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这个文案到底是不是自嗨?文案
飘香剑南发布于2016年03月04日3条回复 1个赞 0次收藏 1025次浏览

刚买了一小瓶酸奶,上面的文案是:

红枣风味酸牛奶

好滋养 好营养

按照文案第三课的内容,只要出现了形容词和副词,都是自嗨文案。

“好滋养,好营养”显然是形容词,应该属于自嗨型文案。但我怎么觉得很别扭?

请各位同学和老师指点,谢谢。

不懂就要问
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注册:2016年02月29日
Fxcksos发表于2016-03-04 23:17
CarmeloAn07Vvip红叶_等人赞同

我认为:凡是不能让消费者正确、清晰理解到产品卖点的文案都是自嗨文案,但是自嗨文案也有严重自嗨,和轻微自嗨。

下面说下我为什么觉得这是一个轻微自嗨的文案。

首先,文案分成两部分:

a.红枣风味酸牛奶,

b. 好滋养,好营养

  • 文案a中“红枣风味酸牛奶”,这个不多说,它清晰的告诉我们这个什么东西。
  • 文案b中,我们看到“滋养”、“营养”这种词汇,它完美的表露了文案本身思考的缺失和内容的空洞,因为它没理没据。它提到了产品的属性,但却没有去用实例证明它(假设产品包装上没图例)这样就容易让消费者高估产品(涛哥第三节课提到)。

但是,“滋养”、“营养”,的确让消费者意识到这是一款营养饮品。

文案提出了卖点,但却没有去证明它,所以我认为它是一个轻微自嗨的文案。

PS:课程里面说的是甄别自嗨文案的窍门要看文案有没有形容词和副词,但这并代表“只要出现了形容词和副词”就是自嗨文案。


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下面是题外话。(我在不要脸的练习,有不对请指正)

我们知道:只有当一个属性成利益的时候,才能成为“卖点”,而只有当“卖点”比竞争对手更强的时候,才能转化为“产品优势”。

我们查一下什么是酸奶。

酸奶是以牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂),经发酵后,再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点,而且某些方面经加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品(来源:百度百科)

酸奶本身就被定义为“营养保健品”,所以以“滋养、营养”为卖点并不能体现红枣酸奶的“产品优势”

如果卖点的是“营养、滋养”的话不仅内容空洞,市面上任何一种酸奶、牛奶等一系列奶制品都会是它的竞品。这样就让产品处于市场中非常不利的地位。

如果把文案改成:

“红枣风味酸牛奶,枣庄无农药红枣与内蒙古优质奶源的结晶,天然的才放心”

产品的竞品就变成了那些来源不明的酸奶了,文案就相对有了策略性(避开了大部分的竞品)。

踌躇
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马涛同学发表于2016-03-05 10:19
左小白兔用心棒飘香剑南等人赞同

爱思考,非常好。

这是最近我认为做得很出色的一个酸奶:

http://item.yhd.com/item/58178188%7D?tp=2087.8972.0.0.0.LD4`UMw-10-El74s&ti=ZE68

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玉竹发表于2016-03-05 11:38
用心棒飘香剑南张君等人赞同

        关于自嗨,楼上字母同学已经做了很到位的分析了,题主说到“我怎么觉得很别扭”。我来说说这个问题。

        原广告中“好滋养,好营养”出现了两个语义相近的词,重点是出现了好x养,好x养,形成了语义上的累赘。就像古代律诗和绝句里,是要尽量避免出现同一个字的,甚至相同发音的字也尽量避免,但有一种情况例外,就是第二句的第一个字沿用前一句的最后一个字,这种看着就让人觉得很舒服,在古诗中叫顶针修辞手法,还美其名曰“妙语连珠”;而现代汉语里虽然有个排比手法用相同句式可以给写作加分,但他这个显然跟排比毫不沾边。

        回到主题,你觉得很别扭是句子有违汉语语言习惯导致,并不是因为他自嗨才别扭的。

踏浪大学附属小学一年级学生,老师和同学们多多指教!
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