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传统行业自建电商平台和第三方平台(京东、淘宝)有何优劣势?用户调查
钱不多发布于2016年01月14日3条回复 0个赞 0次收藏 3642次浏览

1、产品:净水器(价位:2000-50000元/台)、种类有小型家用、中高端净水、大型商用净水

     目标客户:主要为30-39岁中高端收入人群

2、个人想法是将官网做成企业网站(产品展示)同时附加上电商功能,有点类似与魅族小米这样。简单点说:就是暖石100这种,你既可以看到产品展示同时还可以在线购买。

3、原因:现在老板做了一些推广只是为了引流到官网,看看那个区域卖得好,只是看一些访客地址。其他的就什么都不关注了。

成功的背后不是沧桑就是肮脏。
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注册:2015年05月25日
杨小敏发表于2016-01-14 11:57
钱不多暖石网小马等人赞同

我做过几年的公共饮水设备(学校、工厂)等等,对于家用净水市场有过一些了解,其实你的想法和老板的想法有一个最大的冲突在于渠道和定位。

小米净水器定位于网络电商渠道,而你这种高端净水机,线上的渠道销售远远低于线下的销售,定位的不同,会导致你官网的目的不一样:可以说做官网的目的,不在于直接销售,而是一个品牌推广和宣传的目的。

因此,你要弄清楚你们公司互联网营销的目的。是直接销售,还是品牌推广,而是招商加盟。

呵呵......
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注册:2015年10月19日
走心的大橙子发表于2016-01-14 12:55
钱不多 赞同

   加入第三方平台的好处就是手续简单,成本低,平台流量大,用户资源多,借着第三方平台的品牌力进行有效推广也可以收到不错的效果,缺点就是会受到第三方平台规则的限制,新玩法可能没办法及时更新除非得到第三方平台的许可才能上线。

   自建平台便于管理,方便灵活调整,可以为用户提供更个性化的服务,网站可扩展,但成本高,推广难度大, 形成品牌影响较难。

  两者都有优缺点,还是要综合你们企业自身情况来判断,我也是正好在喜马拉雅听到类似的内容所以简单的总结了下。。

你必须很努力,才能看起来毫不费劲。
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努力的小老板发表于2016-01-14 13:08
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楼主的标题和内容问的问题不对应。标题是说企业在官网卖和在第三方平台(淘宝、京东)卖的区别,内容问的是展示型网站和电商型网站的区别。

那就分开2个来答吧:

一、做产品展示和电商功能本身不冲突,是新增功能,不会影响原来官网的功能。不过如果网络推广团队不强的话,实际上在官网是卖不出多少货的,远比不上淘宝、天猫和JD,可以说自己商城卖,难度极高。优势就是不用给其他平台分润,不用在他们平台打广告。不过,新增的推广成本也是摆在这里了,企业自己衡量。

二、传统企业原来主要出货对象是经销商,渠道价格一般统一不起来。我认为最大的问题是线上价格和渠道价格冲突,网上商城必须公开报价,线下各个渠道出货价格不同,搞差了经销商关系,可能得不偿失。当然,如果已经有淘宝和天猫那些在公开报价了,那么这个问题就不算很大。

三、有一个折衷的做法是,网站还是以品牌产品宣传为主,商城直接做引流到第三方平台或者介绍到线下经销商购买的,看起来比较靠谱,成本也不高。

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