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传统企业做自媒体运营应该往哪个方向找法无禁止即可为?职业发展
Sakenokai发布于2016年06月14日1条回复 0个赞 1次收藏 1033次浏览

我已经跳槽到新企业快三个月了,公司也提前给了offer。目前确实是收入增加了,但是顾虑到一些原因,我暂时还不能交我的成功转行的经历,请暖石老师们体谅。

我现在在一个传统企业工作,职位是自媒体运营,在面试与试用期期间,我领导也认同了我在企业的发展方向,本来是由自媒体运营,慢慢偏向一整个网络营销的工作,但传统企业没有先例,谁都不知道我应该干啥。


这次发帖主要是我目前在职场中遇到一些困惑,我尝试整理一下我目前的情况:

我现在主要负责工作主要为以下几点:

1,公众号策划运营(我们是一个服务号,一周就是发四次文章)

2,分销系统规划与运作(由于是传统企业,分销会涉及其他合作商的利益,因此该项目起不来,几乎不用做什么)

3,微博(微博活跃度较低,几乎是作为内容输出的渠道之一)

4,官网(也是作为内容输出渠道)

5,一些其他的市场部工作(如展会,活动策划,沟通等)


目前我在这个企业遇到的一个最大的问题是:

我的营销工作最后一步没有转化途径。

1,官网没有购买功能

2,京东店铺会因为成交率低而降低信誉,而且店铺价格高于一般经销商店铺价格。

3,我只有一个不全货的有赞小店。

这个是建立在企业本身的问题,因为传统企业总有经销商,我们的电商也算是服务性质,不可自我发展,因此我们的官网,是不会有转化路径的,我好不容易才能争取一个有赞的小店,我目前都是将所有流量导向我的公众号。


我目前遇到的主要几个问题,我总结起来就是:

1,我在传统企业里面做网络营销的工作,应该是以什么去评估我的价值呢?我应该怎么去写我自己的有结果导向的报告?

2,如果是以贸易为主,那么我的工作其实跟电商部门的推广人员是否会相矛盾?我如何找到属于自己的一项专项呢?

3,我知道法无禁止即可为的思维,但是我应该更多往哪方面寻找我的方向呢?

我自发性的工作已经包含了:

a,建立稳定的渠道,在 贴吧,论坛建立相通路径。

b,长期进行了不少的用户调查,包括用户购买时间,需求等。

c,建立个人微信号,不断添加了用户的个人微信

d,建立了今日头条作为输出渠道,获得过25w+的阅读(但是无法检测转化)


尽管我不断寻求传统行业的渠道与方法,但是总是感觉方法与暖石所教的有所违背。

如果作为整体网络营销一个方向,我应该怎么找努力的方向呢?


我想自我得到更多的发展,也是真心希望能给现有的企业带来实际的价值。

希望老师和同学们能够给予我指导,谢谢。

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张君发表于2016-06-14 09:27

1.【我在传统企业里面做网络营销的工作,应该是以什么去评估我的价值呢】一开始不要纠结数量,要看转化率,举例,你告诉你的老板,通过你的小店,引流20人,就有5人付款,这个转化率达到25%,所以他有必要加大这个部分的投入。

2.【如果是以贸易为主,那么我的工作其实跟电商部门的推广人员是否会相矛盾?】你首先要说清楚,你们这个公司,对“电商部门的推广人员”的工作内容定义是什么。哪里有什么冲突不冲突的,在老板眼里,只是看哪个员工给自己带来更多利益

3.【我知道法无禁止即可为的思维,但是我应该更多往哪方面寻找我的方向呢?】验证你的工作,可以帮公司直接挣钱。如果公司做的是经销商,那么是不是我可以理解,你的营销目标用户,那可不一定是消费者,为什么不是帮公司带来20个新的经销商呢(此处是我一个不负责的举例,仅供参考)


多多少少能帮到你一些吗?

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