付费程度有多少? >这个可以从会员群以及付费会员群的比例可以看出,如果没有的话再考虑从别的渠道了解。
  • 推广的形式和渠道? >知乎、微博的引流,从实操的GA后台也可以看到知乎和微博的引流效果很好,而两位老师在上面也做了许多的引流工作;反观在简书上也曾经做过测试,但是效果不好,推测已经放弃这个渠道。
  • 订单转化率? >如果有交流群,可以做小样本的1V1调查,没有的话如果是电商可以看成交记录,预估流量之类。

风险投资

  这一部分媒体暂无介绍暖石的融资情况,而根据目前的情况来看,暖石目前能实现盈利或在不久将来实现盈利,那么我说一说这部分的信息起到什么样的作用

  • 公司目前处于什么阶段?天使轮?A轮? >表明公司目前所处阶段,是萌芽期还是发展期,是市场扩张的阶段?还是探索盈利模式阶段?这个结合产品的形式以及融资的轮次可以推测出来
  • 最近是否拿了融资?如有融资机构是哪一个风险投资机构? >这方面可以在IT桔子上查询到,有大型著名的投资机构做背书,一般都是很有潜力的公司,试想想,他们做风险投资的也会想尽办法降低风险,对融资公司做的调查肯定比我们个人做的要详细。例如IDG投资的随便说几个你们都认识:轻松筹、搜房网、小牛电动等等……如果发现他们新投资了一个种子轮或A轮的公司,而又刚好是你心仪的方向,不妨去看看还招不招人
  • 公司是否有对其它公司投资?并购? >这个是公司实力的体现,但同时也可能两极分化:强强联合或者弱弱联合,那么势必会造成管理层的变动,合并后团队的磨合情况,是否会对公司整体情况产生改善,这些都是值得思考的问题。

竞品

  • 主要竞品是谁或哪些? >宽范围而言,网易云课堂、多贝公开课等等在线教育网站也算是竞品,包括一些线下的培训机构也属于竞品的范畴
  • 该公司的产品在行业内处于什么样的地位? >暖石能够比较完整体系地整理出有效的营销思路和方法,在老师们的努力下可以做到细分领域的龙头的潜力。
  • 竞品的用户群体,运营模式,市场规模相比之下与目标公司的产品有什么相同或不同的地方? >暖石属于长尾的垂直型教学网站,因此就算没有大品牌作为背书,并且在高收费(对比网易云课堂的低价甚至免费)的条件下依然有很好的生存空间可以发展。

高管及员工信息

  8年多贝网市场总监张君老师,多年记者及运营经验的马涛老师, 跨行转型的心机boy 馒头老师 ,撩汉高手(大雾) 周老师,默默无闻的技术支持哥哥,为大家开通GA权限的C.C.

  如果你从某些渠道可以接触到他们,甚至认识他们,那么这也是一个非常重要的信息来源

不足之处

  • APP的缺失,只能在线收看而无法通过离线的形式观看视频(这个部分暖石已经在筹划中)
  • 移动端的适配有小问题,全屏的按钮与咨询按钮重叠,容易造成误操作影响体验(建议移动端适配时调整咨询按钮的位置,避免产生冲突)
  • QQ群之间的用户未能相联通,而站内也没有开通用户之间的站内信,导致学员之间交换联系方式会比较麻烦,涉及到个人的联系方式依然希望可以私密处理(建议开通站内私信功能)

优势

  • 实操课程主要依赖老师的经验做背书,暖石做到了许多产品都梦寐以求的事情:产品自传播,用户自发的在各个营销渠道上传播暖石的内容,在达到产品营销目的的同时达到了暖石学员完成面试作品的目的
  • 对于新的渠道能及时做课程跟进,用户反馈到位
  • 用户足够垂直,内容集中成体系


  根据以上的信息作出完整的梳理之后,你将会对暖石有一个完整而清晰的认识,接下来你要做的工作就是把分析整理成一份文件,针对上面提出的问题附上相应的解决方法的建议:对产品指指点点谁都可以做,体现不出你的价值,而提出一个问题时带上你的解决方案,这才是正确的职场思维;其次文字表达要从建议出发而不是批判,要知道我们是以外部的角度去观察一个企业的产品运营及市场工作做得如何,实际上一个公司在作出决策时,也有许多因素需要考虑。或许作出这样的策略是投资人的要求(不同的投资人对公司决策的影响程度不一样,这一点很重要),又或者你作为用户而言,这种用户类型只占少数,或者对公司的产出不大。根据二八定律,一家公司的80%的收入是由20%的用户带来的,而你所处的位置可能是80%的用户群体,却只带来20%的收益。一个企业必定先满足高回报用户的需求。
  至于计划部分,如果你在上面已经找出了这家公司营销工作的不足之处,那么你就可以根据这部分做得不好的工作去说明:

  • 为什么你认为他做得不好?
  • 如果让你来做,你会怎么去做?

  哪些渠道可能适合,但他们没有去做?(可选)这个问题可以切入到用户调查、AB测试等话题上,可以在面试时展现出你的价值。
  以上就是我梳理的关于目标公司的分析思路和信息来源,如果有其它渠道推荐的欢迎暖石的同学提出来让我进一步完善这篇文章,毕竟我觉得能帮到更多的人找到心仪的工作是件非常值得高兴的事情。如果你也赞同我的观点,不妨点个赞支持我吧~

另外如果有同学正在运营你们的知乎账号,不妨互相关注一下吧~知乎-淇大人

我之前求职的故事与技巧分享​

一个月零经验转行,当天拿下1.5倍工资offer

可能90%的营销人员都会忽略的分析工具


工作后的经验分享和心路历程

90%的市场人都不一定能想明白的营销设计(夹带大量私藏内容)

0次作业提交,却换到了张君有话说——在暖石的成长与感悟

个人公众号:淇大人百科
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张君发表于2016-07-12 09:03
羊肉川会飞的鱼ww600years等人赞同

what happened

公号:张君学习圈
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一只食肉的猪发表于2016-07-12 12:22
一只食肉的猪 赞同

太好了,给你一个大写的赞

你制杖吗?不,我贩剑 | 这魔性的世界时常令我热泪盈眶
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yl夜yl发表于2016-08-22 17:07
yl夜yl 赞同

淇大人出品~教你一招看穿心仪公司~

做个有趣的人~
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雯梦若发表于2017-04-17 11:32
雯梦若 赞同

很实用!刚才还特意用了下查询公司的工具!不错!感谢!

不要拒绝进步和改变。
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开车有导航,但人生的路也需要一个导航!
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老男孩发表于2016-07-10 22:22

原来你也是个码字高手,辛苦啦。

现状可以改变么?
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注册:2015年12月03日
宝儿BoA发表于2016-07-17 14:59

我真心觉得这篇帖子应该加精华!!特别赞同你说的一句话:“你的新东家都会成为你的一张名片,准备再多也不过分”  亲,你绝对是个谦虚的老手(聪明人都是讲套路的!),你发的两篇帖子有很多是工作一两年的人都没想明白的事儿!感谢你的分享!

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注册:2015年10月14日
我就是66发表于2016-07-18 20:51

写的真棒,思路明确清晰,而且写的很详细呢,完全可以按照这个套路来进行。

什么思维有限,一切借口都是懒!!!!!!
看课:113
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注册:2016年06月06日
江湖中的传说发表于2016-07-19 12:03

思路很清晰,如果你告诉我这些技能是在某网站(例如暖石100)get到的话,我都要成为付费用户了。

优秀是一种习惯。
看课:427
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注册:2016年07月14日
密斯冯发表于2016-08-22 22:36

这个太流弊了,自愧不如

下定决心做什么就一定可以做成功
看课:246
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注册:2016年04月29日
cheukyin发表于2016-10-04 15:50

楼主能不能发一份上面提到的运营分析给我,我最近也在制作针对目标公司面试作品但是研究好几天还是没有头绪,我想参考一下您的PPT。十分感激! 邮箱:756118896@qq.com

看课:266
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注册:2016年08月12日
金色沙滩发表于2017-02-09 22:35

真棒!这样的看完了可以直接动手做的帖子才真正有价值!顶你!向你学习!

目标精准,智慧积累,技能养成。
看课:456
实操:4
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注册:2016年05月06日
持续学习
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注册:2017年02月09日
在暖石的康庄大道上,嘚...嘚...
看课:322
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注册:2016年05月17日
家有爱猫名空空发表于2017-04-21 14:12

营销老白,很多地方都看不懂,我只有默默的继续看我的课程了

不是小白是老白
看课:177
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注册:2017年04月14日
暮言姑娘发表于2017-06-13 16:30

哇,又是一个大神,厉害了,逻辑思维好清晰,解释的也很详尽,向你学习。

最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵
看课:307
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注册:2017年05月17日
想吃火锅串串麻辣烫来找我撒发表于2017-08-21 19:49

现在准备做面试作品找工作,看了你的帖子,太有帮助了!!!

诶,好像就是喜欢折腾。
看课:342
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注册:2017年04月18日
看课:392
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注册:2017年05月20日
落尘兮发表于2018-01-24 21:20

师兄在上,受师弟一拜~

写得很专业,逻辑思路也很清晰,对于正在写简历的我很有帮助!

点个赞支持一下~

为了薪水而上班,那叫工作; 为了梦想而奋斗,那是事业。
看课:314
实操:29
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注册:2017年11月14日
爱洛尘间发表于2018-01-25 11:29

虽然自己不找工作,但是可以从这些方面来筛选人。嘿嘿,为明年的招聘先做个准备

有压力,生命才更旺盛!
看课:582
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注册:2018年01月16日
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