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营销社区>灾难!一次微信推广的严重失败!
灾难!一次微信推广的严重失败!微信营销
糖心乐乐发布于2016年06月01日2条回复 5个赞 2次收藏 1522次浏览

发布日期:2016.5.31;监测代码:0530zlc

1.背景

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目标:引导用户试听这节课程

产品:《文案篇9:有理有据地阐述卖点》

用户:朋友圈内对写好文案感兴趣的朋友

渠道:微信朋友圈,特征:①转发文章有效字数22字;②直接写文案140字内不会被折叠;③配图吸引力大;④有效阅读时间1-4秒;⑤分享式的话术更易接受。

产品特点:将错误范例3步改写成正确阐述卖点的文案,并教会通用写作原则,更易上手。

使用体验:学会你正确的卖点写法,把你的想法成功卖给你的老板。

解决问题的卖点:把你的Idea成功卖给你的老板!


2.发布

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2.1 文案:《不会写文案,Idea不被Boss重视怎么破?》

对工作报告和淘宝商品销售这2个案例的改写,我将演示如何将错误的案例改正确。教会你3条实用的写作原则,通过写好文案,把你的Idea阐释清楚。第一时间抓住BOSS的眼球,让他对你刮目相看!点击:http://dwz.cn/3tUtZ0了解更多!

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2.2 实际

朋友圈发布截图.png


3.数据反馈

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3.1 GA数据回收
0530广告效果.jpg

3.2 GA数据分析
3.2.1 流量获取分析
①2016年5月31日中午11点发送的,截止2016年6月1日早上9点,只有3个会话,其中一个还是我点击做测试用的。
②实际在朋友圈内只有2个人点击。

3.2.2 用户行为分析
①跳出率为100%,数据非常难看。说明对文案感兴趣的,着陆以后对链接中的视频一点兴趣都没有,直接关闭。
②浏览页数为1。已经没什么好说的了。

3.2.3 小结
结合上述两组数据来看,这次推广效果非常差。
对于结果的做出可能的假设:
①没需求(大部分人对文案和写作不感兴趣)
②文案没写好(产品特点与用户需求结合地不好)

3.3 假设验证
3.3.1 对朋友圈用户进行需求分析

痛定思痛,我认真反思到底啥原因!然后我花了一个晚上把我朋友圈的朋友建立了一张Excel表进行数据分析。
①我的朋友圈:共计226人:男149人,女77人。
1.jpg
②职业与年龄分布概览
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③剔除20岁以下、40岁以上以及对文案无需求人员后
3.png
④还得到47位对写好文案对提升销售有潜在需求的人。不考虑屏蔽我的情况下,占总人数的47/226=20.7%

3.3.2 假设验证
假设①没需求,不符合。因为朋友圈有20%的人对写好文案提升销售业绩感兴趣。
假设②文案没写好(产品特点与用户需求结合地不好),有非常大的概率!

4.调整优化

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4.1 调整思路

目标:引导用户试听这节课程→不变

产品:《文案篇9:有理有据地阐述卖点》

用户:朋友圈内对写好文案感兴趣的朋友→对写好文案提升销售业绩的销售朋友

渠道:微信朋友圈,特征:①转发文章有效字数22字;②直接写文案140字内不会被折叠;③配图吸引力大;④有效阅读时间1-4秒;⑤分享式的话术更易接受。→不变

产品特点:将错误范例3步改写成正确阐述卖点的文案,并教会通用写作原则,更易上手。→不变

使用体验:学会你正确的卖点写法,把你的想法成功卖给你的老板。→学会正确的卖点总结法,结合自己的产品提炼卖点,融入平时销售的话术中。

解决问题的卖点:把你的Idea成功卖给你的老板!→成功吸引客户,完成销售任务,让老板刮目相看。

4.2 调整依据

参照3.3.2 假设验证中的分析。

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注册:2015年09月16日
马涛同学发表于2016-06-01 21:43
糖心乐乐 赞同

你只调查了表面的职业(有多少销售,有多少编辑,有多少管理)

却米有思考背后的逻辑(有多少需要写文案的人,有多少想要转行的人,有多少需要加薪的人)

课程有很多,几乎涵盖了一个非技术岗位人员的全部职业生涯,想一想,这些人到底需要什么样的内容?他们最迫切需要什么样的内容?

暖石网CEO
看课:467
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老男孩发表于2016-06-01 22:50

都是用麦克做的调查?还是你对朋友圈的所有人年龄、职业都了解?随便看了下截图,发现很多都是做工程的,还有其他的职业,需要写文案的寥寥无几啊。

现状可以改变么?
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