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营销社区>暖石思维实战练习【选做】
暖石思维实战练习【选做】学习活动
暖石小冰发布于2017年08月27日 104条回复 103个赞 186次收藏 19865次浏览

实战练习步骤:

  1. 利用你学过的职业规划知识,调查身边人的职业规划是否清晰。
  2. 做出详尽的调查
  3. 根据你的调查做出内容
  4. 选择渠道去投放(投放在自己的朋友圈、微信群也是可以的)
  5. 回收数据
  6. 调整优化
  7. 按照后面的“回帖格式”,把你做的事情写上来
  8. 等待老师的回复

注意:

  1. 这个实操之所以设置成选做,是因为:
    1. 这个实操耗费时间很长(7-30天)
    2. 这个实操很难(需要你做出很多你以前从来没有做过的事情)
  2. 但是越是难的事情,能做的人越少,越有价值,所以你要不要做?
  3. 这个练习,老师不会给评语什么的,所以你还要不要做?


 回帖格式:

一、 用户调查

  1. 你的调查对象(们)是谁?
  2. 你通过何种方式调查他们?
  3. 他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)
  4. 他们是否有清晰的职业规划?
  5. 他们职业规划中的痛点是什么?
  6. 你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?
  7. 你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?
  8. 你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 


二、内容制作

可以根据自己学习的职业规划的相关知识针对他们遇到的问题制作一个内容发给他们,或者投放到某个渠道,然后看看你制作的内容是否对他们起到帮助作用(如果投放的是一个渠道,可以设置一个监测,为你后续收集数据做铺垫)

回帖内容:

  1. 你的内容基于用户的何种痛点?
  2. 制作内容的目的是什么?
  3. 你制作的内容是什么?
  4. 投放到哪里了?
  5. 反馈怎么样?
  6. 根据反馈,你得到了什么样的收获?


三、投放渠道

根据自己所写的内容,渠道你可以自己进行选择,把你制作的内容投放到你选择的渠道;并且根据你投放的内容设置上监测。

回帖内容:

  1. 你选择的渠道是什么?
  2. 为什么要选择这个渠道
  3. 设置监测链接(这部分你可能还没学到,希望你自学或者是学到了之后回来补充)


四、数据分析

根据设置的监测查看数据。(同样的,你也可以学会了数据分析之后再回来补上这部分)

回帖内容:

  1. 你的数据是什么?
  2. 你所设置追踪内容的效果如何?
  3. 根据结果,你将做什么样的调整?


五、调整优化

回帖内容:

  1. 你是基于哪几点做的调整?
  2. 调整后的内容是什么?


最后如果你做完了五个步骤,可以说说你的感受。

暖石的小班主任老师,一起陪着你们学习、进步。
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回复帖子
luffywxp发表于2017-09-03 22:37
PaceChan叽叽又喳喳他.等人赞同

调查对象:在校大学生,刚入职场不久的职场小白

调查方式:麦客表单

1.基本情况:

Clipboard Image.png

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2.对自己的职业规划是否清晰

通过调查发现,大部分人对自己的职业规划并不清晰,即使有规划也并不坚定,但几乎所有人都希望自己可以有明确的职业规划

Clipboard Image.png3.职业规划中的阻碍

大部分人不清晰的原因是,有目标但不知道怎么去做,还有一部分人并不知道自己适合做什么

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4.内容制作

我认为可以针对他们迷茫的点去做内容,比如针对大部分有目标但不知道如何去做的人,可以教他们分析目标,然后告诉他们如何细分目标,从而让他们明白该何去做

5.额外调查

通过调查发现,大部分人对自己的的未来规划,都是希望可以做自己喜欢的事,因此我认为在做职业规划时,自己本人的兴趣爱好占得比重应该较高,而不是单单只看行业的发展前景

Clipboard Image.png

二.内容制作

1.用户痛点:

因为根据我的调查很多人已经是有了自己目标的,只是不知道该如何行动

2.内容目的

因此我想制作一片关于如何细分目标,从而帮助他们找到行动头绪的内容

3.内容

你也老大不小了,是时候该为自己做些打算了,有一个清晰且坚定可行的职业规划是一件非常有必要的事,走出象牙塔,进入社会,首先要做的就是拥有一个前进的方向,然后只要坚定不移的朝着这个方向前行就可以了。

有很多朋友说,目标我是有的,只是不知道该怎么去执行。这就跟打仗的时候,面对凶猛的敌人,手里却没有武器,只能空抱着杀死敌人的想法去等死是一个道理。有目标有想法是好事,因为这最起码已经有了大致的方向,而我们现在需要做的,就是明白如何去执行,如何去达成自己的目标

当你有了一个坚定且可行的目标之后,第一步需要做的就是先将目标细分,

比如十年之后我的目标是年薪100万,有一俩30万左右的车,一栋100平方左右的房子,然后就将这个目标分支成许多阶段性的目标

为了达到以上的目标,我需要在八年之后达到年薪80万,当上地区经理,在自己的行业有一定的权威性

然后继续细分,为了达到八年后的目标,我需要在五年之后年薪达到50万,当上部门总监,对这个行业有了很深刻的了解,有了自己的团队

接着细分,为了达到这个五年后的目标,我需要在三年以后达到年薪30万,成为公司里的精英,业绩出色,有了一定的话语权,得到领导赏识,在这个行业已经做出了一些成绩,

在细分到一年以后,我为达到以上三年的目标,我需要年薪达到15万,努力学习并积累一些所在行业的知识和经验,具备一定的行业思维

然后在细分到三个月后,为了一年以后的目标,三个月后应该进入一家,天花板较高,领导三观正确,发展前景顺应这个时代的公司

然后再具体细分到现在,为了进入这样的公司,需要具备哪些条件,我应该在当下做些什么,学习什么

当然这只是举了个例子,具体的时间安排,还是需要按照自己的实际情况来决定,但是只有这样把一个大目标一步步细分成小目标,你才能知道自己当下该怎么做,而不是一味的焦虑和迷茫,时间很宝贵,虽然我们现在还年轻,但也不应该把这个当作我们悠闲散漫浪费时间的借口,努力起来,你比你想象的要强的多!

4.内容投放到了朋友圈,大学校园群,和一些问过我相关问题的朋友

5.反馈还在收集中

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尤里发表于2017-09-01 22:36
闷在南方食欲是无罪的大鹏队长等人赞同

1、你的调查对象(们)是谁?

大学同学

2、你通过何种方式调查他们?

问卷  地址 http://cn.mikecrm.com/7WA2fai

3、他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)

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分析:我是把问卷发到我大学班级群里的,由于我们班全班只有三个男生,所以问卷呈现出来的也是女多男少的情况,年龄我这里选项设置错了,22岁重复了,但是问卷已经收集到一半了没办法改,下次一定注意,因为是班级群,大家年龄差不太多,基本为21~23岁。学历部分,我是专科,但是我们班有同学选择了转本继续学习,因此出现了同一个班级有两种学历。所以接下来这题是参与调查的人中有六成多的同学目前在职,三成选择转本的同学在继续学习,还有1位同学待业。在职的同学四分之三在传统行业中工作,四分之一在互联网行业(这题我的问卷里设定的是学生跳过这题)

4、他们是否有清晰的职业规划?

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这里我要说一下,我们的大学课程里是专门有职业规划这门课的,但是当时教我们这门课的老师是刚从对面的本科学校毕业就进入我们学校工作的,很年轻,客观来说,她从来就没有离开过学校这座象牙塔,没有经历过社会,她也跟我们谈起过她选择进入学校工作是她家里人一直希望的,也是她自己觉得比较好的,由于在校表现突出,她大学没毕业就直接签了入职合同,相当于保送,所以她的人生顺风顺水,不需要想太多,她教我们的职业规划课程也是照本宣科,完全不接地气,因此大家当时听得也是云里雾里,当然,职业规划作业当时也是做了的,只是有的同学效果不太好,如调查结果所示,有不到四成的同学做的很清晰,五成多的同学有个短期目标,参与调查的人中还有一位同学完全没有职业规划。但是好在大部分做好规划的同学都在按照目标前进,只有不到三成的同学跑偏了。

5、他们职业规划中的痛点是什么?

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这题就比较有意思了,我设置的是多选,结果显示我列出的五种情况选中比例基本差不多,其他这个选项没人选,有可能是大家的情况都比较相似,这五种情况算是做职业规划中大家遇到的通病了。

6、你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

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按照上一题的调查结果,大部分的同学痛点都是一样的,就是不知道自己的兴趣是什么,不知道怎么做职业规划,不知道自己适合做什么能做什么,不知道怎么选择发展前景好的行业,不懂得人生的各个阶段应该如何投资自己,做好了职业规划就因为现实环境无法发力而搁置,找不到突破口。

因此解决她们痛点办法就是:帮助她们了解自己,挖掘自己的潜力,告诉她们前进的方向在哪里,告诉她们如何正确的投资自己,帮她们理清思路,开启心智,找到糟糕环境中的突破口。

通过调查她们的空闲时间用的软件和学习方式以及最不喜欢一份工作的原因来为后续推荐产品选择渠道和准备文案内容。(这里我忘了一个重要的题目,我应该再问一下她们学习知识的活跃时间,以便于确定后续文案的推送时间)

7、你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

样本数据太少了,调查结果就会很单薄,而且投放的渠道太狭隘,毕竟一个班的同学或多或少情况会比较相似,这样的调查结果很难具有代表性,我应该多找几个目标用户聚集的渠道,多收集一些数据。

8、你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 

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Clipboard Image.png

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我还调查了目前在职同学的薪资,总体在2000~4000之间,在后台查看到参与调查的同学大部分都在苏州,因为我们学校就是在苏州所以大家可能毕业之后就选择留下了,没有去北上广深的,而且因为都是应届毕业生,没有工作经验且学历不占优势,所以这个薪资区间属于意料之中的一个刚踏入社会的小白薪资,没有什么疑问。这题是为了搞清楚大家的经济水平,好为后续产品的定价提供需要考虑的因素。

最后我调查了她们是否愿意试听对她们职业规划有帮助的课程,试听之后觉得效果好的话愿不愿意付费,以及最高能接受的付费价格。这些问题是为了弄清楚有多少同学愿意吃我安利的,以及筛选出愿意为知识付费的目标用户,以便于后续进一步的引流转化。

这是我第一次真正动手做用户调查,一开始我完全不知道要问什么,也没搞清楚我的调查目的是什么,我完全就是试一下麦客表单好不好用(捂脸),然后我想了想营销思维,用户调查是为了接下来的内容制作更有针对性,然后我就似乎明白了调查的意义。但是这份问卷还是存在很大的问题,缺少开放性选项,用户的选择范围被我框死了,我调查出了大部分目标用户的痛点,这些选项就是根据我当时做职业规划时不明白的地方设置的,果然大家都一样,这些问题就是一个迷茫的人迷茫的地方啊,内容制作部分我还没想好,大体思路就是去微博豆瓣等渠道搜索职业规划关键词,找到迷茫的人们,然后结合调查出来的用户痛点写软文放置暖石试听链接,在链接中设置制定广告追踪监测数据。

知乎这个渠道虽然目标用户更多质量更高,但是上面暖石的软文已经太多了,再写下去容易招反感,对暖石反而很不利,很多知乎用户已经觉得暖石水军泛滥,本来觉得网站挺好的,但是看到那么多软文和水军,本能的就会有排斥心理,想当初我就差点因此错失了暖石,所以我还是觉得知乎这个渠道用得要适度,不对,是任何渠道用得都要适度,物极必反。

啊啊啊冲啊
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暖石廿二发表于2018-01-08 15:57
莱昂纳多阳葡葡葡萄米格林等人赞同

【前言】

我从12月初接触暖石,花了20多天学完了营销思维课程,虽然在听课时可以较为轻松地理解并跟上老师的思路,但是在实战练习时还是有点懵圈。

我看了一些帖子下面的回复,发现同学们都有各自的切入点和着重点,也许正是这种差异导致了我越看越摸不着头脑。

于是,我决定按照自己在实战练习时的思路来复盘整个过程,仅以此记录下当前学习阶段我所能达到的认知和实践状态,供老师、同学们讨论,也供将来学完整个课程后的自己回过头来调整优化


【确定目标】

在开始这个调查前,我试图问自己,此次调查仅仅是为了完成一次实战练习吗?显然不是。

于是,我假设此次用户调查是为了筹划一个与职业规划相关的公众号,并以此为大方向来开展后续工作。

为了能源源不断地输出内容,我将目标用户锁定在与我目前所处的职业发展状态相似、在我的认知和理解范围之内的人群,即毕业5年以内或实际在岗年限5年以内对与职业规划相关的信息有需求的人群

因此,此次调查的最终目标是为了验证是否值得做一个这样的公众号。


【制作问卷】

为了达到上述目标,我需要了解如下信息:

  1. 此次调查所投放的人群是否有我的目标用户?(为了后续调查时可以优化投放渠道,从而找到足够多的目标用户,收集足够多的目标用户信息)
  2. 目标用户的人群画像?如年龄、身份、求职状态、收入水平、工作性质等(为了控制题目数量,此次调查舍去了对收入水平、工作性质及其他更深层面的调查,而是着重确定用户的年龄、毕业年份、工作年限等是否符合我对目标用户的定义)
  3. 目标用户的职业发展状态?例如,跳槽次数、换岗次数、求职状态等
  4. 目标用户到达当前职业发展状态前所经历的权衡过程?如为何跳槽、为何换岗等
  5. 目标用户对职业规划的需求程度
  6. 目标用户通常从何种渠道获得与职业规划相关的信息
  7. 目标用户希望在职业规划方面获得哪方面的帮助
  8. 目标用户在获取相关信息的渠道是什么?

为了提高问卷的有效反馈率,我还做了如下努力:

  1. 在问卷小标题中表明问卷投放者的诚恳度、问卷对用户精力的占用程度、问卷的保密性。话术如截图所示:
    1.png

  2. 在问卷最后设置开放性、情感性问题,以期获得用户好感,为后续调查做铺垫。话术如截图所示:
    2.png

  3. 在问卷结尾设置开放性、反馈性问题,以期对问卷本身获得更多反馈。话术如截图所示:
    3.png

【投放问卷】

此次调查,我尝试了三个群体进行投放:(我个人将其理解为三种渠道)

  1. 人群基数大、反馈数量最多:暖石会员群(活跃度高,对问卷调查有心理预期,更乐于填写)
  2. 人群基数小、反馈质量最高:密友(适合1V1投放和交流)
  3. 人群基数大、反馈数量最少:大学同学群(毕业多年,大部分人都断了联系,很少回应群消息)

此次调查,我选择了两个时间段作为投放时间:(事实证明,并非工作日就有人理你,并非周末就无人问津,会回复你的人总会回复,不会回复的人依然很难回复)

  1. 周五白天
  2. 周六晚上和周日白天

投放过程中,遇到如下问题:

  1. 有用户对为什么设置或不设置某些问题存在疑问,如有用户认为同时调查年龄、毕业时间和工作年限比较重复,有用户问为什么不调查目前所处的行业。

    关于这个问题,希望得到老师们的指点——

    如果我在制作调查问卷时有自己的逻辑和侧重点,但是用户并不能理解或接受时,我应该感谢用户的反馈,同时解释我的逻辑和侧重点,还是只需要感谢用户的反馈,不用解释?

    我个人的理解是,个别用户的反馈不代表当前阶段就需要调整优化,只有反馈达到一定量,才标志着需要进入新阶段,即进行调整优化。

    @各位老师,求指点!

  2. 有用户提出了特别实用的建议,如图所示:
    4.jpg5.jpg


【数据分析】

数据分析结果显示:

  1. 关于有效反馈:
    问卷的「累计浏览数」为100次,「有效反馈数」为28个。

  2. 关于性别:
    「有效反馈」中,「男性」和「女性」各为14个,各占50%。

  3. 关于目标用户毕业5年以内或实际在岗年限5年以内
    「目标用户」为23个,约占「全部用户」的82%。
    由此可见,三个渠道的目标用户覆盖率不低(得益于暖石会员的整体情况),如果在后续调查中更换投放渠道,不一定有这么高的比率,具体结果需要用后续数据来验证。

  4. 关于目标用户的细分设定
    「工作2年以上的」为7个,约占「目标用户」的70%;
    「工作2年以内的」为16个,约占「目标用户」的70%,其中,「毕业5年以上但工作2年以内的」为2个,约占「工作2年以内」用户的12.5%。
    由此可见,目标用户有一定的细分设定的必要性,但并不大,后续调查可以继续收集观察。

  5. 关于目标用户的年龄分布:
    「1988-1989年生人」为4个,约占「目标用户」的17%
    「1990-1991年生人」为4个,约占「目标用户」的17%
    「1992-1993年生人」为7个,约占「目标用户」的30%
    「1994-1995年生人」为8个,约占「目标用户」的35%
    后续调查中需要观察年龄分布是否随着渠道的改变而改变,从而排除暖石会员的整体情况对此次调查数据的干扰,同时,因可能存在干扰,此次调查中收集到的其他用户画像数据暂且按下不表。

  6. 应个别同学要求,现将其他一些同学们可能感兴趣的数据截图分享如下,请大家各取所需。同时请注意,请自行斟酌暖石会员的整体情况对此次调查数据的干扰:

    image.png

    image.png

    image.png

  7. image.png

    image.png


【后记】

仅凭一次调查,我现在还不能确定内容制作方向,目前得到的数据只能支撑我对后续调查做出调整优化,但是,我想抓紧时间学习后续课程,等后期学有余力的时候再继续此次实践,望老师们谅解,同时,希望老师们帮忙解答上面提到的问题,并对此次实践多提宝贵意见,谢谢!

最后补充一下问卷链接:http://cn.mikecrm.com/QVCPs6T


【补充】

感谢 @熙霖 同学的指点,他给我画了一张图(如下所示),让我意识到懵圈是因为思考得太浅,如果层层展开,然后梳理清楚,就能更大程度上避免重叠和遗漏了,供同学们参考。


image.png

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青春的朝圣之路发表于2017-09-04 19:48
迷猫陈多肉兔子洞等人赞同

以下作业由我们小组成员Alo-Jing,小阿纯,Heart-CC,青春的朝圣之路完成。

一、用户调查

(一)、你的调查对象是谁?

调查对象是大学生以及工作三年以下的职场人士。(主要根据年龄来推断,这点还是存在失误)

微信图片_20170902211807.jpg

(二)、你通过何种方式调查他们?

麦克表单。

(三)、他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)

受众群体较为年轻,普遍在18到23岁之间。学历本科占主导,且在一线城市打拼的人数居多。(见上图)

(四)、他们是否有清晰的职业规划?

只有12%的人有着明确的职业规划,大多数人都认为职业规划是有必要的,但自己暂且不清楚或者只有短期的职业规划,对自己的长期职业规划还是比较迷茫。

(五)、他们职业规划中的痛点是什么?

不知道自己适合什么职业以及对自己的职业前景不了解。

(六)、你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

我认为,职场精英的一些针对性的回答以及关于职业成长的分享会可以解决他们的痛点,暖石的职业规划课程也可以解决他们的痛点。精英们在职场上打拼多年,对自己所在的行业应该有了深刻的了解,可以给一些职场小白分享行业前景。同时根据我们的调查显示,25%的人希望通过高人的指点帮助自己实现职业规划。

(七)、你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

在调查的过程中因为时间安排的太紧促,制作的问卷没有先小范围测试,而是直接大范围发送,经被访者反馈,关于职业规划的题目数量较少,所以回收的数据没有人们对职业规划具体迷茫的地方。因为时间关系我们暂且没有修改问卷,但会在下次的实操中加以改正。

 

(八)、你自己还额外调查了什么?你有什么心得?

1)、问卷总结

1、受众群体较为年轻,学历程度较高,且在一线城市打拼的人数居多

2、受众群体以不明确,或短期的职业规划较为清晰,长期的完整的规划不足

3、受众在职业规划过程中,不了解自己能力,不清楚行业发展为明显的困惑

4、受众在遇到这些困难时,会有限选择询问有经验的过来人,且会通过搜索引擎寻找答案

5、受众认为,如果有高人指点或者可以亲身体验,会使自我职业规划更为清晰

6、如果现在有完整的有关职业规划的课程,受众会选择去尝试观看,但不一定会选择付费

2)、完善本次调查问卷的心得体会

增设了1v1调查,关于问卷的部分。问卷中涉及有关商业行为的问卷,从而对调查用户产生了不良的反馈,其实我们的目的是为了调查用户是否愿意选择付费来帮助自己提高,这样产生了误差与误会。让用户产生了一定的抵触。希望在以后有所进步与提高。

由于我们问卷比较主观,预调查的问卷与调查结果的相匹配程度上有不足,如果再细致一点应该会有更好的结果这样的。比如我们预设的问题,应该增加一个工作时间,刚工作、工作1-2年,3年以上,这样用户的画像会更清晰。

3、问卷的优点:设置了IP限制,用以确保每一份问卷都是有效调查的数据结论,我们的问卷基本没有无效问卷,全部都是有效问卷,调查数据比较可靠与客观。

 

 

二、内容制作

() 短文案

免费的职业规划课程,等你来领取!!!

为什么临近毕业了,你还在迷茫?为什么工作两三年了,你还是个螺丝钉?

职业规划不清晰,行业发展方向看不清。你知道问题所在,现实却是你却对这些问题没有好的方法解决。好的职业规划对你未来30多年的职场生涯中有着重要的意义,我们都希望在我们关键的时候能有人来指点我们一下,十字路口你的选择不一样或许你的人生就会截然不同。

前辈告诉你的永远只是他怎么做到,每个人成功都是不可复制的,把前辈面对问题的解决思路学下来才是最关键的。想了解清晰的行业前景分析,职业分析,想知道如何制定清晰的职业规划可以戳http://www.nuanshi100.com/dashboard/85651568

(二)长文案

一眼看得到的未来,是你想要的吗?

记得高一的时候上班主任的政治课,坐我前面的一个男生趴在桌子上睡觉,班主任很生气,大吼着叫醒他,用教学棍狠狠地敲了黑板:“XX,抬头,看黑板,告诉我你看到了什么!”那时候我一脸懵逼,黑板上什么也没有啊,有什么好看的,当然我那同学也回答不出来。“你再继续睡下去,你的未来就像现在这块黑板一样,前途一片黑暗。”

而如今,我们大学毕业了。还记得,我们满怀梦想走出了大学校门,心中有无数个改变自己奔赴未来的梦想,奈何毕业两年了,每次老同学聚会,面对骨感的现实,大家心里边总有说不出的无奈,就像故事开头的那块黑板,不知道怎样才能描绘出色彩。

我们来做个计算,22岁毕业工作,55岁退休(此处退休年龄以广大女同胞为例,依附于我党的伟大政策估计又要往后延了,233333……),什么!整整工作33年啊,除去前22年依靠父母的生活,工作足足占了我们自己支配的人生的57%的时间。

你会不会经常听见这样的话:“我一点也不喜欢甚至非常讨厌现在的工作,但是辞职了却不知道能做什么”。我相信,绝大多数的人(包括我)都会有这样的想法,我们想拼尽全力奔赴,却看不清前面的路。

曾经以为,努力学习就可以过上自己所谓“理想”的生活,殊不知,踏入职场,就像一艘迷失了方向的船,苦于无人指点,自己也摸索不出来,不知道自己走的路究竟对不对,不知道在人工智能如此迅猛发展的今天,我们是否某天也会被取代?

有一段时间,我也非常迷茫,不知道该怎么办,我只知道,自己不能够再这样下去了,于是我各种知乎、各种百度,尝尽一切办法想知道自己究竟能干嘛,我知道,人类的商业世界一定存在着我未知的规律,成功的人必定是在正确的时间掌握了这个规律,最终成就了他们。

那么,怎么才能正确地规划自己未来发展方向呢?

一、想明白你想过什么样的生活。

想清楚了你以后想要过什么生活,比如说:三年后,我要有自己的房子。这时候你就知道自己某段时间要的生活是什么样子的,那么你就可以把这个目标金钱化。

二、通过什么努力过上你理想的生活

为了达到这个目标,我需要多少钱,那我又要怎么样挣到这么多钱,这时候你就可以对自己能力有个预估了(这个适合对当前你所在的行业及岗位来评判,仔细想想,看看这个行业的过来人,他们的生活状态是否符合你的理想)。

三、选择一个有前景的行业

当你对自己的现状与你未来想达到的生活不匹配的时候,那么你就要审视一下自己的职业发展是否过于狭隘(职业天花板)。

热门行业大概分为以下几种:

1、支柱类行业(能源、矿产、冶炼、通信、房地产、建筑、工程等)

2、功能类行业(信托、担保、拍卖、咨询、财会、法律等)

3、催生类行业(IT服务、互联网、中介、网游等)

支柱类行业是国家的经济命脉,通常行业顶尖都是国企央企,很多人都明白,这类职业晋升机制就是论资排辈,兴许你可以看见你几十年后的样子。

功能类行业承载的更多是服务型的功能,做事方法都是一整套既定的流程,往往工作了几年以后变成了行业里的一颗螺丝钉。

催生类行业是随着经济及科技的发展衍生出来的行业,催生类行业的发展随着时代的变迁而迅速做出改变,拿互联网行业举例子,谁掌握了商机抓住了时间,谁就胜出,而且回报是呈现指数性增长的(支柱类行业与功能类行业并不是),从业人员较年轻,有能力的人得到的回报自然也随之而来。

选择行业的时候,一定要注意职业天花板的问题,干一个让自己越来越值钱的行业!

四、确定职业目标

当你想好了未来的生活,选好了行业,那么就是确定你的职业目标了。你的职业发展职位是想什么?普通职员?管理者?创业者?前面已经说了,把你的理想生活金钱化,再与你的职业目标联系起来,看看一定的时间内你是否能够得到你想要的。这时候你就能够判断出为了达到你的目标,你需要成为一个什么样的人。

五、分解职业目标

当你知道了自己想要的生活状态,那么就要清楚自己要具备什么样的能力才能得到相应的回报。比如在某段时间内要熟练掌握什么技能,完成什么样的事情,所有的积累都是为了达到总目标而努力。“某段时间掌握什么技能,完成什么事情”,这样就是分解职业目标,目标无法一蹴而就,而是通过日常的积累和努力。

以上就是确定职业目标的步骤,希望此时看这篇文章的你能拿笔,把自己想要的生活状态具体化。看完以上解析,不明白请戳http://www.nuanshi100.com/dashboard/85651568,有专业老师免费职业发展课程满满干货,也许你可以从中受启发。

我想我们都不愿意一眼就看尽自己的人生,我们都希望自己的人生绚丽多彩,有更多的可能性,一眼看到的未来,或许已经不适合这个时代的发展。

爱学习,爱自由
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小KING发表于2017-11-22 20:08
请回答948兔子洞小KING等人赞同

一、用户调查

1、调查对象

大四学生;入职0-1年的新人。

2、调查方式

1v1发送问卷(再让我的朋友帮我发给他们的3-5名朋友)

问卷链接:http://cn.mikecrm.com/6MP3XPK

3、基本情况

主要通过11.20-11.21两天时间,有效回收问卷91份。浏览达到267次,除去我自己查看的70次,所以大概问卷填写率就是91/200=45.5%。

但是其实我自己有选择性的私发了约55份,所以我的朋友们帮我额外拉来了近40份填写。



在这91份问卷中,男生4成,女生6成。

其中62%的人处于21-22岁之间,还有18%处于23-24岁之间。所以,8成的人集中在21-24岁之间。

71%的本科生,12%的研硕博,所以9成的人处于本科and以上学历。

而且目前为止,67%的人都是学生,11%的刚工作(0-1年),所以8成的人处于1年工作经验以下。

60%的人每月收入1500以下,还有16%的在1500-3000之间。所以7.6成的人收入在3000以下。

总之,我的调查对象最集中的就是:21-22岁的本科大四学生/职场小白(工作0-1年),月收入在1500以下。(60%-70%)

 

1性别.jpg

 

年龄.jpg

 

学历.jpg

 

每月收入.jpg

 

4、是否有清晰的职业规划

看到这里,我震惊了!

原来我的同学都是那!么!有!规!划!的!人!

要!我!何!用!

分别约15%的人都有1年、2-3年、3-5年的可执行的规划,45%的人都是有志青年;

只有27%的人有大概方向和目标,但不知道如何去实现,;7%的人想做规划,但不知道如何去规划。还有34%的人处于很迷茫的阶段。

10%的人选择先就业再择业。

 

然后我当时有点怀疑,因为我首先把问卷把给我另一批朋友,拜托他们发给一些职场新人和研究生,因为我希望我的样本分布更合理,后来发现他们很多都是2年以上的在职人群,这样导致了我的目标群体模糊化。

所以我猜测那14个2年以上工作经验的样本,就是从他们那里来的。

我又想着那14个样本是不是对【是否有职业规划】造成了影响,所以我又死板的把数据交叉分析了一下,想着可能是那14个样本的规划意识比较强。

经过分析后发现我!错!了!

我的同学们,他们真的很有规划,至少在调查态度上是这么显示的。在60个学生里,31个都表示有1-5年不等的规划,16个有大致方向但不知道怎么执行,只有3个想做但不知道怎么做。

这件事上我感觉我犯了错误:一是不该花这么多时间去做交叉表,因为就如张君老师所说,知道大趋势就行了,我感觉我浪费了时间。二是我低估了我的同学,我感觉我在内容制作上有点困难了。

有么有职业规划.jpg

 

交叉图.jpg

 

 

5、职业规划中的痛点

这是一道多选题,然后发现大家出现比较多的问题就是【不知道自己能做什么,感觉没有什么技能】和【不了解行业前景和岗位】

其余的都平分秋色吧。

而且看到数据,反映出大家还是有很多需求的,看到这了,我对内容制作又有了一些信心。

职业规划中遇到的问题.jpg

 

6、你认为什么内容可以解决他们的痛点

如图,56%的人都是需要如何【快速】自我提升,着体现了大家现在都有些焦虑吧,这也反映了我的内容制作可以从这里下手。

其次行业前景知识、职业规划的思路与方法的需求都差不多,都有约45%的人选择。

最后,面试、建立等具体技巧,大家的需求量很小。

总之,从客观数据展示以及个人主观思考,我觉得他们需要的是:一种方法论来指导自己。结合到暖石课程,我觉得这是一种缺乏长远或者人生目标的状态下,导致的“短期看起来有目标,长远看起来比较迷茫”。

但是在这里我觉得也犯了一个错误,这个多选:我设置的是不超过3个,太多了,不超过2个就够了。因为这也是调查对象自我澄清的一个过程,选择范围太大,感觉都可以选。

 

目前最需要的.jpg


而且,在询问他们喜欢通过什么来获取职业知识,大家更喜欢专业书籍、招聘网站、新闻、或者前辈直接沟通。

微信公众号的知识,相对在一个中间位置。

而知乎却只有8%的选择率。

怎么说?他们喜欢的信息渠道,更偏向于一些说明性很强、很权威的渠道。比如专业书籍、招聘、新闻网站,都不需要沟通,直接看就是很正确的内容。

所以我的问卷风格过于俏皮(比如询问性别选项的内容是:你是仙女/好汉),不适合。在接下来的内容制作要严肃一点。

(问卷链接:http://cn.mikecrm.com/6MP3XPK


获取知识的额途径.jpg


总之,用户最需要的是【如何快速自我提升】 ,结合我的能力、我能够提供的。我的内容设定为:以【自我提升】为话题,引导到设定内外长短期目标上来。风格还是严肃一点。

顺便提供一些免费的简历模板与简历制作方法。为什么要提简历这回事,因为问卷有设置了一个信息收集选项,有28份回收(我自己试验的时候填了2个)。

(问卷链接:http://cn.mikecrm.com/6MP3XPK

而且我在发送问卷是的话术是这样的。

 

邮箱.jpg

问卷总数与反馈量.jpg

 

话术.jpg 

所以接下来,主要是3件事:

一是,自我提升的内容制作。

二是,寻找简历模板。

三是,写一个简单的简历使用指南,作为资源分享吧。

我突然觉得,我整的太多太大了。

 

7、你在问卷调查的时候遇到的问题,与解决方法。

 

(1)问卷设计

一开始的问卷设计问题很多,选项、题目都很长,还有一些小错误。

我发给了几个同学和班主任小金牛,给了反馈之后,我自己改了一下。

 

除此之外,我还是觉得多选选项,可选的项数不要设置的太多,不然究竟哪个是最重要,用户最需要的,可能看不太出来,影响判断。

 

其次,这次是熟人,所以我问卷设置的字数很多,以后做用户调查,一定不能这样了。

(问卷链接:http://cn.mikecrm.com/6MP3XPK

 

 

(2)数据分析工具

麦克数据我觉得她的优点就是:界面可以自己美化,权限比较多,而且有联系人管理。

但是没有交叉分析这一项,里面的图标、数据都不能复制,这一点权限就很少。

在生成数据图时,还只能是PDF!还半天(10分钟)下载不下来!

导图很慢.jpg

这一点,我还是更加喜欢问卷星,能交叉分析,数据可复制。至于联系人,可以直接生成Excel导入到联系人管理工具里面去。

 

所以,我导出所有数据,自己在Excel里面搞交叉表时,倒腾了很久。虽然交叉表没有什么有用的信息,但是也算是重新捡了一下Excel吧。

 

8、额外调查了什么?心得?

(1)额外调查

80%的人便是愿意尝试免费职业指导课。

还有77%的人具有不同程度的付费意愿,其中还有34%都选择了有效果,钱都好说。看的出来大家付费学习意愿还是高的。

而且交叉图也显示,至少有75%的【学生】愿意试听,就不放出来了。

 

免费试听愿意吗?.jpg


付费.jpg

 

(2)心得

我的制作问卷之前,没有先调查,而是根据平时的感觉就做了问卷,然后找了几个同学和金牛老师反馈修改。

在制作问卷之前,是不是也应该需要先调查,再制作问卷内容?

 

其余的没了,全在上面零零散散的说了。

 

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公众号:【飞爷学习笔记】成长与求职,只为你分享有用的。欢迎暖石朋友观光。
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Joker-1991发表于2017-11-09 22:24
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一、用户调查

调查对象:身边的在职人士(坐标上海,调查时间3天)

调查方式:麦克问卷(微信1V1)

基本信息:包括四个方面,年龄、学历、工作年限以及第几份工作。年龄方面25~27岁的受访者最多,其次是28~32岁的受访者。两者合计占到受访者人数的70%,说明身边大部分在职人士的出生时间为1985~1992 (85后~第一批90后)。学历方面,本科学历的受访者最多,其次是硕士。两者合计占到90%的受访者人数。另外有个专科和博士学历受访者。工作年限方面,拥有3~5年以及6年以上工作经验的受访者同样多,合计占据受访人数的60%以上。其次是拥有1~2年工作经验的受访者,还有个别1年以下工作经验。跳槽次数方面,将近一半受访者是第一份工作,占到51%的受访者。跳槽1~2次的受访者占到21.74%,合计超过72%的受访者的跳槽经验在2次以内。有过2~3次跳槽经验的人群数为26%。因此,从基本信息部分的反馈来看,受访者人群是主要由85后~第一批90后本硕学历的受访者组成。大部分受访者拥有3年以上的工作经验,并且绝大部分受访者每份工作都会持续1~2年。

image.png

image.png

image.png

image.png

职业规划:从下图的反馈可以看出,在步入职场前,60%的受访者会作出自己的职业规划,而有职业规划意识的人群合计87%(包含考虑做职业规划的人群)。说明绝大部分受访者在入职前都会考虑自己的职业发展。但是在这部分人里面,四分之一的受访者最终没有将自己的职业规划落地,而超过一半的人在职业规划的执行上遇到了问题,所以感到所做的规划没什么用。只有21%的受访者正按照规划执行自己的职业发展。再看入职前的目标,有21%的人至少对自己的长、中、短期目标有概念。而将近一半的受访者则会考虑自己入职后10年后的状态,也就是中期目标(47%)。因此,结合两个问题得到的反馈,我们可以看到不到四分之一的受访者会对自己未来短、中长期目标都定义,并且有计划地去执行。而大多数受访者即使有规划,最终在规划的执行上遇到问题。另外,大部分的受访者在入职前更关心自己工作十年后这一节点的工作状态。

image.png

image.png

职业规划中遇到的问题: 从反馈的结果看,将近一半的受访者在职业规划上遇到最主要的问题仍然是自己职业规划的分解和执行能力。另有30%的受访者不知道自己应该从事哪个行业,这也侧面说明自己职业规划的目标设定不够清晰导致自己职业规划上的问题。总结地来看,受访者职业规划中遇到的最大的问题在于如何去分解执行自己的目标(结合上一个反馈,特别针对大家工作10年后的中期目标的分解执行上遇到问题)。另有相当一部分人在目标设定上遇到自己的问题(即缺乏长期目标的设定、目标分解的能力以及需要过来人的经验分享,分析自己内在目标的能力等)。因此结合两块内容的交集,受访者最大的痛点在于缺乏分解目标的能力。

image.png

什么样的内容能够解决痛点:“开启心智”系列暖石课程视频内容可以解决受访者在目标分解上遇到的困难,甚至可以详细阐述目标设定、分解、执行、反馈到最后调整优化一个系统化的思维体系的内在逻辑。另外可以针对受众在看完视频内容的提问以及思考做相应的交流和讨论。条件允许的话可以进一步调查受访者的行业分布,根据反馈结果邀请相关行业的职场精英分享自己的职业发展经验。

额外调查的内容:工作满意度问题。从受访者反馈的结果来看,将近70成的受访者满意自己目前的工作,主要原因集中在在公司平台大。说明受访者的就业倾向仍然是向往大公司,大平台,稳步向前的职业发展方式。

image.png

image.png

调查中遇到的问题:问卷一开始是分享在各个微信聊天群,结果收到的有效反馈很少。因此改变调查方式,改用1V1微信链接推送的方式,向受访者表达:调查内容,调查目的以及调查需要花费的时间以及感谢部分。最终获得23份有效反馈。一些思考:1. 没有对受访者的行业分类进行区分,很可能导致在解决痛点时针对性不强。下次调查时增加细分调查问题。2. 缺乏对受访者相关付费意向的问题,无法针对最终转化率产生有参考价值的调查数据。

 

二、内容制作:(大致思路,有时间补上)

渠道:微信朋友圈

内容形式: 文字+“开启心智”章节暖石视频内容+课程链接

标题:【一步一个脚印,让自己未来十年职场的发展更坚实有力】

在路上,路的尽头是一个有趣的自己
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白鬼丶Steven发表于2018-01-27 16:00
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一、 用户调查

调查对象:在校学生、刚入职的新人、入职5年左右的人

通过何种方式调查他们:微信朋友圈、微信群,一对一沟通

他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)

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他们是否有清晰的职业规划:大部分人,没有清晰的职业规划,但99%的人都有一个或虚幻或现实的目标


图片.png

图片.png

对于刚毕业或正在上学的人来说,寻求 帮助的方式来自自身摸索和熟悉人沟通,这样对一个职位或者一个目标没有完整的框架体系,也就导致职位规划不清晰

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超过50%的人都希望成为公司高管,但愿意为成为高管买单的人,只有30%(报培训、买书籍。。。)同时在剩余50的人群中,目标定得较低的,对目标更清晰,例如从事人资/行政,成为一名老师,这一类人清楚知道自己要什么,或者下一步走向哪里,而他们也更愿意为自己的目标买单

他们职业规划中的痛点是什么:

图片.png

你认为什么样的内容可以解决他们的痛点:

系统的职业规划的讲解与沟通

正确认识自己目标,与自己认真对话,想成为谁(多大都无所谓),拆分成为这样的人需要什么,上网搜这样人的职位要求,一步步拆分直到今天能做什么,是考个研究生、公务员?还是积极进行社会实践,更好入职?还是报班充实自己。。。

你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

问卷投放途径问题,会觉得问卷投放在群或朋友圈会被人反感;解决方式:客服心理障碍,讲解自己这样做目的

填写时有些人会比较随意(未解决);想到的解决方式:问卷设置问题更细致,避免过于宽泛无有效答案。另外设置问题更抓用户需求点,会让用户更容易认真填写。

你自己还额外调查了什么?你有什么心得?

图片.png

以及开放式问题,成为这样的人或挣这么多钱,你需要什么努力?

70%的人希望挣50万/年,但只有30%的人,愿意或有意识投资自己;大家都很想挣钱,但90%大部分人为挣钱所做的努力会是一句:努力。(不排除不认真填写情况)


二、内容制作

基于用户的什么痛点制作的内容:

用户不清楚自己未来可以做什么,也不知道该怎么规划。

制作内容的目的是什么:

为用户解决痛点问题提供答案,同时为自己积攒人气,为后面实操做准备

你制作的内容是什么:

如何知道自己擅长什么,或天份在哪?

对于刚毕业或者正在大学的我们来说,如何做职业规划或者我能做什么是每一个人都要面临的巨大的难题;大学养了蛙,吃了鸡、玩“毒药”总感觉做了这么多“如此牛逼”的事却还是与一些向往的职位差距极大,我到底擅长什么?有没有岗位非常适合我?

知乎看过的一篇小文章,也许能为这个问题提供一个新视角:

一个学生找我咨询职业发展问题,

希望我给他填一个量表,「最好科学性强一点的」,

可以计算出一个分数,提供一点参考,

他的兴趣,天赋,个性之类,适合往哪种职业发展。

我推荐了职业心理学课上的几个职业兴趣测验,问他这样是不是就够了。

这些测验在网上都能找到相应的资源。

但他看起来有点意犹未尽:

「你这里有没有现成的测验啊?

毕竟网上的东西,也不知道具体算法,

万一它随机给个答案,忽悠我怎么办?」

他的怀疑精神,引发了我浓厚的好奇心。

我实在不能放着这么有趣的问题不管:

「那么,你在这里做测验,我们给你一个结果,

这个过程跟在网上做测验有什么本质差别?

你怎么判断我们就不是在忽悠你呢?」

他一脸懵:「你们是专业人士,不可能忽悠我……」

(小伙子真是涉世未深哪)

我说,好,我们不忽悠你,如果我们只是疏忽了一下呢,

比如计算的时候失误了,或者拿错了报告,

对,我们把别人的测验报告当成你的了,拿给你,

你觉得你能看出我们的错误吗?

他不假思索地说:能啊,能看出来!

比如我的个性偏内向,如果报告说我是外向型,

那不是一眼就看出来了吗?

我说:你说的这种情况,是你对自己本来就有信心的地方,这些方面你本来也不用求助于这个测验。

但如果恰恰是你没信心的地方,

比如选A职业还是B职业,你正好在举棋不定,

指望这个报告给你一个倾向性的意见,

现在结果出来了,认为你适合选A,你怎么判断它说得对不对?

他想了一会,说:那我只能相信它说的。

我盯着他:你相信了,就怎么样?

他说:不怎么样,我就听它的呗,选A。

我问:然后呢?

他说:然后我就沿着A这条路走下去。

我说:嗯,你会在A职业上取得一些成就,可能也会有很多困难,这条路不好走,但也不是一条死路,你可能磕磕碰碰地走了十几二十年……

他连连点头,我话锋一转:

「走到什么时候你会发现,当初拿错报告了?」

这个问题,让他陷入了漫长的沉思……

过了很久,他说:我可能……永远都发现不了。

我赞同地点了点头(我心里也这么想),

又问:只要我不说,你永远都不知道我拿错了报告,一辈子都蒙在鼓里。你觉得这是一件好事还是坏事?

他毫不犹豫地说:是好事!

我问:好在哪里?

他说:至少这一刻我可以做一个决定!

我说:你只是需要推动自己做一个决定?

他说:老师,我好像明白你的意思了!

我说:为了推动这个决定,你需要一个「判断」。

他很激动:对对对……

我说:这个判断甚至可以不那么科学,只要你相信它就好。如果它明显不对,你也不会信,只要你信,它对你就是有用的……

他点头:它本身是不是真的,没那么重要。

「既然不重要……」我开始在兜里找硬币,

他的脸色变了:

不不,老师,既然在我的眼皮底下,

那还是稍微看起来科学一点的好……(故事完)


选择即适合--一个开放的真命题

在我们面对未来时,需要先走一小步,这一步不是摸石头过河,而是决定自己的人生“要过怎样的生活

我总结了一些方法来发掘自己潜力,便于为未来做规划,希望可以给你一些启发

(1)认真与自己交谈一次,构想你想要的未来生活

接近70%的受访者认为50/年才幸福,我们就以50万/年为例。

图片.png

(2)了解现在有哪些行业可以选择(招聘网站查看全部职位,并抄下来即可)

(3)确定自己适合做什么

排除法,拿出抄好的全部职位表,不知道自己适合做什么没关系,你肯定知道自己不想做什么,删掉它

(4)剩余感兴趣职位查询岗位要求及未来发展,对照要求选择自己喜欢的,注意是喜欢不需要看合不合适

(5)剩余结果,找到最实际的入职切入点

p.s.只要不是刚毕业就要当经理,做总监的都是合适的切入点

(6)入职切入点结合岗位任职要求剖析自己与职位差距,补足它

比如剩下产品经理和教师,那么产品经理需要:会做产品,会调研,会画产品原型图,会分析数据并优化,如果你都不会好办:找资料,问专业人,报班,百度,实习(未毕业同学)...

教师同样的道理,成为教师需要什么--教师资格证--普通话等级等等,找到不足并弥补

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p.s:推荐报班,有人指导你会学的快很多

(7)回归我们的白日梦,挣50万/年,上网搜索你选择的切入点职位的垂直领域(例如用户运营-用户运营主管-运营总监),能拿到这个薪资的人,比你高几级,看每一级的岗位任职要求,你肯定缺少很多,这就是是你的奋斗目标。

这也就是职业规划了!!!

(8)最后目标细分,目标人人有,怎么实现呢

据调查想当总监老板的人占50%以上

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OK,怎么细分呢?

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直接把目标分解到今天你可以做什么!!!

最后的最后:行动是一切的前提!!!

看到这里都是真爱了,如果你有什么问题和建议可以随时和我联系,mua!(全文完)

制作的内容投放到哪里了:

知乎、微信朋友圈、微信群

制作的内容反馈怎么样;

文章有70+浏览,好评更多来自微信群和朋友圈有10条左右好评

收到有效反馈:文章太长了,不够吸引看不下去;故事与后面方法转换衔接还需润色

根据反馈你得到什么样的收获;

对于朋友圈来说,一篇文章要控制在3分钟内(也是根据之前公众号经验),太长用户没有兴趣看

写作手法上,转换还是比较突兀,多关注高赞文章对比和从暖石更多练习

坚持的路一定难走,何必害怕呢?
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Siyo发表于2018-02-27 16:58
飞鸟和鱼转行的sammy语晖等人赞同

第一次做作业,很多不足,多多指教!

一、 用户调查

你的调查对象(们)是谁:35岁以下,大专以上学历,在一线城市打拼的人群。

调查方式:微信1V1 、同学、好友、同事、暖石微信群、 QQ群

目的:我的目的是吸引目标人群去看一份免费职业规划课程,并让用户关注一个关于职业指导的公众号

1、目标用户的基本情况

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通过数据可知,这次的调查结果主要来自于有2~3年工作经验、本科和大专学历人群。女士居多。

2、他们是否有清晰的职业规划?

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由数据我们可以知道,60%的人,都有职业规划的大致方向;27.5%的人只是想过,但比较模糊。

其实不管是第二还是第三个选项,都是指向职业规划不具体、不明确,只是程度不一样,所以大部分的人,都是有职业规划的意识,但具体操作起来还是比较迷茫。

3、他们职业规划中的痛点是什么?

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通过这两个问题,我们能看到目标用户在职业规划的难点主要指向以下几点:

(1)不清楚自己适合什么——对自己了解不充分,对行业了解不充分

(2)不敢跳出安全区&难以把控未来市场需求和行业前景——缺乏勇气和自信,害怕失败、害怕做错选择

(3)有主动学习意识和需求——书籍、讲座、线上/线下课程

(4)选择转行——0基础

(5)虽然做过一些尝试,但都没坚持下来——缺乏动力,中途放弃

你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

(1)对自己了解不充分,对行业了解不充分

课程可涉及以下内容:《怎么知道自己适合做什么》《实际动手确定自己的职业目标》《当前热门行业的工作现状、职位薪资和发展前景》

(2)缺乏勇气和自信,害怕失败、害怕做错选择

课程可涉及以下内容:《如何评估一个职位的价值》《别害怕,35岁以前你还有机会选择》

(3)书籍、讲座、线上/线下课程

做资料整理、开展活动(微信群活动、在线问答等)

(4)0基础

课程可涉及以下内容:《想转行的人如何顺利转行》《你应该选择什么样的职位作为转行切入点》

(5)缺乏动力,中途放弃

课程可涉及以下内容:《明确目标,借助外力监督》或可以趁机推出课程推荐

你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

(1)第一次设计问卷,发现没有想象中的容易,调查问卷不宜花费用户太多的时间,也就是说在十道题之内,你要确保每个问题都是对调查有意义的,我的做法是先参考一下优秀作业的设计,然后再加上自己的思考做一个列表列出问题,然后按重要程度排列。

(2)我一共收到了四十份的问卷反馈,样本数量还是比较少,而微信朋友圈主要是我的生活圈朋友,和我的经历都比较相近,而暖石群的伙伴基本都是和我有同样需求的,总的来说,问卷调查的范围覆盖面还是不够广。

你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 

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我额外增加了四个内容,后来我觉得关于几年后生活状态的问题,可以省略,是一个无效问题。至于另外的三个问题,一个可以帮我更好的选择内容投放渠道,一个可以判断是否有必要做这样的课程,而最后的开放式问题使我收获了很多用户最关心的具体想法,有助于我在内容制作上把握用户的痛点。

二、内容制作你通过何种方式调查他们麦克表单

(内容没有具体制作,说说思路)

基于用户的什么痛点制作的内容;

和上面提到的一样,重点在于帮用户理清当前的行业、职位发展形势,正确的认识自己适合怎样的职位,科学的做职业规划,帮助有需要的用户顺利的完成0基础的转行。

制作内容的目的是什么;

我的目的是吸引目标人群去看一份免费职业规划课程,并让用户关注一个关于职业指导的公众号

你制作的内容是什么;

简单的趣味小测试:如《测试一下你适合什么样的职业》

知乎回答(文案+图片)、公众号文章(文案+PPT视频):

                《如何知道自己适合什么职业》《这些热门行业发展前景都怎么样》

                《30岁以前,最重要的不是结婚,而是你选对行了吗?》

                《这些顺利转行的人,他们是怎么做的》(逆袭经历)

制作的内容投放到哪里了;

微博、微信、知乎回答

不足和思考:

第一次做作业的过程中,我经常会陷入卡壳,从一开始的问题设置,到回收数据分析数据,我都看到其中的一些不足。

(1)这次的调查过程一直觉得我做的东西比较表面,很多无法说服自己的地方,如果调查目的能够更有针对性、目的性,可能做下来会更顺畅更自信,因为当目标不够坚定明确时,内心就会容易露怯,得到的分析结果也无法去解决,虽然我尽量的花时间去设置了一个比较具体的调查目的,可还是出现了不少问题,最后我发现归根结底的原因在于我还没想好我的具体产品到底是什么,我究竟是为什么产品引流呢?市场、运营、产品缺一不可,希望接下来的课程可以让我拥有自己的产品。

(2)在设计年龄选项时,我似乎违背了初衷,忽略了年龄上限的问题,35岁以上的人群职业定位基本已经定型,不再是此次调查的核心人群,在年龄设置上,【29岁以上】可以改为【29~35岁】,新增【35岁以上】,虽然35岁以上的不再是目标用户,但是能够作为过来人提供一些经验之谈。

 (3)问卷中有两个开放问题,其中一个问题是【你最希望该课程能解决你的什么问题】,最开始我设置的是必答题,调查中期有一个暖石朋友提出建议,认为这里应该改为选择题或者选答题,因为如果他不是我的同学,可能会选择跳出页面。

在设置这个问题为必选题时,当时我的考量是什么呢?可能我有点迫切的想知道自己是否有遗漏忽略的点,希望用户能帮我补充,必选题可以激发用户哪怕一秒钟的思考,如果仍然不想填写,可以随便填上字符。于是在前面23份问卷里,我收到了20个有效的回答,有3个选择了以其他字符略过。在这位朋友提出了建议后,我将问题改为了选答题,在之后的17份问卷里,我却只收到了6个有效回答,毫无疑问,必答题,强迫了用户的思考。

但是这些调查的用户,多多少少和我有比较亲密的关系,要不就是同学要不就是亲戚好友,他们会带着情感因素去完成问卷。而这个提出建议的暖石同学,和我相对关系是比较生疏的,所以假如接受问卷的是一个陌生人,是否会因此跳出我的问卷呢?这也引起了我的思考,是否应该为了尽可能的达到目的,铤而走险去触碰引起用户反感的点?用户的分类调查,还是很有必要的。

这个作业还很不成熟,希望老师可以给一些建议,谢谢!

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语晖发表于2018-02-28 12:01
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一、 用户调查

你的调查对象(们)是谁?


调查对象是:即将进入职场的应届生和毕业1-3年的职场新人


你通过何种方式调查他们?


调查方式:麦克问卷调查,共收集有效问卷30份,主要投放于年轻人聚集的微信群和QQ群。


他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)


调查对象男女各占50%。

1.png

调查对象年龄主要集中在20-26岁之间

2.png

调查结果显示在校学生和职场新人居多。

4.png

调查对象学历以本科为主,占比90%,少量专科。

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他们是否有清晰的职业规划?


调查结果显示,有30%的人有大概的方向和目标,但是没有实施;20%的人有1年以内的短期目标,20%的人有3-5年的目标。看以下数据说明,至少有一半的人并没有清晰的职业规划。


5.png


他们职业规划中的痛点是什么?


他们的职业规划中痛点在于,并不清楚自己的所长和所好,对自己认识欠缺,技能方面也缺乏,行业发展信息不了解。


6.png

你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?


我认为,输出一些关于如何正确认识自己、提升自己职场技能和各种行业的发展前景分析内容等,可以有效解决他们的痛点。


你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?


调查过程中遇到:问卷投放于群里无人闻晓的情况,然后通过发放红包活跃气氛,但是收集效果并不理想。


你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 


调查了月收入,因为在校学生几乎占到1/3,所以他们的收入大部分在2000元以下。另外进入职场的人,职场新人的收入大部分在2000-3000元之间,13.33%的人在3000-4000元之间。有少部分位于一线城市的收入在4000元以上。

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调查结果显示,70%人对于现有的工作/学习状态不满意。

8.png

有1/4的人希望能够得到他人的指点来获取职业规划知识,还有一些人希望从专业书籍,微信公众号,免费公开课,付费培训课程等渠道获取。说明如果做关于职业规划咨询类的公众号是有市场的。

9.png

目前有将近一半的人在考虑跳槽。

10.png

影响他们跳槽的主要因素有:薪资、发展前景和职业规划。

11.png

有超过1/3的职场新人目前最需要职业规划的方法与思路,将近1/3的人需要行业和岗位前景分析,另外在开放式问答中,有1/3的人提到了需要提升自身的专业技能和专业知识。

12.png

二、内容制作

基于用户的什么痛点制作的内容;


基于他们的职业规划中,并不清楚自己的所长和所好,对自己认识欠缺,技能方面也缺乏,行业发展信息不了解等,可以输出一些关于如何正确认识自己、提升自己职场技能和各种行业的发展前景分析内容等,可以有效解决他们的痛点。


制作内容的目的是什么;


目的是:为自己的公众号获取种子用户,与用户建立初步信任感。


你制作的内容是什么;


内容即将制作,还没弄好。


制作的内容投放到哪里了;


准备先通过微信公众号,微博头条和简书来测试渠道。


制作的内容反馈怎么样;


后续收集。


根据反馈你得到什么样的收获;


后续收集

公众号:【语晖说】,让你遇见不一样的自己。
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王kk发表于2018-12-04 18:05
壹吱fayange漠小尘Psss等人赞同

大家好我是职业规划群 课代表团 团员kk

首先跟小冰老师say sorry,以下的作业内容并没有严格按照老师的要求来作答,但是整个过程是依据营销思维的理解来进行的一次实操,万变不离其宗,今天通过复盘的方式来回帖,把我们整个过程的用户调查、内容制作以及根据数据反馈进行的内容调整优化展示出来,希望能为大家在营销思维的实操中提供一些参考

小声比比,正文来啦


〖前情提要〗

由叶薇老师发起的【每日晨讯】栏目,目的是为了满足学员们对于行业知识的积累,热门时事的了解,提高职业软技能,在后续求职中可以更完美的展示自己实力

课代表团队每日早上10:00am在职业规划群内发布10条标题型-短新闻资讯,如下图

微信图片_20181204154103.jpg


但是,目前课代表团队对于每日的资讯筛选标,由于对其他学员没有进行过任何调查,全凭个人对于资讯的喜好以及需求类型进行筛选整理,缺乏任何的数据支撑,没有具体的筛选标准,陷入了张君老师一再强调的【自以为的自嗨】误区

所以这次的调查旨在挖掘群内学员对于每日资讯需求、喜好以及阅读习惯,从而为后期的栏目迭代优化提供数据支持,毕竟知己知彼方能百战百胜


【主题】:职业规划群-资讯喜好调查

一. 【用户调查】

用户: 职业规划群内成员(共119人)

方式:1v1私聊(群内随机添加)

时间:2天,30-60min

分组:3人/组(按照每个人课代表的时间1人分配3个用户)

目的:(谁)愿意阅读(什么资讯内容),并为了接下来的调查问卷设计提供具体思路

下图为部分1V1调查结果(ps: 因为前期并没有制定标准的提问流程,导致每个人的内容并没有完全一致)

产品萌芽期1V1_LI.jpg

产品萌芽期1v1-2组_LI.jpg


通过1V1 沟通我们初步了解到同学们阅读资讯的目的需求等信息以及不同用户的一些隐形需求,发现对用户进行分类可以有助于我们更深入的剖析用户,于是分为待业状态学员+在职状态学员,这两个状态的学员,第一是用户需求侧重点不同,第二是时间精力成本相差悬殊,如何同时满足两类用户是后续调查的重点以及内容制作的难点


职业规划群社群运营.png


根据1V1用户调查的结果指导了调查问卷的设计,采用了多选项选择题+必填开放式问答题

用户: 职业规划群内成员(共119人)

方式:调查问卷

时间:2天,1min

分组:样本越多越好

目的:(谁)愿意阅读(什么资讯内容),(谁)需要(什么内容)

问卷链接:https://www.nuanshi100.com/link?target=http%3A%2F%2Fwarmstones.mikecrm.com%2F3nJT9bC

问卷于11.29-11.30在职业规划群内进行投放,至今收到36份有效反馈

在此再次感谢所有参与用户调查的同学的支持与配合,疯狂笔芯

timg.jpg


二.【数据分析】

以下问卷结果为麦克表单的统计试图(tip: 问卷星可以提供免费的交叉分析,麦克表单要收费)

1.jpg2.jpg3.jpg4.jpg5.jpg6.jpg


从以上数据结合待业以及在职状态学员的交叉分析可以得到的信息整理汇总如下图

微信图片_20181204154819.png

三. 【内容调优】

根据大家的不同喜好需求以及建议,我们对原先的【暖石早读】资讯栏目进行了更新,并且不局限于资讯内容,增加了其他形式的内容/活动,一共包括5个方面,以下是Ver1.0正式版本的具体内容

12.3日开始正式推行,希望能够进一步的满足不同同学的需求

1.【暖石早知道】

发布内容:每日最新的10条互联网相关短讯,并附带原文链接

                 内容筛选标准按照用户调查的喜好值大小进行选择

                 附带生词,专业术语等解释

内容来源:36kr / 虎嗅 / 今日头条 / 新榜资讯 / 第一财经周刊 等

发布时间:每日 上午10:00左右

升级优势:标题型+链接满足不同同学们的需求

                  附带链接节省了同学们的搜索时间成本

                  内容的筛选更加标准化人性化

(附带持续的开放式调查问卷,把张君老师的调查产品化铭记于心)

1543910845(1).png1543910902(1).png


2.【暖石晚读】

发布内容:根据群讨论主题/近期热点事件分析/行业趋势分析等方面,发布一篇公众号长文,并附上概述或老师的解析

内容来源:各大新媒体公众号发布的针对热点时事、行业趋势的分析

发布时间:每周一至周六 晚上22:00左右

升级优势:晚间推送满足了在职同学们的时间特点

                  长文阅读可以帮助同学们深入的了解相关内容,培养阅读习惯

微信图片_20181204162247.jpg


3.【暖石一周鲜】

发布内容:

1. 热点合辑:根据本周【暖石早知道】内容,按行业类别整理出一周资讯合辑

2. 话题讨论:以话题分类为标题整理的老师每周在群内发起的课题讨论内容

3. 每周Q&A:整理收集本周老师在群内针对同学提出问题的解析和答疑内容

4. 群聊精华:收集整理本周群聊内容精华(不一定每周都有)

发布形式:文字+图片

内容来源:本周资讯重点 / 群内话题讨论 / 老师答疑 / 群聊精华

发布时间:每周日 晚上22:00左右

升级优势:帮助同学们分门别类的整理相关内容,提高用户体验以及用户效率

                  以一个自然周为单位进行整理,内容集中且数量适中方便阅读

                  形式多变,图文形式点开即阅,方便传播

                  时间定在周日满足了不同阶段同学们的时间要求

微信图片_20181204163312.png

4.【暖石精华捞】

发布内容:以上的全部内容

发布时间:待定

升级优势:以上内容进行汇总整理,历史存档可以随时查看

                 腾讯共享文档的选择,可以进行关键词搜索提高阅读体验

                 腾讯文档小程序方便分享传播

5. 【案例讨论会】

发布内容:由叶薇老师发起的关于职业规划/求职面试/行业分析等方面的案例讨论

发布时间:周二和周四 中午时间

发布形式:文字形式

升级优势:实际的场景案例更能够锻炼同学们的思维逻辑以及知识的活学活用

                  符合职业规划社群以求职为主的属性

                  同学们的讨论促进用户活跃度

                  老师的专业点评+解答可以帮助同学们更好解疑答惑

微信图片_20181204165321.png

                 

大家应该会发现整个过程少了一个渠道投放,由于我们的内容属性,所以我们的投放渠道是固定在职业规划群内(着实省了不少事小心窃喜嘻嘻~


〖总结〗

感叹!真滴不是一个人能轻易完成的实操作业

问卷调查的逻辑推导以及话术仍然有很多缺陷,烦请同学们和老师也可以在评论区解答如何更好的制作调查问卷

理论知识听课的时候感觉自己都已经全部消化了,但是真的在运用起来总是会不自觉的就犯【我认为/我觉得】的低级错误,而且团队的激情讨论可以弥补发现很多自己的思维盲区以及片面的想法

虽然是误打误撞,但是还是感谢叶薇老师给我们一次实践社群运营和运用营销思维的机会,并在过程中不余遗力的指导我们,and我逗(靠)比(谱)的成员

尤其是我们团长大大ps,几乎揽下了大部分的工作

团员小尘,在职但是依然尽自己所能的协助

团员凤梨,公认的取名小能手

下载.jpg

最后再一次感谢职业规划群内同学对我们课代表团队的支持,我们会本着为民服务的初心继续努力,为大家提供更多更有料的干货,大家也可以期待我们下一阶段的的迭代以及更多更有趣的活动,嘻嘻

公众号【种草哔哔K】 一个乐活在「广州」的「海南岛民」,一个爱哔哔的种草少女,素人改造成功案例N个,从头到脚给你最强种草,让你成为人群中最与众不同的那颗Star!
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咦尾鱼发表于2017-11-13 14:09
淡漠如烟马涛同学等人赞同

用户调查

1.你的调查对象是谁?——大学同学及高中同学

2.你通过何种方式调查他们?——5个1v1调查,34个采用问卷调查

我是先进行了1v1调查,根据他们的回答来设置问卷的问题以及选项。因为进行的1v1调查人数有点少,所以提出的问题和设置的选项可能不太全面。

在这里列举两个1v1调查的具体访问情况:

同学A:男,22岁,大四,目前还没找到工作,面试不算很积极。

不积极就业的原因不能清晰的认清自己的兴趣,能力在什么方面。在学校学的专业很满意,但是觉得不适合自己,觉得前路迷茫,想要转行。

对未来没有清晰的职业规划,认为职业规划的意义是帮助认清自己,然后找到满意的工作。

倾向于线下与能可以指导他职业规划的人直接进行1v1交流,如果有效果的话,多少钱都愿意给。平时活跃在qq与微信

同学B:女,22岁,大四,目前考研和工作同时进行,但侧重考研(对自己的复习不太有信心,认为自己不上,所以也在找工作,若是有适合的工作可以放弃考研)

工作大致方向除了金融行业均可,没有明确的职业规划,但是想有。不知道兴趣在哪里,眼高手低,没有经验也没有追求,所以没有明确的目标。对本专业不是特别喜欢,因为感觉学不到实际有用的东西。

认为职业规划是指可以设立明确的目标并且找准方向,然后在一定时期内设立不同的目标去达成。

倾向于线下与能可以指导他职业规划的人直接进行1v1交流,但不愿意付费。

平时活跃在微信和微博

————————————————分割线————————————————————

其实做一对一调查我也不太清楚要问些什么,看了以上几位学员的帖子才大约找到了方向,所以我的调查应该不算很全面,还有许多细致的问题没问。在以下的问卷调查设计中,我没有设置性别问题,认为性别问题与职业规划问题相关性不太大(可能这里存在了脑补.....)

做问卷的时候限制了IP,每个人只能填写一次,所以保证了都是有效反馈

用麦客表单制作,问卷地址是http://cn.mikecrm.com/ODc3KcW


3.他们的基本情况?(年龄和学历、目前职业状态)

图片1.png

因为我的调查对象主要是我的高中同学、大学同学和小一届的学弟学妹,所以在设置选项时我会更加有针对性。

在这里设置了关于他们目前职业状态的问题,主要是想要确定首先他们是否有就业的意向。想要就业的人会比较想要做一个职业规划。

4. 他们是否有清晰的职业规划?

图片2.png

因为在1v1调查的时候只有一位同学是做了职业规划了,所以我就初步认为很少人会做职业规划,从而在设置选项的时候没有充分细分第一个选项,不能区分出来他们是有长期规划居多还是短期规划居多,再或者是两者都有。


5. 他们职业规划中的痛点是什么?

图片3.png

因为我调查的主要是大三、大四的学生,所以会有比较多的同学选择考研、考公务员,未需要找工作,所以在这里我们主要关注的是准备就业的同学的选项。

他们的痛点集中在:(1)不能找到自己的兴趣,也不知道自己的能力如何

                                 (2)因为行业信息不够充分,所以不知道从何下手

                                 (3)未来的不确定性太多,就算做了也不一定能按照职业规划走

 有同学在做完问卷调查之后跟我提建议说希望把这道题变成多选题,认为自己每个点都有。所以可以推测出这些选项所说的问题是大部分同学在做职业规划时普遍都存在的问题。

 但是也不可否认,有些同学考试和工作是同步进行的(从上面的1v1调查可以看出),认为可以给自己在考不上时留一条后路,所以这部分同学的意见也是有参考价值的。比如我身边的大四的考公务员的同学,在复习的同时也积极参与找工作面试。


6. 你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

图片4.png

从这里可以看出来大家比较倾向于咨询目标行业的前辈,线下与专门指导制作职业规划的人进行1v1交流咨询和通过学校里的职业发展课程来解决问题。

也可以看出,在这里有两个关键点是同学们比较看重的,一个是具备经验的人,还有一个是这个人是要能够看得见的,根据自己的反馈去随时做出调整的(例如看书的话就是我们被动去吸收书上的知识,很难从书中找到与我们实际情况完全相符的解决答案)。

 

7、你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

除了以上在每个点中提到问题外,还有以下几个问题:

(1)我调查的同学都是4个人一个宿舍,每个宿舍会一起用同一个网,这就导致他们的IP地址是相同的,由于我设置了回答问卷的权限(一个IP地址只能回答一次),导致许多同学做问卷的体验不好,需要自己开数据流量来做。所以若是下次做范围比较大的调查时,我再设置这个权限。

(2)调查问卷的调查范围不够大,其中考试的人数居多,在一定程度上影响了反馈的结果。


 8. 你自己还额外调查了什么?你有什么心得?

图片5.png

我在这里询问了他们对于职业规划的认识。我发现有一半的同学对职业发展规划并没有正确的认识,认为只是没有必要的一件事,所以在内容制作上,我会先要说明一下职业发展规划的重要性,让同学们摆正观念,然后再引导他们做职业规划。

图片6.png

从这个反馈中大致可以把同学分成三类:

一类是不愿意付费,一类是150元以下可以接受的,还有一类是比较注重效果的小土豪,所以第三类还是很有潜力的,这告诉我们产品的效果对于用户来说最为重要。

图片7.png

 最后还调查了一下他们经常活跃的平台,这对我的制作内容发布比较有帮助。


内容制作

1. 基于用户的什么痛点制作的内容?

根据上面的调查反馈得知,同学们不理解做一份职业规划的真正意义在于什么地方,也不知道如何解决职业的迷茫,所以我大致根据这两个方面做了内容。


2. 制作内容的目的是什么?

最主要的目的是给他们一个解决职业迷茫的大致思路,希望可以帮助他们。

 

3. 你制作的内容是什么?

http://cn.mikecrm.com/DdZ3kxL

因为目前还没有学到制作链接搜集反馈的过程,所以我还是选择用了麦客表单,在麦客表单里介绍关于制作职业规划的一些想法,然后给出一个选项来搜集反馈。

 

4. 制作的内容投放到哪里了?

我一对一发给了上一次帮我做调查的同学们。


5. 制作的内容反馈怎么样?

图片8.png

第一次帮我做调查的一共有39个人(算上了1v1),然而这次只收到了20条反馈,我认为是我的私发的内容可能让他们误解了,私发内容如下:

图片9.png

应该会有一部分同学认为这是个回馈大礼包,介绍一篇解决职业迷茫的看法的文章,可看可不看,所以就没有点开链接。(一个做了调查的同学有反馈这个问题,若不是点看了连接,也不会知道这是个调查)

其实我认为“当然有!给了我很大的启发”这个选项存在了很多水分,因为是比较相熟的同学,所以给了我个面子,选了第一个.......(目前收到了3个这样的反馈),其实内心是想选第二个或者第三个的......

所以总的来说,“一般般,但是有个思路了”这个反馈比较靠谱。


6.根据反馈你得到什么样的收获?

根据一个需要考研的同学对我的反馈是,因为他需要考研,所以这篇文章对于他来说并不是特别有用,所以选了第三个选项,所以在这里我感受到了选取目标用户真的很重要!第二次调查这一点我没做好,所以写的内容并不是真正打动他们的内心......

还根据一个反馈得知,认为内容写的太专业了,所以若还有下次调查,我会尽量去按照他们的接受风格去写,而不是只站在自己的角度来看问题。

还有就是扩大调查人群。关于评价类的问题,熟人的意见可能会存在一定误导性,需要拿到更多的数据反馈才行。




























超超超超超超小白der~
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西米米米米发表于2018-03-21 21:15
outman暖石小恩等人赞同

你的调查对象(们)是谁?

大学群、暖石群以及加的一个新媒体运营群

你通过何种方式调查他们?

麦客表单,由于个人日常和同学交流较少,不太好意思做1v1访谈,这一点后面我要改一改。

他们的基本情况?(年龄、职业、性别等)

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分析:调查人群中女士居多,原因是我的同学、朋友大多都是女的。男士基本都是来自暖石群的小伙伴们,大部分年龄基本处于22`29岁之间,基本是大学毕业到工作2-3年左右,工作两年以上居多。关于行业这一块给了个其他作为选项,这个不太恰当,导致对调查对象的从事行业分析不准确。对于这方面有小伙伴建议我可以参考信用卡申请时的行业分类。

他们是否有清晰的职业规划?

Clipboard Image.png

少部分有做职业规划并在实施,但是大部分是做过规划,但是没有实施,以及从来没做过规划。另外占比比较大的就是想做职业规划,但是不知道如何去做。

他们职业规划中的痛点是什么?

Clipboard Image.png

大部分的原因是因为不知道怎么去做职业规划,对做职业规划完全没有思路。小部分做过职业规划,但是效果不佳,以及不知道自己可以做什么。

你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

针对以上的调查内容,大部分调查对象是没有做职业规划的思路,包括职业规划效果不佳以及不知道可以做什么,其实都可以归类为不知道做职业规划的方法,对此我打算做一个如何确定自己的目标行业以及分解目标的内容,其实就是一个比较完整的职业规划的方法了。

你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

投放的时候没有预计到运营群中的大部分愿意帮忙做调查的基本上是工作10年以上的成员,原本预计的一些因为希望转行而加群的成员们基本不冒泡,导致获取的样本数据与预期有了一些偏差。好在群里做调查的成员不是很多,很快就被刷上去了,对调查结果影响不是很大。

额外调查了什么?心得?

Clipboard Image.png

Clipboard Image.png

调查发现,大部分调查对象获取职业规划知识的途径以学校、百度搜索及向前辈讨教居多,职业规划书籍、知乎、微信公众号次之,但是从整体数据来看,如果做一个职业规划相关的公众号、可以从知乎进行引流,效果可能会不错。

百分之33的调查对象希望能够获得对各个行业概况以及未来发展去向的介绍,如果要做一个引流的文案,那么我觉得这样一份对各个行业发展的介绍引流效果可能会不错。

二、内容制作

针对以上我预计制作的内容,我在知乎上找了一个有关职业规划的问题,写了一个回答。刚写完放上去,暂时还没有收到任何反馈。

具体内容:

职业规划这玩意儿,上大一的时候就有过这个课程,当时觉得这真的是一种虚无缥缈的东西。不管是老师讲的也好,同学们写的作业也好,都感觉像瞎几把胡说的一样。我都忘记我当时的职业规划最终目的是要做大老板还是当人民教师了,反正当时也没想赚大钱啊啥的,连一个月工资多少的概念都没有。

毕业之后虽然和题主专业不同,工作领域不同,但是经历也基本差不多了,找了家巨坑的公司,上了一两年,然后毅然辞职,继续换了一家巨坑的公司,饱经风雨之后想拒绝这种生活,但是也不知道能干什么。

但是我想这种生活不能继续下去了,不然我还怎么做我的小仙女呢。

于是我规划了我未来五年后的生活,五年后我想要年薪起码20W,也就是月薪1万5,做一个总监类的岗位,然而当时我的月薪才3500,做着一个人人都能做的客服岗位。

但是要想达到我的目标,我必须做一个有晋升前景的岗位以及在一个有晋升渠道的公司工作。那我能做什么呢?这个我也不清楚。

当然了我作为一个信息时代的重度网络依赖者,还是想在互联网行业工作的。

我想了一个办法,我在招聘app上看了一下所有的行业类别,分别做了排除法,排除掉了一些例如工业、金融、医疗、房地产等行业,拒绝了工程师、客服等岗位,并经过一定的构想之后,决定我要做互联网行业、网络教育方面的运营工作。那我未来五年的目标就是成为一个网络教育行业的运营主管的工作。

那可能大家会觉得,明明现在还是一个小客服,五年后成为一个运营主管?好像挺难的。

实际上我对这个也没有什么头绪,怎么做呢,我也不知道。然后我就去报了一个零基础入职市场运营的班。其实我报的班挺多的,我还在学化妆呢。

以前一直不舍得在这些上面花钱,觉得我自己学怎么就不行呢,但实际上对我这种拖延症极其严重的人来说,还是报班比较好,第一花钱了,不学心疼,第二这才是最省钱达到目的的办法,不然我可能要花一年甚至两年的时间来学习这些,甚至还学的不咋地。

话扯远了,当时报名前试听了职业规划的课程,学到了分解目标的办法,简单来说就是把大目标分解成目前每一天能做的事情。

就拿我的目标举例子吧,我的职业规划目标是在5年后成为一个网络教育行业的年薪20万的运营主管。那就我目前的情况来说,我必须先入职到这样的一个行业里面去。我需要获得能够入职该职位的能力、做好一份能俘获hr眼球的简历,制作一份能敲开大门的面试作品。然后获得入职能力我需要每天学习我的课程,过程中在根据每天的进度不断调整就可以了。

然后我觉得事情就很简单了,我只要坚持我每天要做的事情就可以了,只要我坚定的朝着我计划的方向前行,我肯定能成功。

说了这么多,那我们规划的重点是什么呢?

1、确定自己的目标

目标必须非常明确,要有明确的时间,以及明确的最后目标。例如我计划我要学好日语,和我要在18年10月通过日语N1。这就是很模糊的概念和一个非常明确的目标了。那大家想我根本不知道自己未来要做什么怎么办呢?这个我上面就说了我自己确定自己职业目标的方法——排除法,在已知的行业中排除自己肯定不想去的,不太想去的,剩下的就是有点想去和非常想去的职业了,然后再通过招聘的要求看下每天是干嘛的,或者百度一下这些职位的具体区别。更有条件的可以都去试试看了~

2、分解自己的目标

单单看自己的目标其实觉得真的很难,但是一旦把目标细化到每天具体做什么就会觉得挺踏实的了。还是拿日语举例,那我要在18年10月通过日语N1,需要我的日语水平达到什么程度呢。假设学完新标日初级中级高级并且对知识非常熟悉就能通过日语N1了。那么我需要先学习日语初级,首先记忆日语五十音,预计第一天学习日语五十音,第二天学习第一课等等,如此安排好每一天需要做的事情,就会觉得好像也不是很难的样子了,实际上最难的就是坚持了。

3、调整自己的目标

通过自己每一天的坚持,我们会发现自己当初设想的和实际的有一些偏差,那就要开始进行调整了。比如考日语N1不仅要学会书上的这些,还要考听力,那么在学到中级的时候,我每天开始练习日语听力,从最简单的课文开始听起,慢慢的看一些看过的动漫,当然是没字幕的啦。

当然并不是说日子不是要这样每一天绷得很紧,可以有休息可以出去玩,但是不要忘记自己的目标,一定要坚持哦~

链接:25岁,如何职业规划? - Surprise Day的回答 - 知乎https://www.zhihu.com/question/56701107/answer/347273540

正在为转行与瘦身而努力的小仙女
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小颜子给皇上请安发表于2017-09-01 17:08
阿性 赞同

一、 用户调查

1.你的调查对象(们)是谁?

暖石群和其他群以及身边朋友

2.你通过何种方式调查他们?

1v1访谈和问卷形式

问卷链接:http://cn.mikecrm.com/r4kNcxR

3.他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)

图3.jpg

图3_2.jpg

总结分析:调查对象大多数都是30岁以内的年轻人,并且学历本科大专硕士居多,3成受访用户处于IT互联网行业。

4.他们是否有清晰的职业规划?

图4.jpg

总结分析:绝大多数人都有或者需要职业规划,他们意识到了职业规划的重要性,少部分不需要职业规划的也还是有机会转变意识的。

5.他们职业规划中的痛点是什么?

图5.jpg

总结分析:

不清楚自己想做什么,可能是不知道自己的人生目标

不知道自己适合做什么,可能是没有认识自己,性格长处等

不知道如何去做,不会计划

不清楚行业或岗位的发展前景:可以由专家进行指导和分析

其他:为什么活着 没问题 赚钱

6.你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

图6.jpg

途径:文章是大多数人的选择,视频和老师的指导结合也可以,这个要看具体产品。

解决痛点的内容:

1)先建立一个积极向上的三观,增加信心,鼓励用户就比如暖石的人一定可以通过学习改变命运励志鸡汤的内容。

2)然后帮助用户充分认识自己,性格测试,从工作或者周围人中得到的反馈啊之类的。

3)使用一些行业和岗位举例,教用户如何分析行业的发展前景以及岗位的深层次的需求。

4)最后教用户岗位和个人能力相匹配,找到合适的岗位,发挥长处,补足短板。

7.你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

还是有缺陷:

比如年龄28岁2个选项重复了--数据已经收集了,不能再改了

付费选项应该多做用户访谈和竞品分析,可能设置的不太合理

1V1的时候太着急,没有进行适当的引导,而且不应该给客户设限,应该更开放一些。

还有以人生目标开头是不是合理的?多做访谈,问下用户反馈

调查深度是不是不太够?这个要看调查目的了,问卷只能有10个问题,所以可能下一步再调查。

8.你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 

图8.jpg

额外调查了用户活跃渠道和是否愿意付费

心得:

调查首先明确目的:产品上线前,用户会为什么核心需求而付费 ,所以主要分为用户是谁?用户的核心需求?用户活跃在哪?价格

先进行1V1的用户访谈,为问卷提供内容,但是调查2人比较少,实际工作要访谈充分。

问卷设计参考了用户访谈和其他问卷的设计,然后小范围发布,寻求建议,调整优化。

运用了很多营销思维,发布调查问卷时,暖石群里对我的思路比较认可,加了我的微信,还是比较开心的

遇到问题及时反馈,问了老师和同学好多问题

还有些细节没有注意的到,需要再深度思考。

9.1v1访谈内容及分析

调查对象A:

1.基本情况:33岁 男 本科

2.你有人生目标么?近期或长远的?比如十年

答:不擅长规划,今年有目标,明年能有更多的机会接触客户和项目管理,只有一两年内的模糊目标,没有长远规划,也不知道如何达成目标,只是觉得欠缺机会。

3.获取职业规划的渠道

前辈经验,同辈交流,自己总结

4.是否需职业规划的指导?最好是哪种形式 文章 视频1v1指导?

指导是比较好的,但是不太相信别人的指导,自己会看文章和上层领导的指导,所以不会为此付费

5.用户活跃渠道

微信

总结分析:对象A只有近期的规划,但是比较模糊,也不太清楚如何达到,

表示不会为了职业规划付费,原因是没有意识到职业规划的重要性,但是不表示此用户在看到产品时不会付费。用户痛点是没意识到职业规划的重要性

此调查对象对用户访谈建议是一步步引导,不要把所有的问题抛出。

调查对象B

1.基本情况:男 年龄大概90后,学历不清楚,这个忘记问了。

2..你有人生目标么?近期或长远的?比如十年

有的

3.是否有自己的职业规划去实现人生目标

有的

4.职业规划是怎么来的?

一部分是网上搜索,一部分是结合自己的思考规划的,没有问过前辈经验

5.你需要职业规划指导么?

需要各行业岗位的日常工作内容指导,有助于认识目标岗位

6.哪种指导形式比较好?

需要励志或者工作内容说明的文章,和线下1v1指导

7.是否愿意为指导付费?

愿意 百元以内

8.经常活跃在哪里?

知乎 quare(美国版的知乎)

总结分析:此调查对象不太愿意透露自己的职业规划,但是看起来至少短期职业规划比较清晰,并且表示愿意为职业规划指导付费,用户痛点是不了解目标行业和岗位的工作内容。

二、内容制作

可以根据自己学习的职业规划的相关知识针对他们遇到的问题制作一个内容发给他们,或者投放到某个渠道,然后看看你制作的内容是否对他们起到帮助作用(如果投放的是一个渠道,可以设置一个监测,为你后续收集数据做铺垫)

回帖内容:

内容并没有时间写,这里说下大体思路:

1.知乎写篇职业规划文章,放入微信公众号或者暖石的链接,来监测数据。

2.可以写篇职业规划文章,发给调查渠道的目标用户,引流到公众号或暖石。

人美也要多读书
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落尘兮发表于2017-11-18 21:07
落尘兮 赞同

1、你的调查对象(们)是谁?

答:我的同学,朋友,前同事。


2、你通过何种方式调查他们?

答:我制作了麦客问卷调查表,通过QQ、微信的形式发送调查链接给调查对象,然后通过麦客问卷回收了反馈数据。

这次问卷,从开始学习制作麦客表单到回收反馈数据总共只花了4个小时,主要是因为我明确做此次调查的目的,是为了实际操作一次用户调查的具体内容,检验前面所学习到的课程,而且目前待业在家,我其实更希望尽快学习到后面的课程,而不想单独在这一环节耽误太多时间。(并不是处于急躁学习的心理,只是认为这块的性价比没有后面高)


3、他们的基本情况?(年龄、职业、学历等)

答:通过麦客表单的反馈,得知调查对象的基本情况如下图:

Clipboard Image.png

Clipboard Image.png

从统计视图来看,调查对象是处于20-30岁之间、以本科和专科为主的在职人员。


4、他们是否有清晰的职业规划?

答:依旧先晒麦客调查表的统计视图:

Clipboard Image.png

从统计视图来看,对自身短期目标和长期目标都有着清晰规划的只占20%;而48%的调查对象只有短期目标,没有长期目标;另外还有24%的人则表示有职业规划,但是很模糊;最后8%的调查对象没有职业规划。


5、他们职业规划中的痛点是什么?

答:个人设置了几个问题,了解调查对象职业规划中的痛点,得到的数据反馈如图:

Clipboard Image.png

Clipboard Image.png

从数据反馈中我们可以知道:调查对象中的大部分人,包括48%只有短期目标的人和24%只有模糊职业规划的人,由于没有明确的长期目标,所以只能大致地知道“我在努力”,而不能确定自己努力的方向最终通向哪里。结论:调查对象缺乏对长期目标的认知以及规划。


6、你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

答:个人认为,类似暖石第一个阶段学习的内容,可以帮助调查对象解决痛点,依据是我个人在看了暖石第一阶段的课程后,从“有职业规划,但是很模糊”,转变成了“有明确的短期和长期目标”的积极状态。

但是,这不过是我个人的看法,而且根据调查对象的职业不同,不能一味地就说暖石课程能解决所有类似问题。首先,我们要根据调查对象的职业,做出各种有针对性的内容,然后通过各种渠道去真实测试,最后通过数据反馈不断地调优内容,才能真正明白“什么样的内容可以解决他们的痛点”这一课题。不过前文提到过,由于整个习题的涉及内容过广,个人暂时选择只做用户调查这一模块,所以不在内容制作以及内容调优方面做过多赘述。


7、你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

答:问题:我在刚开始做用户调查问卷表的时候,由于是第一次实际操作,所以不知道如何设计调查话术。解决方案:后来我复习了一遍张君老师有关“产品上线前,用户调查思维与行动重点”这一课程,再重新审视了一次习题内容,两者结合,多加思考,也稍微参考了两位同学的问卷表,最终制定了自己的用户调查问卷。


8、你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 

答:我设置了一个多选题,额外调查了调查对象在职业规划中会遇到的问题,反馈如下:

Clipboard Image.png


通过统计视图,我发现大多数调查对象在进行职业规划时,由于缺少专业、系统的培训,或者专人指导,所以在职业规划的制定上没有方向感,不知道从何下手。其实如果这时候有人能够一对一地给调查对象一定的指引,我相信能够解决大多数人的职业规划问题,这也让我更加脚踏实地地了解到张君老师课程中提到的“在中国,跟对人比进对公司更重要”。

为了薪水而上班,那叫工作; 为了梦想而奋斗,那是事业。
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张布莱恩发表于2018-01-15 11:32
暖石小健老师 赞同

一、 用户调查(累计浏览177,有效反馈54)

在开展工作之前,捋了一下思路:

用户调查的目标:验证客户愿意为职业生涯规划课程付多少钱

分解目标:1. 找到目标用户群 2. 为产品找到依据(挖掘痛点)3. 有针对性地获取数据作为分析所用 4. 验证服务的定价合理性

你的调查对象(们)是谁?

假设群体三个:

遵循原则:种类不能太多,设定三类人

1. 20-22岁准毕业生/应届毕业生

2. 23-25岁毕业工作三年内职场新人

3. 26-28岁工作三至五年职场人士

你通过何种方式调查他们?

问卷调查(遵循原则:产品零用户的时候最好以面谈1V1的形式做调研,但考虑到实际情况,这次作业以最轻的调查方式进行)

在设计问题时,首先对问卷能收集到的结果进行假设:

1. 有一部分人从未进行过人生规划/职涯规划

2. 即使做过,也是很模糊的规划,比如赚大钱,环游世界等

3. 部分做过具体规划得人,没有实际执行(没有执行路径)

4. 少数做过规划和具体实现路径,但实际操作中无法达成该规划目标,或者达成后发现并非自己理想所求

设计欢迎词:

(遵循原则:以利益诱导用户填写)请您花2分钟时间填写一下此问卷,提交后会收到一份关于职业生涯和人生规划的指导干货。

他们的基本情况?(年龄、职业、学历、行业等)

遵循原则:根据实际需求,排除性别,家庭情况等弱联系要素,只保留年龄,收入情况,学历和职位等要素。

=======================================================================

实际调查结果:

他们是否有清晰的职业规划?

结果:超过46%的受访对象没做过或者压根不知道职涯规划。

image.png

他们职业规划中的痛点是什么?

结果:对未来有着憧憬,可惜只停留在憧憬。

约有74%的受访对象表示曾想象过未来的生活状态,并大部分有着自己的一个终极职业目标,可是当落到实处时,却又只有少于23%的受访对象采取了细分目标逐步达成的正确路径,更多的是随遇而安或是惶惶不可终日,望洋兴叹。

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你认为什么样的内容可以解决他们的痛点?

一个没有行动方针的目标就像没有战斗计划的战争,不是心中有佛就能战无不胜的。职业和行业的选择,实现目标的方式,是科学的。我认为一种科学的职涯规划和目标执行方法,可以对他们有所启发。

你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

在实际投放问卷之前,找过暖石的同学群以及一些身边的朋友针对问卷提出过选项合理性,表述等的意见并进行修改。另外由于离开学校已久,定向寻找准毕业生群体受阻,偶然从同学群认识了一位大四校友,顺利获得16份有效问卷。

你自己还额外调查了什么?你有什么心得? 

一、由于问卷的最终目的是制作内容并为职涯规划课程打广告,调查价格合理性,因此作为非必选题获得了一些有效数据。

合理的价格区间可参考设定为人民币49.9-1039.9之间

image.png

二、另外问卷也存在问题:

1.没有针对对应的发放渠道和受众来调整语言风格

2.样本投放时,有一环相对缺失了(毕业3年内的职场新人)

image.png

由于同步在学习文案,内容制作部分将后补,根据调查所得,有非常大比例的受众愿意从网上,过来人,以及一些学习资料中去解职业规划的疑惑。此部分调查结果会作为后面制作内容和投放渠道的参考信息。

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A multipotentialite
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飞翔v发表于2018-02-26 14:14
飞翔v 赞同

 一、用户调查

1.调查对象:在校大学生,刚入职场的不久的职场小白

2.通过小范围1v1调查调查了6个人,每人进行沟通了差不多30分钟,根据调查收集整合对自己有用的信息作为用户调查问卷选项的答案,然后在进行制作麦克表单对目标人群进行了1v1发送问卷调查。问卷调查链接http://cn.mikecrm.com/qBEoBLB

3.调查对象的基本情况在校大学生占到了一定比例

新建文件夹IMG_0422(20180226-134542).jpg

新建文件夹IMG_0423(20180226-125433).jpg

4对于职业规划是否清晰:通过调查绝大多数的人对于职业规划仅仅只有一个长远目标,但是并没有对目标进行细分

新建文件夹IMG_0424(20180226-125451).jpg

5对于职业规划中存在的痛点:很大一部分人看不懂未来发展与职业发展的关系,不明白自己要做什么,适合做什么

新建文件夹IMG_0425(20180226-125506).jpg

6针对目标人群的痛点我决定从职业规划的重要性进行深入引入,让他们从主观意识上觉得职业规划最早制定,制定的清晰对他们越有力。通过介绍现如今都有哪些行业岗位供他们选择,以及如何找到适合自己的行业岗位

7在调查的过程中跟目标用户建立一对一的沟通,在时间成本上消耗的相对要多一些,在于他们沟通上起初通过询问提取对自己有用的信息之外还要对这些人从思想上对职业规划树立一个正确的观念,不知不觉时间就过去了,对一开始的目标离行渐远。后来通过调整把时间写下来看着时间在有限的时间内让调查目的达到最佳。

8在调查的过程中当我对我要做的调查进行描述,表明了我调查的目的,都是一种一脸懵的状态,我感到很绝望,同时也联想到了当初自己也是这种状态,于是我感到很庆幸。

二、内容制作方面

1基于用户对职业不知道如何去选择自己找到适合自己的工作岗位

2制作内容的目的就是对身边目标人群能有一个帮助,帮助他们梳理清楚职业规划一系列相关的问题,同时也作为配合调查的一个回馈

制作的内容送上

IMG_0421(20180226-140325).jpg

在内容的排版上及侧重点重要信息不是很突出,段落与段落太过紧凑,给人一种读不下去的感觉,视觉上呈现出的效果是很压抑的,在后期的学习后我将做调整。

三、投放渠道

制作的内容原想投放到调查结果显示出来的微博,今日头条这两个渠道(今日头条在制作麦克表单是,漏加进去了,以后的调查还需更加严谨),来查看能带来多少有效流量,但是为了减少时间上的操作,我便直接将制作好的内容作为大礼包回馈给了配合调查的用户,自己所在的校园群作为一个分享,给他们带去帮助,同时在内容里我也留了联系方式,这对下一步转化能有一个很好的铺垫。

新建文件夹IMG_0425(20180226-125506).jpg

四、数据分析我在内容留下了群号目的是想查看有多少人被我的内容吸引过来了,目前还在回收中

五优化上根据数据分析对内容制做作为依据,持续有效的输出

以上就是我根据所学的营销思维所做的简单的实操练习,还请老师指正!

努力让自己更有价值
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瞎折腾1号发表于2018-03-06 23:40
小金牛- 赞同

调查对象

我周围的同事(因为单位性质,所以周围同事普遍相对年纪较大,30以上)。

Clipboard Image.png

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这个实际上是我的一个失误,因为第一次做这个,没有经验,根据调查的表格显示,我应该多设置几个30岁以上的选项,归根到底还是对目标人群的分析没做到位。后续两个调查,也也很明显的突出了这个特点,绝大部分是公司职员,以及大部分人的收入都不会超过15万,毕竟是传统行业,工资不会太高。

Clipboard Image.png

这两个问题我觉得可以放在一起写,首先因为在传统行业而且年纪偏大的缘故,所以对于收入的看重都特别明显,而且在个人工作状态中也大部分选了50-70这个中位数,应该很符合大部分人的实际状态。

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这个问答就很明显的能看出,绝大部分人都想过职业规划的事情,但是都只停留在不时的想一想这个阶段,并没有付诸行动。

Clipboard Image.png

这个问答就很有意思了,大部分人最害怕的其实是觉得人生变动太大,规划往往得不到实施,而与之向对应的,就是害怕自己做出一个错误的规划,得到更加不好的结果。

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这说明在实际的生活中,大家在做职业规划时,更喜欢征求熟悉人的意见,而对于职业规划师,往往是抱着不信任的态度,这个很有趣,我觉得是因为大家没意识到职业规划是一门科学。

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这个问题体现的很有意思,大部分人都选了不知道。这说明大家都知道了职业规划的价值,而大家不确定的是,这个规划到底值得我付出多少。

在学习的过程中,看到了这个选做作业。写一些自己的心得吧。

       这实际上只包含了营销的第一个步骤,用户调查,可以说是拿给我们练手的。首先我们这次调查的目的是测试周边人的职业规划是否清晰,我们所有的题目应该都是围绕着这个目的的,但是我觉得我的题目设置有些太过随意了,特别是最后有关职业规划的付费问题,完全可以免去。其次没有根据我的目标人群来设置题目,本身我周围的环境就应该是我自己最清楚的,事实上答案也证明了这一点,30岁以上,公司职业占了绝大部分,在已知这些信息的前提下,我应该更有针对性的去设置题目。归根到底一句话,要树立以客户为中心的思想。

       一个已经而立之年的大叔,自己给自己加油!

心不老,人就不老,改变永远都不晚。
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EEE-发表于2018-03-10 13:24
暖石小恩 赞同

调查对象:在职人员

调查方式:麦客表单、问卷形式

他们的基本情况?

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他们是否有清晰的职业规划?

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   从反馈上来看,大多数人都有对自己的职业进行规划,但不清晰。部分人对自己的职业不满意但因为不了解自己所处的环境不了解现在的行业以及发展前景导致职业规划难入手以及规划不清晰。

所以内容的制作可以针对:

1、帮助他们了解现在的行业以及发展前景

2、让他们了解如何进行职业的筛选

3、让他们了解且科学的进行职业规划的方法

额外调查:


image.png

可以看出来很多人虽然对工作不算满意但能接受且不迷茫,但是职业规划上却存在很多问题。侧面反映其实对职业规划不了解,不会不懂不了解科学的使用职业规划。

image.png

顺便调查了一下,这些人喜欢用什么方式和什么形式来解决问题。

总结,个人问题设计的不够精准。且没有激发人群参与调查的欲望。没有说明参与调查能解决什么问题,用户调查配合度不高。数据可以看出来浏览119个参与调查的只有20个。以后要让用户觉得这个调查对他有好处进行修改。

image.png

内容制作:

光阴似箭,日月如梭。转眼又迈进了新的一年,你是否完成了2017年的目标呢,又制定2018年的目标了吗?还是说2018年的目标是完成2017年的目标!试问一下自己现在的生活状态是你当初毕业时所想的吗,你的职业又是你所喜欢的吗?少年,你需要为自己制定个职业规划了,没目标跟咸鱼有什么区别!

      

      曾经,朋友A跟我说:“唉,现在的工作太枯燥了,完全不是我想要的。”,我玩笑的告诉他:“转行啊!”,他沉默了,缓缓说道:“我都不知道自己还能干什么。”,这时候我们都沉默了,我想这是很多少年们的困惑,而产生这种困惑的原因有4点。

1、成绩不高不低

2、没什么特别的爱好,没什么拿得出手的特长

3、不感兴趣学的专业,又不知道自己能干嘛

4、隔行如隔山,也没办法体验每一个行业

 

  我也有过这样的困惑,我很多的朋友也是。但是很多真实的情况是时间一天天的过去,慢慢的我们就习惯了,只是有时候想起来还是感觉到为自己惋惜。很快就把事情给抹去了。

多希望有一本人生攻略能告诉我们怎么办啊,所以我给你们带来这本攻略。

 

   首先,我们得了解为什么会产生职业迷茫呢?

1、不了解自己所处的环境。

   比如说,现在社会发展对应的职业,岗位都有那些。那些是如今必不可少的岗位,只要了解到这些信息。就能知道如今有什么岗位是可选的。

   下面我罗列出如今发展较好的职业岗位:

   

支柱类行业(能源、矿产、冶炼、通讯、电信、房地产、建筑等)

   这些行业一看就知道,都是国家的经济命脉。但是现在很多国有企业也逐步的交给民营企业因为民营企业的市场竞争力更强,如今支柱行业的职业发展只能说相对稳定,由于技术进步很多工作也正在被替代。而且国有企业的特点大多是凭关系晋升、论资排辈。也就是说要么你有关系、要么你就得熬年头。算是铁饭碗职业,情况是你发不了财也饿不死。

   

功能类行业(咨询、财务、法律、人力、基金证券、娱乐、体育、学术研究)

   简单来说就是服务类行业,医生解决看病的问题。属于专业类的行业,一条路走专精。干的时间越长自身越值钱。但是如今功能类行业的问题是传统的生意模式正受到互联网模式的冲击。就比如新华书店能放2000本书,而京东商城可以放2000万本书,这是生意模式的竞争。若公司不转型则会被互联网模式的公司所替代,所以如果选择这类行业一定要选择互联网模式的公司。

 

  催生类行业(可能存在于各个行业)

  属于消费者有需求而催生出来的行业,没有限制于那个行业关键是看消费者的需求。通过互联网知道且解决用户的需求。在互联网生意模式公司相对来说有更开放的学习环境,竞升机制则属于能者多得。随着知识的积累呢,薪资方面可以说是无上限的。因为如今需要的是能思考的人才而不是螺丝钉岗位,需要的是能解决问题的人。但还是得看你所处的岗位是否能学习到知识。

 

2、没有定位自己的发展方向。

   你要知道个人职业的大方向怎么选,具体的职业岗位都有那些,如何确定自己适合干什么。

  这里分为传统/互联网模式的公司,还有程序性和非程序性的工作。生意模式很好理解上面提到过。这里重点说说程序/非程序类工作。

 程序类工作:可按步就班完成的工作,可以程序化每一步该怎么做都固定的工作。而这类工作有分为体力类型和认知类型。

 非程序类:需要独立思考解决问题,因为人是在变化的,只有不断思考学习才能解决问题。于程序类一样分为体力类型和认知类型。

 下面是举例的几个岗位:

image.png

可以看出来程序类工作里体力类型的工作正在被机器所替代因为这是可以程序化的工作交给人或者机器来做是一样且机器工作会更加迅速不出错。认知类型的工作则因为科技的发展逐步的被替代,如证卷分析,如今可以通过大数据在作为分析的依据电脑可以依靠数据进行分析。

  而非程序类的工作则是面对人,上面说过人是不断变化的。机器可以代替10个人工作,但代替不了一个能思考解决问题的人。

 所以我们知道,你应该选择的职业大方向是互联网模式的公司+非程序类型的工作,才是如今社会发展所需要的。

1、认知问题。

   应该如何投资自己,如何找到快速提升自己的办法。不断进步,获取更多的知识能适应这个时代的发展。

 

  通过上面的分析,我们已经可以了解到其他行业的发展以及自身发展该如何选择。但很多小伙伴还是不清楚自己喜欢什么行业该如何选择。下面教大家一个职业测试的办法。

  

  就是可以进行倒推理,你不知道自己喜欢什么行业。那你应该知道自己不喜欢什么行业、不喜欢什么岗位类型吧。所以我们可以优先排除掉你不喜欢的行业,然后在剩下的行业里再排除掉不喜欢的岗位,剩下来的虽然你不一定喜欢但起码是不讨厌的岗位。接下来能做的就是去了解甚至去体验这些行业。知道这个行业的具体事物以及工作规则就可以知道自己究竟喜不喜欢。

  具体的行业和岗位类型我就不再多陈述了,小伙伴能通过招聘网站里的行业、岗位进行筛选。马上行动起来吧!

 

 职业规划

   职业规划重要吗?通过调查身边的小伙伴和自己的经历来看职业规划还是很重要的。你要清楚你的每一步该怎么走,只有计划好了才能最终到达自己的目的地。那么如何做好职业规划!

一、你得确定自己想要过怎么样的生活。

   想要过上自己想要的生活属于人生目标,但人生目标也会影响到职业目标。因为人生目标不同,会导致职业发展路径截然不同。要知道自己想过上的生活需要多大的经济支持。例如,我要在一线城市买房子,要买一台20万的车,每年要去一次出国旅游。那就得算算你达到这样的目标需要赚多少钱。如上面所说的我可能需要年薪40W才能达到这个水平,那你从现在开始就得知道达到年薪40W是什么职位,这个职位需要学习到什么样的技能也就是职业目标。

 

二、分解目标。

     当你知道你的职业目标(要达到什么高度)以后,要做的就是分解目标。我为了这个岗位我需要做什么。

     例如我想要以后的岗位公司高管这样才能达到年薪40W的水平,就要知道这个岗位需要什么的技能才能胜任。要如何学习这些技能。一步步的分解目标直到目标可以分解到你每一天可以要干什么为止。

     通过我的了解有不少的人认为,职业规划没有可行性因为计划赶不上变化。所以要注意了,随着你的进步和发展,你的眼界和目标会迭代更新,所以对分解目标要适时调整、修正步骤,只要在保证航向不出错大方向正确的前提下进行持续的优化,应对发生的变化才是职业规划的目的。只有做好规划大胆的往前走,那么阻碍你的前进的因素(变化)都会相对更容易的被跨越,这只是你达到目标路上的小石子把遇到的问题看作是为了达标而经历的问题之一,那么所谓的计划赶不上变化是不存在的。

 

  下面的分解目标的具体做法举例,小伙伴们要根据自己的实际情况进行修改:


image.png

 最后,祝各位都能完成自己的人生目标,过上自己想要的生活。给自己打气打气打气,迎难而上。

 

大吉大利,今晚吃鸡。

 

PS:想更加详细的了解可以通过视频来查看。有专业老师免费职业发展课程满满干货,也许你可以从中受启发。

http://www.nuanshi100.com/course/981/play?spid=59232148

内容反馈:

暂时还没发布,不知道怎么检测连接!!!

为未来奋斗的我
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我有个好名字发表于2018-03-18 15:47
我有个好名字 赞同

一、用户调查

1.你的调查对象(们)是谁?

大学同学、暖石群同学

说明:在目标选择范围上,我的范围是有限的,主要原因在于我个人性格不怎么爱交际,平常不善主动与人沟通,盲目联系很容易生出反感

2.你用何种方式调查他们?

工具选择:麦克网

形式:制作问卷。

方法:在群内发送问卷链接。1v1发送问卷链接

3.他们的基本情况(年龄、职业、收入)

对此我要说明一下:

1.在第一项选项内容的表达上,比较个性化,这点是我自己对以往收到问卷的一个反馈总结。有意思的答案会让我产生看下去的动力。起到引人取胜的效果

2.而其他的选项本来我也要仿照第一,但放弃了。因为这次的调查目的并不是测试选项内容个性化与否对用户的影响度,思考时间越长对我来说不是有利的。所以后面几项的内容都简洁明了,节省用户时间。)

4.他们是否有清晰的职业规划

5.他们职业规划中的痛点是什么

关于这个问题和选项上我犯了错误。

第一:我在设置问题时描述不够准确。

第二:在问卷投放后,收到有同学反馈说选项不够全面没有囊括所有群体。我查看后同意他的看法。我在这里犯了错误。当时设置选项时我认为选项不能太多以免引起不耐烦,但实际反馈指出了我的错误。下次要明确,得到全面数据是最重要的。

通过数据得知,有90%人不知道具体的行动步骤。这是明显的需求和痛点,为我的内容制作确定了方向)

6.你认为什么样的内容可以解决他们的痛点

1.制定清晰的职业规划目标所需要的思维方式

2.实施目标的思维和行动方式

7.你在调查过程中遇到了什么问题?怎么解决的?

遇到的问题是:

在进行1v1调查的时候,多数人对此不感兴趣,对调查有很大阻碍。

解决方法:

跟同学通过文字聊天和语音电话来沟通亲近,说明本次调查的原因和好处,让他们愿意接受调查。

8.你自己还额外调查了什么?有什么心得?

额外调查内容:

在问卷下方我设置了一个文本框,说明了本次调查的性质,并告诉他们会有一份职业规划的课程赠与他们,请他们留下联系方式

结果:

有少数人留下了方式,大多数人没有留下。

收获和体会:

大多人对这样的形式没有足够的信任,不会轻易留下联系方式。

二:内容制作

1.针对用户什么痛点制作的内容?

针对用户对职业规划的不重视和不懂得未完成职业规划目标具体实施步骤的痛点

2.制作内容的目的是什么?

目的在于帮助用户学会制定清晰地职业规划目标的思维,告诉他们具体每一步该如何做

3.我制作的内容是什么

内容是根据暖石课程的而整理出的心得和感悟。

以下为内容制作。

(我自己也不满意,可当下是我能做到的最好了。)

1.明确职业规划对自己的重要性

   详细的职业规划对于个人来说就是一份迷宫的路线图。

          你当前所处的环境就像是一个迷宫,你知道自己要走到出口,但是没有方向,总是一边走一遍琢磨。殊不知有很多人已经有了明确的路线,每一步走到哪都是心中有数,跟他们比,你的劣势不要太大。 而他们之所以能做到心中有数,是因为他们做好了自己的职业规划,明确了方向。

       在人生这个迷宫里,找到正确的属于自己的方向是极为重要的。

所以你要明白职业规划的重要性。 我们要做一份针对自己的清晰的职业规划书,或者说给自己一个清晰的目标,来确定接下来的每一步怎么走。

       当你清楚职业规划的重要性和要为自己制定职业规划目标开始 ,你就超过了80%的人!

2.职业规划目标的设置和行动步骤

    我们先要设置一个清晰的职业规划目标

    错误示范:我以后要当老板。

    错误点:

           以后是多以后?20年?50年?确定时间!

           什么样的老板?学校门口卖烧饼的是老板,年盈利500万的公司头头也是老板。

正确的目标设定

           我要在5年内做到30人规模公司的核心高管。

        ok,你要把你的目标清晰化。让这个目标去给你压力和动力

接下来说行动步骤:

       你不可能什么也不干,等五年后有人叫你去当老板。你什么都不懂。当了老板公司也是倒闭

步骤1:确定你以后的行业。

             360行,你在哪一行做老板?(餐饮?服务?互联网?家居?)

步骤2:针对行业学习。

              去了解行业,看看他需要什么能力,你去学习这个能力

步骤3:分解你的每一步,确定明天要干什么

               此处引用暖石课程截图:

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           当你把你设置的职业规划目标像这样一步步拆开时,你就知道你当下该怎么做,明天该做什么。按照这样的步骤一步步前进,你就不会走歪。你离你的目标越来越近。人生的迷宫在你眼里也如履平地。

现在就开始行动,不给自己的人生留下遗憾。


4.制作的内容投放到哪里了?

暖石社区。

5.制作的内容反馈如何

收集中。待上传



总结:第一次实操暴露出太多的问题了,想的不全面,调查方式单一,还是要踏下心好好学。零基础真的好累啊...

成败在此一举 !要拼!
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