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支付宝下的这盘大棋,你看懂了吗文案
洛青发布于2016年03月14日0条回复 1个赞 1次收藏 804次浏览

你抢着敬业福了吗?没有吧?反正我没抢着。

你骂支付宝了吗?骂了吧?反正我骂了。

但是骂归骂,你真的以为支付宝是SB?

往下看。

先精选一下各位骂支付宝的句子:

甲阿里这次又搞砸了,在社交上花了大钱,反而还砸坏自己招牌。

乙不能理解花2.15亿找骂的行为

丙这是我见过最蠢的营销案例。

先说结论,我认为这是支付宝这次活动很成功,但接下来依然很艰难。

我们来分析一下支付宝想做什么:

1,支付宝的本意是,通过抢福活动,让大家的社交关系动起来

2,不管阿里的KPI是什么,在支付宝里加10个好友,终究是加上了嘛

3,但是阿里让几亿用户的心里期望落空了,因为大家都没抢到红包,有种被利用的感觉

4,所以大家都在骂支付宝,支付宝这次是真的搬起石头砸自己的脚啦

其实上面的分析都是狗屁,底下才是我想说的:

各位在骂支付宝之前,请先想想去年的一个也被全民吐槽的营销活动:

上过暖石100文案课的人都知道我要说什么了。

没错,就是这货:

如果你回忆不起来当时神州专车被骂的有多惨,我用一句话总结一下:

“骂神州专车,是一种生活方式”

结果后来我们知道,大家正骂在兴头上呢,神州专车道歉了,发了大红包。

无数人瞬间黑转粉。

再后来我们知道,神州专车和UBER背后都有一家叫联想的公司。

再后来,神州专车的广告路线,彻底变成了安全,连我媳妇儿都知道,过了11点不打滴滴或者UBER,只叫神州专车。

神州专车成功地靠主打安全,保住了自己的一小片菜园子。

他们当时下了一盘什么样的棋呢?

1,第一步,一个引起争议的广告,让人们的视线聚焦到专车安全问题上

2,第二步,靠自来黑博得最大化的传播

3,第三步,道歉,发红包,让传播得到转化

4,第四步,将自己的定位,由与uber滴滴重复的专车APP,变成“安全的专车”。

说回支付宝

以前有个段子:

如何把大象放进冰箱里?

第一步,打开冰箱门。

第二步,把大象放进去。

第三步,关上冰箱门。

逗比尚且知道分步骤,孔子都说饭要一口一口吃。

到了一场涉及几亿用户的营销活动,怎么各位的脑子就都不好用了呢?

如何让一个社交软件运转起来?

第一步,加好友。

第二步,给好友发消息。

第三步,不停加好友,不停给好友发消息。

说到这儿,之前想不明白的也应该想明白了,支付宝这次究竟做了什么呢?

1,支付宝花2亿人民币,圈了数以亿计的用户(具体的数字咱不知道)

2,这数以亿计的用户里面,有很多都加了10个好友(你周围只要有求福的,就可以肯定是按照支付宝的游戏规则加了10个好友)

3,既然只需要加10个好友,阿猫阿狗什么的就不用加了,当然是选几个自己觉得要好的来加。

4,我们假设支付宝的活动只有1000万人参与,这些人都加了好友。那支付宝也是用20块钱的成本,换了1000万个有10个亲密好友的用户——这简直太特么值了。

支付宝这一步棋,下到这儿已经结束了

上面说的1000万,还只是我瞎说的一个数字。

如果这个数字是1亿呢?花2块钱,让你的社交软件有1亿个用户,每个用户有10个好友,我靠,乐疯了吧?

至于什么次日留存,考虑那个干吗?优质用户已经进来了!

你说你要删好友?

你倒是删啊,你才懒得动呢。

你说你愤怒?

愤怒有个屁用,愤怒抵不过健忘。

天津港爆炸时候你愤怒不愤怒?现在你还愤怒吗?

你说支付宝砸了自己的招牌?

人家叫支付宝。

支付宝下一步,只需要借个什么契机,让这些加了好友的人,在支付宝里开始说话,就行了,注意,是开始说话,而不是立刻取代微信。

不负责任地开个脑洞,支付宝下一步有可能做的:

1,2017年春节,继续抢红包。

2,但是这次不看人品,看你在支付宝里聊的天。

3,聊天多,红包多。

总之,只要能让你说起话来,就是胜利。

当然,这事儿很难。

毕竟,饭要一口一口吃,涉及到颠覆微信这样的重任,可不是一天两天能完事儿的。

所以,从这件小事儿里,你能学到什么?

大多数广告做得都猴急。

恨不得让用户看个广告就去下载你的APP,买你的产品。

恨不得让用户只搜了一个“早泄”,下一步就直接拨打你的热线电话。

饭要一口一口吃,下面这张图,不仅适用于写文案,也适用于做推广:

如果你做了百度的竞价推广,不要猴急地在标题和创意里写满联系电话。

让消费者一步一步进你的转化漏斗。

如果你发了传单,不要猴急地让消费者直接打电话、下载APP。

给他们一个理由,给他们一个台阶,让他们关注个微信,或者只是认识一下你们。

这篇文章还没完,如果你想在新的一年里,给自己充充电,系统地学一学实用的互联网推广知识,找到好工作或者升职加薪,那就点击“优秀文案的基本素质”,看看如何在文案中应用分步的思维,让你的文案写起来更轻松,效果更好。

我们是http://nuanshi100.com,我们不骂支付宝,我们让你更清醒。

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