先简单做个自我介绍:我是这个月刚加入暖石的,之前从事的是IT培训行业,感觉传统线下培训有很多问题,学生承担的学习成本年年攀升,学校利润率下滑,只能通过涨学费的方式来平衡,但教学质量和服务并没有对等的增加,我认为这样对学生很不好,还影响学校的口碑,最终会形成恶性循环。
现在跳出来转做在线教育,也是IT培训。
我的问题:如何向你的潜在客户介绍他们本身并不了解的领域和产品?
说明:因为面向的用户主要是大学生,学生的思维对在线教育接受程度并不高,他们还是更倾向于传统面对面的教育,认为“那样学习才是靠谱的”网上学习看不见摸不着不靠谱。
【我的问题:如何向你的潜在客户介绍他们本身并不了解的领域和产品? 】
一句话,知识营销。
做知识营销有一个前提,就是他可以不了解,但是他想了解
那么他想了解什么呢,这就是你提供的内容,也就是知识,
让用户解决他的问题,他就会信任你,进而选择你的产品
1,你的问题应该是如何让你的潜在客户接受你的产品,而不是如何向你的潜在客户介绍他们本身并不了解的领域和产品。
2,请问你的说明部分是经过用户调查得出的结论,还是你自己思考的结论?如果是经过用户调查的,那就想办法解决他们觉得不靠谱的的想法,”网上学习看不见摸不着不靠谱“的核心问题是在网上学习是否能得到线下学习一样的效果。达到这个效果你们有什么措施?
3,如果没有做用户调查,请速速调查。
以上浅见。
4年前,为了考研,报了线上的专业课和新东方的政英班(别问我数学哪去了?江南大学营养学不考数学!哦耶√)。
所以对于【学生的思维对在线教育接受程度并不高,他们还是更倾向于传统面对面的教育】这个想法完全不赞同。
大学,是新思想的发源地,大学生思维活跃,课余时间丰富。如果你的竞争对手是“校内xx课程”,“大学城内xx课程”也许会比不过,如果是异地呢?
课程质量是关键,我大学室友当上学校俄日韩协会会长之后,找的当地师范大学的学生开班教日语,这师资力量可以说是相当寒酸了,那么这跟拥有专业教师的线上教育平台,会怎么选呢?
这只是个例子,你可以找找李叫兽的解冻文案那篇文章看看。
另外,你需要的不是向潜在用户“介绍”,而是“勾引”,让用户受你的各类文案的影响,一步步地“走向”你的产品,最终为此买单。
说起来简单,做起来有些难。不过也无外乎营销思维5大步骤:用户调查,写文案,渠道测试,数据反馈,调整。把这5个步骤按课程的内容走下来,反复调试,最终总能“勾引”到用户的。
没人能一口吃个胖子,很多时候,我们都在试错,把错的都走完,剩下的就是对的了。