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营销社区>闲谈对重庆地区教育行业的一点看法,教育机构难以互联网化的原因
闲谈对重庆地区教育行业的一点看法,教育机构难以互联网化的原因职业发展
陈康CC发布于2016年06月02日6条回复 6个赞 1次收藏 1481次浏览

看到“追逐阳光”发布的一篇帖子,联想到大学毕业后自己也从事过八个月教育机构的工作,于是想写一点对目前重庆地区教育机构的一些看法。

简单描述一哈我的经历,大学毕业后是抱着非常美好的传播知识的幻想进入重庆XX教育机构,机构从事大学生培训行业。我在里面做咨询顾问,按现在的我来说就是忽悠人的,不过当时我还是很用心的对待每一位同学,没有意识到这是忽悠人哈,在分公司我的签单率很高,但是让学生交钱时,很不忍心让他们多交,每次我都学费都比其他老师少,这一点被骂过很多次。 当时我的直属经理在面试、早会,沟通中也不断地强调“教育不要误人子弟”,他工作上也很拼,当时单纯啊,还真信了,日了狗了,还挺崇拜他。后来越来越发现这份工作不对。

哪里不对劲儿呢?

1、每位同学是通过电邀来到现场,电邀有一套相关的话术。到现场后我们会有主管、经理上去观察,哪位同学是我们的准客户,然后再让合适的老师上去接待。接待的流程有一个骨架(前期沟通,了解学生来参加活动的目的、心态、家庭状况、学费、生活费、高中时的学习情况等等,这就像用户调查,了解得越多越好,这样才能找到需求点,制作话术也就是内容,同时及早发现学生有可能不学习的抗拒点,然后制作相应的话术,破除抗拒点。接待上也是不同方法混合运用,比如先拔高同学的欲望,找准现实与他目前的情况的差距,找到他的不足,打击他,给予他如何解决不足的办法,最后树立家庭责任感,这招对女孩子特别适用,然后推出课程,介绍亮点,提供相应的个人学习制定方案,引导签单,如果搞不定还有经理来搞),这个方法充分利用了大学生自身存在着太多问题(这一点无需赘言,大学生问题太多了,或许不是大学生的错),才能顺利进行。做久了以后,特别是做到下半年大一新生入学时,越来越觉得这套方法虽然能挣钱,但有的老师打击起学生来真他妈的变态。有的学生不愿学习报名,真会给同学心理造成阴影的。

2、他们上课的青年教师都是和我一样刚刚毕业的学生,只是在大学时候就在这里学习了,他们上课的内容就是文案啊、职业规划啊、营销啊、创业啊。我在这家公司工作的时候,感觉不对就报名了暖石,一开始学了暖石的课程,就感觉到他们讲的文案啊什么、什么的真的坑啊,其它更不说了。纯粹忽悠人

3、由于他们的学费很贵,至少7000多。所以每位同学来学习都是办分期的,重庆七家校区疯狂办理分期啊,到了十二月份,生源很差时直接就是学生办分期,我们给他还分期。疯狂套现行为

以上三点导致我在十月底彻底的方案了他们的业务模式,在十二月中旬,正要签单一位同学时,心里承受不了愧疚,直接带着学生走了,再也没回去,后来我的学生要退费的,在我的帮助下,成功退费,让这家公司损失了三万左右的收入。正是因为我太了解这家公司了,所以知道怎么对付它,让它把钱吐出来。这也算是用户调查的重要性了吧。

在这家公司工作后,很难有人能忽悠我了。公司的核心人物是一个广西人,在广东长大,他有一点让我佩服,举例子:有次我一人加班,他在上课,上到一半停下课来,专门让我去听听,说对我以后有帮助,这一点挺感动。公司的核心圈子及职能部门的大部分员工也是因为他而留下的。这一点证明他的处理人际关系,收买人心的能力,也值得学习。

现在这家公司仍然活着,可能还活得不错,虽然我不喜欢他们的价值观,业务模式,可是从商业层面上讲,确实能挣钱啊,这样的公司还不少,毕竟法无禁止,即可为。

愿他们快快死去吧

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再讲另二次有关教育机构的经历

去年10月左右,报名古典老师的职业规划课,然后重庆地区的一家职业培训机构借着古典老师的公司的重庆地区合作机构的名义(有点绕),给我电话,让我过去聊聊,当时通过网络的方式大概了解了他们是做什么的,也是关于文案、职业规划什么的,我也毫不犹豫去了,我就想看看他们是怎么忽悠人的。

还有一次是去找工作,找到了一家小学生教育机构,让我做课程顾问一类的职业,想也没想就直接拒绝了。大概观察了那家公司,一个中年老师带着几个二十几岁的女生教课,当时就觉得这教育质量是一坨屎吧。

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总结我的一点看法:

1、重庆地区某些教育机构难以互联网化最重要原因就是“教学质量”完全是一坨屎啊。教学质量比较高或者能让学生考试分数高的老师,出来自己干的真的很少,全靠老老师干肯定挣不了太多的钱,只得聘用年轻的大学毕业生,可他们的教学经验又不足。即使招了生,维护学生也是加强与学生的互动来留住生源,这一点倒是无可厚非。毕竟很多家长认为学生学不好就是学生的原因,和老师么有什么关系,即使报名教育机构也是如此,或许这是很多教育机构继续存活下去的原因,家长根本没意识到教育机构教学质量不足的问题。

2、正式因为教学质量不够高,导致制作不出来高质量的内容,试问即便有懂互联网的人,拿着一个一坨屎的产品能制作出高质量的营销内容吗,不可能吧。更不要说用来吸引家长了。

3、教育质量不高,不可能有口碑传播,导致难以互联网化,最终只有传统招生路线,才能让他们活下去,传统路线至少在招生方面能很好的忽悠人。线上太难忽悠不了人,制作的内容自己都觉得不行,别人看了也不可能买单。

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一人之见,并不全面。可能重庆也有好的教育机构吧,只是自己没有发现,真希望有好的,到时候就用暖石的知识入职,哈哈。

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马涛同学发表于2016-06-02 19:28
陈康CC 赞同

教育本来就是地域壁垒极强的行业,尤其是高价产品,离用户越近,越容易卖,所以新东方这么牛逼,但还是得做线下,而新东方即使做了线下,也还有无数个藏在写字楼里面的英语培训机构去瓜分某一个地区的生源。

既然都很挫,这就是你的机会,想想你手上有什么资源,能做什么。

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600years发表于2016-06-13 08:57
陈康CC 赞同

。。。。。那么多的公司不靠谱,毕业生真是心慌慌

先思考,再动手。
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海棠溪发表于2016-06-02 22:58

同是重庆老乡,仔仔细细看了文章, 想加个好友。我微信 kxzxpt520 

改变是为了将以前的错误选择变成你现在希望的模样。那么,Boy, Just Do it.
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陈康CC发表于2016-06-02 20:26

谢涛哥,受教了。路长,仍需努力。

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毛毛毛发表于2016-06-06 17:11

同是老乡,之前也差点被教育机构骗过,感觉有点像第一种,还真给我留下心理阴影了,后面看见就绕着走了...

很难,但必须坚持下去
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凉夏发表于2020-08-19 15:37

默默地,不知道去什么公司了。

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