暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>大家利用所学文案知识分析下分期乐:分期购物商城在地铁投的广告
大家利用所学文案知识分析下分期乐:分期购物商城在地铁投的广告文案
载天发布于2016年01月03日4条回复 0个赞 1次收藏 4675次浏览

QQ图片20160103211023.jpg

帅的一批
看课:897
实操:8
精华:2帖
注册:2015年05月28日
屿森发表于2016-01-03 23:00
王小宝马涛同学雅言等人赞同

很好的问题。

目标群体:在校大学生/刚毕业的大学生群体。我之前是分期乐用户,注册内容很详细,需填写XX大学XX系甚至XX班级,否则不能注册。在校大学生群体不是没有经济来源,而是收入不固定或少。

广告内容:文案很赞,直击目标用户痛点,能迅速引起用户关注并且脑补,同时标明差价,用涛哥的话说无疑是对整体效果的临门一脚,最后用京东良好的配送口碑来营销自己,简约有力。

广告形式:没有问题,分期乐已过B轮融到1亿美金,考虑到企业自身资金、产品周期等问题,这样的投放更多是品牌曝光。

投放渠道:车厢条件就那样,算不上用户体验差,能看清就好,主要是品牌曝光顺便拿I6举个栗子,没必要太纠结。

让暴风雨来的更猛烈些吧!
看课:290
实操:0
精华:0帖
帖子:0帖 | 2回
注册:2015年05月11日
载天发表于2016-01-03 21:51
马涛同学载天等人赞同

关于目标用户:

分期乐:分期购物商城的目标用户是【大学生】,无需信用卡,凭学生证就可以在线办理分期,购买东西。


关于痛点:

虽然我不是大学生,但对于这地铁广告我是没有抵抗力的,因为它击中了我的需求。就别说是大学生了。

我曾经换手机的时候,就想用信用卡分期购买iPhone6 Plus,这样每个月只需还款几百块钱,经济压力会小些。



关于广告形式:

地铁广告没有【数据反馈】,就不知道该广告给网站或APP带来多少新用户,更不知道新用户当中又有多少人在网站或APP分期买了东西。


关于地铁广告位置:

不注重用户体验,广告贴得非常低。

我看这广告都是低着头看的,看得好累,脖子好酸(如果往上移动一下,体难会稍微好点)。

帅的一批
看课:897
实操:8
精华:2帖
注册:2015年05月28日
钱不多发表于2016-01-03 21:57
马涛同学载天等人赞同

投放的渠道:地铁(文案内容字数有足够的阅读时间,如果配合拉手广告就更完美了)


用户群体:上班族(从分期乐的定位看,他们主要是针对学生群体的,在地铁上投放我个人觉得主要是针对那些刚刚毕业毕业不久的学生,没有太多钱,但是又想用高端设备的。)


广告的目的:通过分期乐在京东购买iphone 6s


文案:对于那些刚刚毕业的学生群体,『预期……』说出来很多屌丝的心声,包括我身边就有很多这样的朋友。通过数字把意思表述的很清楚,日供7.7元,而且还可以享受400元的优惠,对于我个人来讲,如果我是他们定位的用户,我看完广告晚上回家会看看网上具体内容,很有可能会购买一台。

成功的背后不是沧桑就是肮脏。
看课:478
实操:15
精华:0帖
注册:2015年05月25日
陈康CC发表于2016-01-04 15:21
载天 赞同

值得分析的问题

1、推广计划:让众多大学生了解分期乐,且留下很深的印象,便于他们回寝室后了解分期乐,且转化购买。

6V3J4`M1$27S}NLB`~M23XG.png

由于二维码放在右下角不怎么显眼的位置,猜测文案制作者并没有期望能有多少大学生能去扫描这个二维码。一方面:大学生比较虚荣,不太可能去扫描这么个让自己弯下腰且容易给别人留下“我没钱”的印象去扫描这个二维码。第二方面:这个二维码是一个app的下载二维码,大学生舍得花几十兆流量去下载吗,网速给力吗。


2、卖点:iPhone6S(高大上,牛逼,博眼球)

                  日供7.7(能接受,一顿饭钱嘛)

                   直降400(我靠还能便宜400)

                   京东供货,正品保障(京东牛逼啊,全国人民都知道,专业买电器,电子类产品,放心啊)

      痛点:想买又买不起的6S等等各类高大上产品,看见别人用,只有羡慕,幻想啊。(大学生虚荣心较强,女孩子整日在寝室逛淘宝,男孩子喜欢装逼。6S又有谁不喜欢呢。可是大家都拿着生活费哪里买得起。)    

      卖点和痛点对应


3、渠道:地铁,大学生必然是地铁的常客

                   文案有效阅读时间,一站至少两分钟以上吧,足够大学生脑补自嗨了。

                   能获取到分期乐上面有适合我经济状况,且能买到手的正版iPhone6S。                                                   

4、修饰:朝思暮想,这与大学生爱幻想的大脑太搭了。

never say never
看课:357
实操:5
精华:0帖
注册:2015年10月19日
回帖