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营销社区>#电动小马达作业#粉丝通实践:AB测试真的很重要
#电动小马达作业#粉丝通实践:AB测试真的很重要微博营销
踏浪001发布于2016年05月16日1条回复 2个赞 3次收藏 8155次浏览

本人在传统汽车经销商旗下的汽车电商公司,业务上属于线上留下电话或交定金,线下交款提车。我的主要工作是策划H5,并与公司技术和设计全程对接。因部门新增粉丝通渠道都没玩过,被我主动要过来负责。官微属于无人打理状态,领导属于追求曝光那种,你懂的。

粉丝通分为账号推广、APP推广、博文推广3种,目前只操作过博文推广,所以后面的内容都是针对博文推广。

出价方式如何选择

CPE是按互动收费,新浪帮你免费曝光,用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞(一个用户不管发生几次行为,都只计算1次互动),才会计费。

CPM是按曝光收费,按每一千次曝光收取费用,曝光带来的互动都不计费。

具体应该如何出价,需要亲自测试,产品、受众不同对应出价方式不同。领导对我的要求是阅读数,我对自己的要求是引流。我个人CPM出价的效果普遍优于CPE出价。

竞价机制技巧

每天0:35左右前一天投放结算,当天结算价会取决于前两天的四个参数变化:互动率、CPM、CPE、消耗金额。如果你昨天优于前天那么你今天就比较好投。晚上22点开始流量非常好,你提高出价会加快投放速度,结算价反而可能会降低。具体的投放数据需要次日10点左右才能出来。

如果有广告计划停止消耗,那就是竞价机制把你挤下擂台了,尝试了一个其他社区介绍的方法

高低错位法:两个相同的广告组计划,一个出价7元,一个出价10元,于是10元的那条计划就能投出去了。(亲自试过有效)

 

AB测试提高投入产品比

这是发的第一条内容,啥也没想就发出去了,由于这条微博删除了所以内容是这样子。

1.png

投放计划:

2.png

投放数据:CPE出价2元

消耗:100

曝光量:1.6万+

互动量:65

点击数:36

互动率:0.39%

千次曝光成本:5.96

单次互动成本:1.54

单个流量成本:2.7元

 

第二条内容,指定汽车行业相关大V粉丝投放,内容上增加了具体价格信息。

3.png

投放计划:

4.png

投放数据:CPM出价10元

消耗:100

曝光量:1.2万+

互动量:134

点击数:96

互动率:1.11%

千次曝光成本:8.27

单次互动成本:0.75

单个流量成本:1块钱

 数据反馈第二条内容效果更好,接下来可以看【人群定向】数据继续优化投放维度。

 

5.png

25岁—35岁为主,跟微博用户整体年轻化吻合。

6.png

指定账号带来的效果其实可以知道哪些账号是僵尸粉

7.png

提醒一下,互动量是包含了链接点击量的,微博阅读数普遍大于曝光量。由于我地域定向在湖北,用户基数已经小了很多,再加上汽车属于特殊商品,故没有进一步对人群精准,后续增加了300块的投放带来323个流量。可惜的是我们公司网站没有装谷歌统计工具,具体带来的营销效果不得知。第一次写,欢迎大家给出意见。

塑造成长型人格。
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zone发表于2016-05-16 15:16

你已经成为巨人了。在一个众人皆不会就你会的公司里,你的地位可想而知。再过一年你应该就要在公司里混的不要不要的了。向你学习

智能硬件
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