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线下健身房推广 难道 就不能运用网络营销了吗?职业发展
zone发布于2016年01月26日7条回复 1个赞 5次收藏 3143次浏览

朋友的健身房(刚刚开,不算大,没有什么市场经验)

目标用户是 30岁以下的都市上班族女性,平均收入在4K-7K。

产品就是例如减肥,健身之类的。暂时总结不出什么卖点。也许几百块一节课的“贵”算是最突出的卖点。。。

地区在上海市虹口。

问题:暖石教的网络营销,适用于这种线下健身房吗,还是部分适用?因为我很难认为这种纯线下的业务能靠网络带来主要流量。不会只能发传单了吧?

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张君发表于2016-01-26 10:06
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首先你的思维是非常错误的。为什么说一个线下生意用不到互联网营销呢?

请问:

1.嘀嘀打车,是一个线下生意,还是一个互联网生意呢?

2.饿了么,是一个线下生意,还是一个互联网生意呢?


一个线下的,垂直地区的生意反而更有做互联网营销的优势。因为别人在做宣传的时候,针对的是全国市场,但是你针对的是上海地区,这样目标流量的维度已经缩的很窄了,而越垂直的流量,获取成本是越低的。举例,暖石针对的是全国用户,所以我们如果打算投放百度SEM,我们要选很多个城市和地区,对你来说就不一样,你只需要选择上海即可


你的人群【目标用户是 30岁以下的都市上班族女性,平均收入在4K-7K】你已经说的非常具体,你完成了用户调查的一半,一半是身份画像,另一半你需要清楚了解的是,这些人,为什么来你这里健身,这些为什么,就是你宣传的文案


针对本地的实体生意,很好的方式之一,就是把目标用户拉到一个群里面,qq群也好,微信群也好,先了解、后转化,这是一个漏斗

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懒猫猫发表于2016-01-26 09:08
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最常见的,积分制,会员制。收集好客户资料,定时推送短信与邮件,都是可以的。不要去想着做什么SEM、SEO之类的,至少现阶段不用考虑。


然后与楼上所讲的,去美团 大众上去开户,时不时的搞个活动什么的,这样就做起来了。


健身做的是周边朋友的生意,太远的你怎么宣传都是没用的。这跟你在村里开个小卖店的道理是一样的,把一个用户的口碑做差了,会差一大片。


门口摆放易拉宝,贴海报的,这种效果是非常不错的,在明显的位置放二维码。

发传单也是可以的,但是你得动脑筋,也有个不动脑筋的做法,就是扫楼,从最高一层去扫。


做周边生意,最重要的是信任。一个连续三次来你店里消费的用户,你应该信任他。平时给个方便,比如,没带钱时,就说下次给。或者忘了什么东西就电话送给他等等。注意用户很容易被一些小细节所打动。


还建议一句, 就是暖石教的核心是思维,学会思维,不要局限于工具。


最后的最后,祝你朋友生意兴隆。

公众号:“喜爱营销”,分享营销心得,1G的营销资料免费下载,个人号:liwei237343,欢迎撩骚。
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马涛同学发表于2016-01-26 14:05
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网络营销是个忽悠人的词,营销就是营销,不分网络不网络,以后不要总说网络营销这个词了。

你说你不做网络营销,好啊。

你发个传单,文案怎么写?是不是要按照文案课程里讲过的,确定用户、卖点之后再写?

你发完了传单,效果怎么样?是不是要按照数据分析课程说的,通过分析数据,得出哪一版本的传单效果好?

暖石的学员出去之后之所以牛逼,就是因为可以用这些先进的营销思维去吊打传统行业的固化思维。你要是觉得暖石只是教网络营销的,学完了之后只会搞网络那点儿东西,那你这钱算是白交了。

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伟大的死鱼发表于2016-01-26 08:00
伟大的死鱼 赞同

可以在美团、糯米上宣传呀,还有贴吧、知乎以及当地垂直的社群

进击的小运营~
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零摄氏度的浪漫发表于2016-01-26 10:50
马涛同学 赞同

目标:通过互联网推广实体店,引导客户线下体验。

那么你的做法就是要尽快让用户来体验,获取种子用户。因为你的人群已经很垂直,比较有针对性。那么获取的种子用户就要进行用户调查,询问这些人是通过什么渠道知道你们的,购买你们健身产品的原因是什么,不购买的原因又是什么。

其次线下实体店,还是更多的需要一些线下活动的,用户Q群,微信群的建立,然后做做活动,活跃用户,问卷调查,这时你后面的产品迭代和营销方向也有一定的思路。

在你的生意模型中,最重要的就是用户调查了,人群就这么些,要详细了解用户的行为。而且如果是健身减肥的,自媒体也是一个非常棒的方法(前提是你们公司有专门的健身教练)。方法很多,所有的方法都是建立在用户调查的基础上,网络沟通的成本最低。

希望我的愚见能帮到你,祝生意兴隆。

用正确的营销思路做事儿
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我家住在天安门发表于2016-02-02 14:17
IS 赞同

这是一个营销思维的问题。

前面君哥说了你已经调查出一半的用户画像(30岁以下的都市上班族女性,平均收入在4K-7K)

那么接下来就是要了解她们为什么来你这边健身,从哪里看到了你的宣传信息。

做这部分工作可以帮助你两个方面:

1.宣传方面,这一部分能帮助你优化和扩大宣传,从现有的客户里可以知道他们为什么会来你这里健身(以用户为核心确定卖点),他们在什么地方知道你们健身房的(你要集中发力的渠道)。

这样你可以具体到用户是看来你门口摆的易拉宝上的那句话吸引他,或者原本不知道在你这健身有什么好处,来了发现来有这好处,也要收集起来,再对卖点进行排序写出你的文案,再投放测试。

2.产品方面,宣传做得好,产品也要好不然人来了也留不住,这里也可以通过客户具体到,是不是因为教肚皮舞的教练不够漂亮啊,什么的,那你是不是应该请个让人流口水的肚皮舞教练来留住你的客户啊。

所以运用营销5步骤还是行得通的,只是业务不一样而已。

是个写字的,还写得不好看。
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zone发表于2016-01-26 20:32

谢谢大家,看了恍然大悟。我会再接再厉

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