作为一名学渣，新知识与旧认知在脑子里翻滚折腾，复盘感悟妥妥的没有。（得重刷营销思维）

然而。对于文案分析有点兴趣，就献丑下。

江小白京东店随机一酒品页面分析。

在那个遍地鸡汤的年代，江小白很好的使用了差异化的思维，通过情绪化的文案调动了目标用户直面内心，任其释放（借酒消愁）。

2015年，那年江小白推出了一条情怀视频江小白版《友情岁月》，借助8090后熟悉的“山鸡哥”、“陈浩南”形象，直插这一代情怀内心。这条视频24小时点击量突破100万+，30天左右达到亿人次点击，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应，这给了江小白非常大的刺激和信心，也就让江小白找到线上传播的方向。同时也让江小白收获了大批用户。

以下为京东商城江小白的页面：

1.首先在商品详情的第一个图片：江小白，送礼自饮两相宜。这一点符合文案的利益这个要素，为目标用户得到产品后设立一个使用场景所收获的利益。通过营销思维我们知道你的目标用户都是一类人，那么，送礼这个场景就能很好的让用户帮你裂变更多的目标用户。

2.接下来的产品参数、48种个性语录、瓶身、原材料、生产设备方式，介绍的就是产品的特点。

3.优点：小曲清香型白酒，酒味醇净清雅。因果关系：好的红高粱，好的生产设备与方式，得到就是清香的酒。同时，通过一个小贴士进一步证言产品的优点。

4.产品的使用场景图，通过场景图引出品牌价值观。

5.描述生产工厂，强化优点。

6. 介绍其他产品以及举证证明渠道的可靠性，打消消费者疑虑。

江小白的通过一系列的品牌广告，先行收获基础核心用户群，而京东作为其中的一个渠道，商品详情页的第一张图可以理解为更为这群基础核心用户准备的。让基础核心用户群帮你找目标用户。接下来的产品特点可以理解为为目标用户所做的文案：（特点）>（优点+证言）>（场景引出利益+品牌价值观强调利益）