第二遍看这本书,摘抄打动我的段落
”提供服务“节选:
记住,你面对的人都是自私的,就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润,他们只为自己寻求服务。
最好的广告不会求任何人购买,那样没用。
广告完全是建立在服务基础上的。
好推销员会站在顾客的立场上展示他的服务,直道很自然的得到购买结果。
人们可以接受诱导,但不会接受你的驱赶。无论他们在做什么,都是为了让自己高兴。如果永远牢记这一点,在广告上犯的错误就会少得多。
”邮购广告的启示“段落节选:
在邮购广告中,没有天南海北的闲谈,没有华章妙语,只有特别出众的服务。没有无聊的议论,没有任何只想逗乐的内容。
在邮购广告中,图片总是与主题相关的。它们本身就是推销员,靠自己的价值在版面上赢得一席之地。
注:很多年前,住在美国郊区的中产们只根据超市的购物指南买日用品,所以诞生了直邮广告。