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明天HR如果不哭着来求我,我就。。。。哭给他看!面试经历
深拥我发布于2016年04月29日3条回复 4个赞 2次收藏 1184次浏览
坐标:武汉

公司:爱狗团

阶段:天使轮

规模:15人团队

由于前天投递5份简历石沉大海,所以我针对这个公司写了运营思考,想借此勾搭上一份职位,在此发帖,希望各位浪友观摩后,提出宝贵建议。

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                         对“爱狗团”的运营思考

首先我很崇拜“爱狗团”的团队,15个刚毕业的大学生,运营这么个用户数量剧增的项目,用一个星期跑遍了武汉的400家宠物店,每天每人至少跑20公里路,最终和100多家宠物实体店达成了合作,作为90后,你们敢于拼搏,敢于为自己认同的事物去付出的超强执行力,有头脑,有胆识亦有成果!

“爱狗团”的优势:

1、“爱狗团”的市场前景广阔

狗狗在人们心中是可爱的、亲近的、忠诚的,所以深受人们的喜爱,为此我做了一个用户调查,调查了狗狗在人心中的地位,链接是:http://form.mikecrm.com/WYQq27

在半天内我共收集到了28条结果,经统计,百分之60的人喜欢狗,不喜欢狗的人仅百分之1,另外不喜欢狗也不讨厌的有百分之39,试想中国地大物博,人口14亿,百分之60都喜欢狗,这就得以验证,“爱狗团”的市场前景无比广阔!

2竞争对手少

我通过各大搜索引擎搜索后,发现相关结果大多是一类个人买卖的行为结果,也就是说几乎没有一家像“爱狗团”这样做O2O的平台,虽然像淘宝这类老牌平台有提供宠物买卖,但相比“爱狗团”竞争力却很小,因为“爱狗团”是针对武汉本地宠物服务,可以让顾客看货,验货,发货和到货时间也优于其他平台,因为专注、因为专业,所以会建立起良好的口碑,而最终会遍布全国!

3、“爱狗团”的定位准确:给想养狗者搭建一条可靠、便捷的通道

①安全可靠是最大的亮点:专业“挑狗师“帮没有辨别能力(不知如何辨别狗狗是否健康,血统是否纯正)的客户挑选,所以客户买的放心

②便利的服务:顾客都是懒惰的,所以针对客户这一特点,为消费者提供一条龙服务,消费者要做的只需要在家等待健康的狗狗上门,所以客户买的舒心

即使价格稍贵,顾客也愿意买单,因为大部分顾客都是有消费能力的,既然钱不是问题,那关注点就在于能否买的放心,买的舒心,“爱狗团”两条都满足了,成交率杠杠的!

 

作为一个资“铲屎官“,当我发现了“爱狗团”之后,就立刻去下载了APP,并关注了微信公众号,也登陆了贵公司的网站,运营的非常不错,但我也从中发现了一些细节问题,希望可以帮到“爱狗团”

一、     “爱狗团网站着陆页

打开“爱狗团”网站,“让天下没有难买的狗”映入眼帘,让我立刻明白“爱狗团”是提供狗狗在线购买服务的。我认为着陆页是用户接触你的产品的时候见到的第一个页面,在10秒内,如果你的产品不能清晰的介绍产品是干嘛的,解决什么问题,用户就会离开你的网站。所以着陆页是一个非常重要的优化因素,着陆页的问题既是一个营销转化路径的问题,也是一个产品问题,如果网站营销工作者带来的确实都是有效流量,但是产品页面不给力,不能留住这个用户,那所以这个营销工作者的努力都白费了。着陆页是用户第一次来到你的网站见到的一个页面,用户第一次接触你的网站的那个瞬间,会判断这个网站有没有他需要的东西,这个判断的过程很短,只是用户扫一眼的时间。通过着陆页,让用户知道他进对了网站,这样用户才可能留下来去看这个网站的其他页面,来进一步浏览这个网站。如果你的着陆页上面写了一大堆介绍文字,那只是摆设,没有人会仔细看的。关于网站着陆页“爱狗团”这点做的很好。

但是当我将整个网站都差不多浏览了一遍后发现

我家狗狗下崽啦.png

网站的左下角写着“我家狗狗下崽啦”这句话,鼠标移过去发现是可以点击的,随后我点击一看,发现这个网站原来还可以为卖家提供在线卖狗的服务,那么咱们的网站是否可以将这条信息在也让顾客在第一时间知道呢?这样就可以让用户知道他还可以在网站得到这样的好处。也许可以给网站带来更多的流量。

二、“爱狗团”APP

下载好APP后,第一次打开,第一张图片介绍上面写着:线上线下一起玩,收获爱,如果是第一次接触“爱狗团”,用户能否立马知道这个APP可以给我带来什么好处呢?为此我表示怀疑,所以我调查了7个用户,将页面发给他们看,他们均表示不能立刻明白,因为图片上画着一个小女孩和一只狗在玩耍,一个用户甚至以为是某幼儿园的APP,这也不能怪他,因为用户都是懒惰的,不会去深入思考,而这7个用户的学历均为大专以上,随后看了后面两张引导图片“宠物服务应有尽有”,用户才知道是做宠物服务的。所以咱们是不是应该重新编排一下引导图的顺序,变成“宠物服务应有尽有”“线上线下一起玩,收获爱”会更好呢?

三、           “爱狗团”订阅号

关注订阅号之后,系统给我推送了一条欢迎词

欢迎词.jpg

其中“第三期免费送狗投票入口”是否可以改为“【免费送狗】第三期投票入口”

因为用户关注的是他能得到什么好处,才不管你是第几期呢

当我通过点击”我要买狗“后,跳转到这个页面后

我要买狗2.jpg

当看到页眉的一刹那,我还以为是”爱狗团“违反了广告法,而我把这张图给发给了我的三个小伙伴后,他们均是这样的反应

饭要一口一口吃,路要一步一步走,每一个着陆页都要有明确的目标,“我很专业”就在我很专业的页面展示出来,“我要买狗”就展示狗狗的可爱、呆萌,用户是懒惰的,不会用心去思考,他们看到这条页眉后会对网站安全度产生怀疑。

 

本人爱钻牛角尖,说话不中听,若有得罪,还请海涵,若有阁下认为在下有不对的地方或者想要继续深入交流,欢迎联系   QQ:XXXXXXX  验证答案:“SUV”   电话:18702XXXXXX

 

                                                                                                                        向攀 敬上

                                                                                                                   2016年4月28

 

。。。
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马涛同学发表于2016-04-29 22:53
智慧拉面等人赞同

祝你成功拿下HR。

另外暖石马上会出一套如何辨别好公司坏公司的课程。

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