第二遍看这本书，摘抄打动我的段落

”提供服务“节选：

记住，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润，他们只为自己寻求服务。

最好的广告不会求任何人购买，那样没用。

广告完全是建立在服务基础上的。

好推销员会站在顾客的立场上展示他的服务，直道很自然的得到购买结果。

人们可以接受诱导，但不会接受你的驱赶。无论他们在做什么，都是为了让自己高兴。如果永远牢记这一点，在广告上犯的错误就会少得多。

”邮购广告的启示“段落节选：

在邮购广告中，没有天南海北的闲谈，没有华章妙语，只有特别出众的服务。没有无聊的议论，没有任何只想逗乐的内容。

在邮购广告中，图片总是与主题相关的。它们本身就是推销员，靠自己的价值在版面上赢得一席之地。

注：很多年前，住在美国郊区的中产们只根据超市的购物指南买日用品，所以诞生了直邮广告。