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路边随手拿的广告传单(文案分析接龙第五站)文案
蓝莓布丁发布于2015年10月12日 4条回复1865次浏览

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地铁上


公交车上

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马涛同学发表于2015-10-12 14:36
马涛同学 赞同

我买房的时候佣金是2.7%,我爱我家做的。

当年要是有这个爱屋及屋,我绝对会去爱屋及屋买房子。

我也没接触过别的什么中介,不知道别人家多少佣金。

当时我爱我家一个小中介给我打电话,说你看好了房子来我这儿办,我只要1.5%的佣金。公司里另外一个大哥更厉害,说自己买房的时候直接跟房主谈好,下楼找了个小中介花了几千块钱就搞定了。

二手房中介市场,对于很多人来说,信息不对等是最大的问题,大家不知道别人家的佣金是多少,而且都是先看房,再谈佣金,也增加了四处问佣金的成本。

其次是不知道买二手房的具体流程,导致就算是有人收低佣金,买家也不敢随便用。

而爱屋及屋直接解决了这个问题,广告铺天盖地,卖点就一个,就是1%佣金,解决了信息不对等的问题。

找来了用户耳熟能详的代言人(除了少部分年轻人,大部分买房的人还是都认识蔡明的,蔡明本身“中老年艺术家”的形象也很符合二手房业务中“靠谱、诚恳”的定位),这相当于是用脑补刺激消费者接受了一个隐藏卖点——爱屋及屋有实力,靠谱。

解决了佣金,解决了信任,只要做好房源管理,爱屋及屋就成功了。

总之,爱屋及屋的营销做得非常好。

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