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营销社区>江小白京东店商品详情页分析
江小白京东店商品详情页分析学习活动
豪哥仔发布于2018年05月20日1条回复 1个赞 0次收藏 1593次浏览

作为一名学渣,新知识与旧认知在脑子里翻滚折腾,复盘感悟妥妥的没有。(得重刷营销思维)

然而。对于文案分析有点兴趣,就献丑下。

江小白京东店随机一酒品页面分析。

在那个遍地鸡汤的年代,江小白很好的使用了差异化的思维,通过情绪化的文案调动了目标用户直面内心,任其释放(借酒消愁)。

2015年,那年江小白推出了一条情怀视频江小白版《友情岁月》,借助8090后熟悉的“山鸡哥”、“陈浩南”形象,直插这一代情怀内心。这条视频24小时点击量突破100万+,30天左右达到亿人次点击,线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应,这给了江小白非常大的刺激和信心,也就让江小白找到线上传播的方向。同时也让江小白收获了大批用户。

以下为京东商城江小白的页面:

1.首先在商品详情的第一个图片:江小白,送礼自饮两相宜。这一点符合文案的利益这个要素,为目标用户得到产品后设立一个使用场景所收获的利益。通过营销思维我们知道你的目标用户都是一类人,那么,送礼这个场景就能很好的让用户帮你裂变更多的目标用户。

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2.接下来的产品参数、48种个性语录、瓶身、原材料、生产设备方式,介绍的就是产品的特点。

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3.优点:小曲清香型白酒,酒味醇净清雅。因果关系:好的红高粱,好的生产设备与方式,得到就是清香的酒。同时,通过一个小贴士进一步证言产品的优点。

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4.产品的使用场景图,通过场景图引出品牌价值观。

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5.描述生产工厂,强化优点。

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6. 介绍其他产品以及举证证明渠道的可靠性,打消消费者疑虑。

Screenshot_20180519-002814-01.jpeg江小白的通过一系列的品牌广告,先行收获基础核心用户群,而京东作为其中的一个渠道,商品详情页的第一张图可以理解为更为这群基础核心用户准备的。让基础核心用户群帮你找目标用户。接下来的产品特点可以理解为为目标用户所做的文案:(特点)>(优点+证言)>(场景引出利益+品牌价值观强调利益)

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马涛同学发表于2018-05-23 16:53

这个,拆解得没问题,说实话这个页面写得也是中规中矩,实在算不上很出彩,江小白的成功,更多的是渠道掌控的成功。

关于江小白的文案,可以参考一下小马宋的一篇文章,题目是《从江小白和小罐茶说起,成功的表象和隐象》。

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