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营销社区>不容易在线上直接交易,所以选择做品牌营销,靠谱吗?
不容易在线上直接交易,所以选择做品牌营销,靠谱吗?营销工具
郭丹丹发布于2016年07月11日3条回复 0个赞 0次收藏 1162次浏览

一个做二手车延保的项目,产品线上交易的可能性比较小,因为用户在没有体验过你的产品时,对保险的可靠度不能充分信任。

现在公司把线下推广渠道打通了,开始着手线上的宣传。可是老板认为线下才是真正的成交场景,所以只把线上推广作为打响知名度、品牌的方式,并不把有效流量而是以宣传覆盖的广度作为衡量指标。可以理解为,这只是在做品牌广告而非有效广告。

但是我觉得,这个思路不正确,因为品牌建立初期就做品牌广告,用户即使看到了你也不会记住吧。

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张君发表于2016-07-11 09:26
马涛同学 赞同

1.【不容易在线上直接交易,所以选择做品牌营销,靠谱吗?】不靠谱,这两件事情没有因果关系

2.【不容易在线上直接交易】但是可以在线上建立信任感,可以设置转化路径

3.【所以选择做品牌营销】品牌营销说过了,没法评估效果,你要做的是,“非常清楚,线上宣传给线下转化做的支持”,比如:你通过线上吸引来1000个流量,其中有100人对你进行咨询,有20人来到线下,5人最终交易完成,这就是线上线下结合

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Ding发表于2016-07-12 10:43
张君 赞同

不把直接销售作为最后的目标,咨询量等可以作为考核目标,总之一定要有数据监测。

做了10年广告,做了3年科学的广告。
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郭丹丹发表于2016-07-11 19:14

所以说,即使不能完成支付,也可以通过留下网站链接、客服电话、QQ群号来查看效果——没有数据反馈的营销是没有意义的。最终目的是对线下转化提供支持。

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