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你觉得自己身边有哪些事可以用暖石思维解决?学习活动
暖石小恩发布于2018年03月22日896条回复 129个赞 160次收藏 54045次浏览

你觉得自己身边有哪些事可以用暖石思维5步骤进行解决?请结合自己的生活经验,写下你的解决思路吧。

少做事情,做好事情,做人做事要精思勤行!
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未曾遥问星已稀发表于2018-03-28 20:04
萧然End乐小二一半枫叶等人赞同

我觉得可以用在追女生上面。

1.用户调查。

调查女生的核心需求是什么,喜欢使用什么样的男朋友。与她进行接触,先用成本低的线上聊,再使用见面聊,充分获取信息,也许她可能不是我的目标用户也不一定。

我还要调查那些喜欢我的女生,看看是什么原因她们选择了我,找到自己的核心卖点。

2.内容制作。

她喜欢阳光的,我就多做运动。喜欢有才气和幽默的,我就不用学了……这些作为核心卖点和她的核心需求一定要充分恰当的展示。喜欢自恋的,我……也不用学了。

3.渠道投放。

约锻炼,约电影,闺蜜一起约。还有家门口偶遇,朋友圈经营等等。

3.数据反馈。

通过联络女生的闺蜜和与女生的沟通,充分了解自身的不足,了解自己有哪些优势没有充分展示,又是哪些因素制约了情感的发展。

如果被明确拒绝了,就要询问没有选择我的原因,并试图获取一些建议。

4.内容调优。

好好打游戏,再不浪费时间去追女生了。

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阿宝Leon发表于2018-03-22 22:49
Benny睡不醒LU-SAM大小一只鲸等人赞同

这里分享一下昨天和朋友讨论的一个事情,关于开青年旅社,我不知不觉地运用到了营销思维和他对话。

简单介绍一下我这位朋友,我和他是在旅行的路上认识的,那年他大三我大二,偶遇在敦煌的一家客栈里,大家都喜欢旅行,都喜欢旅行的时候住青旅,有很多相似的观点,三观一致,他毕业后来到深圳发展,主要工作是新媒体内容运营,也单独运营过公众号,现在是一名自由职业者。

事情是这样的,这位朋友想找我去开青年旅社,去年就找过我,不过我没有回复明确的答案。后来的故事来到了这里,我找到了我为之欣喜的方向,以及让我心里踏实的平台---暖石。所以借了昨天那个机会我说出了我真实的想法。

运用到营销思维有两件事,一是在哪开青旅,二是新媒体。

先讲第一件事,他说他找到了部分融资,然后初步想将青旅开在厦门或者阳朔,他和我说了他为何想开在那里的原因,我问他经过市场和用户调查了吗,他跟我说了大数据一类的。我跟他说,大数据本质上说只是一个平均的数据,平庸的数据,并不能成为他开青旅的依据。我问他,你的用户定位是谁,青旅开在具体什么地点(特别是厦门,我在那里工作过,地域特性我比他清楚),风格的定位是怎样的,这些他都没能明确回答上来。其实我对于开青旅这件事情兴趣不大,我和他坦白我想做新媒体运营,他想说服我断掉这个念想,于是发生了接下来的关于新媒体的讨论。

说道新媒体他问我能否写东西,写出浏览人数很多的爆款文章,我微笑回答说现在写不出,他表示我不了解新媒体,新媒体这条道路已经没什么可做了,他认识的新媒体人老板不知道搞什么产品,小伙伴领着死工资还天天加班,领导看的只是阅读数……我回答说:新媒体真正意义上的开始阶段是微信公众号的上线,而我清楚地记得微信是在我第一次旅行,及13年在拉萨的时候才开始用的,而后好像是到了14年微信公众号才出现,从那时开始新媒体爆发,也就意味着新媒体从出现到现在只经历了不到5年,而这5年颠覆了传媒,颠覆了广告,从一开始公司们不屑微信公众号到现在成了一个必需品,难道5年这个领域就成了夕阳产业了吗?远远没有,这个领域还会疯狂生长,我现在加入的圈子,有人月薪几万,能否做成还是看自己的造化。公众号分为很多种类型,但大都是有自己的核心产品,写文章重要的不是阅读数而是转化率,前几天新世相营销事件,圈子里有人蹭热点,文章阅读数一天多达到了十万加,但是又有什么用呢?(没有阅读数你转化率再高也没什么用,我朋友回我,俨然就是君哥在营销思维里面讲到的情形了……)如果我的转化率能保持比较高,即使现在文章阅读数不高,但是我的写作能力是会一天天提高的,这点是毋庸置疑的,那么我的业绩也会越来越好……

我对朋友说,其实我早就看好新媒体,从大学开始就有兴趣,只不过那时我即使有一颗文学的心,也没有想过我学数学也能做好这种“文科生做的事情”,如今毕业两年走过了很多坑,这两年真的很少有开心的时候,当我发现我能做好新媒体这件事的时候,我下了决心选择她作为我未来的方向。

我朋友应该是体会到了我的笃定,后来我们就散散步谈天说地。

这里只是运用到了皮毛,但惊喜自己能够用这种方式去思考问题了,发现它能够理清问题,帮助自己做出一个遵从内心的选择。

人生的很多乐趣其实才刚刚开始
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暖石苏苏发表于2018-04-24 19:37
丿归途LU-SAM汪哒哒等人赞同

今天我也来试着用学的营销思维五个环节分析了一下给男朋友买礼物这个事件,跟大家分享一下思路,希望可以给同学们带来启发~(●'◡'●)【小应用】营销思维-给男友买生日礼物.jpg

成功的对立面不是失败,是什么都不做。
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小妞砸发表于2018-08-16 17:52
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                                  一个月个人淘宝店铺做到2钻中的营销思维

刚刚看完暖石的前9节营销思维课程,本来没有写东西的想法,也懒得写,但是暖石竟然设置了这样的环节,我就来写一下吧,顺便对自己做淘宝店铺的经历做一下总结。

首先,我曾经在3年前就开国淘宝店铺,最开始卖零食,卖出5单左右(都是拉着朋友买的,尴尬),生意难做。后来改卖女装,卖出1单。总结出,淘宝店铺是任何人都可以开,但是并不是所有人都可以卖货的,从此放弃店铺。

今年3月开始微信朋友圈卖水果,偶然的机会发现淘宝网站的某个渠道可以推广生鲜水果。抱着试试的态度报名,结果成功,而且效果不错,两天时间卖出100多单芒果,这是我自己微信一个月都不敢保证的订单量。由于老家是农村的,马上桃子就要成熟了,所以确定新的目标,帮老家卖自己家的桃子。可喜可贺的是,1星期内把老家树上的桃子全部卖完,帮老家的亲人收入翻了两倍。我的淘宝店铺升级两个钻石。

1.确定营销目标

营销产品目标非常明确,就是卖自己家产的桃子。但是又非常不明确,因为我们家的桃子品种是春雪,这个品种的桃子特点非常多,和普通桃子不同。首先,外观上:颜色深红,全身红色。个头比较大。口感上:甘甜,甜度非常高,属于脆甜类型。优点:新品种,从美国引进,成熟早,是国内成熟最早的毛桃品种。耐运输,从树上摘完全成熟的果子拿来运输完全没有问题。市场上的大部分水果都是摘6-8分熟的果子来卖的,为的就是保证到客户手中水果不会坏掉,因为水果生鲜本来就是不耐运输的产品。

现在学习了营销思维才知道,当时对客户目标的挖掘不到位。但是基于之前芒果的销售情况,可以对目标群体有大概的推断。客户主要来自广东,福建,上海,北京。主要为女性,人群主要是90后-80后。消费习惯是20-50元范围内的水果。

因此,我的目标就是把桃子卖给消费习惯在20-50元的女性广东客户。用桃子这个唯一的水果来打造店铺的爆款。

2.调查(因为调查的不只是用户,因此我只能写调查)

其实自己卖自己家的产品遇到的问题比想象的多很多。

调查自己家的产品。1.如上提到的自己家桃子的特点调查,其实作为一直在外的我,对老家的桃子完全不了解,唯一一次的了解机会就是去年吃过,但是作为一个普通的吃者,怎么会对产品有细节上的了解呢,唯一记住的就是口感很好。2。产品的上市时间。春雪桃子的成熟期特别短,最多只有两个星期。所以抓住时间,把一起工作准备到最佳状态来迎接短暂的两个星期非常重要。3.产品的往年价格。这对我的定价非常重要,而且每年的行情不同,在真正上市前我都不能确定我的定价是否会赔钱。

调查快递: 1.上网搜索了经验,根据失效,口碑,事故率等排除了很多快递,最后筛选了中通,韵达,顺丰,圆通4家来综合比较。4家快递分别通过电话联系到老家的网点,并谈了大概的价格。快递的价格对桃子的定价非常重要,因为这是非常重要的成本。最终合作的是韵达,并和中通保持联系,以备不时之需。

调查包装:首先我自己从网上分别买5斤一箱和10斤一箱的水果,然后自己研究他们的包装纸箱材质,水果的独立包装材料,箱子内的填充物等。然后再根据网上卖水果包装箱商家的各种详情介绍,最终确定5斤的5层瓦楞纸箱,独立的起泡网格和气泡中间隔层。为了保证中间不会出现问题,精选了两家店铺分别买了相同的包装材料和纸箱,比较产品质量和发货速度。发货速度对于水果生鲜商家也是非常重要的,因为订单的数量是不可预估的,随时需要补包装产品。

调查用户:除了上面的了解,针对广东用户做了一点深入的了解,首先广东客户作为正宗的南方人,对北方水果的需求还是比较多的,而且广东的整体消费水平比较高,而且喜欢网上购买水果。用户更加倾向于买5斤一箱的水果,而不是8斤,10斤等。

3.内容制作

当时在内容制作上投入的精力算是最多的了,而且也是最耗费精力和时间的部分,真是像张君老师说的,每天自己做脑暴,熬到凌晨4点,憋大创意,八点起床去工作。这样来来回回,商品的首页5张图做了至少10个更新版本。详情页至少做了8个更新版本,不断更新,不断完善。商品的标题到底掌握了一点诀窍,根据生意参谋数据,从一个全新的标题慢慢做出了产品的3个搜索关键词,最好的关键词在淘宝手机端第二页和PC端展示商品。

(定向渠道,测试内容)在慢慢做内容的过程中也会根据展示效果不断对产品图片的分别率,大小等做出调整,最终确定了两个版本。其中一个版本侧重体现桃子的高端品质,配图和介绍显得比较高大上的感觉,另外一个版本侧重体现农家自己种植,配图和介绍没有过多修饰,乡土气息较浓。把两个版本的内容放在同一个活动中做测试,测试得出,乡土气息的内容转化率比另外一个高出1个百分点。以后我也更加明确了什么样的产品图转化效果更好了。

4.投放渠道

虽然我的店铺是淘宝店铺,看似只有淘宝这一个宣传平台,但是淘宝平台上有很多宣传渠道,目前我接触的有两个,其中一个是经过测试效果非常好的,因此也是我卖桃子最重要的渠道。在此之外又拓展了另外一个渠道,结果证明效果不好,基本上没有销量,因此,便集中精力把有限的时间投放在效果好的渠道上。

5.数据反馈

数据反馈也可以分为几个方面。

快递效果:一开始发了10箱水果,分别发到全国的各个地区各个城市,其中广东省发两件,测试韵达快递到不同地区的快递时间,快递效果,包装情况,结果证明速度比较快,没有丢失的情况,而且也没有暴力快递损坏水果的情况,因此开始大批量发货。

水果质量:一开始只发10箱水果同样也是对树上熟的桃子成熟度,耐运输程度,和包装箱质量的测试,结果证明一切顺利没有问题。

客户反馈:此次10箱的水果,客户的好评率100%,满意度也是极高的。

6.产品优化

关于产品优化,有写些话想说一下,大家都知道,水果生鲜类的产品本身不耐储存,而且不耐运输,如果加上客户收货不及时,非常容易出问题。而且水果不是标准化生产的商品,产量,大小,口感可以说每个和每个不同,世界上没有两片完全相同的叶子,但是工艺品可以,而水果就是和两片叶子一样,没有相同的。一开始我卖的水果是别人家的,在卖每个品种水果之前都会自己买一份看一下质量和口感,确认是我觉得喜欢的才开始销售,但是也会出现客户收到的和我自己买的质量差别很大的情况,导致店铺偶尔有差评。

(优化转化路径)卖自己家的桃子,可以对产品严格把关,而且爷爷说:我们要卖口碑,不做一锤子买卖,全国各地的朋友买我们的桃子,是恩情。因此,我们严格保证桃子的质量满足客户的心里预期(产品满足客户需求),如果有坏掉的,实时赔偿客户损失(额外服务),同时建立了淘宝客户群,客户可以在群内自由沟通,反馈产品的情况(社群活动)。

一切准备好并顺利经过测试后,开始在效果最好的渠道上大力推广自家的桃子,并在最终卖掉老家爷爷奶奶家的所有桃子,爷爷奶奶非常开心地说我:是咱家的大功臣!收入比去年翻了2倍。村里的乡亲们羡慕的很呢。同样的,我的店铺店铺也升级两颗钻石,有效好评达到600+。

其实,到目前为止,我还是运营淘宝店铺的菜鸟,希望通过暖石不仅转型成功,也能指导我把淘宝店铺做的更好。

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发表于2018-03-22 22:15
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相亲

用户调查:相亲前了解相亲对象的基本情况

内容制作:准备话题,设计自己的形象

渠道选择:选择见面的地方和方式

数据反馈:通过见面交谈,了解对方的价值观,工作转况等情况

调整优化:根据之前的会面,调整聊天的话题和联系方式

或许我并不曾努力过,这一次,我想看看自己努力的样子!
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瓜皮发表于2018-03-28 19:52
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这段时间在暖石学习营销思维也是感触颇深,其实所谓的营销思维并非是单单指的是营销方面,它在我们生活中无处不在,就说个我认为比较cool的事吧。

大学时候我是玩乐队的,并非和偶像剧或者小说中的那么华丽,就是几个二逼青年挥霍着爸妈给的钱来追寻那触不可及的理想而已。毕竟只是校园乐队,学校也不是特别支持,当时我们的排练场景呢就是在4层楼的学生餐厅的天台,因此乐队取名C-5。

大家都不是什么专业的,也没有编曲老师指导,所做的基本上就是怎么开心怎么唱,今天唱民谣,明天玩蓝调,大概是在乐队成立后的第二个月左右,报名了学校的迎新晚会演出,走了点关系就让我们参加了,然而只用了两首歌,就差点毁了整个晚会,现在想来也是非常惭愧。

在这之后呢,我们也开始反省自己的不足,确实我们的乐队烂的像坨屎,听了录音后自己都尴尬了,甚至于想要去解散。不过年轻嘛,都有着不服输的精神,于是接下里的日子里我们请了老师上课,大家也用更多的时间去排练,又向家里面忽悠点钱去买些效果器,更新下设备,这个时候呢我们已经不敢再向上次一样直接就去演出了。

做的第一件事就是用户调查:

当时趁着下课在路上开始截着同学强迫他们参与问卷,问他们有没学过乐器,喜欢什么曲风的音乐,喜欢什么语种的,喜欢原创还是翻唱……大概是调查了900多人之后,才开始乐队的正是排练。

这个应该就是所谓的内容制作:

还记得当时很多同学跟我讲他们并不在意唱的是什么内容,只是喜欢演唱会般的感觉,唱的只要好听,有气氛,大家能一起high那就好。我们也是根据调查结果决定做一次关于摇滚的预热,不就是high吗,当时就选了10首歌当做主打《海阔天空》《故乡》《向阳花》等等。(完,一句话暴露了自己的年龄)

接下来就是渠道投放了:

由于上次失利,我们已经很难再向学生会去申请什么了,不过也是简单的做了两种渠道,一个是在社团招新日,顶着其他社团的仇恨,开始演唱。还有一个就是在下午5:45—6:30(当时学生刚下课)堵在去餐厅的那条路上,开始小型演出。(当时还受了个学校处分)

数据反馈当时真的让我很惊讶:

由于之前的两次曝光,我们音缘吉他社也是增粉了很多了,毕竟我们也不是一无是处的瓜皮了,通过粉丝和一些路过的朋友得知,我们的衣着以及音响都不是很好,而且很多人认为我们可以去加入一些其他曲种,毕竟是校园乐队嘛,大家也比较喜欢流行乐,小清新的感觉,比如周杰伦。

调整优化使我们更加强大:

之后我们去报名了学校每周五的校园活动,采纳了反馈得来的意见,组了礼服,将原来的10首摇滚变成7首,加入了2首流行乐,以及原创作品《我们是C5乐队》,果不其然,结果让人非常欣慰,收获了大把粉丝,我们的音缘吉他社也加入了很多新成员,很多都是迷妹哦~

现在想来都是以前的一段青春,当然这不是重点。

通过这个事只是想告诉大家很多事情都是可以用营销思维去解决的,并不要觉得你上了课你就懂了,当你把它运用到实践中那才是真正的学会了。

做一个有故事的人,不能只用一个帅字贯彻我的一生~
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陈多肉发表于2018-03-29 14:48
沈君JOJO潇斯拜喏等人赞同

用营销思维解决某些事情,暂时还没有,不过倒是经常会下意识的用营销思维去看待生活中所遇到的一些事情,下面举个栗子吧!

前段时间,去楼下超市买东西,老板说没有,郁闷的我,只能走远点再去买,回家的路上就想着,为什么明明近一些的小区超市生意还很惨淡,远一些的小卖部反而更让小区里的人愿意光临呢?

想了想自己的切身感受,基本上我去楼下超市十次有八次买不到自己想要的东西,向老板提了意见,老板说货柜摆满了,实在没办法再囤货了,看着满满当当的货柜,我也只能无奈的摇摇头。

现在看来,为什么会这样呢?

这位店家就是典型的自嗨型,单纯的认为自己的货柜满满当当的都是货物,就应该会有很多人来买。

目标用户是谁?能为他们解决什么问题?一概不想。

如果是我,我会告诉怎么扭转?我问了自己,很快也有了答案,当然,因为没有实践过,我不知道真正的效果。

首先,我会做【用户调查】,从几个方面来做:

1.我们这个小区房价如何?房价的区别也就意味着居住的人群不同,。答案是,我们这儿是还建房,百分之八十是租户而非原住户。(为什么要这么调查,解释一下,如果这个小区不是还建房,那么它的地段就意味着他的房价在几万一平以上,住户就会相对来说收入水平高一些,但是还建房,大部分是租户,租金比较便宜,就意味着租户收入水平不一,也就有了下一步调查。)

2.小区住户收入状况如何?

3.小区住户大致年龄段?

4.他们最希望能够在小区超市里买到什么东西?等等,我就不一一列举了。

怎么让用户愿意配合我的调查呢?我可以用超市优惠券作为回赠,即可以完成我的调查,还能顺便为自己引流一波,两全其美。

接下来是制作内容:

根据我调查到的信息,我开始能够了解到,小区住户的年龄段,收入水平,以及他们最需要什么等等。

收入不错的年轻人,更注重享受,需求的是品质,吃过苦的老人更注重性价比,是否实惠且质量不差?

根据最大基数的用户群,为自己的小店囤积他们最需要的东西。

接下来是渠道投放,这个当然是自己的超市了。

然后就结束了吗?当然不,我们都知道,其实当用户脑补的时候,想象出自己需要的,和真实情况下他们需要的,还是有差别的。

所以,接下来当然是数据反馈了:

我要每天盘点库存,哪些货物销售最多最快,哪些货物出现堆积,哪些货物又是顾客需要,但是之前调查中没有出现的。

再然后,就是理所当然的调整优化:

根据自己每个月,或者每个季度的数据回馈,不断的调整自己的货物种类及数量,。

我们还必须不断再继续做用户调查,没错,调查必须继续下去,没忘了之前的调查吧?这里是还建房小区,百分之八十的住户是租户,这意味着流动性,每隔一段时间,有人搬走,有人搬进,这意味着,我的用户是在不断的变化,需求也是不断变化,即使用户不变,其实根据时间变化,他们的需求同样是不断变化。

所以用户调查,始终是贯穿在整个工作当中的。

这是我的营销思维,没有实践,不知道好坏。

ps:楼下那家产品在前两天已经倒闭了,换了个老板接手。所以,虽然张老师说,永远不要说“我觉得”,但是我还是想说一句,虽然我没有实践这套理论,不知道好坏,但是我觉得,再差也不会比现在(倒闭)差吧?

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漠小尘发表于2018-10-19 22:07
江枫试图改变命运的人R爱吃红薯等人赞同

将营销思维用在如何去上班的路途规划。

如何去上班.jpg

本科中草药栽培与鉴定专业,现居昆明,要去广州
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belief信发表于2018-03-24 21:20
CP辞派网夏书虫定慧等人赞同

营销思维的落地思考,这个一直是我觉得最重要的学习内容,在刚开开始学习的时候,那时候还不知道营销的五个环节,只知道市场、运营、产品三者之间的一个基本关系,就运用这三者关系套用了很多生活中的事情,到后来才发现,其实这就是我们现在所说的营销思维,下面举例说明下:

1.营销思维——制定学习计划

用户调查:用户是我自己,核心需求是我需要一个高效的学习计划,达到我转行的目的,调查我自己一天的作息规律和手头工作内容

内容制作:根据调查的信息,制作一个学习计划,每天几点起床,晨练多少时间,学习在什么时候

投放测试:学习计划制定完了之后,第二天开始按计划实践

数据分析反馈:在第一天结束后,回顾一天拟定的计划目标是否已达成,若未达成,则分析原因,什么因素的影响

优化调整:根据分析反馈的结果,来调整自己的学习计划,更加符合自己的实际情况

2.营销思维——心态调整

用户调查:我最近心态很浮躁,对学习课程没有信心,伴随焦虑感,核心需求,想要尽快的调整自己,恢复学习热情

内容制作:针对自己的目前状况,安排几种活动来调整心态,比如:傍晚单独出去散心,和朋友、家人打电话、或者和身边的同事聊天沟通

投放测试:将拟定的方式实施

数据反馈:查看每种方式过后,自己的学习状态怎么样?

调整优化:选择自己学习状态效果最好的一到两种方式

年轻!不要怕,年老,不要后悔!
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kekemini发表于2018-03-22 22:17
zhrsbj小周同学轻尘等人赞同

日常护肤啊

(调查)首先了解自己肤质,适合什么样的护肤品,自己需要达到某种护肤效果,比如想美白

(内容)根据自己肤质及美白需求购买不同产品

试验不同产品择优。

(分析不适合自己肤质及需求产品的组成成分,避免日后踩坑,应给也属于内容优化了吧,哈哈。。。好像是这样?)

美好的每一天都在更新....微信公众号:请为我早餐
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余生为文发表于2018-03-28 21:47
阿命张继虎芳妤芷阳等人赞同

第一次在暖石写下文字,想想还有点一颗赛艇呢~~

下面进入正题:

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我目前是一名工作在北京某知名高校的研究生主管,工作职责之一是指导学生会和社团开展学生活动。

以往,我主要看中学生干部们想到的“Big Ideal”,也就是君哥多次提到的大创意、大想法,有的时候在他们自high的同时我也和他们一起high。

但是就在今天,某协会负责人在找我讨论活动策划,正描述的眉飞色舞时,我安静地看着她说:“你这个想法有没有在学生中做过调查,被调查的学生总数是多少,支持和反对的各有多少人?支持的人还有没有更好的建议,不支持的人的原因是什么~~~~~"。

我觉得这可能就是目前课程学习下来我思维上的转变吧。

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人,还是要有梦想。
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MR鸯吉发表于2018-03-22 21:02
爱花花的冬冬张继虎只羊等人赞同

用户调查:原来做工程招投标时,就要调查工程信息,看符不符合投标的要求,还要调查对手的信息;

内容制作:有了信息后,就开始了标书的制作;

渠道投放:进行非公开专家会审;

数据反馈:第一次会审后,有的问题进行修改!

内容调优:修改后的标书,就有可能中标了(还有有外界影响啦)!

欲生存,先了解,自勉之!
看课:145
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小雨滴爱拉芳发表于2018-03-22 20:55
Elena女汉子雲芸丶化石小姐等人赞同

做招聘

找到合适的候选人【目标】

了解用人部门的需求,岗位需要的能力项;了解外面哪些行业/公司/岗位的人比较match【用户调研】

制作招聘不同风格JD,发布到对应渠道(BBS/招聘门户/内网/脉脉)【内容制作、渠道投放】

分析简历回收数据和转化漏斗(简历通过数-邀约-面试-offer环节)【数据反馈】

找到最有效的渠道来源,加大投入【调整优化】

微信订阅号【excelsister】
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LiuzhonG发表于2018-03-23 01:22
哥哥仔zhrsbj暖石小恩等人赞同

比如我为我的转行做的努力?

把自己当做一个产品推销给各公司。简称找工作。。。

用户调查:从招聘网站或是询问他人,了解到你心仪的公司或岗位有哪些具体的入职要求。

内容制作:自己为了面试成功,努力从零开始学起,充实自己,让自己更有底气和自信参加面试。

渠道选择:选择熟人推荐或是自己上招聘网站投简历。

数据反馈:如果没能得到满意的工作,则先确定是否是自己原因还是面试公司原因,比如自己硬性要求没达到还是简历不行,也有可能该公司已经招满人数,只是刷下存在感?

调控优化:没能得到工作的,如果是自己原因则加强自己学习强度,优化自己的简历,带上更好的面试作品,如果是面试公司的问题,找下家吧。

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明明不想发表于2018-03-29 10:46
宗武张继虎川川等人赞同

为了朋友的炒酸奶店制作一个微信订阅号。

产品:抹茶皇后炒酸奶 微信订阅号

目标:初步提高关注度(了解地址及服务内容等信息)最终目标提高营业额

用户调查:了解渠道,喜欢什么口味,对于提供的产品有什么要求等等(由于是开在学校附近的,主要用户就是大学生,不考虑年龄职业什么的)

内容制作:产品介绍(清单),地址,新上线的产品信息,后续活动信息

投放渠道:商店的二维码,到各个寝室发放传单上面附加二维码(主要是金额限制)

数据反馈:查看关注数量

调整优化:加大投入,修改内容,增加产品信息

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留言发表于2018-03-22 21:03
冯黎木木由张继虎等人赞同

买方便面

用户调查:问室友哪种好吃

内容制作:把别人推荐的都买回家

渠道测试:一包一包泡着吃

数据反馈:A方便面不错好吃,X方便面巨难吃

优化调整:以后就A方便面了

还有点外卖、做饭、出去景点浪啊……太多了。

核心思维(个人观点):

遇到了问题,你就把营销思维拿来套一套,感觉可以那就按照这个思路去尝试解决,不行那就另想办法,久而久之,这个思维就成为了本能。

能成功坚持做成一件事,那么就能成功坚持做成第二件事
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温森特发表于2018-08-27 19:07
沈君三分剑意七分月光嘉木阿等人赞同

看了老师关于营销思维的分析茅塞顿开,突然发现自己在生活中也运用到了营销思维。

举例:七夕给男友送能让他感动又实用的情人节礼物

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设置目标:给科研狗男朋友买情人节礼物。

用户调研:1、男友喜欢弹吉他,偶像是一个指弹大师,所以我去贴吧的指弹吧留言发帖询问吧友的建议,吧友列举出在价位接受范围内又符合男友兴趣的礼物。2、根据聊天记录,发现男友曾说小时候很少受到礼物,于是决定买一个属于小时候的礼物;3、通过聊天了解“吃鸡”是男友唯一玩的游戏,属于我们俩的共同回忆;4、异地恋,无法当面收到礼物,需要邮寄,但是只有两周时间有限,去淘宝确认各种礼物的发货速度和发货时间。5男友表示最喜欢的饮品是可乐。6、询问男友最喜欢的和弦用来定制礼物。

内容制作:考虑很多因素,决定送吃鸡“空投大礼包”给男友,礼包内容拟定为1、指弹大师的同款拨片、签名款琴弦、琴谱、专辑;2、小时候玩的掌上游戏机;3、印着表白的定制可乐;4、定制刻字拨片项链;4、用游戏中的空投包为造型的礼品盒。5、信+花+书等小物。6、护肤品香水等日用品。

投放测试:1、把想法发帖询问吧友是否符合粉丝的品味;2、去淘宝询问各个商品的发货时间;3、通过聊天记录和旁敲侧击询问男友生活习惯。4、询问快递寄送到男友所在地所用时间。

渠道选择:贴吧、淘宝、顺丰物流

数据反馈:1、吧友觉得礼物非常“丰富感人”;2、淘宝询问店主得知专辑需要提前三周预定;3、男友有护肤品并且不喜欢香水;4、询问快递寄送到男友所在地所用时间为三天,用所剩收货时间加准备时间为七天。

调整优化:1、排除专辑(两周无法送达);2、将香水护肤品排除;3、物流选择最快的顺丰;4、全网搜索确定的礼物性价比之最,并确保物流能准时送达;5、与定制店店主确定定制图案。

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第一次发帖好紧脏~请老师和各位小伙伴指正!

拖延症斗争学员
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苏沐秋发表于2018-03-28 22:52
张继虎明明不想老偏方等人赞同

用户调查:做私教时,约普通俱乐部会员来做体测以及从破冰开始沟通得到的信息

内容制作:通过和会员的沟通得到的信息挖掘出TA的需求点、驱动力和体测报告做一个运动规划。进入谈单模式(给TA各种挖坑造梦)

渠道投放:俱乐部谈单区

数据反馈:会员对私教服务兴趣程度,购买意愿

内容调优:未成交,根据会员pos的情况,改日约体验课,体验之后再谈单。

(ps:对健身私教有需求的朋友,不要通过pos、p1、p2后就被忽悠的买了课,建议观察一到两个月挑个专业方面更好的或者靠谱的健身工作室。现在的俱乐部鱼龙混杂,普遍要求教练的是业绩而不是专业,强行卖课。没在一线城市干过,有一定的局限性,不喜欢请无视)

公众号:沐秋Fitness。保持独立思考,不卑不亢不怂,长成自己想要的样子。
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Brilliant_Lan发表于2018-03-22 21:01
阿丑张继虎乘以何等人赞同

之前表哥开了一家小饭馆,人很少,后来黄了。

首先,(缺乏用户调查)是在一个郊区综合体开的,目标用户是办公室人员,流动人口很少,为后来失败埋下伏笔。(内容方面)菜的样式比较固定,而且是快餐,难以持续吸引顾客。(渠道方面)宣传只是简单发传单,形式单一,收效不好。(数据和优化方面)只是勉强经营,在业绩不好之后,并没有及时想办法。

感觉这算是生活中的一课吧。

你眼中有星辰大海。
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EEE-发表于2018-03-22 20:56
张继虎暖石小恩belief信等人赞同

之前没发现 今天听完课发现 原来我用过营销思维

背景是 我家猫病了

那我的目标就是要把猫治好

为了治好它 我首先会先观察它有什么症状 然后再去网上查查相关症状要怎么治疗(调查)

当我调查清楚是什么病了,我得按照相关的症状治疗方法 买药(内容制作)

买回来给它吃了用了  我就得观察效果 这个药能不能治好(分析)

如果没治好 我就得想其他办法 买别的药或者送去医院balabala(调整)

好像是这样吧 哈哈

为未来奋斗的我
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