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老师你们好,我是暖石的超V会员,我想问问暖石的价格机制问题。关于暖石
IS发布于2016年05月21日2条回复 0个赞 0次收藏 1422次浏览

老师你们好,我现在在一家做线上教育互联网公司,产品是教师资格培训课程。通过做用户调查,我们的用户分为2类,一类是在校非师范生,一类是毕业1—3年的社会考生,但是付费用户主演是社会考生,因为我们的价格最低都是388,通过和在校生1v1沟通和做用户调查表显示在校生普遍觉得这个价格过高,他们很多事购买几十元的书本资料。那是不是意味着针对在校生需要调整产品,开发一款价格适合他们的,毕竟这部分流量很大,而且学生群体较集中,对于后面产品的宣传有很大的作用。暖石用户中也有一部分在校生,现在暖石价格上涨,肯定会影响这部分流量的转化的,就此,我想问问老师们是怎么权衡这个问题的。

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芝麻汤圆发表于2016-05-21 23:44
adamastalang100张君等人赞同

说下我为什么买暖石超V    

1、看了免费课程,感觉质量可以。

2、想提升自己的营销能力,想系统学习网络营销课程。

3、经济能力勉强允许任性一次。

最后针对你这个问题:

       价格定多高都没所谓,重要的是要让用户觉得你的产品值这个价,书籍当然是竞争对手,阻碍用户购买你的产品的都是竞争对手,包括有没有网上接受教育的习惯,书籍或其他教育课程等。但您不用纠结于要不要开发或者调整产品来与书籍等价格相当的竞品竞争,要做的是让用户明白你这个产品值这个价钱,不然你的产品再低价也没用。

最后388在大部分沿海地区不够一个月生活费,本人在珠三角。


小小白,欢迎指正,欢迎批斗。

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马涛同学发表于2016-05-21 23:25
芝麻汤圆 赞同

如果你的竞品是书籍,那你的定价就是书籍这一档。

如果你的竞品是学习班呢?如果你的竞品是一对一的辅导呢?

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