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【求支招】线下项目坑怎么破?营销工具
金色沙滩发布于2016年07月23日1条回复 0个赞 0次收藏 1194次浏览

各位老师,各位同学,大家好:


 最近加入了一家青少年体育公司,主要业务是培训小孩子的体育项目,主要项目是教小孩子打篮球,零基础到可

以上手,最近新开的课程还有游泳课和轮滑课程。主要渠道是发传单,网上各个渠道发课程信息,主要方式是先

邀请用户过来免费体验课程,然后借此机会跟客户聊,也利用课程吸引孩子的兴趣。


现在公司的主要问题有:

 一.现在公司处于初创企业,最大的问题就是招生,怎样提高体验课到正式课的转化率。

二.线下培训体验课有没有必要设立,以什么形式设立最好。


因为体验课的目的是为了正式课建立一个见面的机会,但是每节体验课都需要安排教练,如果来体验的客户没有

买课,就会有成本发生,我想有没有更好的体验课形式?比如,把一些基本功内容做成视频,让客户在家里看视

频练,但是担心两点:


1.如果客户自己练会了,就不会买真正的课程了。

2.这种培训课程还是面对面教学效果比较好,在家练如果没练会,可能就会对此课程失去兴趣。


所以想问老师,对于线下的业务,这种线上体验视频有没有必要做?这种线下产品怎么通过线上做一个最小可执行方案呢?


因为我刚到这个公司,因为人少,职位划分并不明确,我自己偏向运营的职位,但是现在公司缺少业务,我是应该先做一些销售方面的工作来证明自己的能力呢?还是坚持运营该做的,收集用户反馈意见,整理销售话术,测试新渠道呢?为什么?


感谢老师、同学能百忙之中看见我的问题,希望能在不忙的时候给我一点指点,也可以供有相同问题的同学一些建议和讨论,谢谢大家~~

目标精准,智慧积累,技能养成。
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张君发表于2016-07-23 23:00

1.你的问题都没有描述清楚【最大的问题就是招生,怎样提高体验课到正式课的转化率】招生是引流问题,转化率是显然是付费转化问题。

2.【下培训体验课有没有必要设立,以什么形式设立最好】我是做线上互联网营销培训的,请你告诉我,通过你的测试,你的线下体验课,帮助你转化了吗?家长和孩子对什么感兴趣两眼泛光?

3.【我是应该先做一些销售方面的工作来证明自己的能力呢?还是坚持运营该做的,收集用户反馈意见,整理销售话术】这两件事情不分家,第一,去做用户调查,第二,用调查的结果,帮助公司获得转化

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