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实用!4个原则快速找到适合你产品的知乎问题!文案
糖心乐乐发布于2016年05月16日14条回复 63个赞 121次收藏 8567次浏览

4个原则,就能快速找到适合你产品的知乎问题!

①产品卖点必须覆盖到关注问题的人群。

②问题所在的话题必须覆盖到产品。

关注度适当。

④个人能力范围内。


首先我们做一次对问题的5W分析

Q:为什么我们产品在知乎推广效果不好?

A:在知乎进行营销时,对问题的定位不精准。

Q:为什么会有定位不精准的情况?

A:因为营销者缺少对选择有价值问题的辨别能力?

Q:为什么会缺少辨别能力?

A:因为没有可供操作的辨别准则

Q:为什么会没有准则?

A:因为没有设定一个合理目标,所以没有办法对对目标验证,造成没法通过反复测试得到正确的准则。


到这里我们能清晰的明确这次的任务需求是找出可供验证和操作的通用原则。

前提条件,给暖石100带来有效流量!!!

任何推广都是结合产品特点和客户需求后来提炼卖点的。

馒头兄总结的知乎营销类问题下共有11类问题:新媒体运营、移动互联网、营销人的自我修养(含文案)、营销概念及思维、营销策划案例、新手学习及书籍、网站产品运营、推广手段及案例、数据分析、求职面试、工具使用及自我管理。

结合暖石100的产品卖点后:求职面试、数据分析、新媒体运营、推广手段及案例、营销概念及思维。这5类问题进入了视野。

1.共计346个问题经过筛选后,剩下174个。

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2.对174个问题进行关注度排序,剔除关注度太少与精彩答案太多的,因为已有优质答案的问题你的回答很难再出彩,因此得到关注也少。关注度太少的,可能是问题问的比较小众。我们把有限的精力放在关注度2000-4000个的37个问题上。

222223.jpg

3.按照马涛老师的总结规则,再次剔除如《hao123 当年是如何推广的?》、《面试或工作需要穿西装,纯黑西服是一个好的选择吗?》、《面试时,问哪些问题能试出一个 Android 应用开发者真正的水平?》、《如何面试前端工程师?》

这类与暖石100产品卖点相关性不大的问题。

clipboard.png

4.得到9个精选问题,剔除如《新媒体运营像杜蕾斯这样一直追热点真的对企业有帮助吗?》这类超出自身回答能力以外的问题。

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5.得到5个我认为最有价值的问题:

《做了那么多营销,为什么没有效果?》;关注人数2212;营销概念及思维

《如何学习营销理论?》;关注人数2379;营销概念及思维

《如何推广微信公众号?》;关注人数2438;新媒体运营

《怎样写好求职简历?》;关注人数3766;求职面试

《面试应答有哪些话术和技巧?》;关注人数3964;求职面试

6.总结

这5个问题的类型的价值通性:

①关注该问题的人群都是符合暖石100产品卖点的23-28岁,互联网求职者;新媒体从业者。

②问题的所在的话题组都可以覆盖到暖石100产品。

③关注度适当,不会有太多过于优质的答案降低营销文案的关注度,也不会导致没人关注。

④都是在我个人能够回答的能力范围内。

7.原则

①产品卖点必须覆盖到关注问题的人群。

②问题所在的话题必须覆盖到产品。

关注度适当。

④个人能力范围内。

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注册:2015年09月16日
华子发表于2016-05-16 17:39
华子 赞同

写的不错,都是干货

拥抱变化,终身学习
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注册:2015年03月06日
陈子欧发表于2016-05-19 13:45
目目 赞同

乐兄这个能力范围应该怎么理解呢?    不能不懂装懂的意思么?

做有头脑的年轻人。
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注册:2016年03月25日
雷咏梅发表于2016-08-12 10:35
雷咏梅 赞同

一上午写出这么多东西,很不错。

知识改变命运
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瑞恩行路上发表于2016-08-17 16:19
谦谦 赞同

赞,来暖石社区才知道自己跟别人的区别,容我哭一会。

实操实操再实操。
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良心的基础声乐培训, 知乎主页https://www.zhihu.com/people/wayne-tong
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一片金色的麦田发表于2016-05-25 14:50

根据你的建议,我得去重新规划下我的选题。

啦啦啦~
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雪走五天发表于2016-06-26 16:02

写的很好,思考清晰,步骤明确,很有帮助

If i were a bird, i would fly freely!
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注册:2016年05月11日
智慧发表于2016-06-26 22:27

乐兄,想问问你是花了多少时间在这篇文章上?

干货,谢谢分享。

你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
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注册:2016年04月19日
Ding发表于2016-06-27 12:01

同问乐兄,你花了多长时间在这篇文章上

做了10年广告,做了3年科学的广告。
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注册:2015年05月05日
邪恶的小法师
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走心的大橙子发表于2016-08-26 10:57

知乎上比较好筛选出适合的问题,但是在别的平台上比如豆瓣这些就很难按热度去搜索,我能不能只做一份知乎适合问题的表格,由此判断在别的渠道上适合什么问题呢?因为不同平台上对同一话题的关注应该是同一批的用户,我的理解对么

你必须很努力,才能看起来毫不费劲。
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注册:2015年11月21日
Justing天哥发表于2017-06-12 11:55

想问一下小编,在进行问题筛选的过程中,第一步是根据什么原则进行筛选的?有没有一个好的方法?或者逻辑性的解释?Clipboard Image.png

男子汉,敢想敢做,敢做敢当。
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注册:2017年05月20日
小野猫发表于2017-07-02 19:42

我想知道这张表格里面的数据是怎么统计来的呀?

去知乎搜集来吗?

一只会思考的傻喵(=^ ^=)
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谎言yy发表于2017-08-02 17:33

虽然还没学到这里,但是解决了我很多问题,感谢分享

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注册:2017年07月17日
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