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请大家帮忙修改指正一下我写的这篇知乎软文文案
苏成淋发布于2015年11月16日2条回复 0个赞 0次收藏 1080次浏览

请大家帮忙修改指正一下我写的这篇知乎软文,顺便点一下软文里暖石的链接,谢谢大家了!

http://www.zhihu.com/question/20996194/answer/72472329

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阿玮发表于2015-11-19 19:21
马涛同学苏成淋等人赞同

        我通过知乎app阅读了咯咯的文案,刻意模拟知乎用户一般的阅读路径(从打开这个问题,到筛选想要看的答案,再到点击此答案进行阅读,最后表态),发现咯咯的文案阅读体验非常不理想,在写作之初没有考虑到阅读体验!我想告诉咯咯:作为网络营销er,写文案必须要考虑阅读体验!

下面我从知乎用户阅读路径漏斗(下图),并结合咯咯的文案,总结一下怎样快速提升阅读体验,从而尽可能放大漏斗,获取更多流量!

Clipboard Image.png

        首先需要有流量漏斗的概念,点击话题—点击答案—阅读内容—表现态度,这四个环节中,每一环节都在不断损失流量,而我们在写作之初,就需要考虑到每个环节的可控的因素,经过思维导图分析,图中的绿色标记便是我们的可控因素!优化这几个因素,提升阅读体验,获取更多流量!

一、初次曝光,让用户“一见钟情”

       点击问题进入答案list页面后,答案折叠露出文字为吸引用户点击的可控因素!知乎的折叠露出文字数为4行,每行20个字,也就是会说你的答案有80个字的展示机会!高效利用80个字展现最能体现文案主旨,最能吸引眼球的内容!吸引读者点击进入阅读!

咯咯的答案正好是个反例。咯咯的的折叠文字露出,完全看不到与问题相关的内容,对于刺激用户点击的行为太弱。Clipboard Image.png

二、全文展示,让用户阅读 so easy

       当用户被初次曝光成功吸引点击答案后,我们便获取了全文在用户面前展示的机会!

此时我们需要让用户能够轻松获取信息。

什么叫轻松获取信息?能够让用户第一时间明白文案主旨,能够让用户快速跳读全文且能找到关键词。让用户在最短时间内get核心内容。

怎样才能让用户轻松获取信息?

       当用户进入全文后,可以看到14行共280字文案(5.5寸手机),尽可能在这280字之内的文案中表明主旨,或是说明其重要性,引导用户继续往下阅读!咯咯依然做了反例,进入全文后看到文案到底要表达什么?单手操作手机,用拇指滑动需要滑4次才能看到主旨。PS:在用户阅读中,随时都有可能流失。

Clipboard Image.png

        我们还需要清晰的文案结构,关键词突出,图片清晰明了!(对应阅读路径中的可控因素)。清晰的文案结构,划分观点层次,本文包含了那几要点?每个要点下有又有哪几个小点?标题重点标注出来。图片清晰,这个是基本要求了,如果放的图片都看不清楚,那不如不放。咯咯的文案结构较为清晰,但是选择的图片是暖石100课程的截图,相当模糊,且占据很大的位置,这里放的图片很失败。

三、广告信息,引导用户轻松触达目标地址

       最后的广告信息,明确怎样引导用户进入目标地址。此处暖石100的微信推送文章,给了我们一个很好的参照!我们来偷学一下。

1、明确的你目标用户。制作这一部分内容可以分析一下文案的读者人群,让读者一看到就有“这就是我想要的”的想法!

2、简要介绍目标网站。“一个互联网营销教学网站。我们不刷数据,我们只帮助每一个学习者,得到真是有效的流量获取方式。”简单两句话告诉读者,我们的网站是做什么的?你来我们的网站,你可以得到什么?

3、清晰排版,快速获取想要的内容。

     针对1、2,简单说一下这里的思考方式,5W1H思维导图法,用why、who、when、where、how六个单词围绕此问题提问,以对此问题形成清晰全面的思考。如图中,问题是“引导用户触达目标网站”,分析:暖石100(what),市场运营小白、老板等(who)、nuanshi100.com(where)、帮助学习,得到真是有效的流量获取方式(why)。

咯咯的广告信息显得较为啰嗦,但是突出了“专注学习互联网营销知识”,这一点给点赞!

Clipboard Image.png

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       我是阿玮,全能花式打杂运营,与大家一道在暖石100中不断成长,想与我交流的朋友可以加我个人微信:809037270,谢谢!

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马涛同学发表于2015-11-17 09:28
苏成淋 赞同

1,开篇拖沓,没有专业范儿,你用了四张图四段话在逗比,意义何在?不要做没有目的的事情。

2,只有PPT,没有精心挑选的案例和图片。这是知乎大忌。

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