暖石网
nuanshi
登录 | 注册
营销社区>文案篇13:如何分析他人的文案让自己成长---案例分析
文案篇13:如何分析他人的文案让自己成长---案例分析文案
letianxixi发布于2016年06月06日2条回复 3个赞 2次收藏 3194次浏览

这个帖子主要用于分析我所看到的案例,希望老师能够抽空看看,谢谢!

Day1:

娇韵诗.jpg

娇韵诗:

立体V脸, 深邃电眼

每个角度都自信

娇韵诗  V脸精华

娇韵诗 电眼精华

瓜拉纳精粹

价位:620+500(网站上说最好是搭配在一起使用)

计划

  1. 文案背后的推广计划?

这是第四代产品, 已问世16年,所以这应该是一款品牌广告,为了保持曝光度而已。

并未特殊推广计划。

  1. 文案在整个计划中的作用?

突出产品卖点,简洁有力

以爆款产品来带动整个品牌的发展。

  1. 是否有后续的步骤?

无。。。

受众

我是受众吗?/受众是谁?

年龄在25-40岁之间的高知女性,希望拥有自信的美;

卖点

卖点是什么?

瘦脸,让眼睛有神

痛点是什么?

这大概是所有女性的梦想:脸看起来瘦瘦的,眼睛很有神,在各个角度的照片里都能很漂亮

渠道

受众都集中在这个渠道吗?

是的。 广告牌在上海第一八佰伴购物中心,是上海浦东新区的重要商圈。而且商场一楼为大牌化妆品专柜,女性到商场来基本都会经过, 而且25-40岁的女性正式商场消费的主力。

受众的有效阅读时间?

步行阅读的几秒钟

能从中获取什么信息?

用了这款产品我能够看起来脸很瘦,眼睛有神,很漂亮又有魅力

受众看到文案时是什么状态?这种状态下,应该写什么文案?

逛街,比较放松,不太愿意看到太多文字;清晰简单的产品卖点描写比较能够抓住他们的眼球;

文案:自嗨了吗?能否在这个环境下写出有理有据的文案?

一点都不自嗨,简单明了

是否回答了问题?

回答了消费着的问题, 并且把能瘦脸的原因-瓜拉纳精华说出来了。

修饰:文案和受众是否匹配

因为产品价格问题,此款产品的购买者一般应该是属于文化较高的女性,看过的品牌很多,不会轻易的被煽情文案击中,反而追求产品的真实效果。 

法无禁止即可为
看课:365
实操:4
精华:0帖
帖子:1帖 | 1回
注册:2015年10月23日
letianxixi发表于2016-06-06 21:12
偲玥小西瓜等人赞同

Day2:

89453162.jpg

文案:自然堂15周年冰肌水&欧阳娜娜, 共有6个文案(因为大小限制,我就只Po一张图,以下为随意选的一篇文案) 

欧阳娜娜&自然堂

不能看轻的15岁

都缘起喜马拉雅

(娜娜与自然堂的15年;始于同一片雪域圣地;怀抱着同一个自然纯净的美丽心灵)

文案场景: 在上海徐家汇地铁站,市中心地带,三条地铁的交汇处。 


以下为我对文案的分析:

【计划】

1. 文案背后的推广计划?

在4.25-6.30 有促销活动,

A:防晒特惠:买一个防晒系列产品赠送晒后修护露

B:优惠礼盒-打折:雪域抗氧净化礼盒或凝时肌活休眠礼盒;

新品上市:试用申领—每个月100位名额

2.     文案在整个计划中的作用?

讲产品功能性:穿透力强,快速渗透,保湿力强

产品形象重塑(我一直记得的是:你本来就很美—陈好): 15岁的欧阳娜娜的形象阳光,年轻

产品的技术含量,技术来源:ICE-TECH,冰川水+雪域植物精粹

3.      后续步骤?

受众:广告位在徐家汇站:市中心, 3条线交汇, 人流量极大,主要为上班族

但是用欧阳娜娜(15岁的年龄), 而上班族里可能的受众应该是23-35岁之间。

(题外话:我28岁,我绝对不会使用一个15岁女孩打广告的产品。 其实女性是非常注意产品究竟是哪个年龄段使用的,但是我翻遍了网站也没看到这款产品适合哪个人群,只是说科技含量高,适合缺水的肌肤。)

160元的定价属于偏低端的产品, 应该是属于25岁前的女性使用的。 

【卖点】

1.     水质的不同:源自喜马拉雅5000米,小分子团冰川水---穿透力强,保湿好

2.      15年的护肤专家

3.      ICE-TECH 冰肌技术

4.      融合雪域植物精粹

【痛点】

比其他产品更保湿,至少在工作的8小时内不需要补水

【渠道】

目标受众并没有集中在上班族密集的地铁站, 150元的保湿产品应该是属于大学生用的

【有效阅读时间】几秒钟步行略过

【获取的信息】这是一款保湿水的产品;欧阳娜娜很漂亮;但15岁的欧阳娜娜和你15年的品牌经验有什么关系?

【受众看文案的状态】 来去匆匆,要么上班,要么下班,早上没睡醒,晚上回去有很疲惫

【应该写的文案】字数更好, 把卖点,保湿效果多好再着重强调,此处更是一种品牌营销

【微信】

自然堂(服务号): jala_chando: 把试用放在欢迎页面(阅读数还不错)

自然堂官方旗舰店:升级中

自然堂专营店BA微课堂:用于教经销商如何对新品进行推广

自然堂(订阅号):功能介绍还是你本来就很美(没有把公众号的目的写出来)

深圳自然堂化妆品有限公司:包含微店,化妆美容技巧

【文案自嗨了吗?】

文案主要说保湿效果好,但是给我的感觉是一款新产品,并没有经过多少科学验证,只是空有噱头而已。 

能写出有理有据的文案:

1.      全天呵护, 保湿长达8小时;

2.      小分子深入浸透,超强保湿效果;

3.      只需喷在肌肤上,不需再按摩,即可以随时随地快速补水

修饰:

现有文案有一股怀旧情怀,但欧阳娜娜才15岁,目标用户应该也在25岁以下,太过于情怀玄乎的文字可能比较难以引起共鸣。 

我的计划:

1.     开展试用活动,目的是为了确定顾客群的是否对这款产品感兴趣,以及口碑传播;

在高校, 美妆论坛/app(美妆心得)去做试用活动,鼓励美女在各个论坛上去写帖子,评价对这款产品的感觉---美妆心得, 

2.    把产品的使用年龄段清晰的写出来, 找准用户群---15-25岁(希望你在15年后还拥有15岁的肌肤)

3. 文案:

从零开始的15年,我们成长为护肤专家

我们希望在将来的15年里,让您的肌肤停留在15岁永远的花季

法无禁止即可为
看课:365
实操:4
精华:0帖
帖子:1帖 | 1回
注册:2015年10月23日
张君发表于2016-06-06 22:32
小西瓜 赞同

1.年龄在25-40岁之间的高知女性,希望拥有自信的美,这个年龄段差的可是比较大,25岁的人的需求,和40岁天壤之别。

2.【能从中获取什么信息?】麦当劳肯德基耐克的广告,就是为了让你别忘了他们,要告诉你的信息,就是他们的品牌名

3.你愿意这样去分析文案,去试图了解“为什么”这样非常非常好

4.我希望你除了去分析别人的文案,更需要自己去回收数据,这样你会进步的更快

公号:张君学习圈
看课:435
实操:2
精华:13帖
注册:2014年12月20日
回帖