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入职5个月,从月薪3K到差点辞职是什么体验?职业发展
zone发布于2016年11月14日21条回复 76个赞 20次收藏 4358次浏览

近半年前按照暖石的课程,我轻松入职一家做跑步机等智能健身产品测评的公司。入职实习是3K,中途有几个月并没有钱发我工资。一度坚持在加上生活上的压力和工作上的压力,差点辞职被老板追回来,讲一点经历吧。(全程无图,仅凭回忆,随手写写。。。)


大概是5月多入职的,公司当时最多4个人。听说我来之前,最多有过近10个人,只不过公司从电商转型为第三方测评没有盈利,所以人都散了一大半,可以说是历史上最艰苦的时候,所以我对薪水没有什么要求,只想自己从0开始练能力。


第一个月的时候,做用户调查。公司是做跑步机测评的,就是为了让买跑步机的用户通过测评来找到适合自己的跑步机,并且可以避免购买某宝上那些劣质的廉价跑步机。来关注我们公众号的用户调查了一下,样本50人,大概是25~35岁,原因各种各样,地域也是各种各样,但是南方偏少。于是我梳理了一下公司的价值观:通过实际的跑步机测评让用户购买适合自己使用的跑步机。

快第二个月了,要开始推广了。我梳理了我们的推广内容和推广渠道。差不多是8内容X8渠道,然后尽量同时投放,一周后回收数据效果。可这样做微信后台依然不怎么涨粉。除了今日头条有过3K左右的浏览量也有那么个位数的粉丝关注,其他渠道效果几乎为0。即便是体育方面的垂直论坛也没什么效果(做投放之前老板说这样肯定有效!当时我就有点虚)。所以我开始试着把力气花在今日头条上。写了一篇《5个月,从XX斤瘦到XX斤是一种什么体验?》当时写完老板看到标题就批评我是为了发而发。但是我文章都写完了,不发白不发,我义无返顾没有听老板的自己发了今日头条。当晚阅读量破1W,老板在微信群笑到高潮。隔天上班后台显示阅读10W,老板开始和一些跑步机厂商发送数据截图谈合作了。微信后台涨粉约50。当月我又写了一篇差不多的,又突破了10W阅读!我有点怀疑人生了,是不是有点太成功太顺利了?老板天天不来公司去外边谈合作谈的飞起,我也一度成为公司的明星。因为对于这个公司来说,我一篇阅读量相当于我来之前微信公众号的1年阅读量。

但是问题也来了,转化呢兄弟?涨粉就算转化了吗?我要的是盈利啊!老板也发现了这个问题,所以我们要做的事情是:给来的用户推荐适合的跑步机,在某宝上买,我们拿着用户的订单编号和网店要销售的分成,10%的样子吧~接下来,老板让我不停的写文章,因为写这种经历类的文章是需要素材的,然而老板又要数量和质量,我尽力吧。同时我也改变了转化方式,就是通过引流客服个人微信来增加信任感,让用户购买我们推荐的跑步机并且给我们订单编号。之后,终于成交了第一单,帮旗舰店卖掉了第一台9K的跑步机。从此以后便开始逐渐改善。但由于我引流可以,做客服做销售却并不行,因为我对跑步机的专业知识懂得真的是太少太少,行业内幕也知道的很少,但老板懂的很多,他做销售可以我却达不到这个能力,不过我还是依然做了客服兼引流。后来今日头条的文章平均一篇可以有4个人加个人微信咨询买跑步机,但是我转化不行,做不到25%的转化购买。

差不多第三第四个月,只是卖了那么几台而已,工资也开不出了,艰苦的一笔。最苦逼的事,老板认为营销是一件很轻松的事情,于是给我加任务,包括:日常规定数量的文章发布,客服用户,给我一个淘宝店再当客服熟悉用户,平常跑外场测跑步机。最最让我害怕的是,老板看到一个渠道就说,发这个,那个也肯定有效,发发发发发发!发!给我发!。。。。于是,我开始做了大量大量的工作,做到懵逼,做到怀疑人生。我以前和老板说过:“先把一个渠道做好,在做另外一个渠道,不然捡芝麻丢西瓜。。”老板不听,不停的让我做无效果的事情,由于没有什么好的反馈,我奔溃了,加上发不出工资,我开始有点想逃了。

这时候我开始不听老板的话,变的任性,我和一个小同事说,我之前知乎没有测试过效果,我想试试。小同事说:“你认为?知乎?有我们的目标用户吗?”我当时心里说:“不试试你就知道啦?”于是我默默的开始用跑步机测评师的身份写了一篇知乎文章《跑步机、椭圆机、单车哪个更适合室内锻炼?》当时写完了也没管,因为我知乎的账号自己都忘记了。月底后,流量居然爆发了!!!这一片文章,给我们个人微信第一个月添加了20+个购买跑步机的用户,老板拿着客服的微信问用户来源,回答都是 知乎 知乎 知乎 知乎 知乎 知乎。到目前为止,这一篇文章引流超越了今日头条几十万阅读量的引流效果。哇塞,我那激动的。而且流量稳定收割,躺着收割流量哦~真的舒服,比写头条轻松一百倍。老板和同事们又开始用发光的眼神看着我,我顿时感觉不对劲。老板接下来给我下达了任务:“好!这个有效!给我发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发不不停发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发发。”我又奔溃了,好无脑啊。我哪里发的动那么多文章?真心累。

由于我在站外获取流量的能力,老板到处宣传,跑步机厂商和我们有了很多合作,最重要的是,淘宝达人也向我们抛出了橄榄枝。“双11快到了,我们要入驻达人,赚一波大的!”

于是老板要求我:“一天5篇文章,so easy ” 我顿时奔溃,我平常一篇文章要从中午写到下班。你突然要我一天5篇,我有点力不足。但还是照做了,很劣质的文章,没什么干货内容,5篇,坚持了几天而已。同时我还要负责申请渠道,发布渠道,将一篇文章重复发布到淘宝的N个渠道,很无聊真的,也不知道怎么回收效果,反正就是无脑发,这种我最怕了。。。。。

11月9日,我和老板说我不行了,心里忧郁,没有状态,完全没有执行力,经常发呆,我可能要辞职了做不动了要辞职了。老板说你明天到公司说说情况吧。其实我一点不想来,可最后还是来了,我那几天真的体验到了什么叫忧郁症,做大量的重复工作、劣质文章,没有效果反馈,没有一点点点的成就感,连续N天,我离死不远了。第二天到公司,我的电脑显示一个知乎页面“忧郁症的人为什么会自杀?”然后可能是被总监看到了,总监和我谈,很舒适的聊天体验,我表达了我的观点和要求:

1.我并不懂跑步机,所以我最不配做跑步机的销售

2.我只做最有效果的渠道,做完了我再换渠道做,不准让我无脑发文章

3.淘宝不准发垃圾文章了,一定要做高质量的文章,即便数量不多

4.以后不准让大家用“我觉得好不好”来评判我的营销内容好坏,请用数据结果来要求我调整。(之前太多次老板觉得不好,结果出乎预料,不止头条,还有N次)

5.双11之后我要半个月休假去继续学习

6.如果当初让我好好的认真的做一个渠道,效果绝对不是现在这么简单。。。、

7.我要喝可乐。

差不多吧,表达了很多的观点,总监同意了,也表示理解,只是平时自己工作也忙所以没注意到这些。还有觉得我这么乐观的人是不会出现心理问题的。

调整之后发生了如下事情。

1.由于老板接手了我引流来的用户的销售转化工作,转化率几乎80%。因为他真的很懂跑步机。

2.老板变的很开心,他从来不知道源源不断的将主动上门的用户转化是一件那么爽的事情。用户来源了如指掌,一单一单的转化,厂商合作继续谈的飞起。

3.我们写的淘宝达人文章在双11当晚放在了淘宝头条的封面!流量爆炸,通过我们文章购买几十台各种厂商的跑步机。有点一战封神的味道。

4.目前总体来说,购买的用户还是站外比站内多,所以这个艰巨的任务依然是我挑。我一定会把这个任务挑好,我还打算建一个跑步机测评的网站,方便我以后用GA做更高端的事情。

5.我们真的盈利了,用户对我们很信任。

6.以前是找厂商谈合作,现在很多是厂商找我们。。。

7.工资依然没涨,但我相信很快会涨的。

8.虽然那些没效果的事情我可以选择不做了,但其实我要做的事情还有很多。比如建设一个营销团队,建一个网站,学着怎么做营销上的管理,怎么和厂商谈合作,以及自己要做的各种有效的营销工作。

9.我好像长大了,因为肩膀上的东西变重了。

10.双11之后,我有一个长休假到月底,用来继续学习。疯狂的学习。


结尾:

其实我真正要说的话,是这篇文章的3倍不止,因为要说的太多了,就简单的挑一下重点吧。我不是什么高手,我刚刚入职到现在一直都是很苦很苦。如果老板也是营销的非内行,会更苦更苦。如果你短时间没有什么成绩来证明你是对的,那你将永远会错下去,直到怀疑人生。

我中途也做过一些错事,比如错误的以为阅读量就是有效。虽然这个道理我以前就知道,但是真正做的时候经常会陷进去~加上你周围的人会给你误导,所以你自己一定要保持清醒。

“人的精力是有限的,渠道是无限的”花了大量时间做无效渠道投放无效内容=瞎JB乱搞。我曾经因为被迫瞎JB乱搞进入了恶性循环差点死掉,毫不夸张~所以没入职的同学,一定要反问面试你的人这些问题,看看他们有没有正确的营销思维。如果他们没有思维又很自大,那你也死定了。


说点题外话:

除了手上的跑步机业务之外,同时还会有一个更大!更大!的合作。有可能会改变整个健身运动行业!(恕我不能说,算商业机密吧。)所以我要更努力,成为公司的营销扛把子!

智能硬件
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回复帖子
张君发表于2016-11-14 09:28
且听风吟93小张同学目目等人赞同

1.你说了半天阅读量,然后呢?所以呢?告诉我你的文章盒工作业务的转化有什么关系?我始终看不到你真正的绩效

2.[老板不听,不停的让我做无效果的事情]那你验证他说的无效并且告诉他了吗?

3.[工资依然没涨,但我相信很快会涨的]这是世纪大谎言,如果你能证明自己的绩效,马上去和你的老板聊聊吧

4.你知不知道,这里有关于如何和老板沟通的课程?

悄悄地进村,打枪的不要
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Bindy发表于2016-11-14 20:07
只要有光老纳马涛同学等人赞同

(*@ο@*) 好厉害。

首先。。阅读数10W。。不论转化如何,我觉得很厉害。。

其次。。有自己的想法并获得较高的转化。。我觉得很厉害。。

接着。。被逼hun了之后。。把“抑郁症为什么自杀”的界面放在电脑上,很心机。。我觉得很厉害。。

然后。。和总监一本正经谈的时候。。说出要喝可乐。。我觉得超级厉害。。

最后。。你的反转真的超级厉害啊阿喂。。

膜拜一下。

一个在学新媒体的新白透。
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马涛同学发表于2016-11-14 13:12
幻狱tina骨头长庚等人赞同

1,看得出来你写得时候特别兴奋,越写越爽的状态,进而能想象到你参与了公司的触底反弹之后的那种自豪感。

2,少喝可乐!

3,这个标题应该改一改,从发不出来工资到月薪10K之类,因为我刚看到这标题的时候就心想“我靠,这同学遇到困难了,我要帮助他”,后来发现你干得比我还好呢。

4,多要职权,多积累经验,工资是水到渠成的事情。

暖石网首席打杂官
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600years发表于2016-11-17 23:59
状元坡源帅张君骨头等人赞同

小伙伴,你这标题看得我尴尬癌都犯了

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先思考,再动手。
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远岸云收发表于2016-11-21 15:39
老纳马涛同学等人赞同

楼主很可爱,又有正能量,加油!!!

运营小白
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不吃鱼的猫发表于2016-11-14 17:41
600years 赞同

同学,晚上早点睡

曾经的财务狗,如今的运营喵
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D·W·Rodgers发表于2016-11-23 13:53
张君 赞同

这个标题很操蛋,但确实想进来看看,看到一半的时候,我倒真希望你辞职,因为辞职了我就可以挖墙脚了。哈哈

逗比是一种生活态度,逗比不畏困难,时刻准备着为逗比事业奋斗终身。
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公众号:金老湿(jinlaoshi163),主要聊营销,兼顾扯淡。个人微信KIVI27
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长庚发表于2016-11-14 19:55

暖石的同学一个比一个厉害,一个比一个有故事,学习了。

孤月沧浪河汉清,北斗错落长庚明。
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注册:2016年08月29日
哗啦发表于2016-11-17 17:58

看到后面突然出现了句“我要喝可乐”……!!??这是什么鬼啊笑死了

萌新
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注册:2016年08月19日
yl夜yl发表于2016-11-21 22:11

努力成为扛把子吧!!!

我喜欢@600years在的帖子 因为他是点赞小能手~~啊哈哈哈哈~

做个有趣的人~
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注册:2016年03月18日
汉森发表于2016-11-21 23:29

我倒是很在意你最后的题外话,看得出来,你很兴奋很期待的样子啊喂,说明你自己真的真的真的爱上了这份工作了啊喂~~~暖石100也让我超级喜欢我现在正在干的工作~~~

记住,你姓扛,叫扛把子~

嘿,营销,我俩很搭诶。
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注册:2016年05月04日
小白皮卡发表于2016-11-22 00:21

关于数据回收问题有几点不明白,在做微信公众号同时:今日头条、知乎等这些渠道流量是通过GA监测还是什么知道转化成功的呢?

你怎样!你的世界便会怎样!
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注册:2016年02月12日
amandaisq发表于2016-11-22 08:28

同学,我们头像居然是一样的,哈哈!猿份啊~

从你的帖子中,我看到一个持之以恒刻苦努力的有为青年,真心话,很佩服!不知是否可以在我的个人公众号转载你的帖子供更多运营小白学习呢?虽然运营之路道阻且长,但希望你能继续坚持下去,给大家带来更多的正能量!加油!加油!加油!

期待你的回复;)

系统升级中……
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个人公众号:静静教主
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还要啥电灯泡~~
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尹泰丶发表于2017-03-13 17:37

7.我要喝可乐。

哈哈哈哈哈哈,莫名的对着电脑笑了1分钟,此时此刻,同事都在偷偷看我。。。

“高龄”转行互联网营销的不羁85后...
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注册:2017年02月28日
Mister发表于2017-03-14 17:30

满满知乎味儿~楼主上来先特么粗暴的来一大勺砒霜再灌上一大碗鸡汤,you bad bad 我还是个涉世未深的孩纸啊~~

土豆烩马铃薯
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注册:2015年11月23日
朱一一发表于2017-03-19 09:51

小伙砸,咱们一起干了这碗可乐。我百事你可口。

原设计狮,偶遇踏浪,只好急功近利进发25W。
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注册:2017年01月07日
木子木发表于2017-03-19 15:17

23333,66666  看的我想坐过山车一样激动

现实的理想主义者,做有态度的新媒体人,用数据阐述事实
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注册:2017年02月17日
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