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销售导向企业如果提升市场部影响力职业发展
klo2018发布于2016年01月18日3条回复 0个赞 0次收藏 763次浏览

市场人的职业发展?

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注册:2016年01月13日
懒猫猫发表于2016-01-19 16:07
懒猫猫马涛同学等人赞同

这个问题无法解决。对于个人而言,要么你换个公司(不以销售为主导的公司,以产品为主导),要么你换个行业(有些时候是跟行业属性有关系)。关于销售与市场的关系,是说不清楚的,至少在目前的大部分中国企业现状都是如此。它们之间的关系,可以参考波旬的印象笔记。<市场与销售>

一个公司之所以能在市场竞争中活下来,有他的优势生存点。比如,公司渠道能力很强,老板认识很多行业内的人买他的帐。比如,公司的技术能力,比行业里50%的公司都强。再比如,公司的资金很强,多个项目失败,只成功一个,也可以活得很好。这就是公司的基因,你是无法改变一个公司的基因,除非你是创始人。

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注册:2015年06月08日
钱不多发表于2016-01-18 15:54
马涛同学 赞同

这个情况我深有体会,我上一家公司就这样的情况,因为销售是一个公司业务的主要来源,说的简单点就是公司所有的钱都是经过销售赚来的。我记得我们以前公司有个销售说没有我们销售你们等着喝西北风吧。不过好在老板至少有这样的思维,我简单说下我对于这件事情的看法:

1、作为市场部,你要明确你的一切活动以催进销售为目的。

2、所有的销售活动大部分都需要市场部门的支持,比如:宣传物料、网站、活动策划等,这些都是发挥市场潜力的机会。

3、如果老板没有这样的思维,你要通过一些方式来提醒老板。举个栗子:2014年国庆节的活动公司销售额为100万,但是2015年你做了一场全国的线下惠民活动,结果这一年的销售额为300万,这个数据你拿给老板,我想他就知道市场部的作用了。

4、传统公司做到后期的话,市场部的作用一定大于销售部的。

对于传统行业我还是有些个人的体会,我当时一个人在市场部干了2年多。对于市场部也有些个人的体会,有兴趣我们也可以私下交流。个人微信:johal-qian

成功的背后不是沧桑就是肮脏。
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