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营销社区>《科学的广告》“问题在于推销术”段落节选
《科学的广告》“问题在于推销术”段落节选文案
陈康CC发布于2016年06月02日1条回复 1个赞 0次收藏 656次浏览

第二遍看这本书,每一句话都说到我的心里,这是摘抄的极好的段落。

第一部分“​问题在于推销术”节选:

广告唯一的目的是实现销售,广告是否盈利,取决于广告引起的实际销售。

一个推销员的失误并不会带来太大的损失,而一个广告失误造成的损失可能是上千倍的。因此,广告要更小心、更精确。

一个平庸的推销员只会影响你的部分生意,但平庸的广告会影响你的全部生意。

文字水平对广告的重要性与口才对推销术的重要程度是相同的。

所有精心策划过的推销企图,如果暴露于表面,都会引起相应的抵触。

这是不是有助于推销员卖出产品呢?如果我面对一个顾客,这是不是有助于我卖出产品呢?

要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告,广告不是写来取乐的。

在你策划和准备广告时,心中要始终想着典型顾客,你的主题和你的标题要引起他的注意。然后,你做任何事都要想着你在和顾客面对面地交流。

不要把大众看做铁板一块,这会让你的认识模糊不清。想象一个活生生的个体,或男或女,他或她很可能想买你的产品。不要和他们逗乐,花钱是一件严肃的事;不要吹牛,以为所有的人都特别讨厌别人吹牛;不要炫耀,只做那些好推销员在面对一个热心购买者时应该做的事,

有些广告人在策划和写作广告之前,都会亲自跑出去向人推销。曾经有一位最能干的广告人,花了好几个星期在一个产品上,一家一家的推销它。通过这种方法他掌握了市场对不同形式的诉求点和诉求方法的反应,掌握了潜在顾客想要什么,哪些因素没有吸引了。访问上百个潜在消费者是很常见的事。

有的人为了研究购买者心里而发出问卷。所有的人都必须学会用某种方式去把握人们的脉搏,猜测的代价是惨重的。

广告人研究消费者,他努力把自己放在购买者的立场上,它的成功很大程度上取决于他是否这样做,而不是其他的方法。

在推销术这个问题上,这一章是本书中最重要的部分。广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西,第二个就是缺乏真正的推销术。

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张君发表于2016-06-03 10:07
Ding陈康CC等人赞同

不要把大众看做铁板一块,这会让你的认识模糊不清。想象一个活生生的个体,或男或女,他或她很可能想买你的产品。不要和他们逗乐,花钱是一件严肃的事;不要吹牛,以为所有的人都特别讨厌别人吹牛;不要炫耀,只做那些好推销员在面对一个热心购买者时应该做的事,

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