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掌握做活动的三个基本要点数据分析
载天发布于2016年03月11日1条回复 5个赞 0次收藏 947次浏览

经常看到很多公司做活动,做得老起劲,有很多人参与,让很多人了解公司和产品了,就向老板汇报说活动做得很不错,自我感觉很不错,下次还继续做,其实然并卵。

 

那么如何做好一个活动呢?而不是自我感觉良好,骗自己,又骗老板。


1、一定要清楚目标人群

确定目标人群,写产品介绍时,会更有针对性,让用户觉得这个产品就是TA需要的产品,这个产品能解决TA的问题。

 

2、明确活动目标

无论是线上活动,还是线下活动,一定要清楚活动的目的是什么。

 

3、数据回收必不可缺少的一环

数据回收可以衡量一个活动的效果好与坏。

 

去年,一朋友所在公司中医养生馆联合中信银行做了个健康沙龙,客户全都是中信银行的VIP,中老年人,现场气氛很活跃,双方都表示这次活动做得很成功,下次还要继续合作。中医馆是定位的是中高端中医治疗养生馆,收费相当贵,一般的中老年人也不舍得花这个钱去他那里治疗和养生。

 

一到二个月后,他去问同事通过中信银行来活动来做治疗的有没有,说是一个都没有,除了凭免费看诊券来看诊的,然后就没有然后了。

 

还有今年的三八妇女节也是一样,中医馆联合小区做了一次义诊活动,针对的人群是老年人,给的产品介绍文字一大堆,他通过医生了解到老年人经常易犯的是什么病之后,把产品特点突出,针对老年人写产品文案(产品文案不知道怎么写的可以上这里看看http://www.nuanshi100.com/course/list/4),其它无关紧要的文字全都删除,公司简介也是如此,突出重点,没有人愿意花多长时间去了解你是做什么的,人家只关心能不能解决TA的问题。

 

由于参与人数较多,原本定的半天义诊,改成一天的义诊,他领导并拍照上传到公司群向领导汇报说陆陆续续有很多人参与这次活动,现场反应非常不错之类的话语。

 

据我所知,义诊活动结束两天,只有一个人花了50块钱看诊,还是拿着价值50元优惠券看得院长(专家诊100元)。

 

最后总结一下:不管是做线上活动还是线下活动,一定要清楚活动针对的人群和目标,以及数据回收验证活动效果,是好是差,数据统统都会告诉你。

帅的一批
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用心棒发表于2016-03-13 18:17

相比成功的案例,失败的案例更能体现问题所在,谢分享!

一年创业经验,一年半传统营销经验,半年新媒体运营编辑经验。
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