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大众创业和互联网+时代下传统IT企业的三大挑战(一)职业发展
yuzhi发布于2016年05月06日1条回复 0个赞 0次收藏 733次浏览

以前写的一篇文章。


互联网产业发展至今,已经从线上“虚拟经济”进入产业互联网时代,“互联网+”也上升为国家战略并写进了总理的工作报告,众多的传统实体产业开始被互联网改造和升级。而同样写入总理工作报告的“大众创业,万众创新”则更为之加了一把猛火。

在过去的十年,我们见证了互联网的颠覆导致了电信业的没落,这两年银行金融业也被互联网金融冲击得如坐针毡。那么在”大众创业、万众创新“和"互联网+"的时代,同样曾经是“高富帅”、带着“高科技”光环的传统IT业将何去何从? 

随着互联网+的兴起和深入,传统IT企业与互联网企业必将开始直面碰撞、融合。笔者认为,在未来的一段时间内,尽管传统IT企业在各自领域的一些优势仍将存在,自身也将通过互联网化来进行升级和转型,但面临前有互联网巨鳄“野蛮人”入侵,后有众多初创公司“蚂蚁小兵”追击的严峻形势,使得其在商业模式、人才、管理三大未来,面临前有互联网巨鳄“野蛮人”入侵,后有众多初创公司“蚂蚁小兵”追击的严峻形势,使得其在商业模式、人才、管理三大方面将会面临前所未有的巨大挑战。方面将会面临前所未有的巨大挑战。

一、商业模式的挑战

传统IT行业还是有一些门槛的。除了行业经验、技术专业性、行业准入、行业游戏规则外,常年摸爬滚打积累的客户关系和各种错综复杂的利益关系更是防范“外来者”的防火墙。但看到电信业被QQ、微信颠覆,银行卡被支付宝、微信支付颠覆,银行被互联网金融颠覆、出租车行业被Uber、滴滴打车在颠覆的时候,我们忽然发现这些我们自以为得意的“防火墙”在颠覆性的商业模式和思维面前并不是那么地坚不可摧。

单纯依赖销售产品或者解决方案的模式

尽管目前有些传统IT公司已经开始逐步向SaaS服务与运营方向转型,但大部分仍停留在通过销售产品或者解决方案获得销售毛利的商业模式。而在中国已经产能过剩,很多行业产品都停留在同质化竞争,竞相低价来赚取微薄利润的时代,内容、增值服务、跨界整合、粉丝群体的运营已经逐步成为取胜之道。互联网公司擅长的恰恰就在这些领域。通过跨界资源整合和商业模式的创新,他们能够让“羊毛出在猪身上”,当他们在你的核心业务上通过免费的方式来和你竞争的时候,你怎么打?当他们全产业链来和你打,而你只凭产品单点来应对,怎么能赢?

有客户,没用户

传统IT企业不少是2B的,他们的产品和服务提供给金融、电信、保险、教育、烟草等这样的客户,然后客户再提供给他们的客户--最终的用户。正因为采购者和使用者是分离的,所以长久以来大家只盯着客户,而没有去抓用户。而在新的形势下,一方面这些传统的行业客户原来的垄断优势和政策红利正在消失,自身就处于大变革、大洗牌过程中,另一方面随着时代的变迁,消费者主权时代已经到来,C端用户对B端的话语权和影响力已经大幅度加强。 我们忽然发现原来一直抱的大腿没以前那么管用了。

而“用户思维”正是互联网思维的核心之一,互联网企业可以依托良好的品牌影响力和掌握的海量用户(粉丝)的优势“挟天子以令诸侯”,倒逼产业链的重新价值塑造和B端的变革。

商业模式的创新和变革速度还受制于客户的变革速度

传统IT企业即使自身变革和转型得快,但其速度还会受制于客户们变革的速度。金融、电信、电力、石油等等这些传统巨无霸尽管高层看到了危机和变革的必要性、紧迫性,但这些大象体量庞大,长期形成的企业文化、僵化的思维、层级众多的组织架构、各种利益关系、历史包袱、庞大的员工队伍、社会责任等等都注定了其变革的步伐会是渐进性的,转型的周期会比较长。 这时候单单自己开始跑起来,但新的模式和业务流程不能被客户认可,或者还需要影响和推动客户变革,给他们洗脑,直接制约了自己奔跑的速度。

历史包袱

传统IT企业在“互联网+”形势下要转型和变革,还面临一个历史包袱的问题。传统商业模式下的业务和产品耕耘了这么多年,都已经形成了“重资产”(库存、设备、人员、供应链等等)。这些的处理都需要传统IT企业要有清晰的战略思考和战略决心。而互联网公司和初创公司在这方面是轻装上阵,负担要小的多。

近年来尤其是去年以来,我们已经看到不少传统IT公司已经开始了转型之路,有的是“精兵突围”,内部挑选优秀人才组建打造新的业务,尝试新的业务模式,有的则一方面剥离传统业务,一方面通过并购、重组等方式跨入新兴业务领域。笔者认为,不管未来成败如何,这里面可能会经历很多坎坷,但这一步都是应该跨出去的。 (待续)

多年传统IT行业研发管理经验,在项目管理、电子支付、战略管理、研发管理、职业生涯等方面有丰富的经验。对移动互联网转型非常看好。偶然机会接触到了踏浪,觉得相当不错!
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张君发表于2016-05-06 13:03
xxbssb 赞同

我确实看了第一段,就来写回复了,因为我觉得我在读一篇新闻..我也没看到这篇文章和我有什么关系..

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