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内容与渠道组合测试的终极疑问,不相信只有我一个人有数据分析
ofishoyu发布于2016年07月19日1条回复 0个赞 2次收藏 1425次浏览

有一个内容和渠道测试的终极问题

困惑了好久,希望老师能帮我解答。


先说内容测试

原则:变量内容+定量渠道

举栗子

变量内容1.40本营销电子书盘点

变量内容2.屌丝的逆袭故事

变量内容3.营销知识介绍和分析

(以上3个变量内容基于产品和客群)

假设我们选择定量测试渠道为微博

问题来了

微博里面的小渠道有十几种

渠道也很难定量

只能用某一种固定的形式来测

譬如

140字微博+图片

微博漫画

粉丝头条

大号转发

开机报头

....................

假设经过3个变量内容和

十几种变量渠道测试,我们测试出

40本营销电子书资源盘点+微博漫画

引流效果最好,然后这种内容和渠道组合就可以固定下来,作为长期引流方案。

(老师,到这里,我对内容和渠道测试理解有错误吗?)


问题又来了。

老师你发现了吗,我们在产品萌芽期

可以挑选出来的渠道一开始就是非常明

确的大渠道里的小渠道,这个逻辑与课程里提到的 先把大渠道(比如微博和微信)筛选出来,再去测试大渠道里的小渠道逻辑是不同的。


1.pic.jpg

谢谢张君老师的宝贵时间。

谢谢。

生活就像榴莲, 我们忍着恶臭接近它, 是为了从中吃出甜蜜。
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马涛同学发表于2016-07-19 16:26

先把大渠道固定,然后去测试小渠道。

微博和微信承载的内容和用户的习惯是截然不同的,这要求你针对不同的大渠道去做不同的内容。

比如同样一个送书,在微博这边,你准备的是140字的文字和若干张图片,在微信这边,则可能是一个1400字的读书笔记文章。

在微博内部,也要先确定你的用户在哪里,再来确定内容。

比如用同一个比较普适的内容,例如一条分享类、盘点类的软微博,去铺几十个明确的小渠道,找出哪一个的性价比是最高的,然后再针对这个渠道,去测试不同的内容。

这个事情看起来很复杂,但其实做起来不是很浪费时间,因为尽管小渠道不同,但你最终接触到的用户都是大同小异的,来微博,并且会对你的内容感兴趣的,就是那么一部分人,到了哪里都是那一部分人。而你一个内容同时铺很多个小渠道,用不了一周就能出一个很明确的结果。

这样,你可以同时做两件事,一是在筛选出来的渠道中继续去做内容测试,二是在剩下的渠道中换一种内容,继续去测试,做第二轮筛选。

重复以上动作,一个月后的你应该是:

1,在不同的小渠道测试过4种不同的内容,对于每个渠道的优劣大概有数

2,在3个不同的小渠道里测试过6种不同的内容,对于这3个小渠道的内容有数

实际上,对于一个渠道和内容的测试用不了这么久,3天就够了。

实际上,你筛选出了头两个渠道之后,剩下的N-2个渠道可以放缓测试,而随着经验和数据的积累,有些渠道不测试,你看一眼就知道应该用什么类型的内容。

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