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想把暖石所学用于实战的看这里,公司目前真实市场策划案例数据分析
习道发布于2016年03月11日1条回复 2个赞 3次收藏 1650次浏览

        首先这是一个营销策划讨论帖


       大家对于2015年火遍全国的以饿了么、美团为首外卖O2O烧钱大战多少都有点知悉吧,我们公司是专注于中高端餐厅,自建物流的到家美会 http://shanghai.daojia.com.cn/?city=2,公司想拉伸上海的订单,主要从促活老用户(贵宾卡用户是老用户的核心)、拉新2方面考虑,可以做那种比如为期15天的一次性营销活动,也可以做如每月一次这种长期性活动,先说下公司目前常规的营销状况:


1、新用户:送餐员的地推渠道新用户券(满50减20),其他渠道来的新用户首单APP订餐满40减10,新用户进来后有一套短信营销(抱歉不能说)


2、广告投放:一直在新娱乐频道 淘最上海(美食节目)投放3分钟广告,上海的某个广播整点报时广告


3、免送餐费贵宾卡:用户办理贵宾卡优惠:季度卡36元送10元券,年卡99元送50元代金券


       公司不愿花太多钱做那种纯烧钱的活动(如满100减30),烧不过百度外卖他们。。。,更愿意做差异化营销(举例如之前短信营销是发给一片用户,现在应该从不同维度划分用户,给不一样的优惠)


        目前主要考虑的是如何激活老用户,拉新,我说下我自己的想法吧:要拉新就必须通过渠道曝光出去,以某个吸引点(如优惠)将新用户吸引过来;拉老用户除了优惠,我还想能不能做个有参与性的活动,让用户参与进来,如第一次订餐什么时候,一次较好的订餐印象。


1、所有用户中最核心的是贵宾卡用户,现在我们的贵宾卡基本是免送餐费,其他可以忽略了,现在应该建立一套贵宾卡用户营销机制,我想做那种目标优惠激励机制,刺激用户订餐,如一个月订餐达N次,贵宾卡有效期延后X天;本月对上月过期的贵宾卡用户发10元红包,提醒续卡。


2、在其他微信大号上做推广,如新用户一元喝星巴克,之前做过一次,拉新成本较低,但次月留存较差,我想再组合测试下


3、对符合条件的老用户发积分优惠兑换的短信


4、那个基于用户参与进来的想法一致没太想好。


      请各位暖石100的朋友广为献言献策吧!

愿通过不断学习、思考提升自己 赚更多的钱,从而提高生活质量
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小云发表于2016-03-25 18:21

不懂你们的业务  如果是电商,就是各种促销活动,如果是服务,就是各种个性化的服务组合。比如根据后台数据,经常爱吃火锅的 ,你们可以把几家火锅店一起搞活动,就搞火锅的活动啊,不能直接满减啊。  关键是老客户的运营,如何让他持续到各店消费,品类运营。比如还有的人爱吃辣的,你就针对辣品搞活动, 麻辣香锅搞活动,还是需要从你们商家  和商家的产品来做策划

30而立的年龄处于迷茫期,渴望转型,重新踏上征程再次绽放。
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