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这个世界,满满都是套路:互联网+你能真诚点吗?用户调查
00emma00发布于2016年06月11日1条回复 0个赞 0次收藏 1153次浏览

  互联网热已经持续了相当长时间,大概有好几年吧。本来好不容易降了温,结果移动互联网一来,大家就又一窝蜂地上了。到了去年,终于连传统企业也忍不住蠢蠢欲动,想来分一杯羹。

  现在的“互联网+”热潮,似乎什么都能跟互联网连一块,然后就是整合资源,覆盖全行业,走上行业制霸的终极梦想。但很多时候,其实吃瓜群众都想说,不是啥都能“互联网+”的。好多东西,跟互联网使用人群八竿子打不上关系,“互联网”就是再加,也没戏啊。

  是的,有经验的浪友一定知道我要说啥了。没错,我要说的就是,这就是营销思维的锅!营销思维第一条,用户调查偷懒没做的悲剧啊!

 

  在此,为大家分享一个之前亲身经历过的项目做“互联网+”失败的经历,以此告诉大家:互联网不是万能的!别盲从!一定得先做用户调查!!!

  之前的项目是一个“互联网+商会”的项目,boss信心满满,要借用自己在商会多年积累资源,整合各大商会资源,走上整合行业链的终极目标。

  但是,因为老板本是是传统行业的缘故,就只提出了一个“互联网+商会”的口号出来,坚持说这个就是我们为商会带来的价值。明眼人一看就知道,这就是boss本人在脑补。

  “互联网+商会”是项目的大方向,但落实到具体的项目运营层面,需要进行细化。这个跟口号没区别的方向,事实上是不能迅速明确以下问题:

  我能为商会解决什么问题?

  商会需要付出什么来获得这种解决方案?

  上面两个问题,前一个解决的是项目的核心竞争力,而后一个解决的是项目的盈利模式。

  对作为我们服务对象的商会而言,“互联网+商会”这个口号并不能直观地让他们感受到自己能够被解决什么问题的,所以,要在这方面进行针对性地化,提炼出1-3条核心竞争力。而这,需要不断地进行“市调——优化——再市调——再优化”的过程。

 

  并且,这个项目,boss目的不聚焦。事实上,他最初的目的是通过这个平台为他手里其他项目筹集资金。因为单纯地和商会来做众筹没有公信力,导致他想了个“互联网+商会”来曲线救国。

  在这个过程中,为了进一步加大平台公信力,又放入了商城、本地O2O服务、团购等等内容进去,导致整个平台没办法聚焦自身最强资源,进一步导致没办法吸引资源加入。

  事实上,现在互联网行业里面公认的常识就是:新创业的互联网项目,一定要先做垂直,等垂直做好了,在横向拓展做平台。如果一开始就做平台,很可能贪多嚼不烂,什么都做不了。

  很明显,在这方面,boss不仅急功近利,并且还是没有做市调。甚至,都没有做过相应的互联网行业创业背调。

 

  再次,团队组建方面缺乏专业人才,平台软件第三方承包来做,还不是本地第三方。这导致平台的每一次细微调整都需要和对方商议,大大延缓了项目预期进度。而且,平台没办法自行修改优化。

  众所周知,软件平台就相当于互联网项目的产品,产品太次的话,任是运营推广如何运作,也是没有办法操作的。而平台宣传推广不给力,商会、商户资源的引入就难上加难了。并且,资源引入困难,会导致平台整体流量不够,无法产生足够订单,于是,我们和商户协议价格整体走高,无法拿到具有市场竞争力的价格,进一步拉低商会资源引入与网站整体流量提升。

  这是一个恶性循坏,产品源头——也就是网站开发不在自己手上来做——实在是太一切的关键点所在。这导致我们即使做了用户调查,也没有办法根据用户需求来进一步优化调整。

 

  综合以上三点,这个“互联网+”项目在持续了不到一年便宣告失败,白白耗费了几十万的成本投入。由此,我也得出了一个结论:那就是“互联网+”不是灵丹妙药,不是给谁用谁就能起死回生的。

  那么,到底怎样的“互联网+”项目一看就不靠谱,进入需谨慎呢?希望各位浪友进行讨论~

丈夫遇事似长风,毁也从容,誉也从容。
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马涛同学发表于2016-06-11 19:54
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哈,确实有很多套路,但是你要是想按照套路来,就要把套路做到底。

常见的互联网+套路之一是做好概念之后做资本运作或者拿给政府做业绩。如果把一个用套路做出来的东西跳出套路推向市场,那除非有很强的运作能力,否则死得很容易。

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