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营销社区>商品详情页的文案重点应该选择何种内容提高转化率?
商品详情页的文案重点应该选择何种内容提高转化率?文案
christone发布于2016年01月11日2条回复 0个赞 0次收藏 1039次浏览

这个问题的前提是已经解决了流量入口,进入到了商品详情页,为了提高购买转化率。

以iphone6s为例:

iphone6s.jpg

这里的文案有两个方面:

1.大字体文案:新一代XXX技术

2.小字体:技术的解释,和给工作生活带来的便利。

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我的疑问是:如果我作为消费者,到底是希望看到“便利”还是“技术名词”? 我相信“便利”这个和场景、感受有关的词应该更有说服力,那为什么放大的字体并不是给“便利”,而是给“技术名词”?


如果是小米,我理解堆砌一些技术名词针对发烧友;

但苹果这么设计的原理是什么?

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回归到与我相关的问题:

我是口腔护理产品的卖家,以“牙刷为例”,我在详情页的大小字体选择上,应该是强调“牙刷进口材质”呢?还是强调“柔软不伤牙龈的感受”呢?

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杨小敏发表于2016-01-12 09:22
杨小敏christone暖石网小马等人赞同

牙刷进口材质 是产品材料。

柔软不伤牙龈 是产品特性。

对于卖点的取舍,要根据不同客户,不同投放渠道进行取舍。

强调一点:不要去学习苹果的文案,因为苹果两个字,本身就是一个在人们心智里面有丰富含义的超级符号。代表高端,代表客户体验好,就不用着重去说“便利”,而全力去强调新一代产品的更新换代,用到的新技术。

呵呵......
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暖石网小马发表于2016-01-11 18:12
张君燕儿等人赞同

销售页课程已经教过这些。

另外,你问的问题就有问题。

“如果我作为消费者,到底是希望看到“便利”还是“技术名词”?”——消费者有20多岁的年轻人,也有70岁的老人,你觉得这两种人想看的内容一样吗,文案课程一上来就讲要根据目标用户写文案。

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