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电气工程专业,暖石100学习一个月整,面试成功毕业分享
ROME发布于2016年04月05日12条回复 66个赞 45次收藏 7702次浏览
毕业专业
电气工程
学历
 
从事职业
其他
工作城市
南京
月薪(¥)
未知

更新注:

这家公司已经决定不去了,当我心仪的公司给我发来面试通知的时候,我果断把这家给拒绝了,非常非常不好意思。

我在心仪的公司的面试经历:http://www.nuanshi100.com/question/90679506


第一次文章注:我也不知道,这是不是一个典型的面试成功案例,我非常希望能够给你带来一些启发,希望暖石100的学院都能够找到很好的职业。


文章也是这一个月的感想。对面试感兴趣直接下拉到面试板块。

其实这个工作是不是要去,我还没有决定,这个公司我不是非常了解它的前景。

他的薪资拉勾上写的是4k到10k,说让我回去考虑一下,给他一个价,他又说,出不起很多。

公司规模很小,没有融资,不知道要不要融资。网站是:http://www.enqoo.com/


面试成功很开心,也很有信心。

正文:


一.认识暖石。


南京某大学电气工程专业,大一全班第一,大二学渣,一直对市场、营销、互联网很兴趣,断断续续看了一些书。


不断收集资源学习市场营销,可是所有的知识都是碎片化的,没有实践完全不知道哪些是有用的,所有学的东西好像别人一句话就能全部否定,很没有安全感。幸好,我真的是一个“互联网深度用户”,互联网逛得久了遇到了暖石。


看了暖石的所有免费视频(暖石100网站上和多贝网上的),我很确定,这个课程对我来说,价值不只2000块钱,可是当时我没钱。


我和父母要了下个月的钱,和同学借了钱,迫不及待交了学费开始学。


我知道,我要不顾一切、不折手段,抓住这次机会。


二.学习


然而,得到书本不等于得到知识,得到课程不等于得到经验。课程的学习也是一个长久的过程。周碗霞老师和我说量变带来质变,我记着。


开始做作品,我感觉好像年薪25万就在眼前。可是作品做出来,两天依然0赞,又尝试了好几个回答,也没效果,我很沮丧。是我自己给自己画了一个大饼吗?


我感觉我写的很好啊,我感觉我说的很有道理啊。马涛老师和我说,关键在于我的个人简介是“学生”,学生=傻逼。我恍然大悟,这个世界,别人往往通过你的标签判断你的质量。


马涛老师也只是说了一个方面,知乎上想要得到高赞,还有很多因素,很多因素。我发现知乎电脑端在不点击答案之前时候往往把文章里的图片显示出来,也就意味着如果文章放了图片就能多获得展示机会。于是,我用ppt做了张图片,图片上使用马涛老师教的标题写法,把自己文章的内容解释清楚。


cae6ad998900e810b82bfb67aff1abc9_b.png


https://www.zhihu.com/question/22743118/answer/92616381。这个回答获得了不错的效果。欢迎大家关注我的知乎哦!


建议:寻找知乎问题的时候要耐心,一步一步来,确定关键字,找到问题,筛选问题,写出能够给一个人群解决一个具体问题的答案。


三.找职位


其实,在看了25万之后,我就在拉钩网找了一圈职位,看中“友学友课”,很中意。这是一个互联网+教育的公司,也是一个B2B+SaaS的公司,为教育机构提供信息化管理和营销运营服务。


这个公司是我喜欢的,公司发展前景也是非常好,进去之后我觉得发展空间很大,而且我喜欢教育这个行业。这个世界每个人一生中,会遇到超多的问题,有的人,知道他自己遇到的问题是什么,然后就有可能去寻找资源找到突破方案,有的人甚至不知道自己的问题存在哪里,就永远原地踏步,甚至到死都是在犯同一个错误。人与人之间的差距,即使是品质和智力方面,优秀的人往往也只是因为幸运地得到一个好的教育资源和教育方法。


互联网的本质是连接,教育会是一个巨大的市场,说不定还能改变世界,想想还有点小激动,总之这个行业值得我一生奋斗。


总之,我给自己画了一个大饼。


总之,我觉得我要进友学友课。


但是,投了简历,3天没有消息。找他们的qq,回了一句就不鸟我了,擦。


——

我不能再等了。。。。。


于是我又投了10份简历出去。半个小时之后,应酷回应了我。当时,我一看,我投了这个公司?哦,原来当时觉得他们的网站看起来很高端很有档次的,才投的,并不了解具体是干什么的。我去,明天下午三点就去面试。



三.准备面试


我还有24个小时。


很关键,这也会决定我面试“友课”有没有信心。


知己知彼,百战不殆。我上网搜索一切关于这个外包网站公司的资料。其实,因为没有社会经验,摸索了很久,才知道他们这种公司的定义叫做“外包公司”。我想要找到他们的产品是什么,为谁,提供什么服务。毫无头绪,不同的外包公司服务的对象不同,具体还要问他们公司的人,可是,我就是要给他们公司一个好印象啊,不能找他们。


所以,我问了张君老师,老师给了我很好的答案。老师6点44给我答案,很关键!瞬间感觉自己说话有底气了。


Clipboard Image.png


既然知道是外包公司,继续搜索,找到他们的竞争产品,市场上有很多。也了解了很多信息,比如,关于有是自己做网站还是找外包公司做有很大的争议。事实上,外包公司的竞争者不仅有其他的外包公司,还有很多的网站制作软件,比如strikingly(暖石100讲过的),wordpress(老师正要出这个课程?)。


于是,我的问题来了,这个公司的卖点是什么?他们的定位是什么?他们现在的营销渠道是什么?营销渠道还有什么选择。


我知道一个道理,2B的企业,seo肯定是要做的。我用关键字(网站外包,网站设计。。。)来搜索他们的公司,没找到,看来他们没做seo或者没做好。我seo还没认真看,于是花了一个多下午去看seo,还好老师讲的明白。


继续搜索,我在知乎上搜到他们的员工。嗬,这两个人,回答了几百个问题,就算完全和自己业务不相关的回答,也要附上自己的公司链接,看来,他们公司营销方面有点迷茫啊。我又具体看他们的回答,有一个人关注了微信公众号运营方法,看来微信运营他们还不是很懂。具体看了一些他们其他的回答,对他们公司越来越了解了。


这个时候已经晚上了,今天寝室要熄灯所有早早睡觉了。我在床上脑洞大开,想他们公司的营销可以怎么做。他们因为有自己的博客,写了很多设计专业的文章,所以进行知识营销是很有机会的,而且我感觉创业公司会是他们的客户,知乎创业者很多,如果在知乎在创业这个领域回答关于网站建设的问题,应该能够引起关注。这是一个方向。


然后既然知识营销,我想起一个案例(别问我怎么想起的,我说了就是脑洞大开,我自己也不知道),就是叶茂中的广告公司刚刚做的时候没有什么客户,叶茂中闭关几年,写了一本书《广告人手记》,出了名,从此以后,再也不用出去找客户。那如果他们这个行业可以的话,也可以写一本书,并不一定要非常专业,比如《创业网站设计美学》(因为他们公司的卖点之一就是设计非常讲究)。这个方向想得很美,具体能不能实施,要看他们公司的具体情况。


第三个思路,就是seo,我只是看了老师的课程,还没有实际操作。知道几句关键的思维方式:seo最关键的就是优化,不断调整;seo不是说一定要把自己的广告推上第一位,而是找到那个收入平衡点。。、。总之,seo的思想一定要掌握。这也是一个方向。(实际上,面试的时候,谈了很久seo的知识)


还有一个准备就是讲微信的知识,一定要知道自己的微信在自己的生意里扮演了什么角色。我看了他们的微信,角色很模糊。所以也是一个可谈的点。


我还准备了很多问题问他,因为具体的营销方案一定是建立在了解他们的业务的基础上的,不了解他们公司的业务,只能大概猜测。而且提问的方式,还可以变被动为主动。


问题:

比如,他们的公司定位的人群是什么?是那些小型企业,还是正在转型的传统企业?还是大企业?

比如,他们现在的营销方法是什么?他们对他们的用户做过调查吗?他们用户是谁?什么行业的?这个行业还有什么其他合作机会吗?客户通过什么渠道了解到他们公司?

他们的营销活动中有数据分析这一项吗?他们会评估每一次营销活动的成果并优化吗?


只有了解了这些,才能提出更加具体的建议。


当时我感觉,其实,很轻松嘛,于是美美地睡觉了。


四.面试前奏


早上早起,做ppt,我把所有的要说的全都打印出来,5页纸,这个时候已经中午。


12点,离面试还有3个小时。我开始在寝室记熟这些内容,突然发现,很多东西虽然自己写的很不错,可是,要说出来就没那么流畅了。阿西吧,说不流畅待会紧张完全忘词了怎么办。我突然想起“机会总是留给又准备的人”,我准备不够充分真是活该啊。


可是时间过得很快,我很紧张,突然感觉又要黑,我安慰自己这是个演习。


上车到了地点。进去面试,这个公司好小啊,没有自己的工作室,一个大房间里还有很多的公司。



五.面试对话.1

他问我,你是谁?能不能把简历给我看看。我想,你没看我简历没看就把我叫来了?我说我叫陈志涛,来面试社会化运营。


我只有在线简历,网络连接的时候出了问题,看不了。实际上,原来准备的ppt都没有打开。我说,你没看我简历吗?他说,我看了一点,没细看。


我说简历看不了了,他让我介绍一下自己之前做的事。我介绍了一下我在暖石100的工作,他有点不以为意。之前准备的star法则也很多都没说。(总之,这场面试,就是前面说到了我自己,后面一直在讨论他们公司),他问我,你是大三,那你是怎么工作啊,你这个工作了学习怎么办?


我说,我自己有我的人生方向,我觉得我以后应该要创业(谢谢张君老师给的目标分解方法,我把自己的脑子里的思绪整理了一下,找到自己的目标),而这个电气工程的专业对我的人生方向没有帮助。他问我,你要创业做什么,我说互联网+教育。


然后好像就没有再说我之前的工作了。


开始讲他们公司,讲了一个多小时。


他问我,假如你正在创业,那你会不会找一个外包公司来做网站。我直接说不会,好像有点冒犯。他问我为什么。


我说,创业前期的重点在于找到自己的生意模型,我把自己的盈利模式找到了,那我再去把网站做好。不同的时间段,有不同的重点。


他好像非常想要说服我来找他们做外包,他说,你们创业,需要找到自己的方向,把自己领域事情做好,如果把时间花在网站建设上,不仅浪费时间,还做的不好,设计的很丑(前面讲到,他们公司的设计还不错)。总之,就是在这个观点上讲了很多,讲了很久。当时我就感觉,他好像对面试这件事情不是那么感兴趣,把我当作他的客户了,如果我把自己的观点展示出来,这次肯定要黑。


我打断他,我说,我原来工作的公司,我们的CEO用wordpress一个礼拜搭建了自己的网站。现在很多工具自建网站的工具嘛,比如strikingly,很多创业者都用模板啊。我感觉你们的处境还是比较尴尬的,你看,很多大企业,他们都有自己的网站设计团队,他们自己的做可能对以后的优化更有好处。而你要是做低端一点的,别人又没有预算来做这个事情。


他还想说服我,又说了很久。我已经记不清具体讲了什么,总之就是想说明他的服务很值。当时我感觉,不能够反对他了,这是他们的卖点,要是再反对就没得聊了。但是,我不是真的创业的人啊,这些话对我说也没用。


于是我说,听你讲了这么多,我知道了,的确,专业的东西要给专业的人干,我们才能专注自己的领域的知识,而且设计美感也很重要。他说对。我继续说,但是关键是,我不是真的创业者,我想知道,你这番话对你的目标用户说的时候,他们的反应是什么?他们真的觉得很值吗?


他说,是这样的,我们的客户分为两类,一类来找我们合作,当天找到我们,第二天就签合同了,毫不犹豫,因为他们真的懂。还有一类,非常抠门,总是让你这个板块设计出来先给他们看一看,那个板块设计给他们瞧一瞧,非常烦。我们的定位是中高端的。我们卖的是理念,你看,苹果公司的东西为什么卖的那么好,他们卖的是理念,他们就是说想要让用户完全掌控自己的产品(这个观点他说了两次,苹果公司的理念是不是这个我还真不知道),我们要做的就是中高端(也是要有自己的理念的意思)


我感觉面试要是连他们的企业愿景都不承认的话,那肯定不要你了。我说,你们的定位非常好。这个很有意思,你看,苹果公司他们定位的是高端,对于那些低端的用户,他们是不会去迎合呢?可是结果呢?那些其实经济情况不是很好的人反而纷纷卖肾去买苹果的东西。所以,我觉得你们的定位非常好。可以打着一个品牌,不用去迎合低端的用户,有了自己的牌子,客户自然会来找你。


(时间顺序可能没有那么准确)总之,我看有机会把那个出书的设想说了一下。

然后他说,出书这个事情,我们也想过。你看很多企业家,最后都出书去了。


我说,你们设计领域不是有一本书,叫做《写给大家看的设计书》吗?那本书很难吗?


他说不难,他就是把很多东西总结了一下,可是你知道吗?那个人做了十年的设计啊。


我说,我知道一个案例,有一个广告人叫做。。巴拉巴拉。。(把之前的叶茂中的事情说了一下,还说了华与华公司的《超级符号就是超级创意》)。我说,当然我也只是提供一个角度,具体这个计划能不能实施还要看你们设计师自己判断。我有一个角度《创业网站设计美学》,你觉得怎么样?


他说,嗯这个是有可能的。巴拉巴拉巴拉。。。。


然后我开始“画大饼”(画大饼这个技能有两个好处,一个是指导人生、品牌、产品的方向,一个是用来说服别人)我说:你看,长远来看,你们公司如果想要发展的更好做成一个大品牌,肯定是要在这个领域做到权威,有自己的专业知识,而你们出书也是一种积累。


他好像认同我这个观点。


六.面试对话.2


我说,你们公司现在的营销渠道是什么?你的用户是怎么了解到你们公司的?


他说,主要就是朋友介绍,还有看到我们博客上的文章。


我说,这个博客上的文章就是一种渠道,我觉得可以在精耕细作一下。营销不是一个没有规律可循的东西,他的目的之一是要找到一个可以稳定带来流量的方式。你们做了seo吗?(我忘了问还有什么具体的其他渠道了)

他说,之前有做,seo这东西,没用。

我说,我听说,2B的产品,seo是最有用的。

他说,你不知道,seo我们之前做了,一天几千块的,没什么用。

我说,那会不会是你们创意没写好,没有击中目标用户,带来的只是和你们业务无关的路人甲。

他说,比如,这个“网站建设”的关键词,几千人点击,可是没人买。完全没用,还有,搜狗还好,百度搜索,完全就是谁钱多,谁就是最前面。

我说,那还要看你的创意是不是好,你的网站是不是流畅啊。百度公司如果的设定是这样的,那肯定他们的搜索结果全是垃圾,这样百度肯定活不下去,他不可能只看你给的钱,还要看你网站的质量。

反正在这方面讲了很久,他好像不是那么懂seo,可能就是投了一次,没赚,就完全否定seo了。

我说我也不知道,具体是不是适合,还需要测试知道。


然后他问我,如果他们的公司让我来做营销。我会怎么做。

我回答seo肯定要试一试。

他肯定我,说是。

我说,然后就是知乎,知乎这个平台能够很容易找到垂直用户。我问他知乎给他带来的流量多吗?他说有。(那应该就是不多)

我说了一下他们的人员很多在知乎上和业务没有关系的回答也添加自己的网站链接,这样带来不了转化,反而让别人反感。

他有自己的看法,他说,他就是要做这样生活化的答题,因为目标用户很多人其实不会用这个来搜索”网站建设“”网站建设“这样的关键字。反而,回答生活化的题目更有可能让他们看到。

我说,那你是买彩票啊。

他说,也不是。

我说,关键是,这个方法给你们带来流量了吗?我看你们的监测链接也没有布啊,那你怎知道这个方法有用没用呢?你要通过数据分析,来验证每一次营销活动有没有用,如果这个渠道带来了流量就去优化它。营销是要找到一个能够稳定带来流量的方法啊。

他说:你这个监测链接,我知道,可是那么一长串,怎么布。

然后我讲了一下谷歌分析。


七.面试对话.3


面试还有很多细节,一下子想不起来那么多。再讲一下尾声。


这个面试中,我的确反对了他很多次,尤其是很多关于营销思维的方面。他和我说,我喜欢别人反对我,我是个内向的人,别人肯定我,我反而感觉脸红不好意思,别人反对我,我倒是觉得别人看得起我。


这个时候,我傻逼了,我说,恩,我看过一本书,叫做《鬼十则》,就说,有什么观点不管怎么样都要提出来。(现在想想真想抽自己一巴掌,怎么会这么得意)


他继续说,我可以授权给你去做我们公司的营销活动,在公司里,你可以反对我,但是,我们的目标一定要一致。

我说,恩,一定的。

他说,我很欣赏你,我很久没看到你这样的有自己的思维严谨的人(差不多就是讲我的营销思维,具体怎么我忘记了),你可以回去考虑一下薪资,我们出不起很多。

我说,行,那我三天给你答复。那你还有没有什么资料,可以让我进一步了解一下你们的公司。

他说,就是我们的官网和我们的博客,还有微信,我感觉你已经了解得够多了。

我说,那好。

他说,我待会给你名片,你还有什么问题,联系我。也许以后你来创业了,我们也可以合作巴拉巴拉,不记得了。


另外一个面试者已经等了十几分钟了,我出去了,他进去了。


八.求建议


这个公司,去不去,我还不确定,他们这个公司没有一个明确的营销计划,授权我来做,这是一个很好的机会。但是,他们这个行业,互联网营销能不能带来很多的流量,我没有那么多的自信。这个老板人还挺好的。


我还挺喜欢定位理论的,这样的公司,可能适合做一个品牌。我感觉他们定位在中高端,还是挺有发展空间的。


我让他给我三天的时间,我要准备友课的面试,真的很中意这个公司,感兴趣的:http://www.youkeing.com/。友课还没有给我面试通知,为了他们我已经准备了将近5天了,认为自己挺了解互联网+教育这个行业了。这个公司,比较很多其他的公司,他的有点是自己的盈利模式非常清楚,为教育机构提供信息化管理和营销运营的服务。如果对这个行业有了解的,还望也能够给点建议啊。


如果您有任何建议或者观点,务必给我点参考,主要就是这个"网站外包行业"情况,非常非常感谢。http://www.enqoo.com/这是今天面试的公司的网站。


九.给同学的建议


不管我是不是典型的面试成功者,我觉得都算得上一个通过的人。我的建议是:


one shoot ,one kill。要研究目标公司,他们这个行业,竞争分析,利用好搜索引擎,最好能够把他们现在的营销方式找到,给出自己的优化建议。这也是营销思维的一种啊,用户调查。


面试的时候,胆子要大一点,今天面试,我把它当作一次演习,反而非常轻松,虽然不是表现的非常好,我觉得营销的思维已经体现出来了。营销思维真的非常重要,我今天强调的两点就是用户调查思维和数据分析思维。不仅要理解,还要会应用。我自己也不是应用的非常好,等工作以后,一定要再看几遍。


一定要有自己对于他们这个行业的理解,不管是不是正确,要做一个会主动思考的人。


最后,真的非常感谢张君和马涛老师,还有暖石100背后的人。我觉得这就是教育的意义吧,一定程度上,已经改变了我的人生轨迹。这也是互联网的强大吧,这是一个非常有意义的工作呀!

所以我真的觉得,互联网+教育,在以后几十年,一定会发展起来,也一定是一个非常伟大的事业。

暖石100,这里不是终点,这是一个坚实的起点。



最最后,这篇文章一开始写的很嗨,后面和我爸爸说了一下,他给我泼了盆冷水,说哪有这么容易的事情,找一些乱七八糟的公司,不如回家和他干。我也真正冷静下来,第一份工作真的很重要。


好好准备下一个面试,一定要争取到友课啊,祝我好运。


也祝暖石100的所有成员好运,希望我这个帖子能够为找工作的人一点启发。

互联网+教育。
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注册:2016年03月02日
张君发表于2016-04-05 22:47
少年听雨歌楼上001暖石Peter国际同学等人赞同

【最最后,这篇文章一开始写的很嗨,后面和我爸爸说了一下,他给我泼了盆冷水,说哪有这么容易的事情,找一些乱七八糟的公司,不如回家和他干。】


有那么一头凶猛的大老虎,他面前有5个一模一样的山洞。每个山洞里面都有一只一模一样的山羊。大老虎头也不回的走向第5个山洞,把羊吃了。请问为什么大老虎选择了第5个——哪有那么多为什么,总得先吃一只吧!


哪有那么复杂的事情,干了就干了。

公号:张君学习圈
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注册:2014年12月20日
yl夜yl发表于2016-04-06 21:49
yl夜ylROME等人赞同

加油~干 支持你~分享的很完整 又学到了东西 给同学的建议很赞~

做个有趣的人~
看课:682
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注册:2016年03月18日
不晚发表于2016-04-11 14:26
不晚ROME等人赞同

特别完整的分享,好励志,我也要加油,早日有自己的思维

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注册:2016年04月02日
zone发表于2016-04-05 23:29
zone 赞同

seo?张君讲的是sem吧?

智能硬件
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注册:2015年08月03日
爱大飞发表于2016-04-06 11:53
ROME 赞同

个人也喜欢互联网+教育,以后也会往那方面发展!一起加油~

要很努力的有意识的去锻炼、积累意志力,战胜自己心里的那个小人。
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注册:2016年03月23日
佐府发表于2016-04-10 00:02
ROME 赞同

从你整个对话来看,我认为非常多的公司都跟他们情况差不多,没有明确的目标,也没有梳理出正确的的营销方式,你进去之后,如果能在短期内通过你正确的营销思维让公司看到效果,肯定会是发动机式的人物,而且也是一个锻炼的好机会,但是我不认为这个公司能做很大!

坚信学习可以改变命运
看课:351
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注册:2015年05月12日
木讷勺勺发表于2016-04-11 23:44
ROME 赞同

建议选一个用心做产品的公司?而不是仅仅急功近利的圈钱。还要看看老大本人。如果想法差太大,彼此洗脑成本太高,推动的时候巨吃力。


seo出身,后转型做推广的人,呆过3家公司。个人看法是:找一个用心做产品的公司。

最后唠叨一句,暖石真的改变了我很多。感谢张君和马涛老师。刚刚拿到了月薪10k+提成的offer,坐标:广州。但是项目不看好,已经拒绝了。

再牛X的大脑也比不上冒着傻气的坚持。
看课:525
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注册:2015年09月07日
智慧发表于2016-05-06 12:41
孙大兔 赞同

加油~浪友~~谢谢你的分享

你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
看课:646
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注册:2016年04月19日
花心萝卜一根发表于2016-08-16 20:46
UnitedK 赞同

同学这是读了多少书啊。。

成为自己,成为能成为的人,是生活的唯一目标
看课:244
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注册:2016年07月19日
ROME发表于2016-04-05 23:42


嗯,去干。家人一直比较担心,给我中和一下,也不算什么坏事。

互联网+教育。
看课:380
实操:2
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注册:2016年03月02日
Lesy发表于2016-04-06 11:02

加油!干了就干了!我总是想太多,最后只会停滞不前,被自己吓的。

市场营销专业+英语+互联网营销深度爱好者
看课:218
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注册:2015年11月06日
壹壹发表于2016-08-17 13:54

哎呦,这精华帖我怎么没看见马涛留言?我眼瞎了?

2015年~2016年10月,互联网金融行业,运营专员——新媒体主管 2017年11月,入职泛微网络。负责企业O2O咨询平台大牛家的运营工作。新媒体主管——业务运营负责人
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注册:2015年10月24日
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