各位老师，各位同学，大家好：

 最近加入了一家青少年体育公司，主要业务是培训小孩子的体育项目，主要项目是教小孩子打篮球，零基础到可

以上手，最近新开的课程还有游泳课和轮滑课程。主要渠道是发传单，网上各个渠道发课程信息，主要方式是先

邀请用户过来免费体验课程，然后借此机会跟客户聊，也利用课程吸引孩子的兴趣。

现在公司的主要问题有:

 一.现在公司处于初创企业，最大的问题就是招生，怎样提高体验课到正式课的转化率。

二.线下培训体验课有没有必要设立，以什么形式设立最好。

因为体验课的目的是为了正式课建立一个见面的机会，但是每节体验课都需要安排教练，如果来体验的客户没有

买课，就会有成本发生，我想有没有更好的体验课形式？比如，把一些基本功内容做成视频，让客户在家里看视

频练，但是担心两点:

1.如果客户自己练会了，就不会买真正的课程了。

2.这种培训课程还是面对面教学效果比较好，在家练如果没练会，可能就会对此课程失去兴趣。

所以想问老师，对于线下的业务，这种线上体验视频有没有必要做？这种线下产品怎么通过线上做一个最小可执行方案呢？

因为我刚到这个公司，因为人少，职位划分并不明确，我自己偏向运营的职位，但是现在公司缺少业务，我是应该先做一些销售方面的工作来证明自己的能力呢？还是坚持运营该做的，收集用户反馈意见，整理销售话术，测试新渠道呢？为什么？

感谢老师、同学能百忙之中看见我的问题，希望能在不忙的时候给我一点指点，也可以供有相同问题的同学一些建议和讨论，谢谢大家~~