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让转化率提高50%的文案怎么写(一)文案
洛青发布于2016年03月10日0条回复 5个赞 0次收藏 698次浏览

文章的最开始,你要明白一个问题:你写文案的目的是什么?

 

你是想获得文案创意大奖,还是利用文案得到实实在在的高转化率or销售额?

 

如果你的选择是前一项,那我建议你可以右上角点×退出。如果是后一项,那你可以接着看看我的话,是不是能帮的到你。

 

好,现在我们来说说,如何写出高转化率的文案。

 

一、根据产品写文案

 

在动笔写文案之前,要先确定一点:你的产品,为了谁,解决了什么问题?

 

我们知道,无论你的文案写的多么好,最终都是要落实到产品上的,为了保证你的受众在通过你精心撰写的文案看到你的产品的时候,不是一副看到了一坨*的表情,你最开始就应该围绕着你的产品思考上面的三个问题。

 

你的产品:

弄清楚你的产品有什么卖点,并且分辨出哪个是你的核心卖点,哪个是你的第二卖点?如果让你给我一个选择你产品的理由,你会说什么?

 

为了谁:

弄清楚你的目标用户,不同的用户,所用的词汇是不一样的(给年龄20+的上班族和给年龄40+的富豪,所用的词汇肯定不一样,关注点也是不一样的)

 

解决了什么问题:

无论产品是什么,最终都是要解决用户的问题,不然都是空谈。这也属于产品定位的问题,这里就不说了。

 

二、根据运营or推广的步骤写文案


在运营or推广中,每一个步骤所要完成的目标是不一样的,所以文案也是不一样的。

比如:你是一个服装店的运营人员,打算写个微博来让用户去商城买东西。

你的计划应该是:发个微博→增加店的销量

计划分解:发微博→到达网店→到达商品介绍页→购买页

以第一步(发微博)为例

1.第一句:微博的有效阅读时间是3秒左右—→3秒内获得目标用户的关注

2.第二句:阐述你的卖点—→必须有理有据的阐述,不能就在那里说“我东西好,你来买啊”,你需要把你的产品哪里好,和对手比优势在哪里,用非常具体的语言表达出来(数字,举例等)

3.第三句:回答用户的问题—→在前面文案的基础上,回答用户的问题,增加用户的信任感。

4.第四句:根据用户进行修饰—→像上面说的,根据用户的不同,选择不同的语言风格。(逗逼or高大上or严肃or……)

5.第五句:最后,加上你的店铺链接,直接引导用户进入你的店铺,进行营销的下一步骤


其他步骤与上述流程类似,以此类推。

 

三、根据用户写文案

 

不一样的用户,对同一产品的需求是不一样的,所以相对的,你的产品对不同人群的卖点也是不一样的。

例子:你卖苹果,隔壁大妈可能注重的是价格,而高档小区的白领们注重的是口感、味道。

另外:用户是隔壁大妈,就不要拽什么新鲜热门词汇;

           用户是高端人群,就不要出现什么“XX狗”之类的词汇;

以此类推

 

四、根据渠道写文案


不一样的渠道,留给用户的有效阅读时间和文字能够占用的空间都是不一样的,所以文案的字数也是不一样的。

比如:

1.高速公路的广告牌,能看清的时间也就5秒钟,大小大概为1cm*4cm,所以就不要写什么地址电话好吗?完全看不清的。

2.大街上的传单,一张A4纸,5秒左右不能吸引用户就会被扔掉,所以就不要用过多的词汇来修饰,直接告诉用户“你能提供给他们什么?”就可以了。你花一半的篇幅写上“开业大酬宾”是几个意思?

3.飞机上的刊物,时间很长,空间随意,你就可以花大量的篇幅来深入介绍你的产品。

 

好了,简单的说了下写文案的几个需要注意的地方,如果想得到更多有关文案的知识,可以等待我的第二篇文章

或者点击:如何锻炼文案创意能力


如果上述文字有帮助到你的地方,请回复或点赞,给我一个接着写的动力~

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