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营销社区>文案分析——上海静安区小区电梯广告第一帖
文案分析——上海静安区小区电梯广告第一帖文案
北岛云飞发布于2016年04月03日3条回复 4个赞 2次收藏 1736次浏览

小区的电梯里,广告更换频率很高,今天拿一些来做下广告分析。

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1  用户是谁?

广告指向是准备移民,家中有小孩需要到外国读书的家庭。

没有调查小区住户的属性,所以这个广告的投放区域是否高效,无法区别。

2  卖点是什么?

看广告文案

海外置业优选,新加坡旁森林城市

第一卖点是小区环境好,在森林城市新加坡旁(不好意思,我以为是新加坡,而不是新加坡旁)。

幼儿园到高中国际名校教育

第二卖点是孩子的教育,国际名校,

买房送移居绿卡

第三买点是送移居绿卡。(抱歉,我不知道移居绿卡和移民绿卡有什么区别)

三个卖点似乎太多,不够聚焦,一张广告,列上三个卖点绝对要减分。

这个用户群,我没有研究,所以无法得知哪个才是用户的痛点。

还有一个第四卖点

不出国门,不用100万,轻松海外置业。

3 附加,有没有详细说明第一卖点?

第一,文字说明太多,大多数人不愿意看。当然仔细看的话,文字说明是在罗列各个卖点,而非详细阐述以上第一,第二或者第三卖点。

第二,四个小岛上的小区效果图。这个效果图,并没有突出,森林城市这个卖点。反而让人觉得这地方,高楼林立,而且拥挤不堪,和北京上海,没什么区别。

2.jpg



1 用户是谁?

今日头条是为互联网用户提供定制新闻的客户端。

小区的住户群体,确实百分之70以上是目标用户。

2 第一卖点是什么?

大标题:今天电梯好快,看今日头条。

第一卖点是什么鬼?有逻辑性吗?

小标题:4亿用户正在使用的资讯阅读APP。

第二卖点,其实应该是第一卖点。

而且,没有把为用户什么样的好处介绍清楚。

打酱油的卖点,今天,就看今日头条。

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1 用户是谁

国美在线的活动目标用户分两种。一种是使用国美在线的老用户,另外是需要购买家电和手机产品,而且在乎价格的新用户。

投放渠道与目标用户所在区域的匹配度,无法得知。个人感觉不到百分之40.

2 第一卖点是什么?

大标题;国美在线4.18 ,五周年生日大趴

这是第一卖点吗?

你心动吗?

好浪费,这么大的一片区域,就写了这么几个,对用户不痛不痒,毫无好处的文案。

小标题:网购4.18折起,家电满1000送200,手机电脑满1000送100.

这些才是第一卖点,好不好。

再来小标题2 ,4.18亿红包,人人有份。

两个卖点在引导用户行动上有冲突,到底是红包第一,还是优惠第一呢?

配图,一个小老虎在数红包。

看来第一卖点是,红包?

好吧,不吐槽,人家要过节。

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1 用户是谁

1号店使用者,以及网购用户。

投放区域的目标用户占比,未做详细调查。以个人感觉,百分之60以上。

2 第一卖点是什么

大标题,进口牛奶盛宴,真品真5折。

第一卖点是进口牛奶,5折优惠。解释清晰

第二标题,进口食品狂欢。满199减100,再送100元。

第二买点是,进口食品的优惠。

配图是一堆牛奶。

11.jpg

1 用户是谁

母婴产品网购用户

投放区域与目标用户匹配度,未做调查,不详。

2 第一卖点是什么?

3.8贝贝两周年庆,狂欢7天7夜。

第一卖点是,两周年庆,狂欢7天7夜。适合目标用户吗?至少没有第一时间给出吸引人的亮点。

小标题,全全场满300返300,这个解释是优惠活动说明,比较ok。

配图是代言人购物图。不是很清楚,这个代言人是否匹配到目标用户的调性。

底图与底标题

百万爆品,1元秒杀。

配图是母婴用品的秒杀图。

卖点和解释都比较明确。

5.jpg

1 用户是谁

需要外卖的用户。

投放区域与目标用户匹配度,不详,个人感觉百分之40左右。

2 第一卖点是什么

大标题,美味随心配,享八折,再免外送费。

第一卖点就是优惠,解释明确。

小标题,点wow桶,100%获爱奇艺vip会员特权,海量大片随心看。

第二卖点, 是参与活动,获得爱奇艺会员。

与整个广告调性冲突,到底是优惠还是活动为第一卖点呢?

是推广宅急送呢还是推广爱奇艺会员?第一目标不够清晰。

配图,全家桶的图。配图与整个广告调性一致,文案倒是有点意思。

6.jpg

自嗨文案与广告,不点评。 

10.jpg

依然自嗨。

9.jpg

这个广告留给大家分析。

最后总结。

1 本人所在小区处于上海静安区,住户人群的属性并不非常清晰。受众群体未做详细分析与调查,所以投放渠道与目标用户的匹配度,不能做出明确的判断。

2 电梯内阅读体验,阅读时间和阅读距离都还ok。

3 广告效果监测,因为没有后台数据,所以具体的转化效果也不清晰。

4 整体营销的体验效果

没有扫码,也没有参与活动,所以不清晰,这个广告带来的转化动作的体验并不清楚。

世界很大 我还没看够
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zone发表于2016-04-03 23:36
zone 赞同

佩服,同样在上海,我比较倾向于分析地铁广告。也做过一些分析,你可以来看看我的~

智能硬件
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暖石网小马发表于2016-04-03 20:32

能开始用本能思考了,非常好。

电话也是一种转化,转化要看用户属性,不一定就是扫码之类。

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俊杰能量圈发表于2016-04-08 18:41

讨论一下:今日头条的广告正在大规模投放,我到处看见,据说他们这条广告是用数据挖掘做的。简单的说,他们造了一个壳,就是,"今天_____,看今日头条"。然后横线里的内容根据不同地方人群的特点(通过数据挖掘得到),填充,比如中关村附近全是,今天加班很累,看今日头条。站在文案的角度,这算好的文案吗?用暖石的方法如何分析?

商业分析、营销实战爱好者。技术孵化、资本对接。
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