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7日转化实战|甜瓜的数据分析复盘汇总贴

DAY1

一、今天的文案目的是否明确?

答:明确,在提笔前,已经明确了本次文案的目的即引导用户私信我,然后顺利给出链接,将用户引流到暖石,完成购买。



二、转化路径是否走得通?转化点的植入是否尴尬违和?

答:我设置了3条转化路径。第一条是通过自身的经历,简述心路历程,获取用户情绪,并在句末表明我愿意做你的聆听者、树洞的意愿,引导用户私信我。第二条是通过是简述暖石的职业规划课程是如何帮助我渡过难关的,变相地告诉用户如果你有跟我同样的问题,可以来看暖石的课程,引导用户私信我,问我那暖石职业规划课程的链接。第三条是简述暖石课程的特色,并着重描写暖石实操板块,以此作为推荐的亮点,告诉用户暖石不是花拳绣腿,是真枪实弹的实践,引导用户私信我拿实操板块的课程链接。

第一条是为了获得与用户一个沟通的机会,第二条是让用户发现暖石免费课程的价值,第三条刺激用户购买课程,成为付费会员。感觉钩子设置得还行,但是因为太晚发了,没有回收到数据,不能说明是否有效。另外钩子还可以埋社区的干货贴、毕业分享帖,因为社区其实是暖石的另一个大卖点,还有问答功能也能成为钩子,这个需要通过数据来做调整优化。



三、做完“上级”交代的工作任务,没效果时的本能反应是原地不动还是做其他尝试?

答:肯定是做其他尝试。我会通过数据监测报表来回收数据,然后根据数据来调整,当然姚雪大大和其他小伙伴给的建议,我也会吸纳的,毕竟集思广益嘛。另外营销思维的一个关键之处就是在于无限地根据数据反馈做调整优化。另外上司要的是结果,如果明知道没效果还什么不去尝试,做调整,能肯定会被上司嫌弃甚至弃用的,我们的工作就是要找到问题所在,解决问题嘛,所以当没效果时,一定要做其他尝试,切记原地不动。



四、数据分析

如图所示

DAY1 数据回收.png




五、做的不好的地方?需要改进的地方?需要调整优化的地方

答:由于太晚发稿了,没有什么数据,明天要早点写完,争取在上午搞定,这样可回收的数据会多一些,也便于更好地调整优化;



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DAY2

一、今天的文案目的是否明确?

答:今天没有写新的文案,是在昨天的文案基础上作优化、修改,换到知乎上发布。

今天的目的是给暖石网站带来有效留量,具体的标准是:跳出率《70%,停留时间》2分钟



二、转化路径是否走得通?转化点的植入是否尴尬违和?

今天老师没有强制要求我们给出转化漏斗和转化路径,但是想要用户通过我们的文案来到暖石,就必须放链接。

有两种方法放链接,第一直接在文案里放链接,但是要经过包装、修改,不要让用户觉得你是在故意推荐,得自然地给出链接,没有违和感;第二种是在文案里埋下钩子,引导用户私信你,你再把链接给用户。

我选择了第一种,同时增加了别的链接,减少被举报的风险。

转化路径还算明确,前面的个人经历获取用户情绪,在我怎么解决自身问题的时候,给出我的解决方法,自然给出暖石链接,还算自然吧!




三、做完“上级”交代的工作任务,没效果时的本能反应是原地不动还是做其他尝试?

这个,今天就真的做得不到位,基本可以说原地不动……需要检讨。

由于我今天是用新的知乎账号推荐的,也不敢一天之内回答多个问题,所以就在一个问题下回答。但是我的问题关注者不多,只有1000+,浏览量却不少有60W+,但是到目前为止效果不明显,只有一个有效评论,也没有私信啥的,老师说后台没什么数据更新,按照这种情况,应该要换一个渠道继续测试的,百家号、熊掌号、小红书都可以尝试,但是由于自己之前没账号,今天注册还需要等待审核通过,就无法在百家号和熊掌号里发布文章,小红书倒是可以,但是对小红书的玩法机制还不熟悉,而且小红书的第一张图很重要,还没想好如何制作才能吸引用户点击,所以也没去尝试。



四、数据分析

①简书

DAY2— 简书数据监测.png


②知乎

DAY2— 知乎数据监测.png



五、做的不好的地方?需要改进的地方?需要调整优化的地方

①内容要更早发布,这样能回收更多数据,能更灵活、迅速调整

②当效果不明显时,可以考虑换一个渠道做AB测试,而不是什么都不干,坐等天上掉馅饼!

③很多渠道的机制、玩法还不熟悉,需要尽早了解,可以翻看暖石社区里的渠道经验分享,快速掌握渠道的基本机制、玩法。

④在知乎上可以选择更多适合的问题,增加曝光,毕竟复制粘贴成本很低,可以多加尝试。



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DAY3

一、今天的任务?目标?

答:今天没有具体任务,目标跟昨天一样,给暖石网站带来有效留量,具体的标准是:跳出率《70%,停留时间》2分钟



二、内容制作

今天尝试了在小红书和百家号进行推广。

小红书:考虑到小红书的调性,没有像在简书或者知乎上直接发布长文章,而是模仿小红书里比较流行的学习打卡模式,将自己的故事拆按时间点拆分成不同的段落,每天发布一个小段,前2天的内容只涉及个人经历,只要用来作铺垫,获取用户情绪,第三天开始讲述自己是如何解决困惑的,从而顺利给出暖石课程。

百家号:两次审核没过,目前仍在申请中……

知乎:回答了一个新问题,只要还是以昨天的文章为主干,针对问题的背景,作了开头和结尾的修改。



三、数据回收:


①简书:

DAY3—简书数据.png


②知乎:
DAY3—知乎数据.png


③小红书:

DAY3—小红书数据.png


④转化数据:

DAY3_转化数据.png


引流量:7个,少。可能文案方面做得不好,未能集中用户痛点,吸引用户点击页面。

跳出率:》70%,可能跟我放的着陆页有关系,我放的是课程着陆页,可以考虑增加一个首页着陆页。

转化:0,流量少,跳出率高,肯定没转化。



四:调整优化

①继续尝试百家号渠道

②优化知乎文案、并找一个新的问题,发布文案。(优先优化)

③优化简书文案

④修改文案,尝试在公众号发布,尝试公众号渠道的效果(重点优化)


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DAY4(主要是优化文案工作)

一、用户调查

今天主要是优化知乎回答,因为对问题做了用户调查,通过分析高赞回答和高赞回答里的评论,确定用户的痛点,整理如下:

1.png



根据用户调查,可以发现用户主要痛点是对未来感到迷茫不知道如何作职业规划以及想转行3点。



二、内容制作

开头告诉读者我的身份标签,让读者知道我们是同一类人。然后以个人毕业迷茫、职业迷茫的经历为切入点,告诉读者我有相同的经历,获取用户情绪,再告诉读者我是如何一步步解决职业迷茫的,从而顺利给出链接,为了避免被举报,多放了一个TED演讲链接。最后再告诉读者我为什么转行,以及转行后我的成果,再自然给出成功转行的案例。


三:数据反馈

①小红书:

DAY4—简书数据.png

依然没有起色,还在铺垫期。


②简书:

DAY4—简书数据.png

浏览量新增了7个,可能与增加投稿的专题有关,获得了更多的曝光,但是效果不明显,需要在文案的标题、结构和结尾上优化,可以参考企业的文章。


③知乎:

DAY4—知乎数据.png

数据几乎没有变化,但是已经修改了文案,需要时间去验证修改后的文案效果如何。


④转化数据图
DAY4—转化数据.png

今天的转化数据与昨天相比,流量还少了一个,跳出率也高了,说明文案需要优化,跳出率高可能与我放的职业规划课程有关,可以尝试放非登录状态下的职业规划试听课程页面,课程内容和关键词与登录下的职业规划课程不一样,或许可以降低跳出率。




四、调整优化

①简书继续优化文案的开头、结尾、文章结构

②知乎,寻找新的问题继续引流

③微信公众号,本来按照昨天的工作安排,优化完知乎文案后,就应该尝试写新的文案在公众号上引流,但是由于知乎文案优化不顺利,很晚才完成,导致没尝试在公众号引流,后来想到我的经历型转行文案与我现在的公众号定位以及用户群体不符,所以决定放弃在公众号引流。

④百家号:第三次审核通过了,但是定位、用户名、介绍都和我的公众号定位一样,且百家号账号绑定了微信公众号,考虑到我的经历型转行文案与我现在的公众号定位以及用户群体不符,所以同样决定放弃在百家号上引流。

⑤由于放弃了微信公众号和百家号的引流,会将引流工作主要集中在知乎、简书这两个渠道上。

⑥更登录状态下的职业规划课程页面换成非登录状态下的职业规划课程页面。



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DAY5&6

一、用户调查


DAY5——用户调查.png

在知乎回答问题前,做了用户问题,找打了用户的痛点以及身份、便签。



二、内容制作:

1.写了一个新的知乎回答:作为应届毕业生,你现在从事的是什么工作?

2.优化了简书回答,包括标题和内容:从无人面邀到4个offer,毕业废青的我是如何做到的?



三、渠道投放:

知乎、简书



三、数据反馈:


知乎回答基础数据:

DAY5——知乎调数据.png


DAY5——转化数据.png

这是2.25到3.2,这6天的数据。

流量很低,这与我的文案和渠道有关,目前为止,只有昨天写的那篇文章能比较像一篇文案,要看明天的数据反馈,如果引流不好,可能是渠道的问题,当然也有可能是题目有问题,因为题目本身的热度、话题量、关注量、浏览量都不一样,有很多变量,无法100%证明是渠道的问题,需要时间去验证。

跳出率超过70%,可能是文案的引流点与着陆页的内容不搭,未能满足用户心理预期,需要尝试更换着陆页。

停留时长只有23秒,很低,可能还是文案引流点与着陆页的内容不搭,有两个角度优化,第一,优化文案引流点的描述。第二,更换着陆页。



五、调整优化

①引流低,除了优化文案,还可以写更多的新文章和更换渠道,例如简书。

②更换着陆页


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DAY7&7日总结

一、用户调查

DAY7——用户调查.png


在知乎找到了一个新问题——【毕业两年了,没有工作,绝望至极,我不知道该怎么办?】,并进行了流量监测,发现2个小时内变化量超过2000,决定回答此问题;

上图是对该问题的高赞回答及高赞回答里的高频评价做的用户调查,提取了用户痛点——职业迷茫、啃老、想改变但缺乏勇气,以及高频关键词——焦虑、迷茫、逃避。


二、内容制作

基于上述用户痛点制作了知乎回答,植入了免试试听课程的着陆页和暖石首页。

知乎回答——毕业两年了,没有工作,绝望至极,我不知道该怎么办?


三、投放渠道

知乎,简书没有更新,小红书已放弃。


四、数据反馈

知乎回答基础数据:

DAY7——知乎数据.png


①第7天的知乎新回答比较成功,在不到24小时内就已经获赞92了,且得到两个有效私信数,其中一个用户明已经有转行新媒体运营的打算,目前已在私信里引导用户加我微信号。


②2.25~3.2号全部连接转化数据汇总如下图:

7日转化数据——每条链接汇总.png


因为7日转化训练的目的就是:给暖石带来有效流量(跳出率低于70%,停留时长》2min),完成转化(注册或者购买)

根据上图橙色标注可知,跳出率低于70%的只有3个连接(0301-01、0301-02、0302-02),停留时长》2min的,只有【0301-01】这个连接,同时满足上述两项的只有0301这一天的文案。

而0301这一天的文案之所以能带来有效流量是因为我不断优化之前的文案,对引流点的描述进行了修改,使得与着陆页一致,才有这样的结果出现。


再来看0302-02这一链接,跳出率《70%,只有61.9%,但是停留时长却只有25S,说明着放置的着陆页不是用户喜欢的,不符合用户心理预期,需要更改着陆页。

再来看0302-01这一链接,跳出率》70%,有72.7%,很接近70%,而停留时长有70S,说明引流点的文案描述是基本与着陆页的内容相匹配,只是文案描述可能还不够贴切,而着陆页的内容还不够精准,可以找一个更精准的着陆页。


③7日转化,我的数据汇总

7日转化数据——汇总.png

上图是我7天以来的成果,引来103名用户,平均跳出率68.93%,平均停留时长01:11,转化0,转化率也是0。

再回看我们的7日目标是什么:给暖石带来有效流量(跳出率低于70%,停留时长》2min),完成转化(注册或者购买)

可以将目标分成两个小目标,先是带来有效流量,然后是完成转化。按照上图的数据反馈,我这7日的工作是失败的,因为既没有带来有效流量,也没有完成一个转化,只有0301这一天的文案能文成其中一个小目标——带来有效流量。


7日数据的汇总是将我们前面的所有数据加起来,再平均得出的数据,我们0301这一天的文案数据好,但是7日的总体数据差,说明一个什么问题?前面的文案拖后腿了,这是在告诉我们:不仅要通过前面的文案的数据反馈来制作新文案,也要根据总的数据反馈来给前面的数据做优化,前面已经推送的文案不是说放着就行的,也是需要不断优化的。


五、调整优化

如上面所说,0301以前的所有文案,包括文案描述、引流点的设置、着陆页的选取这三个方面。



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7日转化实战训练的收获:

①目的性文案不是文章。不是让你抒发个人情感、经历的,它是有目的的。

目的性文案的基本逻辑就是基于用户的痛点、需求,结合自身产品的卖点,且产品是实打实帮助用户解决问题的。用户需求产品卖点真正能帮助用户解决问题,这三样缺一不可。

尤其是第三样,如果你没有从心底里为用户解决问题、痛点,你是连你自己都说服不了的,那么你就获取不了用户的信任,用户也就不会点击链接、购买你的产品。第三点很重要,因为当你忽略了第三点,你的文案目的就会改变,变成为了放链接而写文案,而不是为了解决用户需求而写,这就是成功的文案失败的文案之间的差异,前者是把用户当傻子,后者是把用户当朋友说实话不忽悠

也是经过这次实战我明白了君哥常说的一句话:“不要把用户当傻子,实话实说,用户是很聪明的”,以前只是觉得有道理,现在是真的理解了这句话。


拉新到转化,靠的不仅是文案。一篇好的文案能给我们带来很多的流量,但是如果没有明确、科学的转化路径你是留不住用户的,无法完成转化的。

可能我只有运营公众号、知乎账号或者其他一些媒体账号的经验,目的也是为了获取更多的粉丝、点赞量、阅读量这些基本数据,没有一个真正的产品,所以常常将转化目标设定为粉丝数,从来没有考虑过如果真的有一个产品摆在自己面前,自己如何引流完成转化呢?转化漏斗如何设置呢?


经过大雪的提醒和这7日的实战我才明白转化漏斗、路径的重要性及该如何设置。简单来说就是从用户看到你的文案开始,到来到网站完成注册,用户所有的动作、行为,你都要给予引导,将这些引导放入文案里、网站里,一步一步引导用户完成转化。

你怎么设置转化漏斗?如何监测?常用的方法就是以链接作为媒介,在用户与产品之间建立连接,然后利用GA监测链接的数据变化。那么如何给出链接呢?

举个例子,我要给暖石带来有效流量并完成注册,我选择私下加微信好友给连接这种方法,那么我的转化路径就是阅读量→评论数or有效私信数→加微信好友数→顺利给出链接→有效流量数→转化数(注册数)。

而上述转化路径的每个指标都对应着用户的每一个行为。


③转化的关键点是高执行力+数据反馈+调整优化。这是我参加7日转化实战的目的之一,想知道转化的关键点是什么。经过7日的实战,发现关键点不是具体某一样的东西或者数据指标,而是一个无限次重复、循环的过程,需要高执行力,不断地做用户调查、监测问题流量、选题,根据不同渠道制作不同的文案、优化文案;需要数据反馈,不断的根据目标所对应的数据指标的变化做分析、找到数字背后的问题、找到优化的具体方向;需要调整优化,不断的根据数据反馈得出的优化方向做调整。这是一个无限循环的过程,不是一次性的,是无限循环的,直到达成你的目标为止。


④营销思维不仅可以用在拉新、转化的工作上,还可以用于各种场景。这一点是因为看了7爷的复盘点而又的感悟,说明我的营销思维还没有形成本能,需要加强。应该尝试做每件事都用营销思维去思考。


⑤用户调查很重要!用户调查应该占据营销工作的重中之重,为什么?当你花时间做好用户调查,就自然知道用户的痛点、需求,你就知道该文案开头需要什么身份标签、应该用什么例子、案例、经历去获取用户情感,知道该放哪一个着陆页,钩子怎么埋,整体的文案大纲就自然而然的浮现于脑海中,剩余的只是用文字将用户的需求与产品卖点串联起来而已,如果你写文案卡壳,说明用户调查做得不够充分,需要加强,深挖用户选取、痛点。




7日转化实战训练的不足之处:

①执行力不够,有一天没写文案,只顾优化文案去了。相比大表哥和七爷,还有距离。

②用户调查的重视度不足,这是与七爷比较后得出的结论。

③没有完成转化,从结果来看,是失败的实战,需要更强的执行力、快速制作文案的能力、数据分析能力、快速的优化调整。

④对数据不够敏感。

⑤尝试的渠道比较少,只尝试了简书、小红书,放弃了公众号、百家号,当然这里面有我自身的原因,主要是我觉得转行经历与我的公众号和百家号的定位不符,目标用户是不符的,所以就没尝试了。


以上,暂时只想到那么多,最后的最后,感谢大雪这7日的陪伴、分享、指导,无私地为我们解答,比心哈~~



比心_01.gif



比心_02.jpg


嗯,要回去整理笔记了~

CarmeloAn07发布于2019年02月25日1条回复
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数据成果是衡量我们工作效果的指标,但是不要把数据变成自己的压力。

瓜哥执行力很够的,尝试在文案上死嗑一下,将营销思维用在写文案这件事上,从调研用户痛点个开始执行,也许你会找到一点文案制作的感觉。

2019年02月27日
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注册:2016年08月08日
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7日转化实战|甜瓜的数据分析复盘汇总贴

2019年02月25日989浏览
学习活动

DAY1

一、今天的文案目的是否明确?

答:明确,在提笔前,已经明确了本次文案的目的即引导用户私信我,然后顺利给出链接,将用户引流到暖石,完成购买。



二、转化路径是否走得通?转化点的植入是否尴尬违和?

答:我设置了3条转化路径。第一条是通过自身的经历,简述心路历程,获取用户情绪,并在句末表明我愿意做你的聆听者、树洞的意愿,引导用户私信我。第二条是通过是简述暖石的职业规划课程是如何帮助我渡过难关的,变相地告诉用户如果你有跟我同样的问题,可以来看暖石的课程,引导用户私信我,问我那暖石职业规划课程的链接。第三条是简述暖石课程的特色,并着重描写暖石实操板块,以此作为推荐的亮点,告诉用户暖石不是花拳绣腿,是真枪实弹的实践,引导用户私信我拿实操板块的课程链接。

第一条是为了获得与用户一个沟通的机会,第二条是让用户发现暖石免费课程的价值,第三条刺激用户购买课程,成为付费会员。感觉钩子设置得还行,但是因为太晚发了,没有回收到数据,不能说明是否有效。另外钩子还可以埋社区的干货贴、毕业分享帖,因为社区其实是暖石的另一个大卖点,还有问答功能也能成为钩子,这个需要通过数据来做调整优化。



三、做完“上级”交代的工作任务,没效果时的本能反应是原地不动还是做其他尝试?

答:肯定是做其他尝试。我会通过数据监测报表来回收数据,然后根据数据来调整,当然姚雪大大和其他小伙伴给的建议,我也会吸纳的,毕竟集思广益嘛。另外营销思维的一个关键之处就是在于无限地根据数据反馈做调整优化。另外上司要的是结果,如果明知道没效果还什么不去尝试,做调整,能肯定会被上司嫌弃甚至弃用的,我们的工作就是要找到问题所在,解决问题嘛,所以当没效果时,一定要做其他尝试,切记原地不动。



四、数据分析

如图所示

DAY1 数据回收.png




五、做的不好的地方?需要改进的地方?需要调整优化的地方

答:由于太晚发稿了,没有什么数据,明天要早点写完,争取在上午搞定,这样可回收的数据会多一些,也便于更好地调整优化;



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DAY2

一、今天的文案目的是否明确?

答:今天没有写新的文案,是在昨天的文案基础上作优化、修改,换到知乎上发布。

今天的目的是给暖石网站带来有效留量,具体的标准是:跳出率《70%,停留时间》2分钟



二、转化路径是否走得通?转化点的植入是否尴尬违和?

今天老师没有强制要求我们给出转化漏斗和转化路径,但是想要用户通过我们的文案来到暖石,就必须放链接。

有两种方法放链接,第一直接在文案里放链接,但是要经过包装、修改,不要让用户觉得你是在故意推荐,得自然地给出链接,没有违和感;第二种是在文案里埋下钩子,引导用户私信你,你再把链接给用户。

我选择了第一种,同时增加了别的链接,减少被举报的风险。

转化路径还算明确,前面的个人经历获取用户情绪,在我怎么解决自身问题的时候,给出我的解决方法,自然给出暖石链接,还算自然吧!




三、做完“上级”交代的工作任务,没效果时的本能反应是原地不动还是做其他尝试?

这个,今天就真的做得不到位,基本可以说原地不动……需要检讨。

由于我今天是用新的知乎账号推荐的,也不敢一天之内回答多个问题,所以就在一个问题下回答。但是我的问题关注者不多,只有1000+,浏览量却不少有60W+,但是到目前为止效果不明显,只有一个有效评论,也没有私信啥的,老师说后台没什么数据更新,按照这种情况,应该要换一个渠道继续测试的,百家号、熊掌号、小红书都可以尝试,但是由于自己之前没账号,今天注册还需要等待审核通过,就无法在百家号和熊掌号里发布文章,小红书倒是可以,但是对小红书的玩法机制还不熟悉,而且小红书的第一张图很重要,还没想好如何制作才能吸引用户点击,所以也没去尝试。



四、数据分析

①简书

DAY2— 简书数据监测.png


②知乎

DAY2— 知乎数据监测.png



五、做的不好的地方?需要改进的地方?需要调整优化的地方

①内容要更早发布,这样能回收更多数据,能更灵活、迅速调整

②当效果不明显时,可以考虑换一个渠道做AB测试,而不是什么都不干,坐等天上掉馅饼!

③很多渠道的机制、玩法还不熟悉,需要尽早了解,可以翻看暖石社区里的渠道经验分享,快速掌握渠道的基本机制、玩法。

④在知乎上可以选择更多适合的问题,增加曝光,毕竟复制粘贴成本很低,可以多加尝试。



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DAY3

一、今天的任务?目标?

答:今天没有具体任务,目标跟昨天一样,给暖石网站带来有效留量,具体的标准是:跳出率《70%,停留时间》2分钟



二、内容制作

今天尝试了在小红书和百家号进行推广。

小红书:考虑到小红书的调性,没有像在简书或者知乎上直接发布长文章,而是模仿小红书里比较流行的学习打卡模式,将自己的故事拆按时间点拆分成不同的段落,每天发布一个小段,前2天的内容只涉及个人经历,只要用来作铺垫,获取用户情绪,第三天开始讲述自己是如何解决困惑的,从而顺利给出暖石课程。

百家号:两次审核没过,目前仍在申请中……

知乎:回答了一个新问题,只要还是以昨天的文章为主干,针对问题的背景,作了开头和结尾的修改。



三、数据回收:


①简书:

DAY3—简书数据.png


②知乎:
DAY3—知乎数据.png


③小红书:

DAY3—小红书数据.png


④转化数据:

DAY3_转化数据.png


引流量:7个,少。可能文案方面做得不好,未能集中用户痛点,吸引用户点击页面。

跳出率:》70%,可能跟我放的着陆页有关系,我放的是课程着陆页,可以考虑增加一个首页着陆页。

转化:0,流量少,跳出率高,肯定没转化。



四:调整优化

①继续尝试百家号渠道

②优化知乎文案、并找一个新的问题,发布文案。(优先优化)

③优化简书文案

④修改文案,尝试在公众号发布,尝试公众号渠道的效果(重点优化)


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DAY4(主要是优化文案工作)

一、用户调查

今天主要是优化知乎回答,因为对问题做了用户调查,通过分析高赞回答和高赞回答里的评论,确定用户的痛点,整理如下:

1.png



根据用户调查,可以发现用户主要痛点是对未来感到迷茫不知道如何作职业规划以及想转行3点。



二、内容制作

开头告诉读者我的身份标签,让读者知道我们是同一类人。然后以个人毕业迷茫、职业迷茫的经历为切入点,告诉读者我有相同的经历,获取用户情绪,再告诉读者我是如何一步步解决职业迷茫的,从而顺利给出链接,为了避免被举报,多放了一个TED演讲链接。最后再告诉读者我为什么转行,以及转行后我的成果,再自然给出成功转行的案例。


三:数据反馈

①小红书:

DAY4—简书数据.png

依然没有起色,还在铺垫期。


②简书:

DAY4—简书数据.png

浏览量新增了7个,可能与增加投稿的专题有关,获得了更多的曝光,但是效果不明显,需要在文案的标题、结构和结尾上优化,可以参考企业的文章。


③知乎:

DAY4—知乎数据.png

数据几乎没有变化,但是已经修改了文案,需要时间去验证修改后的文案效果如何。


④转化数据图
DAY4—转化数据.png

今天的转化数据与昨天相比,流量还少了一个,跳出率也高了,说明文案需要优化,跳出率高可能与我放的职业规划课程有关,可以尝试放非登录状态下的职业规划试听课程页面,课程内容和关键词与登录下的职业规划课程不一样,或许可以降低跳出率。




四、调整优化

①简书继续优化文案的开头、结尾、文章结构

②知乎,寻找新的问题继续引流

③微信公众号,本来按照昨天的工作安排,优化完知乎文案后,就应该尝试写新的文案在公众号上引流,但是由于知乎文案优化不顺利,很晚才完成,导致没尝试在公众号引流,后来想到我的经历型转行文案与我现在的公众号定位以及用户群体不符,所以决定放弃在公众号引流。

④百家号:第三次审核通过了,但是定位、用户名、介绍都和我的公众号定位一样,且百家号账号绑定了微信公众号,考虑到我的经历型转行文案与我现在的公众号定位以及用户群体不符,所以同样决定放弃在百家号上引流。

⑤由于放弃了微信公众号和百家号的引流,会将引流工作主要集中在知乎、简书这两个渠道上。

⑥更登录状态下的职业规划课程页面换成非登录状态下的职业规划课程页面。



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DAY5&6

一、用户调查


DAY5——用户调查.png

在知乎回答问题前,做了用户问题,找打了用户的痛点以及身份、便签。



二、内容制作:

1.写了一个新的知乎回答:作为应届毕业生,你现在从事的是什么工作?

2.优化了简书回答,包括标题和内容:从无人面邀到4个offer,毕业废青的我是如何做到的?



三、渠道投放:

知乎、简书



三、数据反馈:


知乎回答基础数据:

DAY5——知乎调数据.png


DAY5——转化数据.png

这是2.25到3.2,这6天的数据。

流量很低,这与我的文案和渠道有关,目前为止,只有昨天写的那篇文章能比较像一篇文案,要看明天的数据反馈,如果引流不好,可能是渠道的问题,当然也有可能是题目有问题,因为题目本身的热度、话题量、关注量、浏览量都不一样,有很多变量,无法100%证明是渠道的问题,需要时间去验证。

跳出率超过70%,可能是文案的引流点与着陆页的内容不搭,未能满足用户心理预期,需要尝试更换着陆页。

停留时长只有23秒,很低,可能还是文案引流点与着陆页的内容不搭,有两个角度优化,第一,优化文案引流点的描述。第二,更换着陆页。



五、调整优化

①引流低,除了优化文案,还可以写更多的新文章和更换渠道,例如简书。

②更换着陆页


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DAY7&7日总结

一、用户调查

DAY7——用户调查.png


在知乎找到了一个新问题——【毕业两年了,没有工作,绝望至极,我不知道该怎么办?】,并进行了流量监测,发现2个小时内变化量超过2000,决定回答此问题;

上图是对该问题的高赞回答及高赞回答里的高频评价做的用户调查,提取了用户痛点——职业迷茫、啃老、想改变但缺乏勇气,以及高频关键词——焦虑、迷茫、逃避。


二、内容制作

基于上述用户痛点制作了知乎回答,植入了免试试听课程的着陆页和暖石首页。

知乎回答——毕业两年了,没有工作,绝望至极,我不知道该怎么办?


三、投放渠道

知乎,简书没有更新,小红书已放弃。


四、数据反馈

知乎回答基础数据:

DAY7——知乎数据.png


①第7天的知乎新回答比较成功,在不到24小时内就已经获赞92了,且得到两个有效私信数,其中一个用户明已经有转行新媒体运营的打算,目前已在私信里引导用户加我微信号。


②2.25~3.2号全部连接转化数据汇总如下图:

7日转化数据——每条链接汇总.png


因为7日转化训练的目的就是:给暖石带来有效流量(跳出率低于70%,停留时长》2min),完成转化(注册或者购买)

根据上图橙色标注可知,跳出率低于70%的只有3个连接(0301-01、0301-02、0302-02),停留时长》2min的,只有【0301-01】这个连接,同时满足上述两项的只有0301这一天的文案。

而0301这一天的文案之所以能带来有效流量是因为我不断优化之前的文案,对引流点的描述进行了修改,使得与着陆页一致,才有这样的结果出现。


再来看0302-02这一链接,跳出率《70%,只有61.9%,但是停留时长却只有25S,说明着放置的着陆页不是用户喜欢的,不符合用户心理预期,需要更改着陆页。

再来看0302-01这一链接,跳出率》70%,有72.7%,很接近70%,而停留时长有70S,说明引流点的文案描述是基本与着陆页的内容相匹配,只是文案描述可能还不够贴切,而着陆页的内容还不够精准,可以找一个更精准的着陆页。


③7日转化,我的数据汇总

7日转化数据——汇总.png

上图是我7天以来的成果,引来103名用户,平均跳出率68.93%,平均停留时长01:11,转化0,转化率也是0。

再回看我们的7日目标是什么:给暖石带来有效流量(跳出率低于70%,停留时长》2min),完成转化(注册或者购买)

可以将目标分成两个小目标,先是带来有效流量,然后是完成转化。按照上图的数据反馈,我这7日的工作是失败的,因为既没有带来有效流量,也没有完成一个转化,只有0301这一天的文案能文成其中一个小目标——带来有效流量。


7日数据的汇总是将我们前面的所有数据加起来,再平均得出的数据,我们0301这一天的文案数据好,但是7日的总体数据差,说明一个什么问题?前面的文案拖后腿了,这是在告诉我们:不仅要通过前面的文案的数据反馈来制作新文案,也要根据总的数据反馈来给前面的数据做优化,前面已经推送的文案不是说放着就行的,也是需要不断优化的。


五、调整优化

如上面所说,0301以前的所有文案,包括文案描述、引流点的设置、着陆页的选取这三个方面。



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7日转化实战训练的收获:

①目的性文案不是文章。不是让你抒发个人情感、经历的,它是有目的的。

目的性文案的基本逻辑就是基于用户的痛点、需求,结合自身产品的卖点,且产品是实打实帮助用户解决问题的。用户需求产品卖点真正能帮助用户解决问题,这三样缺一不可。

尤其是第三样,如果你没有从心底里为用户解决问题、痛点,你是连你自己都说服不了的,那么你就获取不了用户的信任,用户也就不会点击链接、购买你的产品。第三点很重要,因为当你忽略了第三点,你的文案目的就会改变,变成为了放链接而写文案,而不是为了解决用户需求而写,这就是成功的文案失败的文案之间的差异,前者是把用户当傻子,后者是把用户当朋友说实话不忽悠

也是经过这次实战我明白了君哥常说的一句话:“不要把用户当傻子,实话实说,用户是很聪明的”,以前只是觉得有道理,现在是真的理解了这句话。


拉新到转化,靠的不仅是文案。一篇好的文案能给我们带来很多的流量,但是如果没有明确、科学的转化路径你是留不住用户的,无法完成转化的。

可能我只有运营公众号、知乎账号或者其他一些媒体账号的经验,目的也是为了获取更多的粉丝、点赞量、阅读量这些基本数据,没有一个真正的产品,所以常常将转化目标设定为粉丝数,从来没有考虑过如果真的有一个产品摆在自己面前,自己如何引流完成转化呢?转化漏斗如何设置呢?


经过大雪的提醒和这7日的实战我才明白转化漏斗、路径的重要性及该如何设置。简单来说就是从用户看到你的文案开始,到来到网站完成注册,用户所有的动作、行为,你都要给予引导,将这些引导放入文案里、网站里,一步一步引导用户完成转化。

你怎么设置转化漏斗?如何监测?常用的方法就是以链接作为媒介,在用户与产品之间建立连接,然后利用GA监测链接的数据变化。那么如何给出链接呢?

举个例子,我要给暖石带来有效流量并完成注册,我选择私下加微信好友给连接这种方法,那么我的转化路径就是阅读量→评论数or有效私信数→加微信好友数→顺利给出链接→有效流量数→转化数(注册数)。

而上述转化路径的每个指标都对应着用户的每一个行为。


③转化的关键点是高执行力+数据反馈+调整优化。这是我参加7日转化实战的目的之一,想知道转化的关键点是什么。经过7日的实战,发现关键点不是具体某一样的东西或者数据指标,而是一个无限次重复、循环的过程,需要高执行力,不断地做用户调查、监测问题流量、选题,根据不同渠道制作不同的文案、优化文案;需要数据反馈,不断的根据目标所对应的数据指标的变化做分析、找到数字背后的问题、找到优化的具体方向;需要调整优化,不断的根据数据反馈得出的优化方向做调整。这是一个无限循环的过程,不是一次性的,是无限循环的,直到达成你的目标为止。


④营销思维不仅可以用在拉新、转化的工作上,还可以用于各种场景。这一点是因为看了7爷的复盘点而又的感悟,说明我的营销思维还没有形成本能,需要加强。应该尝试做每件事都用营销思维去思考。


⑤用户调查很重要!用户调查应该占据营销工作的重中之重,为什么?当你花时间做好用户调查,就自然知道用户的痛点、需求,你就知道该文案开头需要什么身份标签、应该用什么例子、案例、经历去获取用户情感,知道该放哪一个着陆页,钩子怎么埋,整体的文案大纲就自然而然的浮现于脑海中,剩余的只是用文字将用户的需求与产品卖点串联起来而已,如果你写文案卡壳,说明用户调查做得不够充分,需要加强,深挖用户选取、痛点。




7日转化实战训练的不足之处:

①执行力不够,有一天没写文案,只顾优化文案去了。相比大表哥和七爷,还有距离。

②用户调查的重视度不足,这是与七爷比较后得出的结论。

③没有完成转化,从结果来看,是失败的实战,需要更强的执行力、快速制作文案的能力、数据分析能力、快速的优化调整。

④对数据不够敏感。

⑤尝试的渠道比较少,只尝试了简书、小红书,放弃了公众号、百家号,当然这里面有我自身的原因,主要是我觉得转行经历与我的公众号和百家号的定位不符,目标用户是不符的,所以就没尝试了。


以上,暂时只想到那么多,最后的最后,感谢大雪这7日的陪伴、分享、指导,无私地为我们解答,比心哈~~



比心_01.gif



比心_02.jpg


嗯,要回去整理笔记了~

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数据成果是衡量我们工作效果的指标,但是不要把数据变成自己的压力。

瓜哥执行力很够的,尝试在文案上死嗑一下,将营销思维用在写文案这件事上,从调研用户痛点个开始执行,也许你会找到一点文案制作的感觉。

2019-02-27
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