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路边随手拿的广告传单(文案分析接龙第四站)文案
风飘过发布于2015年10月12日 4条回复1964次浏览

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外卖超人主要卖点就是买多少减多少,目标用户是上班族和大学生,便宜确实能吸引到这些用户,如果是外卖刚开始补贴的时候是个好文案,现在全部外卖软件都是补贴,用户是那个便宜用哪个,停止补贴就流失率就会很高。我认为补贴比其他软件低或一样,用户是不会麻烦的再去安装多一个软件,除非这个软件的货源(商家外卖)确实很好吃。因为没有数据,这个只是我的猜想,渠道是派传单。

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目标客户,想让孩子学钢琴的家长,卖点是那个儿童多少时间考了多少级,就是太专业了,我表示不懂什么是皇家五级,皇家八级是什么级别,有多厉害。渠道是派传单。

以上为个人意见,希望拍砖

一个有梦想,爱学习的笨小子
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juno0120发表于2015-10-12 12:05
江山與你L-子瑜蓝莓布丁等人赞同

第一个文案。

人群:上班族、学生,对食品品质要求不高,不难吃,便宜就OK。

渠道:DM单,三秒阅读时间。

卖点分析:

1、最大的几个字居然是“在线支付”。哥哥,你推广的是支付宝还是微信支付?“在线支付”这个功能应该在APP里面利用补贴去引导,而不应该作为卖点出现在DM单中。 

2、最大的篇幅被各种补贴给占领了(补贴也不高),目前市面上的美团、百度都有补贴,卖点不够吸引人,没有突出和美团、百度的差异化竞争,用户没有足够的动力去下载一个新的APP。

3、内容太杂,居然还有商家加盟电话,你到底是给吃饭的看的,还是给做饭的看的?建议去掉。

优化建议: 列举出自己和百度、美团的差异化核心卖点,10个字以内,放在DM单最中间,放大。

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第二个文案。

水平比第一个好点,但是还是失败。

最大的问题是,一个DM单给客户看的时间只有3秒钟,3秒钟3秒钟3秒钟!!!

你的最核心的卖点,那么小的字,在最下面角落放着,客户没兴趣看到那个地方。

优化建议: 把可以产生脑补的“以前学院成绩”放在最显眼的地方,3秒钟内能看完!!!

我就是路人乙他哥,路人甲
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