【我的问题：如何向你的潜在客户介绍他们本身并不了解的领域和产品？  】

一句话，知识营销。

做知识营销有一个前提，就是他可以不了解，但是他想了解

那么他想了解什么呢，这就是你提供的内容，也就是知识，

让用户解决他的问题，他就会信任你，进而选择你的产品

1，你的问题应该是如何让你的潜在客户接受你的产品，而不是如何向你的潜在客户介绍他们本身并不了解的领域和产品。

2，请问你的说明部分是经过用户调查得出的结论，还是你自己思考的结论？如果是经过用户调查的，那就想办法解决他们觉得不靠谱的的想法，”网上学习看不见摸不着不靠谱“的核心问题是在网上学习是否能得到线下学习一样的效果。达到这个效果你们有什么措施？

3，如果没有做用户调查，请速速调查。

以上浅见。

1. 你的用户并没有意识到自己的学习方式存在问题，所以也就谈不上接受你的解决方案，就好像一个得了癌症的人不知道自己得了癌症，你怎么可能让他接受化疗？所以，你首先要做的是让用户提升问题意识，让他们知道传统教育的弊端是什么，在线教育的好处是什么，哪种学习方式更加适合他们，哪种方式给他们的好处更多。
2. 从你的描述中可以知道，你并没有对用户做过用户调查，你也不知道他们的痛点在哪里。你认为“传统线下培训有很多问题，学生承担的学习成本年年攀升，学校利润率下滑，只能通过涨学费的方式来平衡，但教学质量和服务并没有对等的增加，我认为这样对学生很不好，还影响学校的口碑，最终会形成恶性循环”，但是这些都是你认为的，学生并不这么认为。
3. 学生为什么要花时间了解一个自己不了解领域的产品呢？了解一个陌生领域的产品对他们有什么好处？他们是否知道这些好处？是否可以考虑提供免费试听？免费学习效果测试？

4年前，为了考研，报了线上的专业课和新东方的政英班（别问我数学哪去了？江南大学营养学不考数学！哦耶√）。
所以对于【学生的思维对在线教育接受程度并不高，他们还是更倾向于传统面对面的教育】这个想法完全不赞同。
大学，是新思想的发源地，大学生思维活跃，课余时间丰富。如果你的竞争对手是“校内xx课程”，“大学城内xx课程”也许会比不过，如果是异地呢？
课程质量是关键，我大学室友当上学校俄日韩协会会长之后，找的当地师范大学的学生开班教日语，这师资力量可以说是相当寒酸了，那么这跟拥有专业教师的线上教育平台，会怎么选呢？
这只是个例子，你可以找找李叫兽的解冻文案那篇文章看看。
另外，你需要的不是向潜在用户“介绍”，而是“勾引”，让用户受你的各类文案的影响，一步步地“走向”你的产品，最终为此买单。
说起来简单，做起来有些难。不过也无外乎营销思维5大步骤：用户调查，写文案，渠道测试，数据反馈，调整。把这5个步骤按课程的内容走下来，反复调试，最终总能“勾引”到用户的。
没人能一口吃个胖子，很多时候，我们都在试错，把错的都走完，剩下的就是对的了。