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问题求教:微信营销的前两节课程微信营销
专业影迷发布于2016年01月08日2条回复 0个赞 0次收藏 894次浏览

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第一个问题,为什么人多和转化效果二者不能调和?

基于上面这个问题的另外两个子问题:

1:为什么人多只能是运营一个媒体挣广告费?

2:人少-->粉丝质量高-->转化效果高,OK。那在主观做到的情况下,比如暖石1002015,为什么不尝试去做 人多-->粉丝质量高-->转化效果高 呢?


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如果微信内容足够垂直/精华/干货,粉丝数增多了,是什么导致了质量不高?

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由以上这些问题,我还想请教关于上一节课所授的公众号定位。

价值1:客户关系管理价值

价值2:媒体价值

eg. 如果我开通一则微信,推送时尚/穿衣/打扮的内容,本身不为任何商品导流,纯粹为赚钱广告费/植入费。那么符合承担价值2的定位,跟价值1没关系。这点OK。

但是,如果我开通一则微信,比如我是淘宝服装类C店。按照课程逻辑,我定位1:用来管理客户关系。所以,我就用微信来推送新品,让老客复购,完成销售转化;可是如果定位2一点也不做,我不做时尚相关的、垂直的、有价值的、深度的内容,纯粹依靠老客并不能带来几枚流量不是吗。其他企业公众号同理。

暖石100微信也是如此,定位1中的保证内容转发率(拉取新粉关注),和定位2中的做有价值垂直内容(直接保证内容转发率),不是一回事吗?对于企业微信号,从理论上来说,能区分的开吗?实操上来说,何以能够区分开?

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说了这么多,多谢您耐心看完,也求老师和前辈们轻拍、指导。

青年旅行
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马涛同学发表于2016-01-08 12:48

你的思维大有问题,接下来我说的某些话你绝对不爱听,现在关掉页面还来得及。


1,少和多是相对概念,不是绝对概念。

现在有四个公众号。

前两个公众号,写的都是面向13亿中国人的鸡汤,A有13亿粉丝,B有1亿粉丝。

另外两个号,写的都是面向1000万名程序员的技术文章,C有1000万粉丝,D有100万粉丝。

你的问题是一直想拿A跟C去比,想问C为什么不做到13亿粉丝——废话,有那么多程序员吗?

你要写一个针对程序员的广告,你告诉我,是A的转化率高,还是C的转化率高?

2,你说暖石100为什么不做一个人多粉丝多质量高的公众号?我们跟那些100粉丝的培训学校比,已经是人多粉丝多质量高的公众号了,所以你这么问有什么意义么?还是那句话,多与少只是个相对概念。

3,若没有限定条件,则讨论无意义,你说你做了个微信号,又想增加购买,又想带来流量,行啊,你做着做着不就变成蘑菇街了么?

问题是,你是谁呀?你有那么多时间和精力么?

还有,别说什么都盯着流量,这是病,得治。

做大胸美女成人视频流量来得更多,为什么没人做?因为一个地方,就有一个地方的定位,老客户来到你的微信号,就是享受特权来的,你天天弄点儿乱七八糟的时尚新闻,人家看VOGUE不好么,凭什么看你这玩意儿,你能比VOGUE那帮妖精做得好?

你要带流量,你跟VOGUE竞争得过吗?你能带多少流量?

把有限的资源投入到最有用的地方,永远知道什么能做,什么不能做。这才是正确的逻辑。

最后,你能把问题写清楚,还费心思上传了图片,已经超越了95%的人了,stay hungry & foolish,以后大有可为。

暖石网CEO
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专业影迷发表于2016-01-08 14:06

马涛老师好,您的文案课很棒,收获很多。 感谢您的耐心回答,让我很感动。和老师一起学习,可能会暴露自己缺陷,所以不可能存在不爱听:)

1、首先做进一步的解释,我还真没有拿C体跟A or B比较,这里我可能没说清。在提问题的时候,我设定的前提是拿D跟C比较的。 比如,虽然我没有暖石100微信后台数据,但从阅读数来看,是百~千数量级的。相比针对同类用户的其他公众号,比如很多同学都知道的@创意很关键 、@李叫兽、@广告文案 ,可以肯定的是暖石文章阅读数相对更少,由此可以推测的是粉丝相对更少。 

而以暖石100的实力,是能够在营销圈子里建立Top体量的微信订阅号。这个,对于流量引导、品牌曝光、提升利润的推力不应该比现在更足吗?由此,我提出了最开始的疑问。

2、退一步说,我同意以下这个说法:当前暖石100资源、精力有限,暂时不能做到建立营销圈内Top体量(我认为能做到,有精力做知乎,就有精力做微信)。

或者说我同意:我作为略懂时尚的淘宝店主,没办法跟时尚期刊竞争,写的推送没人看(实际上我也并不同意,有很多推送时尚的公众号阅读数在万级,定位就是初涉时尚的小白,他们像我一样,连VOGUE是啥都不道)。

但,这并不代表那个粉丝质量和粉丝数的曲线是OK的,因为我们讨论的前提,已经是把目标用户放到一个圈子里面来了。所以说,此处一个不设定任何条件的曲线,这几页PPT会不会有不严谨之处。换句委婉的说法,对于和我一样的营销菜鸟来说,似乎容易犯迷糊 。


找了好久一个李叫兽的帖子,顺便拿出来分享,希望也能得到高手针对高手的点评

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA5NTMxOTczOA==&mid=400826715&idx=1&sn=c71a3658fee64ff95eff80d0a0a69b51&scene=0#wechat_redirect 

青年旅行
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