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【广告文案分析】分析大众尚酷甲壳虫车在健身房投放的海报广告文案
刻羽发布于2016年01月18日1条回复 1个赞 0次收藏 1109次浏览

一 整体计划

多渠道推广,让顾客买甲壳虫或者尚酷两款大众车。

 

微博,让顾客了解新车型

微信,让顾客预约试驾。

百度,让顾客满足个性化需求 。

线下健身房/电梯,让顾客了解新车型,增加品牌曝光程度。

不清楚邮件,电视报纸杂志。

 

二 受众:

1.有收入的(根据价位17.80-39.98万)

2.有自己个性和想法的,(根据文案卖点)

3.喜欢自由和速度的年轻人(买车的行为)

 

三 卖点 (30s视频http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTIyMjIxOA==&mid=206694738&idx=1&sn=d3aace69d7bf99ad4a1a725d4e3169b8#rd

广告口号是“有范儿,就现在”。

第一款车甲壳虫外观时尚个性(特点),让你感受青春的乐观精神(体验),指引你走出困境。(好处) 

第二款尚酷百公里加速6.9秒加速快(特点),让你自由不羁驰骋(体验),给你冲破现实的力量。(好处)

视频看了好多遍,但感觉分析得还是不到位。或许汽车化妆品等等推广本来就是以感性中的生活品味,与众不同的价值观取胜,所以个人感觉在甲壳虫的特点——体验上来说有点牵强。

 

四 渠道

微博

7.17 30s视频 (虽然转发99 评论 14粉丝26万,浏览量应该不错)

7.28 微博文案+海报,解释购买方案

 


微信

7.17 公众号“大众进口车”

微信文案——预约试驾的表格页——进一步详细了解车型亮点页面

 

百度“关键字大众2015款 R 2.0TSI尚酷” 在百度搜索有飘红

1.网站着陆页 经销商联系方式

2.询问低价页/预约试驾/置换页

 

线下健身房(重点分析)

QQ图片20160117215822_副本.jpg

1第一句话:

“起范儿,就现在”和大众的品牌标志引起我的兴趣了。

 

2有理有据解释卖点:

此项没有,在跑步机上跑步的人看不清楚附加的小字。应该在空白地方多一些大字体的信息,比如30%贷款,0利率,因为跑步机上的人可以长时间看。

 

3回答客户的问题:

卖点很吸引人,顾客脑补买了就能自由不羁冲破现实,乐观洒脱走出困境等等,给了客户买的一个理由。

 

4受众判断:

不对,但是大学周围的健身房,我见着的90%是大学生,并不是要买和买得起车的人。但是尚酷被称为“大众有史以来最具动感的跑车”,是和健身房里热爱运动的年轻男女特点一致。甲壳虫的可爱外观一直深受年轻女性的喜欢,极有可能成为女学生们未来购车选择。

 

 

五 修饰 

很好,语气是风格是稳重的大牌的里的小年轻。

 

六 如果你是市场总监

不了解汽车行业的和其他渠道,暂时不知道怎么优化改推广计划。

16年找到第一份市场营销工作!
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踏你而上发表于2016-01-18 14:56
燕儿张君等人赞同

建议:

一、建议花几天时间去已投放广告的健身房做一个客户调查,

1、是否引起客户关注。

2、对产品是否感兴趣。

3、通过广告让客户了解的什么。

4、她们买车关注的是什么。

二、“甲壳虫的可爱外观一直深受年轻女性的喜欢,极有可能成为女学生们未来购车选择。”

1、现有的客户大多都是年轻的女性吗?

2、而且她们大多都是爱运动的年轻女性?

(楼主对受众的判断是根据销售反馈数据,还是自行脑补)

浅浅的提几点自己初看的一些想法。

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