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营销社区>知乎营销> 知乎| 0成本为公众号涨粉2000人,带来10万+流水,新手也能做到!
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知乎| 0成本为公众号涨粉2000人,带来10万+流水,新手也能做到!

大家好,我是小欧巴,一枚转行过来的专科应届毕业生,突然想跑来暖石这里瞧瞧,顺便发个帖子,一是能总结一下自己这段时间的表现,二也能分享给大家一些自己在知乎上引流的小套路。


先来说说我知乎引流的情况吧,主要在两方面:

1、6个回答,为个人公众号涨粉至少2000人;

2、刚进公司后,用2个月时间为公司带来10万+流水(在没钱的创业型公司眼中还是挺多的了);

下面我将会介绍我的个人情况、公众号情况、引流前的注意事项,如何获得知乎高赞回答等,尽可能详细的还原我的想法与操作。


一、开个人公众号的背景

我的公众号名为“城建职道100”,在17年5月份开通,开通的目的主要是为了完成暖石的实操作业,为成功转行增加筹码。可惜的是在入职后就没有运营了,最后一篇7月8日的软文还是转载暖石同学“佳爷”的- -!


二、7月份就停止了运营,但粉丝一直在增长

在7月份后我就完全没理过我的个人公众号了,甚至连后台都基本没打开过,前几天闲着没事,开了一下后台,吓我一跳,粉丝增长了1300多,而且看了下数据,基本每天都涨十几个。

微信截图_20171109150819.png  

10.10-11.8的数据

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因为运营的时间加起来也就2个月,减去一开始的100名初始用户(我周边的大学童鞋)与、软文吸来的粉、取消掉关注的用户,知乎帮助我涨了至少2000的粉丝,而这些主要得力于这3个回答。

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另外我还回答了3个问题,〈从面试中你收获了什么〉、〈优秀简历要遵循哪些规则〉、〈你是如何转化的?转化容易吗?〉,分别获赞52、89、15,因为数量相对较少,也就不一一列举了。

了解了我一些情况后,接下来我们看看,知乎引流前先要做的事情。


四、知乎引流前,先明确公众号的定位

首先我必须要说明,并不是每个公众号都能在知乎上获得大量流量的,获得流量的前提是与公众号相关的内容能在知乎上被大量用户消费。

以我的个人公众号为例:〈城建职道100〉的定位是帮助大学生快速学会制作简历的技巧与面试套路。

而不管是〈大学生〉、〈简历〉还是〈面试〉,我的公众号标签都非常符合知乎用户的消费需求。

微信截图_20171109155506.png

微信截图_20171109155759.png

微信截图_20171109160507.png

知乎用户的消费需求可以从话题关注数、相关回答点数量,相关回答点赞数量,甚至是百度指数等第三方得出。


虽然并不是所有的内容都符合知乎用户的消费需求,但是知乎发展了辣么久,绝大多数主流的内容还是有相当多的人会在知乎上进行消费的。


5、明确符合内容定位后,挑选适合的问题来回答。

这个最简单的做法就是:搜索相关话题,按照排列顺序,把①符合内容定位的②点赞数相对高的问题选来回答。

但这里要注意两点:

①每个号只能回答同一个问题一次,所以每一次回答都要无比认真,如果你点击了已经回答过的问题,就会变为“修改答案”,而“修改答案”可能会影响到知乎的推荐。

②点赞数量与提问日期并没有直接的关系,旧问题与新问题都可能得到高赞。


6、知乎回答高赞套路

知乎高赞的回答有很多,故事类型的、一句直击痛点的毒话、段子、理论+经历、盘点,但是对于我们想要在知乎引流的宝宝来说,最后两种理论+经历和盘点是最适合的高赞引流套路。


①理论+经历套路揭秘

全靠这个套路,才能让我在2个月内帮公司赚的10万+的流水。

下面我会把这个回答的套路分为首端、中段与结尾来分布讲解一下。


Ⅰ.首段

目的:让用户点击进来看你的回答

方法:勾引用户好奇心

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例子:就像马涛老师的回答中,其实目标用户在还没点击进去就已经被这吸引了,吸引的点主要有3个:帮300人改过简历(专家信的过)、一次性解决问题(省事,满足了用户的懒惰心理)、针对一无所有的大学生(模仿门槛低,我也能行)。

通过这些字眼,很好的抓住了用户心理,看的基数大了,高赞的几率自然就高了。


Ⅱ.中段

目的:给用户提供价值,建立信任感,为尾端引流做铺垫

方法:理论+经历(个人经历最好)(图文结合)

微信截图_20171109171529.png

例子:这个就是我(问题:高空跳伞是怎样的体验),通过分享自己真实的感受、经历(其实看多了,没跳过也能写得像跳过一样),配上图片。

这样会给用户一种非常真实的感觉,你在读者心中就会树立成“大佬”的形象,从而顺利引流成功。


Ⅲ.尾端

目的:把知乎用户引流至公众号

方法:想获得更多“利益”,就关注公众号

889.png

例子:还是以我的跳伞为例,在文末要注意两点:留下引流方式、引导用户点赞。这两点少了任意一个,都有可能导致你的引流失败。

原因:留下引流方式的原因不用说,引导用户点赞的行为必须做。用户很懒,如果你不给他一个点赞的原因,他很可能就直接离开了,点赞数减少,曝光度降低,最后也会影响引流结果。



②盘点类套路揭秘

盘点类引流相比于上一种引流方式,会相对更简单些,因为它不用你想象/经历,它只需要你将用户消费的信息整理一起,然后按照一定逻辑罗列出来就可以了,但是本质的引流逻辑还是相同的。

下面我还是会按照首端、中段与结尾来(简单)讲解一下。


Ⅰ.首段

目的:让用户点击进来看你的回答

方法:勾引用户好奇心(给用户一个明确的预期)

微信截图_20171109192850.png

例子:这次的例子是我们暖石的优秀同学岛主,她在回复的问题是:〈有哪些优秀年轻人该看的优秀书籍〉(获得6k+的赞)。

在回答的首段,明确的告诉用户以下我介绍的书籍是通常层层筛选,剩下的“精华”来的,让需求优秀书籍的用户产生了足够的好奇。


Ⅱ.中段

目的:给用户提供价值,建立信任感,为尾端引流做铺垫

方法:简要的罗列盘点中的必要信息,必要时配上图

99.png

例子:这个例子也是我们暖石的优秀学员小强,他在回复的问题是:〈有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍?〉(获得700+的赞)。

在这里他盘点了两类书籍,情商沟通类与思维决策类,共50本。每本书籍的都有简要的说明以及豆瓣评分,如果盘点数量没有这么多,同学们还可以加上一张图片。


Ⅲ.尾端

目的:把知乎用户引流至公众号

方法:想获得更多“利益”,就关注公众号

666.png

例子:继续引用小强的回答为例子。

在文末部分留下引流语与“利益”,并用截图为证,或许加个点赞引导会更加好呢。


除了以上方法,还要格外注意几点:

①回答必须有价值。为什么有些人一个回答留下3个引流语不被举报,有些人放一个很不明显的引流语就被封号?本质上就是读者没有从你的回答中获得价值,甚至看出你在打广告,一气之下举报一波。(我的大号就是酱紫被封的。。)

②要说人话。不要老是把领导说话的台词拿出来,让别人有种像读人民日报的感觉一样,适当的时候抛开小学老师教的主谓宾,或许更讨人喜欢。(参考公众号:咪蒙)

③文末引流“利益”分两种。用户会被你引流走,是因为你提供了“利益”,这个利益可能是长期的(软文、资讯等),也可能是短期的(关注回复XX免费送XX)。如果你觉得你给不了用户长期利益,最好在公众号准备一些短期利益。

④数据回收。做运营,每个动作都要设置数据反馈,这样才能更了解“自己”。知乎回答也一样,每个回答可以让用户做出不一样的动作。(例如:在知乎的两个回答中,在文末让关注公众号的用户回复“书籍1”、“书籍2”,即使回复“书籍1”与“书籍2”所得的内容是相同的。

⑤了解人性。人都喜欢用最小的成本获得最多的资源,也就是懒,我们要充分的了解这一点,让用户尽可能的用最简单的方式拿到最大的“利益”,这样对我们的引流有很大帮助。

⑥正确理解知乎引流。虽然我们已经验证了这两种方法是非常简单可模仿的,但是和上文提到过的,这并不意味着适合所有人、所有行业。如果你觉得知乎不适合你,有两种可能,第一,你方法错了;第二,真的不适合。


以上两种方法,说是简单,其实如果认真做起来,还是花费了很大的精力与时间的,但是世上又哪有轻松的事,行动是解决一切麻烦的根本。


如果你还有什么问题想与我讨论,或者纯属想和我交个朋友,欢迎备注上暖石id号,加我微信(仅限暖石学员)

885.png

我是小欧巴,等着你们加我哟~(像我这种引流就是具划算的长期价值)


感谢这期嘉宾,没给钱盗用你们的回答,希望别告我哈~

①马涛老师(暖石欧巴)

②佳爷(公众号:佳爷扯谈)

③岛主(公众号:多巴胺半岛)

④小强(公众号:小强职场说)

小欧巴发布于2017年11月09日13条回复
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注册:2017年03月30日

学到了,配合实操课自己试试。

2018年07月31日
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注册:2018年07月11日

写的好详细,对即将进入知乎实操而感到害怕的我来说好实用,增加了一点勇气

2018年07月31日
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注册:2018年03月04日

很有用的分享,谢谢楼主~

2018年07月31日
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注册:2018年07月27日

收获很多干货,谢谢楼主

2018年07月31日
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注册:2018年05月25日

总结的太实在了,开篇、中端、末尾引流

2020年05月16日
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注册:2019年10月17日

希望我也能做到高质量引流,谢谢楼主!

2018年09月29日
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注册:2018年03月11日

谢谢前辈的文章

2019年07月30日
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注册:2019年05月27日

很好的总结,必须加精华了。在新公司立住脚了吗?

2017年11月09日
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注册:2014年12月17日

一如既往地棒!

2017年11月10日
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注册:2017年02月26日

给力,现在还在苦恼公众号的定位,楼主有时间交流一下。有点迷茫

2017年11月11日
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注册:2017年10月29日

童鞋 请问下引流之后的转化怎么做 ?

2017年11月17日
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注册:2016年01月08日

给我提供了思路,感谢大哥。

2019年07月03日
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注册:2019年02月26日

写的太好了把。优秀

2019年11月28日
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注册:2019年06月17日
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知乎| 0成本为公众号涨粉2000人,带来10万+流水,新手也能做到!

2017年11月09日33294浏览
知乎营销

大家好,我是小欧巴,一枚转行过来的专科应届毕业生,突然想跑来暖石这里瞧瞧,顺便发个帖子,一是能总结一下自己这段时间的表现,二也能分享给大家一些自己在知乎上引流的小套路。


先来说说我知乎引流的情况吧,主要在两方面:

1、6个回答,为个人公众号涨粉至少2000人;

2、刚进公司后,用2个月时间为公司带来10万+流水(在没钱的创业型公司眼中还是挺多的了);

下面我将会介绍我的个人情况、公众号情况、引流前的注意事项,如何获得知乎高赞回答等,尽可能详细的还原我的想法与操作。


一、开个人公众号的背景

我的公众号名为“城建职道100”,在17年5月份开通,开通的目的主要是为了完成暖石的实操作业,为成功转行增加筹码。可惜的是在入职后就没有运营了,最后一篇7月8日的软文还是转载暖石同学“佳爷”的- -!


二、7月份就停止了运营,但粉丝一直在增长

在7月份后我就完全没理过我的个人公众号了,甚至连后台都基本没打开过,前几天闲着没事,开了一下后台,吓我一跳,粉丝增长了1300多,而且看了下数据,基本每天都涨十几个。

微信截图_20171109150819.png  

10.10-11.8的数据

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因为运营的时间加起来也就2个月,减去一开始的100名初始用户(我周边的大学童鞋)与、软文吸来的粉、取消掉关注的用户,知乎帮助我涨了至少2000的粉丝,而这些主要得力于这3个回答。

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另外我还回答了3个问题,〈从面试中你收获了什么〉、〈优秀简历要遵循哪些规则〉、〈你是如何转化的?转化容易吗?〉,分别获赞52、89、15,因为数量相对较少,也就不一一列举了。

了解了我一些情况后,接下来我们看看,知乎引流前先要做的事情。


四、知乎引流前,先明确公众号的定位

首先我必须要说明,并不是每个公众号都能在知乎上获得大量流量的,获得流量的前提是与公众号相关的内容能在知乎上被大量用户消费。

以我的个人公众号为例:〈城建职道100〉的定位是帮助大学生快速学会制作简历的技巧与面试套路。

而不管是〈大学生〉、〈简历〉还是〈面试〉,我的公众号标签都非常符合知乎用户的消费需求。

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知乎用户的消费需求可以从话题关注数、相关回答点数量,相关回答点赞数量,甚至是百度指数等第三方得出。


虽然并不是所有的内容都符合知乎用户的消费需求,但是知乎发展了辣么久,绝大多数主流的内容还是有相当多的人会在知乎上进行消费的。


5、明确符合内容定位后,挑选适合的问题来回答。

这个最简单的做法就是:搜索相关话题,按照排列顺序,把①符合内容定位的②点赞数相对高的问题选来回答。

但这里要注意两点:

①每个号只能回答同一个问题一次,所以每一次回答都要无比认真,如果你点击了已经回答过的问题,就会变为“修改答案”,而“修改答案”可能会影响到知乎的推荐。

②点赞数量与提问日期并没有直接的关系,旧问题与新问题都可能得到高赞。


6、知乎回答高赞套路

知乎高赞的回答有很多,故事类型的、一句直击痛点的毒话、段子、理论+经历、盘点,但是对于我们想要在知乎引流的宝宝来说,最后两种理论+经历和盘点是最适合的高赞引流套路。


①理论+经历套路揭秘

全靠这个套路,才能让我在2个月内帮公司赚的10万+的流水。

下面我会把这个回答的套路分为首端、中段与结尾来分布讲解一下。


Ⅰ.首段

目的:让用户点击进来看你的回答

方法:勾引用户好奇心

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例子:就像马涛老师的回答中,其实目标用户在还没点击进去就已经被这吸引了,吸引的点主要有3个:帮300人改过简历(专家信的过)、一次性解决问题(省事,满足了用户的懒惰心理)、针对一无所有的大学生(模仿门槛低,我也能行)。

通过这些字眼,很好的抓住了用户心理,看的基数大了,高赞的几率自然就高了。


Ⅱ.中段

目的:给用户提供价值,建立信任感,为尾端引流做铺垫

方法:理论+经历(个人经历最好)(图文结合)

微信截图_20171109171529.png

例子:这个就是我(问题:高空跳伞是怎样的体验),通过分享自己真实的感受、经历(其实看多了,没跳过也能写得像跳过一样),配上图片。

这样会给用户一种非常真实的感觉,你在读者心中就会树立成“大佬”的形象,从而顺利引流成功。


Ⅲ.尾端

目的:把知乎用户引流至公众号

方法:想获得更多“利益”,就关注公众号

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例子:还是以我的跳伞为例,在文末要注意两点:留下引流方式、引导用户点赞。这两点少了任意一个,都有可能导致你的引流失败。

原因:留下引流方式的原因不用说,引导用户点赞的行为必须做。用户很懒,如果你不给他一个点赞的原因,他很可能就直接离开了,点赞数减少,曝光度降低,最后也会影响引流结果。



②盘点类套路揭秘

盘点类引流相比于上一种引流方式,会相对更简单些,因为它不用你想象/经历,它只需要你将用户消费的信息整理一起,然后按照一定逻辑罗列出来就可以了,但是本质的引流逻辑还是相同的。

下面我还是会按照首端、中段与结尾来(简单)讲解一下。


Ⅰ.首段

目的:让用户点击进来看你的回答

方法:勾引用户好奇心(给用户一个明确的预期)

微信截图_20171109192850.png

例子:这次的例子是我们暖石的优秀同学岛主,她在回复的问题是:〈有哪些优秀年轻人该看的优秀书籍〉(获得6k+的赞)。

在回答的首段,明确的告诉用户以下我介绍的书籍是通常层层筛选,剩下的“精华”来的,让需求优秀书籍的用户产生了足够的好奇。


Ⅱ.中段

目的:给用户提供价值,建立信任感,为尾端引流做铺垫

方法:简要的罗列盘点中的必要信息,必要时配上图

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例子:这个例子也是我们暖石的优秀学员小强,他在回复的问题是:〈有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍?〉(获得700+的赞)。

在这里他盘点了两类书籍,情商沟通类与思维决策类,共50本。每本书籍的都有简要的说明以及豆瓣评分,如果盘点数量没有这么多,同学们还可以加上一张图片。


Ⅲ.尾端

目的:把知乎用户引流至公众号

方法:想获得更多“利益”,就关注公众号

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例子:继续引用小强的回答为例子。

在文末部分留下引流语与“利益”,并用截图为证,或许加个点赞引导会更加好呢。


除了以上方法,还要格外注意几点:

①回答必须有价值。为什么有些人一个回答留下3个引流语不被举报,有些人放一个很不明显的引流语就被封号?本质上就是读者没有从你的回答中获得价值,甚至看出你在打广告,一气之下举报一波。(我的大号就是酱紫被封的。。)

②要说人话。不要老是把领导说话的台词拿出来,让别人有种像读人民日报的感觉一样,适当的时候抛开小学老师教的主谓宾,或许更讨人喜欢。(参考公众号:咪蒙)

③文末引流“利益”分两种。用户会被你引流走,是因为你提供了“利益”,这个利益可能是长期的(软文、资讯等),也可能是短期的(关注回复XX免费送XX)。如果你觉得你给不了用户长期利益,最好在公众号准备一些短期利益。

④数据回收。做运营,每个动作都要设置数据反馈,这样才能更了解“自己”。知乎回答也一样,每个回答可以让用户做出不一样的动作。(例如:在知乎的两个回答中,在文末让关注公众号的用户回复“书籍1”、“书籍2”,即使回复“书籍1”与“书籍2”所得的内容是相同的。

⑤了解人性。人都喜欢用最小的成本获得最多的资源,也就是懒,我们要充分的了解这一点,让用户尽可能的用最简单的方式拿到最大的“利益”,这样对我们的引流有很大帮助。

⑥正确理解知乎引流。虽然我们已经验证了这两种方法是非常简单可模仿的,但是和上文提到过的,这并不意味着适合所有人、所有行业。如果你觉得知乎不适合你,有两种可能,第一,你方法错了;第二,真的不适合。


以上两种方法,说是简单,其实如果认真做起来,还是花费了很大的精力与时间的,但是世上又哪有轻松的事,行动是解决一切麻烦的根本。


如果你还有什么问题想与我讨论,或者纯属想和我交个朋友,欢迎备注上暖石id号,加我微信(仅限暖石学员)

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我是小欧巴,等着你们加我哟~(像我这种引流就是具划算的长期价值)


感谢这期嘉宾,没给钱盗用你们的回答,希望别告我哈~

①马涛老师(暖石欧巴)

②佳爷(公众号:佳爷扯谈)

③岛主(公众号:多巴胺半岛)

④小强(公众号:小强职场说)

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学到了,配合实操课自己试试。

写的好详细,对即将进入知乎实操而感到害怕的我来说好实用,增加了一点勇气

很有用的分享,谢谢楼主~

收获很多干货,谢谢楼主

总结的太实在了,开篇、中端、末尾引流

希望我也能做到高质量引流,谢谢楼主!

谢谢前辈的文章

很好的总结,必须加精华了。在新公司立住脚了吗?

2017-11-09

一如既往地棒!

2017-11-10

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2017-11-11

童鞋 请问下引流之后的转化怎么做 ?

2017-11-17

给我提供了思路,感谢大哥。

写的太好了把。优秀

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