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看破广告的表面,直击背后的逻辑(这篇改改可以变为暖石的软文)文案
liangdaofeng发布于2016年01月23日5条回复 3个赞 1次收藏 1324次浏览

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我们经常会在大街上、地铁里、电视上、看到各种各样的广告,看到这些广告时,你会有什么样的感觉?觉得这个广告很好或者是没啥感觉看了一眼就走过去了。有没有想过这个广告里的文案为什么要这么写,为什么你能在这里看到它。现在,当我走在路上发现有不错的广告时,都会留意一下,透过表面的好与不好,去思考它们背后的逻辑:针对的用户是谁?卖点是什么?投放的渠道(环境)是什么?它们下一步是什么?看懂这些东西之后,才会知道这个广告好与不好。

下面讲下我最近在街上看到的两个案例:

简单粗暴有力的路边广告

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有天晚上在路边的树上看到了这张广告,就被这张广告吸引住了。这种路边广告,路人看这广告的时间估计就0-2秒,要想吸引住路人的注意力,内容要直接,重点突出,突出一个卖点就可以了,不要写太多的内容。它的内容卖点就一点:羊毛衫全场65元,而占据了很大篇幅的数字会吸引行人的注意,感兴趣的看底下留的地址,此广告的下一步行动就是让路人去到他们的卖场。从广告上的商品上看,目标人群是收入不高的人群,投放的区域就是各种老旧小区,嗯,能让我看到这个广告,也间接暴露了我屌丝的特质。

下面是其他的伙伴对这个广告的一些点评:

张君:

大家的心理是贪便宜买好东西,这时候如果是我,我会把文案写出"高档羊毛衫,130一件,买一送一",65这个价格,会让人不相信是好货,130的价格会让用户觉得原价不便宜,东西是好的。

子阳:

简单粗暴有力 ‘65元,最后3天’ 你还不赶快买买买?!看地址来讲,目标人群应该是 收入不高,尤其是大妈,很有吸引力。

IS:

尼玛,5毛特效都省了,直接上黑白。

王小宝:

受众:收入不高,但是喜欢购买质量不错的产品的人群。

渠道:路边人行道的树上,渠道基本覆盖受众,如果放在小区(外来务工人员较多,老旧小区)效果更佳!

卖点:价格便宜而且质量不错。紧急撤仓,让你条件反射式的激起购买冲动。

价格信号!很直接,但是对于想买到便宜货的人,有致命吸引力。

johalqiao :

文案大家都分析的差不多了,我从设计的角度说下:

1、黑白清晰,直观。

2、任何设计都以传递信息为主,如果传递不了信息,你的设计天花乱坠也没有用。

3、在传递信息的基础上,设计需要融入公司的VI,同时要提升美感。


品牌广告+产品卖点完美的结合

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有一天去坐地铁时,发现有个地铁站里贴满了oppo的广告海报,就被它吸引了,不是被它表面的好而吸引,而是因为它背后的逻辑。

此广告投放的渠道在地铁进出站口,oppoR7的售价在2499-2599,乘坐地铁的人消费的起,行人看这广告的时间0-3秒,可以看出此广告的目的在品牌和产品的曝光,让你记住就可以了。所以广告没多余的内容,就是品牌名。产品的卖点就一个:续航功能——充电快,电量足·。


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这是我在另一个地铁站里看到的,一张品牌图+两张产品图,上面没有什么二维码电话号码,没有人会去扫描二维码记电话,立马下单买的,它就是让路人看了知道就可以了。

下面是其他的伙伴对这个广告的一些点评:

ding :

OPPO今年的“充电五分钟,通话两小时”可以说是2015年手机行业最成功的案例!本人也在手机行业工作,小谈两点。

1、最好的广告永远是产品说明书:OPPO算是国内最像索尼的公司,所以OPPO的快冲技术绝对算黑科技。现在手机最大的痛点就是电池,但是电池技术太难进步,所以快冲是个补充方案,OPPO是全球第一家推出快冲技术的厂商。“充电5分钟,通话2小时”好就好在背后有独一无二的产品卖点支撑,并不是广告多好,而是背后的产品多好。

2、长期专注于目标客户:OPPO的优势是渠道、产品然后才是营销,OPPO的主力渠道是三四五六七线的社会化渠道,能触及的人群是“傻大白嫩”的年轻用户,也就是湖南卫视的受众,所以OPPO十年如一日的包养湖南卫视,以及最近包养的浙江卫视,都是长期专注于自己的核心用户人群的结果。

这次OPPO“充电”营销除了形式上的完美,根本原因是OPPO十年如一日的专注于产品和渠道,这才是OPPO的致胜武器,也是OPPO成为2015年最赚钱手机厂商的原因!

这个点评太专业了。

johalqiao:

品牌广告+产品卖点完美的结合,反正我看完第一眼这个广告我就记住了。

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在学习中,其实我们所看到的表面的东西不是最重要的,重要的是要理解其背后的思维。就像是写广告文案,写之前要有这么个思路:产品卖点是什么?目标用户是谁?投放的渠道是什么?对渠道的认识也很重要,渠道也决定了人们的阅读时间,阅读的长短也决定了文案的内容多少,比如路边传单这种,人们接到传单,到看一眼,到扔掉,也就0-1秒的时间,这就要简单直接,不要写那些让人还要再想一下的内容。有了这个思维,就可以避免写出自嗨性的内容,在《吸金广告》里有这么一句话:广告是为了让人们采取行动。经常在微信里看到一些写的很有趣的文章,最后不痛不痒的点了下自己的品牌,别人看完之后笑一笑,然后呢?

下面是最近的脑白金广告,十多年后,脑白金终于换广告了,不再是收礼只收脑白金了,伙伴们可以看下,分析下这个广告哦。

点击观看脑白金新广告

我的微信号:liangdaofeng,可以勾搭哦。

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钱不多发表于2016-01-23 22:27

其实我就想说一句,我的用户名是johalqianjohalqiao,关注我你就会写错了。

成功的背后不是沧桑就是肮脏。
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Ding发表于2016-01-24 18:01

其实我想说一句,我的名字是Ding,不是ding谢谢^ω^

做了10年广告,做了3年科学的广告。
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Act like champions,being champions.
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懒猫猫发表于2016-01-27 11:28

嗯,看背后的逻辑,而不是一上来就拿着一套不适合的理论在喷。

先看懂别人为什么这样做,然后再考虑怎么做会比较好。

大家都在说定位理论已经失效如何云云,但是经过市场的检验,导入这套理论并一如既往的坚持执行下去了,在科技圈只有oppo跟vivo.实事也证明了,他们的现金流与利润是国产里面最好的。

世界之事无绝对的对错,为你点N个赞。

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