我在一家营销咨询公司负责新媒体运营方面的工作
背景:我们公司主要做战略规划和品牌创意,从来不做推广,不打广告,都是靠熟人、客户相互介绍业务,咨询费很高,100万起步
现在想做的事:意识到光靠熟人介绍,公司知名度和规模很难做大,希望在网上做推广,1、希望为我们的业务做引流,让更多企业客户找到我们;2、可以增加公司曝光度
目标的人群:企业家(决策者)或是市场部门的相关人员(信息反馈者)
遇到的问题:
1、目标转化的问题:由于我们是做企业咨询的,而且费用很高,不知道如何设置合适的转化目标?目前的方式是,让他们访问我们网站,然后打电话咨询。感觉以打电话为KPI,不太合适。有没有推荐的更好的转化目标?比如,如果我们在知乎做推广,该引导他们去网站呢,还是怎么样?
2、内容运营的渠道问题:目前主要在微博、微信做,但是阅读、评论数都很低,想在知乎做推广,但是感觉这种只能是起到品牌曝光作用?同类型的咨询公司好像在内容运营方面做得都不太好。有没有更合适的渠道推荐?