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毕业2年,裸辞2个月,投10中5,年薪20W+轻松拿到……毕业分享
小北小北发布于2020年06月02日0条回复 6个赞 4次收藏 454次浏览

Hi,我是阿晓,一枚活动运营,独立运营知识星球 “ 猫晓豆豆 ”,专注分享活动案例拆解,希望你加进来,和我一起成为 Top 增长官,未来可期。

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背景:暖石学员,18年10月转行,19年3月成功入职一家短视频公司(其实是没得选),随后6月份跳槽到Top 营销公司,今年3月底裸辞,在裸辞2个月内只投递10家 Top 公司(腾讯、头条等巨头,或美团、三节课等发展迅猛的独角兽),能去面试的都拿到了offer(通过了5家),目前即将入职某券商做增长产品。


总结:这两年,我完成了思维体系的构建(底层思维以及可迁移能力的搭建),达到了复利的可能性。而暖石,相当于我的小学老师,让我学到了一套思维,最后作为我自己思维的雏形,还交到了一些优秀朋友,比如菜菜、小强、抽筋的火鸡腿、Leo、李小九等。

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思想来源于《梁宁产品思维三十讲》,形成于《小猫倩倩的文案写作课》,让我形成了产品思维:用户是谁,做了什么,为什么怎么做(是因为痛点、痒点还是爽点)。


为什么会形成上面的思想?有必要细分一下我的经历,让你可以更好地理解:

  • 18年10月,我不想再做程序员,从某婚恋网站裸辞,加入暖石大军,学习运营知识,其中的经历:零经验的人都是怎么转行的? - 猫晓豆豆的回答 - 知乎
  • 19年3月,投递了N份简历,最后某一家短视频工具公司要了我,实习期三个月,税前工资4800,连之前做程序员工资的 1/3 都不到,但可以开始了我的运营之路,有得有失。
    • 背景:这家公司的商业模式简单:主要以会员收费为主(说白了就是卖视频模板)。为此这家公司的产品提供了路径:选择视频模板(有些视频模板是付费会员独享)——导入素材——添加特效——合成视频——分享到微信朋友圈或抖音快手上。可以看出,这个产品的核心在于视频模板,即内容是壁垒。
    • 问题:这家公司的运营总监是创始人,在视频行业沉浸多年,在这行业具有极强的网感,大概率能判断出什么东西可能会火,所以不太重视数据的颗粒度或者说数据过于粗糙,并且我人长的丑,对短视频不太感冒,没用过自家的视频模板完整做过一个视频。
    • 感悟:
      • 运营要懂得自己的产品,如果不了解自己的产品,那么怎么做好推广?(所以入职一家公司后,不妨给自己负责的产品写一篇PR软文,看一下你对它的熟悉程度)
      • 在入职前,多了解自己是不是真的喜欢那个行业,因为喜欢,才会投入甚至all in,从而形成网感(我不喜欢短视频,即使去了短视频公司,其实也干得不好,这也是很多招聘岗位要求“具备xx年行业经验”)
      • 打胜仗才是最重要,暖石的一套思维固然很好,虽然我总监不用,只刷抖音或朋友圈看目标用户的喜好(不做数据统计),但也能把事情最好(A思维好,不代表B思维不好,最重要还得看结果,即以结果为导向)
      • 我要跑路……(我用了很多方法,还摸不着头脑,这个优秀的环境可能不适合自己,别灰心,世界 500 强就有 129 家中国企业上榜,说明了好公司多得很)
  • 19年4月-19年5月,我通过打不死的little强知道了鉴锋,想去鉴锋创办的的公司,根据他公司岗位的需要跟工作的需要,学习其他的运营课程,比如社群运营、数据分析、活动运营等(所有干货,汇聚到了文档:《晓哥运营干货目录》)。其中的经历:三个月连投 10 次简历都失败,最终还是进入深圳最牛运营团队
    • 背景:鉴锋的公司名为零一,坐标深圳,17年创办公司,18年成为营销 Top 玩家,19年成功链接京东金融、腾讯、阿里、百果园等巨头公司(说百了以后跳槽简单,毕竟对接的客户都是大企业的员工),鉴锋简介:他沉迷游戏一度休学,如今创业2年公司估值过亿
    • 感悟:
      • 有时候选择比努力重要,当然一旦选择了,就要去努力
      • 人不可能成为他没见过的人,因为见过,提高了自己的见识,所以会发现自己有更多可能性。
  • 19年6月底,入职鉴锋公司,终于坐上了火箭,以前的人生从来没有怎么计划(或者说 “ 计划中的巨人,行动的矮子 ” ),但这一次是人生第一次实现自己的计划,其实是内心的恐惧让我变得自律:害怕自己去不了鉴锋公司,害怕一直拿那么低的薪水。
    • 感悟:自律,大多数是恐惧驱动的,比如有人长期健身,是担心身材走样,有人长期学习,是担心自己被淘汰。愉悦固然重要,但远不如恐惧更能驱动人做事。
  • 19年7月份初,也就是入职鉴锋公司不到两周,女朋友提出了分手(女朋友是91年,大我4岁,因为经济问题被迫回到老家发展),第二天搭高铁到她的省份,希望她给我点时间,但她觉得自己快30岁了,不想等也不敢等,最后无疾而终。在回来的高铁上,我哭着对自己说:我要在深圳活下来,并且还要活得漂亮。(说白了就是穷,想要摆脱钱的困扰)
    • 感悟:
    • He who has a WHY to live for can bear almost any HOW. (当一个人知道为什么而活,他便能忍受生活中几乎任何困难。)我们因为环境压迫的问题,从来不敢跟别人说我想做什么,甚至独立一人想到自己要做什么事情,很快会觉得不切实际从而选择放弃,但有时候大胆说出来,才有可能实现,毕竟敢想才敢做。
    • 怎么找到自己要做什么,什么让你愉快,just do it,什么让你恐惧,直面它,just do it,重要的是坚持。比如你喜欢鞋子,把市面上的鞋子全面了解,哪双舒服,用了什么材料,哪里生产,那么就可以写挑选鞋子的文章,向用户推荐鞋子。
    • 其实大部分人都没想好做什么、怎么做,只想着坐享其成,表现出依赖心理,凡事遇到问题就想着让别人去解决,却不想自己要解决。
  • 19年7月底,我上了小猫倩倩的写作课,此前我阅读了她全部的文章,以及学习了文章提及的部分课程。在上课后,每节课都是在听 2 次之后,才开始做课后作业 —— 听课 0.5 小时,作业 5 小时。而报她的课程,是我 25 年来最重要的决定,更没想到我实现了 “ 我要在深圳活下来,并且还要活得出彩 ” 中的前半部分,是在跟她每个月的思想反馈中逐步形成的。
    • 背景:报小猫倩倩的写作课,是因为我没听懂马涛老师的文案课,并且我很喜欢小猫倩倩的文笔(不谈大道理,喜欢从故事的角度启发我思考,最后故事记住了,道理也就记住了),所以就报了,emmm……当初的想法就那么单纯。(这里不黑马涛老师的文案课,也很有用)
    • 感悟:
      • 不少暖石小伙伴很喜欢看暖石课程,但不动手实操写知乎,只想着通过反复看课程或看其他大牛干货的方式,达到快速提升文案的目的。可不知道的是,别人的知识变为自己的知识,是需要通过自己大量实战进行内化的,毕竟站在岸上学不会游泳。
      • 找到了自己的导师,让我的想法变得更容易实现:我很推崇《刻意练习》,里面提及:一位好导师,总可以给你纠正动作,即及时反馈。比如健身,如果没高人指点,你不知道某个动作是正确还是错误,效果可能会事倍功半。
      • 如何更好地学习:学习某一门知识,可以把市面上的不同课程&书籍一起结合理解,形成自己的理解。我为了学好写作课,在之前把市面上的好几本文案书籍读了一遍。
      • 如何用产品思维写文案(借此我感悟出如何用产品思维做活动):

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  • 19年10月,我转正成功,在新人会上发言:成长感想:我感觉到自己在成长,强大心智不断扩大,幸福指数超高,并且有TA计划的雏形(TA计划:腾讯跟阿里的简称,即我要去 Top 公司),具体怎么做呢?打算在公司积累几个活动案例,以及学完三节课运营 P2、P3 就去。
    • 感悟:有时候计划刚开始很粗糙,但只要行动起来,慢慢迭代,总会变得越来越容易实现,即越来越符合smart法则。
  • 19年11月底,开始了三节课运营P2学习,并总结成笔记:运营知识体系
  • 2020年1月底,疫情开始爆发,趁着有时间开始细化了 TA 计划(迭代了好几个版本)

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  • 2020年3月底裸辞,之后跟大量的创业者聊天,也跟某位投资人吃过饭,期间感悟到人生最重要的东西,就是心力(心理承受能力)。那位投资人跟我分享一个故事:10年金融危机刚过,投资行业开始复苏,他刚做天使投资人不久,在投某个新兴行业的时候,第一名A公司已经占据30%市场份额,并且有创业老兵把关,投资1000万,可以换5%股份,第二名B公司占据10%市场份额,由刚毕业不到3年的研究生团队组成,说白了就是一个研究小哥哥拉着舍友跟实验室的朋友创办的,投资800万,可以换30%股份。如果按照以往的投资经验,投资第一名大概率稳赚不亏,最差的情况就是公司守不住市场份额,但变卖资产也可以拿回大部分的本金。不过他觉得第二名的成员很团结,投资回报率更高,于是说服了合伙人投资B公司,第一年输血300万,第二年还继续输血320万,第三年帮助组建管理层,控制资金流,只需要输血130万,第四年不需要输血了(公司接近自负盈亏),第五年拿了一点小分红(公司实现盈利),之后被巨头投资、收购,最终靠着稀释过的股份套现,都拿到2亿……每一年,他汇报工作时,都告诉合伙人不要慌,理由xxx,但有时候他自己静下来去深想,会有点怕,担心对不起合伙人。而其中的坚持,就是心力在起作用。
    • 感悟:我们都知道一直写知乎,一定可以写好,可以成为个人IP赚钱。但放弃的原因,除了懒之外,更多在于我们坚持不了,比如写了好几个月都没写出高赞回答,或写了大量的回答都没收入,然后就放弃了,其中也有心力问题。假设你做一件事坚持了5个月成功了,下次让你做另外一件事要花12个月,可能你就干了,是因为你的心力告诉你,从你此前的经历来看,你是可行的。


写了那么详细的个人经历,是想跟你分享:人生没有白走的路,走的每一步都算话

  • 我在18年底写不出高赞文章,黏上了打不死的little强,获得了大量的知乎实战经验,并且最后根据自己的实战,写出了《知乎最全运营指南》提取码:7um7 
  • 文案写的不好,报了小猫倩倩的写作营,得以总结出自己的思维体系。更幸运的是,与她的日常反馈中,我逐步养成了 “ 敢想敢做,敢作敢当 ” 的独立型人格。这种人格让我有独立思考的能力:除了基础学科的真理,其他人的经验仅供参考。(说白了干货是没用的,把事情做好才有用)
  • 想系统学习运营知识,报三节课的运营P2。在开课时候,我特意跟助教天天说了我的TA计划,此后我得到了她很多照顾,作业改的特别细,有时候一条评语就超过1500字,就连错别字都会被挑出来。

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  • 想做增长,报三节课的高阶增长训练营。在开课的时候,我跟助教 Starry 说了我的计划,此后也得到她很多照顾,作业优先批改,并且没空还会留下微信语音,她的声音很甜,听起来很舒服。

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小感悟:跟信任的人说出自己的计划,你会发现,你并非孤独,他们会给予帮助。如果有人嘲笑甚至挖苦,我只会 delete 他,因为我请教别人,不是让别人告诉我可不可行,而是告诉我:像我这样的情况,你是否有类似成功过的案例,或给予我的计划一些修改建议。


回到暖石话题,虽然我没有靠着暖石思维打天下,但我现在的思维 “ 产品思维 + 反馈(用户评论+数据反馈) ” ,跟暖石思维类似,就像是暖石思维的衍生版本。


那么为什么把暖石定位为小学呢?是因为他给我指向一条正确可行的道路

还记得,张君老师说过:

如果你拿 2000 去一家公司实习好几个月,然后跳槽换一份 5000 的工作,真的还不如花 2 个月的时间进行系统学习,扎实自己的理论知识,做几个实操项目,然后获得一个 6000+ 的 offer,性价比绝对比你去实习高很多,而且基础也会扎实很多。

有时候急急忙去求助,还真的不如花几个月时间静下来学习。


在暖石优秀学员、前找靓机的运营主管祖祖分享过:

在TED的一次演讲中,美国的一个青年心理研究专家说:人这一生80%重要的决定都是在20~30岁这个年龄做出的。在这个年龄你需要选择发展的城市、奋斗的职业、心爱的伴侣等等,这其中的任何一项都会对你的人生产生重大影响。这个涉世未深的年纪,如果能有某个人给到你一点影响,可能会对你的未来产生轩然大波。

暖石实实在在给我带来了影响,毫无疑问是积极正面的影响。

最感谢的是暖石教给了我,如何去找到一家有潜力的互联网公司

因为这是一切后来成长的初始条件。课程看了千百次,不如实际操盘一次。


并且暖石让我找到了入门师傅-打不死的little强,找到了朋友抽筋的火鸡腿、Leo等,进而吸住他们身上的优秀思维。

人为什么要去优秀的环境?

1、因为优秀的环境有优秀的人,优秀的人身上有优秀的思维。

2、读一百本书,还不如行万里路,更不如在书中谈及到的优秀思维的环境中耳濡目染,说白了身临其境比隔岸观花更重要。而读书类似于说教式教学,向环境或他人身上学习,偏向于参与式教学。有时候,我们看到周围的人做到了书籍提及的方法,那么我们学习这种方法的动力会强,因为看到了会更相信,也因为我们找到了学习这种方法的老师。


最后,我看到暖石很多的文章,都有浓浓的屌丝逆袭味道,比如 “ 30天在暖石华丽变身-实现年薪24W ”、 “ 转正就当主管 ” 等,这里存在有 2 个问题:

  1. 忽略了可迁移能力:在A公司当主管,能力真的达到了市面上或大公司认可的主管能力吗?太在乎主管、总监等 title,未必是好事,反而忽略了什么是自己的核心竞争力 —— 底层思维以及可迁移能力,毕竟人在意什么,就会关注什么。
  2. 忽略了人与人之间的差距:彭小六老师讲过,没有文案基础的小白就推荐她看《爆款文案》,有一点文案基础的小白就推荐她看《文案变现》,文案功底很好的就推荐她看《文案创作完全手册》,简单说因材施教,尊重了人与人之间的差距。我跟小强都毕业于不错的大学,但他大学很喜欢看书思考,而我忙着睡觉敲码基本不看书,等到转行运营写文案,小强只花了半年时间成为主管,一年时间成为总监,随后自己做内容创业,但如果我要在一年之内复制他的成功道路,你觉得成功概率有多大呢?

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最后,“如果一个人没有找到使命,那么他就会找很多乐子进行消磨时间”(香港第一自媒体大V Spenser如是说)。我此前没有找到自己的使命,看到别人很优秀就指定各种计划超越,但坚持几天就不做了,或者自己乐于跟别人微信聊天,其实说白了就是太空闲了,不知道自己要干啥,最终通过哲学的三大基础问题 “ 我是谁、我从哪里来,到哪里去 “ ,找到了自己的使命。

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看到这里,也许你想加我微信,跟我聊上几句,但我很抱歉,我自己身上现在有很多的问题待解决(比如脸上痘痘,体型走样等)。

这里的话,向你推荐帮助我的贵人,他们也许更能解决你的问题:

1、如果你有运营问题(偏向职业规划),比如要不要转行运营,不知道做运营有什么前途,以及怎么转运营更快更稳,建议你添加小强微信:xiaoqiangzhichang (备注:运营咨询)

2、如果你想报文案写作课,提高自己的文案水平,或想提升自己的思维,比如学习方法论,如何记笔记等,可以戳文章:戳小猫倩倩文章《关于我》,文末有她的微信二维码。


what is more,如果你有过请教大V没回复的经历,不妨看看:从小透明到大V,做什么才能让厉害的人愿意帮你?

大V不回复,90%是自己问的问题太泛了,大V觉得需要花很多时间去了解清楚,划不来,索性就不回复了。太泛的问题,比如 “ 如何成为增长黑客 ” 、“ 如何写活动策划 ”,如下:

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余生很长,我想好好对待……生命不息,目标不止。 —— 猫晓豆豆,专注分享活动案例拆解。

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