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产品初期用户为0,用户调研怎么做?用户调查
半句不多发布于2016年01月16日2条回复 2个赞 0次收藏 1468次浏览

营销环节的5大环节,最容易被营销人员忽视的就是第一个环节用户调研,在最新的营销思维课程里张君老师也提到40%的时间应该分配给这个环节。可是在用户为0的产品初期,我们如何入手呢?

我知道这个问题又会被骂说问的太抽象。好吧,我具体说明一下:产品、服务人群

我们公司的产品是最新的基因检测服务

受重人群很广很广(科学家证实,每个人都应该做一次基因检测)

但是目前产品单价都比较高,最小的套餐也在千元以上。

目前推广方式还主要依赖与线下销售员的1对1推广。

How to do it?

仰望星空,脚踏实地。
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钱不多发表于2016-01-16 18:52
早点睡半句不多张君等人赞同

拿张君老师在互联网思维课程中讲到的,产品萌芽期,先铺面。简单分析下:

1、你说受众很广很广?但是对于那些收入很低或者文化程度很低(就好像每个人都应该每年做一次体检但是现在并不是每个人都做体检)

2、单价比较高?从这点就可以看出来你的受众不会是所有人,这个时候其实你已经定义了的受众了,简单的说,如果我很带屌丝(收入5000块/月),说实话我不会考虑的,其次你这个不是刚需。

3、线下一对一?你们针对哪一类人群做1V1推广呢?这难道不是你的用户群体吗?

总结下,你的受众首先应该是收入高(简单说买得起你的产品),其次你的受众能接受你的产品(简单说就是我认为这个基因检测对我很重要)。找到他们的共性,再去找到他们经常出现在那些地方,这样你就可以做针对性的推广,最后通过数据分析筛选出你真正用户群体。

成功的背后不是沧桑就是肮脏。
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何美琪发表于2016-01-18 22:19
早点睡半句不多等人赞同

20160118:

1.对于贵公司而言,现处于用户为0的产品初期;

但是,在贵公司涉足基因检测领域之前,已经有不少国家地区的机构提供这项服务,何不参考一下他们的目标用户?

2.分享搜到的一点点资料:

下图中的观点来自,复旦大学分子医学教育部重点实验室副主任、出生缺陷研究中心副主任马端教授↓↓↓

QQ截图20160118221416.jpg

来源:http://scitech.people.com.cn/n/2015/0202/c1057-26494254.html


下图中的观点来自,提供基因检测服务的台湾基康股份有限公司的官方网站↓↓↓

QQ截图20160118221813.jpg

(查看字迹更清晰的图片,只需将鼠标移到图片上,点击鼠标右键,选择在新标签页中打看图片)

来源:http://www.genehealth.com.tw/intro_about

20160120:

1.用户调查的思路和方法,课程中都有讲,具体问题还要具体分析,你说是不。

2.我恰好对基因检测服务有一点点点点的了解,与你分享一下。

①建立信任感非常非常重要。

②每年做全基因检测的人很少。

③价格相对较低的单基因检测和几个基因检测,做的人比较多。

④由肿瘤科室或肿瘤专科医院的医生向肿瘤患者的直系亲属推荐基因检测,成功率高。

⑤新生儿基因检测,现在不少年轻父母还是比较愿意买单。

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