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nuanshi
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尚品网文案分析文案
拉面发布于2015年10月21日 5条回复1517次浏览

尚品网今天在微博上弄了一些大V发起话题#踩猫打狗#,并统一贴出如下海报。

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我的同事(没学过暖石课程)的一致认为很low,配图和轻奢的风格不搭,文案抄的没有水平。


暖石的朋友们一起分析吧。

虚荣使人进步(微信请勾搭:ramenkun)
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金十里发表于2015-10-21 17:40
CarmeloAn07拉面等人赞同

产品是轻奢购物狂欢节,对象应该是白领阶层,选择渠道是微博,卖点是低价和品牌(第1,2张强调低价,第三张笔锋一转强调品牌,醉了)

分析:

1、卖点没有统一明确,到底是低价还是品牌;

2、对价格敏感的是屌丝,追求性价比,并非轻奢品的对象,购买轻奢品的用户跟购买苹果手机的用户心理一样,参见知乎为什么有些收入不高的人会省吃俭用买很贵的手机?

3、前两页底部的slogan是“正品低价,有种来比”,第三张变成了“正品低价,不和你比”,搞不清你到底比不比,要比什么了。

4、这组海报除了看出京东送货快,天猫数量大(规模大)外,其他的没什么印象,还有就是一个死缠烂打跟你比低价,结果发现比不过就不比跑了的无赖形象。

公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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