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【创业复盘】花3000块与赔40万,我在暖石100的阶段性学习总结职业发展
俊杰能量圈发布于2016年06月21日5条回复 5个赞 1次收藏 985次浏览

昨天在知乎看到一个问题,题目是:创业公司如何低成本获取流量。

仔细一想,做为知乎营销的作业正合适,于是动笔作答。

写到一半,心生悲凉,心里不断想,要是一年前我进入暖石100学习,我的创业项目或许就不会落得40万亏损的下场。

一年前,我以合伙人身份参与创立了一家公司,彼时O2O正火,我负责线上的产品设计和运营推广,合伙人负责服务团队的培训和搭建。

不得不说,我的合伙人做得很好,服务的标准化在业内也是标杆;而我擅长策略、疏于实干,给外界展现出一副遥遥领先的姿态,事实上,却营收惨淡。——而那时候,我正是品牌塑造与曝光的信徒与践行者。

半年之后,项目以亏损近40万元的结局惨淡收场,团队解散,我陷入深深的自我怀疑与内疚。——我不能说我是这亏损的直接原因,但是回过头来看,如果当时有什么因素,能够让这个数字不这么惨烈,甚至扭亏为盈,那大概也只能是一个具备系统营销方法论的、更强大的我了。

到今天,已经近4个月了。

这四个月里,我经历了心理上的崩溃、挣扎、求生与觉醒。

崩溃与挣扎维持了两个月,4月9日,我开始在暖石学习,我的求生开始了。


学习的第一个阶段,我草草看完了整个营销思维和文案课程,附带一些求职的课程,思考自己该何去何从。

这对我而言是个既快乐又痛苦的过程。快乐的是,我实实在在的学到了知识,痛苦的是每一堂课程都在告诉我:今是而昨非

“40%的时间应该放在用户调查上”。

创业之初,由于疏于用户调查,我直接设计了一个功能完善的“理想”版本——而这完全是我脑补的作品,这也成为创业之初埋下的炸弹之一,并最终被当时渐冷的市场环境引爆,成为一个笑料。

少了用户调查,后面的每一步便都变成了拍脑袋——虽然审慎清醒如我,也无法在本就不佳的市场环境中走出一条正确的道路。——创业,靠猜,是不行的。

“每一个新功能都应该是被用户的需求催生的”。

每次听到张君老师讲这句话,我就又是一阵心痛。创业伊始,我们的就覆盖了接近二十种服务,虽然这些服务是基于用户调查的,但是我们跳过了从0到1,贪大求全,配套了过多的人员和物料,最终被拖累致死——这也是亏损的主要来源。

“数据测试,贯穿始终”。

在上一次创业之前,我一直在电商圈里,电商算是数据分析用得比较多的行业,所以当时我对数据分析有一种莫名的自信,然而脱离了阿里巴巴和阿里妈妈,我发现我自己的产品数据完全无处回收。

这个阶段,与其说是学习,不如说是让自己“死个明白”,知道自己的创业为什么如此惨烈。

这其中我花了许多时间深入思考,最终算是彻底结束崩溃与挣扎,完全接受了自己失败的事实,课程内容,倒是没记住什么。——但这对我的意义,太重大了。


学习的第二个阶段,我把看做是自我的觉醒。

觉醒是一个心理的状态,它是自己跟自己说,“嘿,哥们儿,你该做正事了!”

我回过头来,把营销思维和文案课程又仔仔细细观看了一遍,每节课做笔记,根据自己的思路整理思维导图,将他们内化。

————————

未完,待更新。

商业分析、营销实战爱好者。技术孵化、资本对接。
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愿...世界和平......
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马涛同学发表于2016-06-22 00:14

复盘一下自己当初是怎么失败的吧。

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这一次,为了自己的未来,“多”长点心。
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