很好的问题。

目标群体：在校大学生/刚毕业的大学生群体。我之前是分期乐用户，注册内容很详细，需填写XX大学XX系甚至XX班级，否则不能注册。在校大学生群体不是没有经济来源，而是收入不固定或少。

广告内容：文案很赞，直击目标用户痛点，能迅速引起用户关注并且脑补，同时标明差价，用涛哥的话说无疑是对整体效果的临门一脚，最后用京东良好的配送口碑来营销自己，简约有力。

广告形式：没有问题，分期乐已过B轮融到1亿美金，考虑到企业自身资金、产品周期等问题，这样的投放更多是品牌曝光。

投放渠道：车厢条件就那样，算不上用户体验差，能看清就好，主要是品牌曝光顺便拿I6举个栗子，没必要太纠结。

关于目标用户：

分期乐：分期购物商城的目标用户是【大学生】，无需信用卡，凭学生证就可以在线办理分期，购买东西。

关于痛点：

虽然我不是大学生，但对于这地铁广告我是没有抵抗力的，因为它击中了我的需求。就别说是大学生了。

我曾经换手机的时候，就想用信用卡分期购买iPhone6 Plus，这样每个月只需还款几百块钱，经济压力会小些。

关于广告形式：

地铁广告没有【数据反馈】，就不知道该广告给网站或APP带来多少新用户，更不知道新用户当中又有多少人在网站或APP分期买了东西。

关于地铁广告位置：

不注重用户体验，广告贴得非常低。

我看这广告都是低着头看的，看得好累，脖子好酸（如果往上移动一下，体难会稍微好点）。

投放的渠道：地铁（文案内容字数有足够的阅读时间，如果配合拉手广告就更完美了）

用户群体：上班族(从分期乐的定位看，他们主要是针对学生群体的，在地铁上投放我个人觉得主要是针对那些刚刚毕业毕业不久的学生，没有太多钱，但是又想用高端设备的。)

广告的目的：通过分期乐在京东购买iphone 6s

文案：对于那些刚刚毕业的学生群体，『预期……』说出来很多屌丝的心声，包括我身边就有很多这样的朋友。通过数字把意思表述的很清楚，日供7.7元，而且还可以享受400元的优惠，对于我个人来讲，如果我是他们定位的用户，我看完广告晚上回家会看看网上具体内容，很有可能会购买一台。

值得分析的问题

1、推广计划：让众多大学生了解分期乐，且留下很深的印象，便于他们回寝室后了解分期乐，且转化购买。

由于二维码放在右下角不怎么显眼的位置，猜测文案制作者并没有期望能有多少大学生能去扫描这个二维码。一方面：大学生比较虚荣，不太可能去扫描这么个让自己弯下腰且容易给别人留下“我没钱”的印象去扫描这个二维码。第二方面：这个二维码是一个app的下载二维码，大学生舍得花几十兆流量去下载吗，网速给力吗。

2、卖点：iPhone6S（高大上，牛逼，博眼球）

                  日供7.7（能接受，一顿饭钱嘛）

                   直降400（我靠还能便宜400）

                   京东供货，正品保障（京东牛逼啊，全国人民都知道，专业买电器，电子类产品，放心啊）

      痛点：想买又买不起的6S等等各类高大上产品，看见别人用，只有羡慕，幻想啊。（大学生虚荣心较强，女孩子整日在寝室逛淘宝，男孩子喜欢装逼。6S又有谁不喜欢呢。可是大家都拿着生活费哪里买得起。）    

      卖点和痛点对应

3、渠道：地铁，大学生必然是地铁的常客

                   文案有效阅读时间，一站至少两分钟以上吧，足够大学生脑补自嗨了。

                   能获取到分期乐上面有适合我经济状况，且能买到手的正版iPhone6S。                                                   

4、修饰：朝思暮想，这与大学生爱幻想的大脑太搭了。